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“做生意的都知道，能卖的种类越多，越好做生意，你将木耳卖于我，鱼和笋打算卖给谁家？” 他在试探下家的情况。 然而，林小福还真没目标，赵子诚说过镇上有一家干货铺，两家大杂货铺，再有几家小杂货铺。 小杂货铺怕是开不起架，那接下来还能去的也就是另两家大杂货铺了。 这样的干货，杂货铺也会收的。只不过干货铺主做干货生意，品种更多更细，是杂货铺不能比的。 她没有立刻回答，只是笑了笑。 “不管去哪家，干笋的行价难道不是十文么？今天就是沿街叫卖，怕也不会低太多呢，毕竟我相信这个价，镇上人是吃得起的。” 都是明白人，会知道现在谈的是批发价，而镇上散户到铺中来买，肯定不是这个价的。 街头叫卖，那就没有进货或卖价了，折中来买卖，也会有赚头的。 而徐掌柜却是表情突然尴尬了一下，连忙摆手。 “十文太贵，八文就称了，以后你随时往我家送，现钱买卖。” 看似随意，却也给了“现钱买卖”的暗示，说明他做生意是爽快的。 这也是他最大退让了。 林小福却是微微一笑，知道徐掌柜其实是怕她去街头叫卖呢，会乱了行价的。 但人家只肯给到八文，若她不退让一步，真把面子撕了，以后也不好再谈别的买卖了。 她想了想便露出犹豫的表情，开口道：“八文真便宜。” “不过若能去我们家收货，省了我摸黑走山路走到镇上来的辛苦，到是可以卖的。” “家里还有坛子装的酸笋呢，夏天开胃好菜呢，卖十文很便宜的。” 若能将酸笋也卖出价钱，那就可以成交了。 至于干鱼，再谈。 “干笋和酸笋都八文，干鱼四文、木耳五文，可以到你家去收货，还是当场算钱，若你同意，这买卖就拍板了。” 徐掌柜略一沉吟便给出最后价钱。 “……那也行。” “不过你有收货限制吗？我意思是，谈好的价钱，结果我有一百斤供货，你却只肯收五十斤……” 林小福心念数闪，觉得就图个方便，也是可以的，但立刻要求数量保证。 “每个月去一回，你有多少都可以收来，一、两百斤，我铺子还是吃得下的。”徐掌柜沉声承诺。 “那行，不过我家在村里势弱，为免遭人嫉妒，我希望掌柜的每月就派一辆车去，低调一点，装不下的可以留以后再说。” 一辆车装个两、三百斤不在话下，当然她除了干鱼，别的怕也没那么多货。 若是一个月能供出几百斤来，还不得发财呀。 “行，你有别的干货都可以供给我家，若是新货价钱再谈。” 徐掌柜见林小福谈起生意来竟然一副荣辱不惊的架势，而且是一步一步表露自己的意图，到是让他有些惊讶了。 为何要让人上门去收？却又不能招村里人注意？
第362章 当家小媳妇 除了没拿来的酸笋，还有别的干货吗？ 赵二是南林村的，南林村他是去过的。 他虽做着干货生意，但有时也会囤些粮贩去别处。 不开粮行，却利用自己的生意网做着粮食生意，这也是他生意人的私路子。 因而，在心存疑惑时，便不动声色地问起：“赵二媳妇，你是南林村的人吗？” “嗯，我爹林小华。”林小福大方地说明来历，就看见徐掌柜表情变了。 徐掌柜惊讶地张大了眼，瞪着林小福半天没有找着声音。 林小华是谁？ 南林村里过得最憋屈的人，他常听村里人说起林小华时，皆是同情地摇头叹息。 而林小华已死了几年，如今他的女儿都嫁人了呀，性子还这般伶俐，到是让人惊讶得很。 “我爹已经不在了，我家如今也和大房、三房断绝了关系，掌柜的不用担心跟我们交易会有障碍，村里会给我家撑腰的。” 林小福见徐掌柜这表情、这眼神，突然一愣，连忙解释起来。 她怕徐掌柜担心大房和二房使坏而不敢来收货。 若非如此，也不会有这么大反应吧？就因为她爹是林小华。 “嗯，我们钱货两讫，还没人敢动我的货。”徐掌柜回过神来，笑了笑，有些傲然地说道。 听他这么说，林小福这才松了一口气。 便笑着催促道：“那长期买卖就这么说定了，今天我们带来的，赶紧过秤吧。” 她还要去书局逛逛呢，她还想去医馆药铺参观一下呢。 徐掌柜便朝站在一旁的两个伙计看了一眼，两个伙计立刻去拿称和自家的货筐。 这时还是早上，村子里就有背了干货来镇上的人家，也会先去集上摆摊，不会跑来干货铺的。 因为集日生意都不会差，说不定散卖更赚钱呢，只有平时攒得多了，才会来干货铺子问价。 哪像林小福和赵子诚，直奔干货铺，就没想摆摊消耗时间。 好在一翻还价后，总算是顺利成交，到也没有闹出不愉快的事情。 两个伙计去了筐重，再将三样干货一一过称。 干鱼五十三斤共收两百一十二文钱，干木耳九斤共收四十五文钱，干笋十六斤共收一百二十八文钱。 徐掌柜将算盘一扒拉，便看向林小福。 “一共是三百八十五文钱。” 林小福点了点头，其实刚才在伙计报重量时，她在心里就算出来了，数目相符。 徐掌柜见她几乎没有犹豫就点了头，又是惊讶了一下，突然有些懊恼地想，刚才若是故意报错个数，不知道她算不算得出来？ 但他看了赵子诚一眼，又觉得好笑。 他堂堂一铺老板，竟跟一个小媳妇叫劲儿，太丢脸了。 而赵二的反应，显然是信任小媳妇的。 刚才他就发觉在还价时，都是小媳妇在说话，赵二都没吭声儿。 看来，这是个当家小媳妇呢。 拿来钱箱准备付帐时，徐掌柜又忍不住看了赵子诚一眼，心想，这钱该给谁呢？ 然而根本不用他多想，林小福已很自然地接过了钱，立刻五文一数，很快就数好了钱。 她的利落，又让徐掌柜暗讶了一下，也就不再多想，笑看了赵子诚一眼。 “赵二有个能干的小媳妇，以后能把日子过起来呢。”
第363章 是他自己在夸她 “过奖。”赵子诚却是微微一笑，并不多说。 这边林小福很快数好了钱，就将三吊钱放进小背篓里，八十五文散钱交给赵子诚放进钱袋中。 “夫君，我们走吧。” 林小福俏笑嫣然，却是将小背篓又放进了大背篓里，便拍拍手准备走人。 赵子诚连忙向徐掌柜抱拳一礼，便匆匆追了出去。 “夫君，虽说有些便宜，但图个长期合作，又不用咱们辛苦往镇上背，这买卖还是划算的。” 林小福挽着赵子诚的手臂，解释她最后同意按那价钱卖的原因。 “嗯，是省了不少力气，只是咱们可以去上回我问过价的铺子。”赵子诚说出自己想法。 “嗯，若咱们货不多，是可以再问问，但能长期吃下大量干货的，还是要这样的干货铺子呢。” “杂货铺可不会压这么多干货在家呢，再者，我们是可以将十文的干笋卖到杂货铺，但若没给干货铺子一点甜头，人家又如何答应咱们登门收货呢。” 林小福连忙解释，说得赵子诚还不了口。 细一想来，可不就是如此么。 商人本是无利不起早，若不在这上边让人赚一点，又如何会派车进村？ 而他们看似少赚了，但他们在家就能大量供货，却不用花费时间和力气到镇上来。 这么一划算，其实还是他们赚到了。 “媳妇儿，徐掌柜都对你刮目相看。” 赵子诚看林小福说起利益事特别起劲，忍不住伸手摸摸她的头，笑着夸道。 “他那哪里是夸呀，是在嘲笑你妻管严、没发言权呢。” 林小福却翻了个白眼，拿下赵子诚的手掌牵着。 但她对徐掌柜的话并不觉得可以沾沾自喜，只不过赚钱在眼前，她没跟徐掌柜计较他轻视自家男人的事罢了。 “不，在我听来就是夸奖，我媳妇儿这么厉害。”然而赵子诚却不在意，依然笑道。 林小福横了他一眼，勾了勾唇，忽然红了脸。 她可不信这男人听不出别人的言外之意，但这男人刚才的话，却莫名让她喜悦。 这不是别人在夸她，而是他自己在夸她呀。 “走吧，咱们去书局。” 赵子诚见小媳妇这模样，心思一阵荡漾，目光转了转，便立刻提醒。 也是在提醒他自己，出门在外，注意形象。 林小福没有发觉男人的异样心思，听到要去书局，顿时又精神抖擞起来。 不过她对镇上不熟，上回虽然一同来过，但他们主要是去酒楼卖了猎物，再带她去了布庄裁衣料子，并没有多逛。 何况那时他们还在熟悉当中，逛街也不会有现在这般自在。 现在她坦然牵着他的手，跟着他一路向东，在一条主街岔道口转向东北，不远就看到一条繁华的街道上有家书局。 墨香斋。 “好名字！”够雅致、形象。 林小福抬头一看那古香古色的招牌，便忍不住称赞起来。 穿越过来这么久一直生活在农村里，不是跟极品亲戚斗法，就是琢磨怎么赚钱，上山下河、洗衣做饭。 日常充满了算计和琢磨，如今总算来了趟繁华的街市。 虽然不能任由她自由闲逛、血拼，但能看到一家符合她本来习惯的门店，心里还是颇有感触的。
第364章 走高端经营的书局 “别怕，咱们有钱。” 赵子诚见小媳妇停下了脚步有些失神，表情还有些复杂，以为她是心有畏怯，连忙低声安抚她。 林小福却是扑哧一笑，嗔了他一眼。 这世上有她怕的地方吗？ “我先逛一逛，再决定买什么。”林小福便拉着赵子诚的走大步冲向书局。 墨香斋里格局、气质，皆与招牌相符。 不但掌柜地穿着文士衫，一手摇着文士扇、一手拿着一册书拳在悠闲地看。 就连伙计都穿着灰色长衫，有的在铺前迎客、有的正拿着鸡毛掸子在时时拂拭书架、货架之间的灰尘。 墨香斋里气氛很安静，伙计走路、干活皆是轻手轻脚，掌柜还在烹茶，茶香四溢，让进来的人精神为之一振。 仿佛突然来到高雅殿堂，洗去一身俗尘，整个人的精神都得到了升华。 然而，林小福见这阵势却突然迟疑了。
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