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巴图尔也站起来，揽住王盛的肩膀，一副哥俩好的样子，“带你们去瞅瞅。” 几人走到了另一个帐篷那，一摞摞皮子堆在地上，皮梢子进帐篷后蹲在地上，拿起张皮子细瞧。 姜青禾也拿了张，一触手她皱了下眉头，手感太糙，毛发粘连严重，存储不当。 皮梢子也说:“皱了。” 皱缩严重是这批皮子主要的问题，甚至后面把皮子全都移出去了，看皮板的残缺破损一定得在光照充足的地方，对着光能瞧到皮子上存在的问题。 皮梢子拿着皮子指点姜青禾，“陈板，”他拉一拉皮子，硬得毫无反应。 “这是敖陶格图家的皮子，确实放了好多年，”巴图尔说，他能认出来是谁家的皮子，因为皮子上都有各家的戳印。 “漏裆了，”王盛将皮子扯直，指着底部缺的那一块跟姜青禾说:“这种缺了点的，皮子就算熟得再好，价都得短一截。” 漏裆是主要位置没有割下，皮子不完整，这种皮子也不少，牧民觉得漏掉一点没啥，皮客到压价时必定得借此压上一大截。 牧民养的羊多，所以也能出不少好皮子，可遇到皮子受损的也多，尤其一下取了太多皮，没办法全都硝制好。 所以有成批的霉烂板，姜青禾瞧着上头的霉点，特别惋惜，这种皮子根本卖不出去，就算剪烂做个搭头，也得被挑出来还得念叨一番的。 更别提老公羊皮，这种没有骟过的公羊，皮子从里到外充斥着一股很浓重的腥膻味。 甚至有的皮子还存在疔伤，痘伤，灼伤等等，一堆的烂皮子，皮毛一般的也有不少张，好皮子满打满算十张，全是山羊板。 好皮子价钱倒也能谈高，但这成堆的破损皮子，实在叫人惋惜，半买半送也许有人看得上。 “阿叔，你们这些皮子都是咋处理的？”姜青禾翻翻这堆的皮子，有些要是精心硝好了，能卖出个好价钱的，眼下只觉得尤为惋惜。 “实在卖不出的，拿来擦脚，要不剪了塞鞋子里，”萨仁大妈开口道，她伸手摸摸这堆皮子。 明明晓得好些卖不出的，也会失落。牧民饲养百来十头羊，天天早出晚归，有时候羊病了自己也急得生个大火泡。谁不想皮毛养得水滑，叫羊吃得又肥又壮，可也真是有心无力。 王盛也惋惜，“有几张熟好的话也能换几块砖茶的。” 皮梢子也没法子，这种皮子寻常人家要得少，皮客更看不上，只能牧民自己拿来用。但又不是一两张，是数十成百张，真是下不去手。 在一众沉默之际，姜青禾开口道:“其实还有个法子。” 巴图尔急得快要跳起来，“啥法子？” “你不会是想把这些皮子都剪碎了熬皮胶吧，”王盛忍不住猜测，他摸着下巴，“熬胶也算是个出路。” 姜青禾找了个墩子坐下来，她摇摇头，“你们没想过卖给皮作局吗？” 之前没遇到巴图尔的时候，她就想过了，要是皮客不要皮子，她能不能找一条别的路出来。 她知晓皮作局管制革、收熟成的诸色皮货等等事宜后，一直在琢磨，跟毛姨也反反复复商量过很多次。 眼下提出这个方法，纯属事赶事才说出口。 “啥？” “你说啥嘞？” 巴图尔十分惊诧，震惊的眼睛都要瞪出来了，而王盛则用很奇异的眼神看着她。 在场的人都很不理解，她能提出这个办法来，实在是太超出他们的认知。 要知道皮作局也属于衙门管辖，里头的大使、副使在底下人看来是官身子，不能高攀的，生怕有一点冲撞，就拉到牢里打板子。 平常有好皮子的时候，大伙都不敢拿着皮子上门，更别提卖破损烂皮子给他们了，那是万万不敢想的。 “妹啊，你可快歇了这个念头吧，”王盛疯狂摇头，他平常老是笑呵呵的，这会儿眉头拧的死紧，生怕到时候会在牢里看见姜青禾。 他的态度闹得屋里一伙子人都紧张起来，忙劝她打消这个念头。 姜青禾好笑又心酸，在这种阶级分明，职权压迫的朝代里，害怕官吏不敢冒犯亵渎，好似牢牢刻在众人的骨子里。 所以哪怕本地有皮作局，大伙也更愿意积攒着好皮子，等千里迢迢而来的皮客。 即使他们以各种挑剔，无理由地压价，提出各种要求，大家也都咬牙忍了，来年还要把皮子都卖给他们。 但姜青禾不明白，她很早就产生过疑虑，皮客压价压得那么狠，为什么还要年年复年年的卖给他们。 后来她想，一是眼界，生在这片土地上，日夜操劳着农田，或是全身心放牧，眼里只有这一亩三分地，所见即世界。 二则是除此之外，没有更好的销路可以走，如果有，大家又不是傻的，还能不往好的上面凑。 “你们别急，”姜青禾安抚道，“先听我说。” “皮作局我没去过，可衙门的人我是打过交道的，不管是司农司的主事，还是管上户的保正，下到小吏都不吓人，更不会随便拉人打板子。” 