她答应了村长和族长,还要带领全村奔小康呢。秦瑶傲娇一甩头,冲蒋文挥挥衣袖,吃饱喝足,揉着肚子潇洒回房。 人想开了,就放下了,要做就做一次大的,不做就不做。 几千两放在眼前,八百两都没劲。 况且现在这样的小日子也挺不错,她还懒得去废那个心思呢。 做生意烦死了,她带领手下去攻打丧尸老巢都还痛快些! 蒋文目送秦瑶走得不见人影,紧绷着的身躯顿时一垮,“唉~”的叹着气,转身离去。 从业十多年,他从没这么郁闷过。 秦瑶这边,剔着牙慢悠悠吹着夜里习习凉风回到客房,本应该已经洗洗睡下的父子五人一骨碌从床上、地铺上爬起,兴奋的围了过来。 “娘子,谈得怎么样了?” 刘季拉出凳子给秦瑶坐,又问她渴不渴,见她摇头,便放下了准备倒水的茶壶,在她对面坐下,眼睛亮晶晶的盯着。 大郎兄妹四个也都扒在桌子边,期待的看着她。 如果父子五人身后有条尾巴,秦瑶猜想,这会儿应该左右摇得十分起劲。
第245章 再谈 “没谈成,走了。”秦瑶如实答道。 大郎兄妹四个齐齐“唉”的一叹,遗憾,但也并没有多么执着,反正今晚吃到了一顿特别美味的饭菜,肉都是大盘大盘的上,他们都吃撑了。 刘季的第一个反应就是,“娘子你是不是太欺负人了?” 说完,看到秦瑶瞬间消失的笑容,意识到不对劲,赶紧找补,“我的意思是说,做生意嘛,该让点利就让点呗,要是什么都要,那人家也不乐意啊。” 秦瑶哼笑一声,单手撑着下巴,歪头问:“你在教我做事?” “不不不!”刘季飞快的摆摆手,“娘子就是娘子,你这么做肯定有你的道理,我一个书生不懂这些,就不操心了,娘子晚安,娘子再见!” 刘季身子一倒,直接在地铺上躺倒,盖上被子,秒闭眼。 三郎和四娘眼睛一亮,觉得阿爹这样真好玩,兄妹两嗷叫一声,也有样学样跟着往地上扑倒过去,压着刘季脚指把他疼得坐起来,揪住两个小调皮蛋,一人屁股给了一巴掌。 龙凤胎不但不哭,还开心得哈哈笑,觉得阿爹在跟她们玩游戏呢。 秦瑶无奈扶额,冲兄妹几个挥挥手,吹灭了烛台,睡觉! 府试就要到了,为了让四个孩子能了解这其中的流程,摆摊暂停,秦瑶夫妇俩带着孩子,跟着代理人办理好最后的一些手续。 客栈里的考生们都闭门不出,开始最后的复习冲刺,确保能够高中。 如此氛围之下,秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面,谈了事。 那晚吃完饭分开之后,第二天蒋文并未出现,秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。 没想到,她这刚送走几位掌柜后,蒋文就来了。 正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门,两边谈得挺愉快的样子,迎面就遇到了蒋文。 气氛一时有些尴尬,车行掌柜诧异的问:“二掌柜怎么来了?” 心头警铃大作! 他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的,眼看这生意就要做成了,谁料到对方居然杀个回马枪,这还怎么玩? 蒋文淡定对车行掌柜一笑,抱了抱拳,却并未应答什么。 车行掌柜担心的看向秦瑶,“秦娘子,咱们这事要不要再谈谈?我刚刚突然想明白了,你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......” 话音未落,蒋文抬手将他往外推,“你家伙计正到处找你呢,看起来似乎有急事。” “啊?”车行掌柜一急,那可得赶紧去看看,不过走前还不忘告诉秦瑶:“秦娘子你稍等片刻,我去去就来,咱们重新谈谈!” 秦瑶微笑目送他远去,这才冲蒋文抬手做了个请的手势,“二掌柜,里面坐。” 蒋文跟随她入内,来到桌前,发现上面放了好几只空茶盏,无奈的笑了,“你这行情好啊。” “好东西不愁卖,这是自然。”秦瑶毫不谦虚,叫他坐下,又喊来店小二把桌面收拾干净。 “二掌柜吃午饭了没?”秦瑶客气的问。 蒋文摇摇头,秦瑶对店小二说:“上次二掌柜请的那套席面,给我上一份来。” “上次吃了二掌柜的好菜,这次换我请你。”秦瑶对蒋文笑着说。 蒋文面上客气的说破费了,心里打起鼓来,再次暗叹,这个女子真是不好对付! “二掌柜这次来找我,可是想好了?”秦瑶主动问起。 双方底牌都几乎透明,没什么好遮掩的,主打一个高效。 