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这叫他觉得不可思议，只捧着茶，并不敢喝，就算看屋里那些摆设都是用余光瞟的，屁股死死黏在凳子上，生怕到时候被赶出去。 姜青禾也紧张，但她努力让自己保持冷静。 随后屋门外传来脚步声，来的是个四五十穿皮袄的中年男人，他一进屋就笑了。 “刚听门房说有人找，俺寻思是哪位皮商，没想到啊没想啊，你们可真的是俺们皮作局的稀客呀。” 大使笑容和蔼，他在任这么多年，平民百姓主动找上门来的少之又少，来来往往的也大多是皮匠和皮客。 更别提主动上门要找他做生意的，他一听就觉得，挺有胆识的，值得一见。 这一笑顿时让大家松了口气。 “听说你们找俺谈皮子生意阿，说来听听嘛，”大使呷了口茶，瞟了眼对面衣着普通，容貌也一般的三人，面上并没有表露出任何轻视。 王盛压根不敢开口，姜青禾没露怯，她带了愁说:“大使不瞒您说，俺们也是没法子了。” “咋就没法子了？”大使被她搞得一头雾水，不是说来谈生意的吗，这闹的又是哪出。 连王盛和徐祯都没想到她会示弱。 “这不是前几天来了批西口的皮客，俺们这也攒了堆皮子，结果去问了，呸，忒黑心，一张好皮子只给一块砖茶，您瞧瞧，”姜青禾将特意挑出来最好的那块冬皮递给大使。 大使接过皮子，先瞧后摸，这么多年跟皮子打交道，他一眼能瞧出是好皮子。 “一块砖茶确实心黑了，”大使皱眉。 “可不是咋的，这不俺又去了皮货集，想着能不能出手。可进去一瞧，满地的皮子，大伙都愁死了，直说年年行情不好，都被皮客压着价。” “您说这养点羊容易吗？天天起早又摸黑，忙一点春夏秋冬四个营场到处跑，就为着年底能有件新衣裳，可这事闹的。” 姜青禾把打好的腹稿说出来，“俺越听越恼，就问大伙呀，这镇上难不成没有个收皮货的地方吗，俺们贺旗镇的人被外来的压一头，俺们合该忍这口气不成？” “这下大伙说了，哪没有，镇里有个皮作局，又能制革又管屯边将士的皮衣皮袄，俺一听这不是条好路子吗，他们一听俺要来，都劝俺说压给皮客算了，这么多年一块半块砖茶都卖了。” “可俺觉着得上门还问问啊，那么好的皮子，万一皮作局要呢？好的东西总要先紧着自家人，大使您说是吧？” 大使听的先是气愤又臊得慌，最后被姜青禾带了顶高帽子，一个自家人，闹得他心里很不是滋味。 “哎，俺们这哪不收皮子，年年都收。 二十年前大伙有了皮子就给皮作局。后来皮客给的价高，说好的皮子也飞了，大伙全都卖给了皮客，那年皮作局的黄杠差点没凑齐，再后来更收不到好皮子，只能往其他镇收去。” 话赶话，大使也忍不住倒苦水，当年皮客收皮子可是翻了三四倍的价，皮作局压根出不起。 “那皮作局给的皮子啥价，”王盛终于壮着胆小声问了句。 “看你们是要砖茶还是要钱，”大使说，“像你刚拿来的好皮子，俺们给三块砖茶外加两百钱，稍微差一点的也有两块砖茶了。” 听到这，王盛的心怦怦直跳，手脚不自主发麻，他声音发抖，“现钱吗？” 大使挺有底气，“当然是现钱。” “这种好皮子还有不少，皮作局收吗？”姜青禾问。 “收阿，只要拿过来是好皮子就收，”大使说。 “但其实俺们想找大使您谈一谈，这种破损皮子的生意，”姜青禾突然来了个超级大转弯。 “啥？？”大使震惊。
第41章 油茶面 随着姜青禾的话音落下, 本来就漏风的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主颤了起来，而大使则拿起茶盏，他要缓缓。 大使喝完茶后开口:“什么破损皮子的买卖？” 他实在心里抓痒挠腮地想知道，哪家上皮作局谈皮子买卖, 不都得拿着好皮子来, 一张张横挑竖看, 生怕有一点烂的。 这倒好，来谈啥破损皮子买卖。 姜青禾小小呼了口气，她笑着道:“刚才听您说，每次收好皮子都要往其他镇上去收，这路途遥远不说, 关口难走，难道您不想让镇里卖皮子的, 自己把好皮子送上门吗？” 大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 语气变得缓慢, “什么意思？” 姜青禾的脸色并没有变，她卖了个关子:“您知道牧民一年能出几张好皮子吗？” “这得看他们宰多少头牲畜了, 没有定量的, ”大使耐着性子回她。 “但是我知道, 养羊大户宰一百头羊, 能出二十来张的好皮子, 普通人家宰十五六头，只能出两三张好皮子, ”姜青禾不急不缓地继续说，“剩下全是我手里的这种破损皮子 ” 姜青禾站起身, 把放在脚边的皮子拿出一张来，递给大使瞧。 大使接过，指腹底下手感粗糙，毛发打绺，他好多年没瞧过这样皱巴巴的皮子了。他只管收好皮子进贡，副使管制革，至于去各处收皮子自有专门的主事。 “这是…回水板？”大使不确定地开口，让他说哪些好皮子来他头头是道，可说起这种破皮子，他实在不确定。 “大使您眼力真好，这确实是回水板。” 大使有点嘚瑟，这么多年他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。 “当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”，姜青禾跟说相声贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。 大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？” 他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。 “怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。 “大使敢问您，好皮子愁卖吗？” 这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。 “像我手中这种皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。” “一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。” 姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。” “可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。” 她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成山的皮子没有销路？” “您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。” 姜青禾又立马接上，“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攒着，卖给皮客阿。” 她也没乱说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。 念着那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。 其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种不太好的皮子包一层，类似后世的足球。 或者是说用这种皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。 甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄… 但她见到大使后都放弃了，那种穿着朴素，皮子还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。 要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。 大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。 他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。 但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。 大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了” 他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。” “俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。” 副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。” 姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。” 大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。” “熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人家吗。” 但他话音一转，“当然熟皮也是得分的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…” 姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。” “将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再换都成，最要紧的是，绝对便宜。”
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