姜青禾开荒上户口就跟衙门的人接触过，不说服务有多热情，但绝对没有眼高于顶的。 她能想到皮作局，是在接下王盛说的卖皮货委托后，她还找土长了解过，毕竟掌管一个湾，跟衙门打交道最多。 土长说官营里有皮作局，她打过几次交道，风评一直不错，大使是个顶和气的人，要是想往那边去谈生意，也算条路子。 她还将皮作局做啥都交代一清二楚。 毛姨也补充了不少，说能谈一谈。 这滋长了姜青禾的勇气，人总要大胆地往前走一步。 她后面又说了一大堆话，勉勉强强让大伙心里安稳点。 但徐祯一直站在她旁边，并没有说几句话，只是悄悄地告诉她，“想做就去做。” 姜青禾握了握他的手，又对一直试图阻止的王盛说:“我自个儿去试试，没成也不亏。” 王盛哪是怕她亏不亏，是怕她折进去。 他挠了挠头，“要不你带着我那批好皮子去试试？” “其实我想说很久了，好皮子到哪都不愁卖，但能把烂皮子卖出去，才能算作是我的本事阿。” 姜青禾其实一直对谈买卖，做歇家提不起劲，因为第一次碰上王盛，乌龙事件，第二次卖粮走的驼队关系。后面卖蘑菇也阴差阳错，到这次买卖皮子，她也没觉得自己出了多大力。 但她这次想看看，自己能不能试着不靠别人，走出一条路来。 巴图尔很认真地说:“你想去就去，额跟你一起去。” “去吧去吧，”王盛也同意，被她那句能把烂皮子卖出去才是本事给击中了。 确实啊，好皮子哪会卖不出去，只是价钱不理想罢了，但烂皮子能全给兜售出去，这够他吹嘘的了。 “今天太晚了，我还是先帮你卖皮子去，”姜青禾分析了下，现在去皮作局不行，到镇上就晚了。 “哎呀现在还卖啥皮子哟，”王盛被她给急到了，“快说说你的打算。” “那就先挑批皮子出来，要底板不能烂的，上头毛烂的不管它，”姜青禾蹲下来挑皮子 。 都兰终于忍不住问了，“这种皮子就能跟他们谈？” “大概，”姜青禾只知道能拿皮毛差而底板好的皮子制革，这点毛姨跟她有明确说过，镇里熟皮坊的人会做，皮作局也有做这种的。 她更详细的计划，等会儿会再捋一捋。 大伙一想到要跟官衙打交道，都心慌乱跳，恨不得从这堆皮子里挑出花来。姜青禾不慌不忙，她甚至还能让徐祯出去找一找宋大花，免得人到时候找他们找不到着急。 可人压根不着急，徐祯找到她的时候，她正跟在人屁股后头学呢，半点不急。 听到姜青禾说今天不能替她看皮子了，宋大花也说:“那正好，俺再出去瞧瞧。” 至于留在这里过夜，一开始出门就说好了，皮货集要办五六日，没办法那么早走。 姜青禾又问王盛，“那你的皮子咋办，真不现在卖了？” 王盛说:“卖谁不是卖，卖给皮作局，给你先搭个人情吧。” “不保证能卖出去，”姜青禾可不打包票。 “那就拿回来卖呗，多大事。” “敞亮。” 就这件事，一下午都在找皮货集上的牧民打听，知道一星半点的消息，姜青禾也都给记下来。 问他们要是皮作局收皮子，到时候是想卖给皮作局还是皮客，好些牧民说东西给的差不多就卖给皮作局。 哪怕皮作局这么多年也不曾庇佑过他们。 夜里大伙坐在帐篷里，那是商量又商量，恨不得字字斟酌过，有的也忍不住打退堂鼓。 都兰满脸担忧地握着姜青禾的手，用蒙语说了好几遍祝福语。 宋大花则说:“别孬，别怂，往前铆劲，啥事办不成。” 后头她又道:“要不你带上俺，人不同意，就搁那撒泼打滚，一哭二闹三上吊，面子里子全不要。” 逗得大伙哭笑不得，也没那么紧张了。 姜青禾也笑，然后去翻翻毛姨曾经说过的，又去问皮梢子，反反复复问了好些。 夜里睡觉前感觉脑子里充斥着大量的信息，但睡得挺好的。 第二天雾气濛濛，天光乍露时，马骡子拉的车已经停在了皮作局门口。 皮作局连门都没开，王盛和徐祯在车里打盹，他们三更天就赶着车出来了，怕到时候一细想，胆气就没了，但没想到来得太早了。 姜青禾下车前又翻了翻自己要说的话，长呼口气。走下来坐在车头上，看着皮作局那扇大门，漆掉的掉，木板裂的裂，一副年久失修的样子。 等了又等，里头才有个带顶皮帽的老头出来开门，他推开门打了个哈欠，问道:“你们做啥？” 姜青禾说:“叔，大使在不？” 她顺手递出包烟叶，从王盛身上薅的。 老头打开纸包一瞧，顿时变了脸色，将烟叶揣进兜里，笑着说:“在里头呢，俺带你们去。” 王盛预想当中几个衙役叫他们赶紧滚的画面并没有发生，甚至他们被请到堂屋里，还喝上了砖茶。
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