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半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚，这才在对方探究的目光下，反问道： “我对我家的书箱很有信心，这是因为我足够了解它，可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天，怎么就敢确定它能卖遍盛国呢？” “不如二掌柜先拿些货去试试？万一不好卖，也不至于一下子拿太多货，坑了您。” 秦瑶睁着晶莹透亮的大眼，简直不能更良心了。 商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般，互相贬低对方的东西以达到压价的目的。 若是想抬高自家商品的价格，那就得把商品夸得天花乱坠，天上有地上无。 像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样，蒋文头一回儿遇到，差点给整不会了。 到底是多年的掌柜了，很快反应过来，笑了笑，试探道：“秦娘子是担心拿不出那么多货吧？” 秦瑶心道，对！ 但面上不显，只说：“二掌柜想为商行多争取利益是应该的，天色不早了，家里还有相公孩子等着我吃饭，要不你看咱们约个时间再细聊？” “不急啊。”蒋文抬手，店小二走了过来，他直接要点一桌席面，让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。 吩咐速度极快，根本没给秦瑶拒绝的机会，倘若这会儿她还要走，反倒显得不给人面子。 既然如此，秦瑶也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里准备离开那几家，无奈一笑， “二掌柜您这顿饭一请，别人只怕都觉得自己没戏了。” 可不是嘛，你们都要一起吃席了，那还有别人什么戏？ 福隆商行一贯就喜欢搞垄断，他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚，十分霸道。 秦瑶对府城这边情况并不了解，但今天短暂这么一接触，也了解了几分，心里生出几分烦躁。 正烦着，刘季带着大郎兄妹四个出现，秦瑶只得招招手，叫他们过来，顺便介绍蒋文。 刘季一看秦瑶的神色，皮笑肉不笑的，心里就格登一下，吃席的激动心情瞬间压了下去，领着四个孩子同蒋文见礼，便坐了下来。 饭菜上来得很快，秦瑶和刘季给孩子们布菜，头挨在一起时，刘季小声问： “娘子，情况不太妙？” “还行。”秦瑶表示稳得住。 刘季心下稍安，和蒋文喝了一杯酒，本性压不住，热情的同对方攀谈起来，一听蒋文是大商行的掌柜，那叫一个兴奋。 再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意，当下便倒吸了一口气，吃惊的看向低头吃菜的秦瑶，这么大的生意！ 几千两她没概念吗？能买下他们全村的地了，她还吃得下饭？ 秦瑶淡淡撇了他一眼，继续你该做的，别的少管！ 刘季激动的点点头，站起身，要敬蒋文几杯酒，那叫一个亲切，臂膀一搭，哥两好似的。 蒋文吓一跳，本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生，谁想到，这么外向的？ 其实秦瑶也是才听见几千两这个数字，心跳都快了两拍。 大脑飞速转动，脑子里算盘噼里啪啦打开了。 看蒋文的口气，他想要的货恐怕不会低于五千只，只算成本，她就拿不出来。 五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子！ 就算蒋文答应预付三成订金，也远远不够，这其中有四百两左右的空缺，她该去哪里拿？ 这也是秦瑶不敢直说的原因，机会就在眼前，风险和收益同样高。 刘季根本没想到这些，听到几千两银子，魂都已经飘了。 不过也没忘记自己的任务，一直在套蒋文的话。 可惜，对方老油条，刚刚愿意说出几千两这个数字，只是因为他想给出这个信息罢了。 半壶酒喝下去，刘季面色酡红，冲秦瑶摇摇头，表示自己撑不住了。 秦瑶适时开口，把刘季拉了回来，看着同样面色酡红，但眼神却越来越幽深的蒋文，问他： “二掌柜，我能给出你要的货，但订金需先预付五成。” “不行！”蒋文立马否决，他指着地上的神力书箱，掰着手指头给秦瑶算起成本来，“这一只书箱，就算加上肩带，最多二百文，不能再多了。” “我们商行做生意向来公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直说了，订金按照道上的规矩来，三成，该给的我们分文不少。” “但这个价格嘛，二百五十文一只，如何？” 秦瑶嘴角抽了一下，早有心理准备，但也没想到对方把价压得这么低，都有点气笑了。 “我看二掌柜你这酒真喝多了，说糊涂话呢，二百五十文怎么可能，我卖都要卖五百六十八文。” “那就不能三成订金了，商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。 “其实啊，说来说去，还是因为交不出那么多的货吧？你们这样的小作坊我见得多了，不过秦娘子你这样的老板并不多见，所以我想着......咱们继续交个朋友如何？” 秦瑶挑了挑眉，示意他讲，情绪稳定，并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。 蒋文诧异的看了她一眼，心里已经可以确定，这笔生意只怕谈不好了，对方软硬不吃，往日那些手段都对她没用。 既然如此，那就看看还能不能交这个朋友吧。 蒋文道：“五百两银子，买下你这神力书箱的图纸，秦娘子觉得这个朋友能做否？” 五百两银子！ 刘季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑶的衣袖，答应他，快答应他啊！
