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“有多便宜？”副使两眼放光。 这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老砖茶四张满口羊的皮。” 价并不是定死了的，都有往下还的余地。 副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再制革的话也能用。 他拉拉皮子，弹劲很不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。 谈钱可能皮作局还有点为难，但谈砖茶，皮作局最不缺的就是茶。 但犹豫的原因也很简单，这堆皮子便宜是便宜，再来上千张他们也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子吗？ 他们又不是冤大头。 大使问，“这堆皮子俺们全要了，好皮子会自个儿送上门？” 他最关心这个问题，别到时候被一顿忽悠，破皮子啥的全给包圆，人家把好皮子转手卖给了皮客。 “不如换个地方谈一谈，”姜青禾指指外头，“我想请两位一道去皮货集，去问问那些卖皮子的人是怎么说的。” “我昨天问过两边都收起皮子来咋办，有的人说没有交情那肯定谁价高卖给谁。但是你们要是能收破皮子，他们告诉我，打折的牛肋巴往里偏。” 这话的意思是无论咋样，人总是会偏向自己人。 “如果没办法决定，那就去皮货集瞧瞧吧。” 这个要求让大使跟副使面面相觑，但商量后还是决定走一趟，做决定不能那么草率。 不过副使出门前问姜青禾，“你不是俺们这地来的吧？” 姜青禾坦然，“我是春初来这的。” “俺说一听就不对味，咋来这地没多久，跟牧民交情都处那么好了？”副使试探着问。 姜青禾大大方方告诉他，“因为卖皮子的有我的朋友，所以我们就跟秋鸡娃子下蛋，仅腔腔儿努似的，厚着脸皮来了。” 大使和副使相互瞅瞅，都听出点名堂来，点他们呢，人家才来半年多都肯厚脸皮奔波。他们在这活了那么多年，就为几个抬高价的皮客，而瞻前顾后，真是老了。 两人商量着先往门前走了。 屋里的王盛才颤颤巍巍地抬起手，他叫唤，“祯阿，你快来扶俺把，俺腿麻了。” 徐祯正襟危坐那么久，他也迈不动步了。 而姜青禾擦了把手心的汗，望着这揉着腿的两人说:“丢人。” 王盛压根控制不住自个，他扶着桌子跺了跺腿，然后小声问，“你叫两位大使去皮货集，都安排好了？” “安排个啥，”姜青禾摇头，“啥也没有，我连他们会说啥也不晓得。” 王盛想掐一把自个儿的人中，啥都没安排就敢领着人，俺的天爷欸。 “你就不怕事全搞砸了，”王盛压低声音，他的心怦怦直跳，一想到大伙说了点啥，到时候全都泡汤，他就眼前犯晕。 姜青禾啧了声，“你瞅你，饿死胆小的，胀死胆大的你听过没，你到时候不会找巴图尔带头喊几句阿。” 难道特意安排好的，人家能感受不出来，还是说叫牧民学些好听的话？这些太虚伪，她更相信真心换真心。 她又说:“徐祯你快来扶我一把。” 她也有些腿软，刚都是强撑出来，徐祯连忙扶着她上了车。 坐在车里时她开始复盘，说实话她确实莽撞了点，做事谋取东西时应该更周密，有些话可以说的更好更委婉。 但她又想场面话能说一时，难不成还能一直说，又不是对着油滑的商人。她想想，还是朴实的语言更能打动人，当然下次行事前，她也有了经验，会更加谨慎。 从贺旗镇一路抄小道，弯弯绕绕的走了一个时辰，到地已经晌午后了。 皮货集的人不少，即使来自近山口的大风猛烈吹拂着皮毛，好些牛马都抬腿瑟缩嘶鸣，生皮的味道混杂着芒硝，藏语蒙语方言交叠着，买卖双方语言不通也手舞足蹈地交流着。 大使从车上跳下来后，见到的就是堆成山的皮子，穿着光板袄子的牧民老汉瑟缩着靠在马背旁。 顶着个不合身大帽的小娃冷的嘴都犯青紫，两团不正常的红，她的额吉抱着她说:“等皮子卖了，给你再做件新袄子。” 可大使去瞅了眼她的皮子，大多都有破损，看着完整的只有几张。大使很久没来过皮货集了，他数不清有多少年了。 他甚至已经忘记，当初创办皮货集时，其实他也参与牵头过，大使站在风口，他已经有些想不起来了，那时办皮货集的初衷。 明明是为了叫皮贩能有地方卖多余的皮子，让冬天没有皮袄穿的人能来挑件自己满意的衣裳过冬，两边都能皆大欢喜。 可是并没有。 大使积压着内心的情感，他走过去用蒙语问，“你的皮子咋卖？” 他随便挑了张熟得不太好的皮子，那个年轻的额吉双眼立即亮了起来，她很快地说:“你给多少是多少，五十个钱？一两砖茶都成的。” 