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再拿大蒸笼一格一格装着搬到了驴车上，驴车上有张写了“赵家食府”的木板招牌，赵长禄和赵张氏就赶着驴车去沿街叫卖了。 赵家果然还是选择了有自家姓氏的名称，而没用杏风茶庄这么文雅的文字。 赵家食府，那就以食为主了。 今天他们沿街试卖是一个原因，最重要的是沿街发宣传单。 林小福确定清单内容之后，赵子富领着一帮同窗夜里到家中抄了一个时辰，每人抄了二十张出来。 他有十几个同窗，就有三百张，一共抄了三晚，加上他自己，还有赵子添的，一共攒了一千张宣传单。 在抄的过程里大家也熟悉了铺中要卖的品种，到不失为一个好办法。 而今天，赵长禄和赵张氏就要将这一千张宣传单发往那些铺面、大户人家，甚至是街头的行人。
第1307章 宣传 沿街叫卖，不过是更形象地让镇上人知道，有这么一家不同风味的茶楼要开张了，时间就在九月初十。 当天执宣传单来的客人，不论是一人还是一桌人，不论是消费一吊钱还是十两银，价钱一律八折，还送茶一杯。若消费超过五十两以上，最低八到六折。 而执宣传单来的客人，不论是一人还是一桌人，还可免费试吃一碟煎锅饼，消费超过五十两以上，再增加三天同等优惠。 近乎一半的优惠，看着确实很诱人了，这样的新店，自然会引人注意，但宣传单上只有吃食品类而无价钱。 虽然没价钱，但从优惠所需的金额上却可以看出来一个大概的行情，最低消息一吊钱，普通也是几两银。 价钱决定档次，何况地点就是原来那家本来生意就不错的旺铺？ 因而，没人会觉得这些吃食不上台面，反而对那闻着就香的什么饭团有了兴趣。 大早上的很多人还没吃饭呢，十文钱一个饭团，据说是为了试卖才这么便宜，到赵家食府就不单个卖了，划不划算吃了才算。 如何宣传自家铺子、如何回应别人的疑惑、如何将话说得客气，林小福和赵长禄、赵子添都细细讨论过，就怕赵张氏不耐烦，到时与人争吵。 到时有赵长禄看着她，就不怕出岔子了。 林小福并没有去，她一大早就领着赵迎春和赵陈氏做了这些饭团出来。 先蒸好的给赵长禄带走了，后蒸好的就让赵子添打开了铺门，搬了张桌子搁在铺子门口，一笼一笼放在桌上。 同样的价，铺子外面放了两张更大的宣传木牌，木牌上写了宣传单上的内容，分别放在铺子两头。 赵子添守在铺子门口，向每一个客人解释九月初十开张，宣传单上除了暂时缺货的都有货，价钱到时会在点单时说明。 价钱未出，目前只知饭团卖十文一个，到吸引了不少人的好奇，便纷纷议论起来。 杨家昨天也一同搬过来了。 约定每月最后一天给租金，五两银子租了西侧院几间厢房、共用马厩放驴车，通往后院开了一道门，不经过正院而去后院。 杨家没有共用赵家的厨房，却占用了水井附近的瓦棚作厨房，也用推车装了两个炉子，又搬了张桌案、搁了个碗柜，再放一张饭桌，几个人家常吃饭还是能凑和的。 另外东侧院里种的菜，杨家有权共享，这样蔬菜就不用买了。 本来就是亲家，又都有意结交对方，这样合伙又各取了所需，因而条件很容易就说清楚，也没有争辩之处。 杨家若哪天不愿意在这里，投入也不难撤走，留在这里，吃住都解决了，之后就在铺前摆摊，既宽敞又方便，还能沾赵家食府的光。 但杨家来的却只有杨老爷子、老太太和杨正刚夫妇。 这么安排也照顾了赵家的心情，毕竟赵家是和杨家三房也就是杨正刚夫妇是亲家。 另外因为赵迎春回赵家干活，赵长禄答应九月过后就开始算工钱。
第1308章 试卖优惠价 而杨家商议的结果是杨诚三兄弟都不来镇上读书。 毕竟开春要考试了，换地方要适应的地方多，怕反而耽搁人，以后来不来镇上，等明天春后再说。 杨家这么一说，赵长禄也犹豫了，一家人商量之后，也打消了让赵子富来镇上读书的念头。 赵子富本来就担心明年考不上，若到时在镇上私塾读书，要适应新环境和新同窗，还怕考不上会被村里旧同窗嘲笑。 若村里的考上了而他没考上，只会压力更大。 因而，赵子富思之再三，也同意了就在村里读书。 他一个人住在家里，吃饭就去林家吃，换洗衣物就等赵张氏隔五天回一次家收拾。 这么商议之后又遇到一个难题，林家十月开始是要住到镇上的，因而，赵子富只能在林家吃饭到这个月结束。 赵长禄没有急着决定以后安排，林小福琢磨着，公公可能是在等这个月开张生意，看生意如何决定怎么安排。 她想了想便提议：“不如和教他的夫子商量一下，在夫子家搭伙吃饭，送粮过去再给些银钱。” “一天三餐饭，中午还能在夫子家读书写字，多些向夫子请教的时间。” 夫子的家风肯定比一般农家要好，不会为点蝇头小利而争而谋，给了粮又给了钱，至少饭是能吃好的。 说不定夫子心里过意不去，就近多指点一些，至少能督促贪玩的小子完成课业才是。 “等那时我再去说。”赵长禄听了没拒绝，却也没直接答应。 林小福便不再说了。 连接两天都在卖荷香饭团，沿街叫卖和铺前摆摊两路齐走。 虽然卖得慢，但议论赵家食府和跑来赵家食府打探情况的人，却是变多了。 而第二天，林小福用大号炉配大瓦罐炖了汤，放了虾粉和干螺肉、香菇、豆腐、和五花肉、猪肚片、红枣、花生、白萝卜。 至于汤里放了什么药材，她却是不说的，只将方子悄悄交给了赵长禄和赵子添。 让他们不要说药材成份，就算里面捞出来的食材让人偷去，也偷不到药材。 因为有的是药粉、有的是成型的药材，比如参片。 这样真真假假，炖出来的汤既鲜美好喝又营养，还能调理身体。 好不好喝，喝一碗就知道，好不好，多喝几回也能感受得到。 一碗浓汤十文钱，也是试卖优惠价，开张之后整煲卖，优惠一个月只卖二两银子一煲，十月初十之后，就会恢复原价。 至于原价是多少，也是不说的。 这让打听的客人觉得，这原价再怎样都不会低于二两的，还是趁优惠月多来喝喝。 有这想法的人，都是花了十文钱喝过一碗的人。 汤配饭团，还送茶，这食府撇开了原来茶楼的特色，开启了新的风格。 只用两天，镇东、镇北、镇西、镇南就都传遍了。 而这天下午，药铺里来了贵客。 伙计直接领了人来赵家铺子找林小福。 这些天林小福都在为赵家的生意忙碌，自家铺子反而没管。 “多日不见，弟妹安好？”纪元修抱拳作揖，含笑与林小福打招呼。
第1309章 披着茶楼皮的药铺？ “纪大哥！”林小福见到来人顿时露出笑容，目光却是向他身后看了一眼。 “我以为你会把大嫂和康儿也带来李桥逛逛呢。” “他们来了，我让齐冬带他们去客栈安置，我和齐南送药材到药铺，听说你们明天开张，可赶上了。” “可不是，你们有口福了，这些日子我可琢磨了不少吃食，明天开张，一千张优惠单已经发出去了，明天你们这桌我请。” 林小福笑眯眯地说道。 “你别等明天了，今晚就请我们吃饭，明天你家生意开张，给我八折优惠就好，不用你请了，生意嘛，图个开门利市。” 纪元修连忙说道，又看向在铺前不时扭头看过来的人，再征询地看向林小福。 林小福便领了他走到铺门外，把赵子添介绍给他。 “这是我大伯哥，还有个小弟在村子里读书没过来，公公婆婆赶着驴车在镇上吆喝宣传生意去了，这时不在，刚才厨房里是大嫂和小姑子，跟在我身边的这小家伙是大哥的儿子赵岳，比康儿小半岁多。” “赵兄。”纪元修便朝赵子添作揖。 “这位纪大哥是白水县纪家药材行的少东，师父的药商朋友的长子，我们之前在白水县进货时认识的，他这趟送药材过来。” 林小福又向赵子添解释。 赵子添也连忙向纪元修抱拳打了招呼，便征询地看了林小福一眼：“晚上就在铺中吃饭？” “不了，师父不在家，我替师父招待客人，大哥你忙，我先走了。”林小福连忙道。 “好，明天早些过来，开张生意你不在，我怕厨房里忙不过来，你知道的，你嫂子和迎春不能少了你这主心骨。” 赵子添连忙提醒。 “知道了，明天我把我娘和春儿都带过来帮忙。”林小福连忙说道。 赵家搬到了铺中住下，赵子富在家中，林小福却都是赶在傍晚前回家去，早上坐了第一趟驴车进镇。 赵迎春和赵陈氏已经学会了几样吃法，做饭团并不难，林小福过来也就是帮忙，并且教她们新的东西。 今晚她招待白水县来的贵客，也是要赶回家去的。 这两天的生意虽然都卖得便宜，还没有算清本和利，但看这趋势，做为小贩出身的赵家父子，却是看得明白。 这铺很有前景，只要开张生意做得好，以后不愁开不下去的。 林小福知道纪元修是住的平安客栈，便同他去客栈，都在镇东到也不远。 路上，纪元修好笑地看着她。 “放着药材买卖不好好做，到开起茶楼来了，若不是亲眼见过，我都要以为你本来就是卖吃食的。” “第一，那叫赵家食府，茶已不是主要的买卖，开张送茶。第二，我本来就是卖吃食的，当初枇杷羹生意，在镇上很有名的。” 林小福歪头笑道。 “听说你的枇杷羹里加了不少药材，是真的能治病，如今卖药膳汤，不会也真的能治病吧？你这茶楼……” 难道是披着茶楼皮的药铺？ “不过是配些调理滋养的小方子在里边罢了。”林小福微笑解释。
第1310章 复诊 “你的手艺，自是顶好的。”纪元修由衷夸赞。 他不奇怪林小福在吃食里下方子的事情，当初他就见过，她是如何让琴儿和康儿一点点好转的，除了药，就是吃食。 没多久他们就到了平安客栈，后院一个单独的小跨院里，纪田氏正牵着纪康在院子里，纪康正闹着要去找姨姨，纪田氏在哄着他。 “康儿！”林小福在院门口看见不由感叹，这孩子还记得自己，真是个好孩子。
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