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秦瑶抖抖肩上的鸡皮疙瘩，上下打量他，确定他的神情没有一丝破绽，这才淡然的点点头，“知道了，继续吃饭吧。” 刘季没好气的哼了一声，随后轻轻用筷子头敲两下二郎的后脑勺，“你小子好好吃饭。”别开口乱说话！ 二郎暗暗做了个鬼脸，逗得龙凤胎忍不住笑。 一顿饭吃得热闹，饭毕，刘季揪住二郎，爷俩儿一块儿把碗筷送到厨房去。 住客栈好处还是多，锅碗瓢盆都不用洗，脏的往厨房洗碗盆里一扔，就有人会洗干净。 摆摊做了一整天的宣传营销，这会儿吃完了饭，四个孩子犯困的打起哈欠，准备洗漱睡了。 等刘季和二郎回来，把房门关上，地铺打开，一家六口早早入睡。 不过刘季睡不着，脸朝床，小声问秦瑶白天干什么去了。 “社会实践。”秦瑶敷衍的说。 刘季刚刚已经从二郎口中套出话，听见这个回答，暗暗翻了个白眼。 得亏屋里黑，要不然秦瑶看见，一顿打是少不了。 “刘家村离府城这么老远呢，谁会大老远的跑咱们那去买书箱啊？”刘季弱弱问。 秦瑶一边用手指刮弄怀里四娘软乎乎的小脸，一边轻声答：“只要有得赚，这点路程算什么。” “听说你准备搞那个团购？还给人送货上门？” 秦瑶朝地上那团黑影看了过去，“你知道得很清楚啊。” “嘿嘿，二郎主动跟我说的。”卖儿子刘季卖得十分爽快。 秦瑶看着睡得香喷喷的二郎，心道这心眼子儿子比老子还是差了一截。 不过刘季在乎的并不是她的生意，而是她能赚多少钱，他又能从中得到多少好处。 所以，她凭什么要告诉他？ 男人就应该好好读书考功名，家里的钱财少操心。 “我都跟你说了，你的任务就是好好读书考中功名，吃喝我不会短了你的，这些杂事你不用操心，有我负责。”秦瑶淡笑着嘱咐，一副你只要读书和开心就好的宠溺语气。 刘季暗暗捶了下被子，该死的宠溺，谁爱要谁要！ 不过也知道自己再问下去只会被毒哑，刘季假模假样的叹了一口气，关心的说： “娘子，辛苦你一个弱女子还要操持着这么大个家，为夫实在愧疚，没能帮你分担一些辛劳。” 秦瑶：“我不觉得辛苦，睡吧，我困了。” “......那好梦。”迟疑了一会儿，刘季才从牙缝里挤出这样三个字。 睡得早，起得也早。 秦瑶陪着孩子们完成了晨读和大郎的基础练习，吃过刘季做的简单早饭后，母子五个又带着书箱和文具盒出门摆摊去了。 没两日就要科考，刘季自然要留在客房温书，实在是找不到理由跟着出门去看秦瑶到底怎么卖东西。 刘利是不打算出门了的，考试之前他都要静心，再加上还有代办理手续的中间人要过来找他们，忙得很。 可能是科考临近的缘故，今天街上的书生比昨日少了一些，不过宣传效果还是不错的，很多学子家长都对神力书箱很有兴趣，也有购买的意愿。 就是秦瑶提出的五十只起团购，普通人觉得麻烦，只能压制自己的热情。 家里有开阳县那边亲戚的，则打算写封信让亲戚帮忙代购，倒也是个降低成本的好办法。 今天目标客户人数减少了，母子五人半下午就收摊回了客栈。 这期间，大郎接了两个代写书信的活儿，十个字收两文钱，赚了六文笔墨费。 老百姓要的就是性价比，对大郎的字迹要求不高，拿到信的客人都挺满意的。 因为赚到了钱，兄妹四个商量着之后还要来。 秦瑶看他们兴致勃勃，不得不提醒他们：“摊位费一日三文哦。” 虽然今天是她出的摊位费，但也不能忘记这个成本。 三郎和四娘当即“唉”的叹了一口气，“赚钱好难呀。”
第242章 福隆商行 端午前后这几天是最热的，客栈里备了凉饮。 昨日秦瑶答应四娘要给她们买好吃的犒劳一下，但收摊晚了，别家摊子也都收了，没买成。 现在才半下午呢，时间尚早，客栈里的凉饮刚刚挂上牌子，看大郎兄妹四个被晒得红通通的脸，秦瑶点了五碗冰饮，母子五个在大堂的空桌上坐了下来。 一碗冰镇绿豆沙要八十文一碗，伙计报账时，早已经会认钱算账的兄妹四人差点把眼珠子瞪出来。 不过就是碗绿豆汤而已，就因为加了棉刨冰，居然就要卖八十文？ 秦瑶淡定的挥挥手，“吃吧。” 随后掏出一块银子递给伙计去找零。 吃了两勺绿豆沙，想起刘季还在屋里，秦瑶纠结了几秒钟，又嘱咐伙计给他送一碗过去。 在屋里看书的刘季简直受宠若惊，吃着冰冰凉凉的绿豆沙，感动得无以复加——娘子她心里还是有他的！ 兄妹四个看全家人都有，而且后娘吃得这么爽，也都放下心里的障碍，开心品尝这加了冰的绿豆沙。 兄妹四个第一次吃到沙沙绵绵的刨冰，惊喜发现，和冬日从屋檐下摘的冰凌子根本不是一个味儿。 这个刨冰入口即化，甜甜冰冰的，还有股茶香味儿。 三郎一口灌太猛，把自己冻得直哈气，但绿豆沙实在太好吃了，硬是没舍得吐出来。 不过冰很快就融化，余下的便都是绿豆的沙甜。 酷暑里有这一口，身上的热汗都退了下去，小家伙舒服地眯起眼睛，坐在高凳上离地的两只腿欢快地晃来晃去。 “好吃吧？”秦瑶笑着问。 兄妹四人狂点头，好吃！ “就是有点贵......”二郎还是肉疼。 秦瑶揉揉他的脑袋，“及时行乐，别想太多。” 未来不可预测的事情多了去了，说不准明天这一碗绿豆沙价格就暴涨了呢？ 那她们今天吃了就是赚。 二郎努力冲阿娘笑了下，想安慰自己不肉疼，但连碗盏上最后一滴绿豆沙都舔干净了。 这还不算，同店小二要了一壶免费的水，倒入碗盏，把最后一点味儿都喝干净，撑得肚皮涨起来，这才觉得八十文没白花。 秦瑶只是温柔的看着，并没有为了所谓的面子和他人诧异的眼光去阻止。 一回生二回熟，多吃几次就觉得这也没什么了。 兄妹四人今天只带两只神力书箱出门，是二郎和四娘的，一个是最新款，一个充满童趣涂鸦，用来宣传足够。 冰饮吃完，察觉到周围那几道蠢蠢欲动的目光，秦瑶嘱咐大郎先带弟弟妹妹们回房间完成下午的功课，她要在大堂待会儿。 大郎会意，领着弟弟妹妹们先回客房，留下两只书箱没拿走。 贵重课本都在客房里，书箱这里面只放了笔墨纸砚，留下不会影响他们的功课。 毕竟打的是代写书信的招牌，总不好人家要写信时却拿不出纸笔，那就太假了。 大郎兄妹四个刚走，大堂内立马有人站起身朝秦瑶这走了过来。 双方打了个照面，对方先是将她上下打量一遍，这才试探着问：“女娘出面做生意，不怕有损名誉吗？” 秦瑶抬手做了个请坐的手势，笑着答道：“盛国并没有哪条律令说过女子不可出面经商吧？” “那倒是。”来人笑着坐了下来，两只神力书箱就在旁边立着，看了秦瑶一眼，见她并没有阻止的意思，上手摸了起来。 余下还有几道目光，立马看了过来，但因为已经有人在秦瑶面前坐下，按照道上先来后到的规矩，并未行动。 秦瑶主动讲解起神力书箱的结构和使用方法，已经可以自由发挥的部分。 还补充道：“这个书箱的样式是主打款，但我们厂还生产行李箱，也是带滚轮和背带便携的箱子，不过比书箱稍大，内里没有那么多空格，摊开两面都可随意放置出行衣服等物，防雨防晒，携带方便。” 顺便，又介绍了一下文具盒。 说完，让店小二上的茶水和点心也上来了，秦瑶这才问起对方身份姓名。 “某姓蒋，单名一个文字，东市福隆商行二掌柜。”蒋文答道。 他年纪看起来四十左右，身材高瘦，一身文气，如果不是精明的眼神出卖了他，外行看着还以为是读书的书生。 秦瑶好奇问：“福隆商行平日都做些什么营生？” 蒋文答道：“乡野山货、麻布丝帛、文房四宝，都有涉猎。” 听起来很杂乱，但也侧面反映了对方手中拥有极强大的货运系统，才能把这些天南地北的东西都收拢过来。 秦瑶心里有点惊讶，没想到神力书箱居然能把这么大的商行给吸引过来。 但也就是在府城，才有这样的机会。 秦瑶给自己和对方各倒了一杯茶，蒋文端起喝了一口，放下后笑着说： “实不相瞒，秦娘子昨日刚把这书箱拿出来，我就觉得这东西必定会上我福隆商行的货架。” 夸完自家，也不忘跟秦瑶泄露余下那几家的底，什么城中杂货店的、书局的、车行的，反正跟他福隆商行的销路比起来，都是弟弟。 秦瑶听出了玄外之意，这二掌柜想要做独家。 秦瑶试探着问：“贵商行还有分店？” “那是当然！”蒋文笑着用手指在桌上划了一条道，“从紫荆府到江南府，沿途都有我们福隆商行分号。” “内河漕运与我们都是老朋友了。”他又多透露出一个王炸消息。 拥有河运路线，这销路可就打开了，本来南边就多文士，这相当于福隆商行掌握了最多的客户群体。 但秦瑶心里却并没有多激动，蒋文一来就放出这么多消息彰显他们的实力，不可能什么也不图。 果然，下一句，就是问她：“秦娘子的工厂一月能产多少书箱？” “若是这量跟不上，达不到启用漕运货船的资格，陆运的话，我商行虽然也有自己合作的大车行，成本却要提上许多......” 话说到这，目的已经暴露出来，“那这价格......”就要砍到最低了。
第243章 混合双打 换一个人来，听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼，当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来，失去了谈判的资格。 更危险的是，为了吃上这口大饼，稀里糊涂签了自己供应不上的货单，倒赔一大笔违约金。 秦瑶没应声，低头端起茶杯喝了半杯，十分沉得住气。 蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有，心里也不禁打鼓。 不是乡下来的吗？这么大的利在前头勾着，她居然不心动？ 秦瑶怎么可能不心动！ 她只是习惯了凡事先想一想，再回答。
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