生怕他嫌贵，年轻的女人又说:“实在不成，三十个钱，真不能低了。” 其实这种皮子最差也该卖一百五十个钱的，大使低低应着，他拿出一吊子钱，约摸有五六十个，放在皮子上。 他立马拿起皮子转身就走，不想看见女人感激涕零的眼神，可他回头，瞧见女人抱起娃贴着脸，两人都笑了起来。 大使捏着皮子站在路边，有不少人从他身边穿过，而两边是连绵往深处的皮子车，他有点不敢走下去。 姜青禾走到他身边说:“每年大家都是这样过的，哪有那么多好皮子，更没有那么多会熟皮的匠人。全靠着这堆中规中矩，要不破损的皮子过活，总想着能卖出去，今年卖不出，就想着明年，放来放去成了陈年板皮，自个儿和小娃还没穿上件新皮子。” “您要不收当然成，我相信没人会哭闹着哀求，往年不都这么过来了。但您要收，心里已经有个章程的话，我能说不会叫你失望。” “谈谈吧，关于这些皮子，”大使完全动摇了，他没有办法说服自己，不收这些皮子。 他甚至跟副使说:“收了吧，不收的话，俺夜里睡不着，都想蹦起来抡自己脑袋。” “好的，我现在就去叫人，”姜青禾只觉得自己走起路都像长了翅膀，她示意王盛敲响锣鼓，这个还是从巴图尔那借的。 咚咚咚，王盛恨不得用百成的力气去敲，一声比一声有劲，响彻整个山脚，从地面伏延出去，惊得被拴住的牛马长长的嘶鸣，而人们争相探出头来。 姜青禾也顾不得众人的目光了，她等鼓声停歇，大伙彻底安静时喊:“各家卖皮子谁能做主，出一个人到皮子扬起来的地方，皮作局的大使找你们谈买卖，。” 她又用蒙语讲了遍，可这里头还有不少藏族同胞，她实在说不利索，准备比比划划告诉他们。 这下大家像是死火山突然喷发，叽哩呱啦一大串话涌出来，手不停比划，有人跑过来拉着对方的手，他们都在问，“是真的吗？有没有听错？” 得知没有听错后，刚才平静的神情立即飞扬起来，眉毛要翘到额头上，嘴要咧到耳朵旁，又蹦又跳。 明明还没谈，可大伙都高兴的不得了，没有人提出异议来扫他们的兴致。 副使站在车上挠了挠脑袋，“哥，这声势不是把俺们给架上了，不买都不成。” “可不是不买都不成啊，”大使说，“买吧买吧，反正也有销路。” 他真不忍心站出来扫兴啊。 巴图尔是最先来的，他看着姜青禾几人说:“长生天保佑。” 天知道，他这半天坐立不安，心直跳，眼皮也跳，都忍不住想跪下来叫长天生保佑了。 王盛让巴图尔摸他的胸膛，“俺都快吓尿了。” “咦，”随后赶来的宋大花嫌弃，“大男人一点用没有。” “俺就晓得，你肯定能办成的，俺给你求了各路神仙菩萨保佑，”宋大花拍拍姜青禾，但她凑近时小声嘀咕，“你晓得俺今儿个流了多少汗不，衣裳都湿透了。” 都兰跑过来说，她笑着笑着眼睛突然湿润，“还有额，从来没这么害怕过。” 姜青禾她知道啊，她紧紧握着两人的手，因为有人挂牵，她才有勇气去搏一搏。 等叙旧结束，各家卖皮子能做主地成群结队过来，一圈又一圈将大使一堆人团团围住，知道的以为说事情，不知道的还以为要围殴。 围得里三层外三层，你说我嚷，王盛一敲鼓，立时都闭紧了嘴不说话。 姜青禾看着这一双双热切的眼睛，她摘下头上带的帽子，面容认真地说:“这是皮作局的大使，他来找你们谈谈皮子买卖的事情。” 她声音加重，“有人就得问了，啥皮子买卖，是熟好的冬皮还是秋皮，不，他们要买的是你们那些破损的，你们陈年、烤焦、冻糠那些皮子。” “阿？” “阿——” “阿！！！” 大伙从惊疑到不可思议，甚至发不出其他的声音，他们好像只会啊啊啊地喊几声，激动到浑身颤栗。 大使好像也被感染地从身体里生出汹涌澎拜的情感，他拿出块木牌证明身份，然后喊道:“要卖皮子的，明天到皮作局来。” “父老乡亲们，只要你的皮子皮板没有裂，还能用，皮作局以一块老砖茶三张皮的价收，当然价格还能谈，你们要卖，就上门来，皮作局的门会一直开着！” 牧民愣住了，相互你看看我，我看看你，有人流泪大喊，“俺要换！” “俺也要换 ！” 一时更是混乱，有人哭天抢地，有人匍匐在地，也有人追着上来语气惶惶不安地问 “这是真的吗？真的有这样好的事情？” 姜青禾则再次站起来告诉他们，“皮客年年压价，好皮子只肯给一块砖茶，从前没得办法，但是现在，皮作局收好皮子给三块砖茶外加两百个钱。” “如果皮客出的价比这个高，你们可以卖给皮客，”大使说，“俺更希望你们能多赚点钱，过个温饱富足的年。” “要是皮客不肯出那么高，你们尽管卖到皮作局来，俺们不会压价，俺们是地地道道的贺旗镇人，你们都是自家人呀。”
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