第244章 要做就做大 秦瑶抬起手，将手臂上剧烈摇晃的手摁住，扯了下去！ 警告的瞪了刘季一眼，“吃饱了你就先带孩子们回房吧。” 大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主动站起身，齐齐冲蒋文行了一礼，谢谢对方招待，今天的饭菜特别好吃。 随后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘带’了下去。 秦瑶微笑看着父子五人离开，身影消失在后堂幕布里，转回来时，面上已无笑意。 “五百两没可能。”秦瑶拒绝得和蒋文一样干脆。 她也掰起手指头跟蒋文算了一笔账，“这书箱的设计我想您花五百六十八文钱买一只回去找一个熟练工匠研究，应该不出半月就能设计出来。” “然后组织人手，选择场地，去官府注册新的厂号，购买材料，开厂自产，那么一个月半后就能把神力书箱上到货架，半年后应该就能卖到天南地北去了。” “当然，这是一切顺利的情况下。”秦瑶脸上露出一丝淡淡的笑，“但这并不会影响到我们小作坊在这段时间内继续生产出售。” 她刻意加重了小作坊这三个字，又继续说：“那些什么大车店、杂货铺的，只要我现在写封信回去，最晚五天后就能将神力书箱上到府城的货架上。” 话说到这，秦瑶停下看了下蒋文的表情。 不愧是大商行掌柜，不屑、愤怒都有，但压着不发，只是等着她继续说下文。 秦瑶继续道：“我们这个小作坊，靠自己也能生存，福隆商行虽大，但也不会霸道到不许别人做自己的生意吧？” “对了，我也不怕事，二掌柜可以到开阳县打听打听，看我秦瑶怕过谁！” 她眼神倏然冷了下来，两只黑眸盯着他，气场全开，周遭空气仿佛瞬间被冻住，蒋文喉头一紧，只觉得呼吸都困难。 那双眸子黑得像是一口没有底的深井，仿佛要把人吸进去一样。 蒋文浑身冷汗直冒，拼尽了所有意志力，才猛的偏过头，从那双眼里抽离出来。 他双手撑着桌沿大口喘息，好像刚从水里冒出头的鱼儿，急切的呼吸着新鲜空气。 因为动作幅度太大，桌上酒盏里的酒水泛起一层层涟漪。 许久，蒋文这才平复下来，惊骇的看了秦瑶一眼，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那种无法挣脱的窒息境地。 秦瑶冲他浅浅一笑，“蒋掌柜，还能继续做朋友吗？我这有一个方案，你要不要听一下？” 蒋文立马一抱拳，“秦娘子请说！” 眼神和姿态都多了尊重，和刚刚完全不同。 蒋文适才想起来，端午赛龙舟那日大出风头的人，正是面前这女子。 秦瑶把两人碗里的酒倒了，换上凉茶，端起茶杯示意蒋文一起，两人喝了茶，她这才说： “我的方案很简单，商行出钱我出力，咱们一块儿把这神力书箱卖到天南地北。” 要谈钱，蒋文职业病立马发作，“订金几成？单价多少？” 秦瑶：“订金还是五成，单价四百文。” 看蒋文要开口，秦瑶抬手阻止，“您别急，我还没说完。” “紫荆府内，免费送货上门，若是商行在内河码头有仓库，也可以直接帮您送到紫荆府内的大码头去。” “还有，一万只起订！” “别小看了我们这村里的小作坊，只要钱到位，月产能马上就能提升到三千只，一万只四个月内定能交货！” 这一点，秦瑶很有自信心，因为她的流水线生产模式已经有一定的基础，并且刘家村村民们都已经适应，可以很快就组织起来，生产产能在极短的时间内就能实现质的飞跃。 这可比蒋文自家商行去组建要快多了。 免费送货上门，这请镖师的钱又能省下一大笔，加上产能保证，四百文的单价已经是秦瑶最后的底线。 “三千只？真的可以？”蒋文十分震惊，这个小作坊似乎和他想的小作坊不是一种东西。 秦瑶颔首，“刚刚没说，是怕您不信。”才怪。 她刚刚只是还没想好怎么把这个大单子吃下来，对己实现利益最大化，风险最低化。 当然，一顿饭的功夫是谈不下这几千两银子的生意的，秦瑶喝完盅里最后一口鸡丝菌茸汤，放碗起身， “蒋掌柜，今天先这样吧，您也回去想一想，想好了咱们再说，反正我还要在这待到月底，不急。” “对，不急不急。” 蒋文看似淡定，但心里已经开始急了，一万只书箱，单价四百文，那总价就是四千两银子，五成订金便是两千两银子。 这货还没有，甚至工厂都还没开工就要给出去两千两银子，谁能不急？ 他都不知道回去怎么和大掌柜转述。 来时自信满满保证一定轻松拿下的生意，居然被他谈成这个样子，他都怕说出来后，大掌柜直接气得把他辞退咯！ 思及此，蒋文决定再争取一下，二人散席前，他认真的说： “秦娘子，方子我可以做主出到八百两，您看......” 秦瑶有一瞬间的心动，但也就一瞬间，便摆手，“不考虑。”
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