蒋文点点头,“想好了,说给秦娘子听听?” 秦瑶颔首,端起茶杯喝着凉茶,示意他说。 “合作之事,我商行觉得可行,这单价咱也不用再谈,依照秦娘子的意思,四百文一只,可以。” “但定价之权,秦娘子不可插手,且五年之内,神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。” 秦瑶未置可否,追问道:“那订金?” 蒋文沉重的一点头,“可以预付五成订金。” 秦瑶笑了,只要能预付五成订金,接下来的都好谈。 “还有什么?您继续说。”秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶,释放善意。 蒋文也暗暗松了一口气,继续说:“还有最后一点,从签署契约之日起,刘家村文具厂不得再向外出售任何商品,直到我商行拿到第一批货之后一个月,方可出售其他商品。” 秦瑶抬手示意他停一下,问道:“这里的任何商品是指?” “神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样,未出货前不可售卖,后面则除了神力书箱,余下两样售卖我们不管。”蒋文觉得秦瑶不会拒绝,毕竟这个影响不大。 秦瑶点点头,可以同意,顺便又问了一句:“行李箱商行不考虑吗?” 蒋文讪笑一声,“这行李箱与百姓来说,就是鸡肋,食之无味弃之可惜,可有也可无,对有钱人来说,也没什么用处,出行有马车有奴仆,用不上。” 书箱就不一样了,本来就是读书人的必需品,就算是家境贫寒的书生,为了合群,咬牙都会买上一只。 秦瑶:“学到了,不愧是商行大掌柜,知道的就是多。” 她这突如其来的一顿夸,蒋文不喜反倒浑身不自在,摆摆手示意秦瑶别夸了,他害怕。 两人继续说最后一件重要的事——交货日期。 秦瑶道:“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品,那这交货期晚些,让我们有足够的时间去打磨质量,应该也无所谓吧?” “还有一点,贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗?” 前一个,蒋文可以多给时日。 但后面这个,可得说清楚咯。 “五年内,按照我商行下定为准。” 意思就是他们下定多少厂里就产多少,多出来的也不能卖出去。 秦瑶眉头皱了起来,“这个不行,除非贵商行也向我们保证,这五年内不会找其他工厂拿货,且下单量要按照实际销量来,倘若销售不好,应提前说明减少产量,中止契约。” 要不然她铺开了一个大工厂,出货确只有一点点,还不足以养活自己的员工,那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那,却什么也做不了。
第246章 你了不起啊 蒋文笑了,“佩服佩服,没想到秦娘子能想得这么周到。” “别光佩服,我说的贵商行能做到吗?”秦瑶笑着问。 蒋文颔首,这一点也没问题,不过他还要加一个条件。 “要是如期你们交不出足额的货,不但契约中止,还要退还所有订金。” 秦瑶深吸了一口气,这和对赌有什么区别?简直一模一样! 但换位思考,福隆商行一下子给出去五成订金的风险其实也不小。 想了想,秦瑶一脸沉痛的点了点头,“可以,但这批定单不能少于一万只!” 这次换蒋文深吸一口气,都是狠人啊,对别人狠,对自己更狠! 一万只,他和大掌柜都还在斟酌,怕她这小工厂产不出来。 谁想到人家自己不给自己留余地,直接就上最大的。 “好!秦娘子爽快!”蒋文也豁出去了,抱拳客气问:“那咱们现在就把契约拟定出来?” 秦瑶颔首,蒋文立马出去叫人,秦瑶也起身回后院摇人。 “啊?我去写契约?” 被叫出客房的刘利吃了一惊。 这又是一万只书箱又是几千两银子的,他一时间有点消化不了。 刘季听到动静,把四个好奇的娃塞回屋,自己跑了过来,激动问:“娘子,谈成了?” 秦瑶敷衍的点点头,继续和刘利说:“你懂法,所以请你帮忙看一下条约是否有漏洞或是不合符律法的地方,有对方商行的人来写,你不用动笔。” 这样啊......刘利松了一口气,那就不慌了。 要不然这几千两银子的大生意,他真不敢随便写,但凡错了一笔,他赔不起。 “娘子娘子!”不能忍受自己被忽视,刘季急急喊了两声,毛遂自荐,“我行啊,娘子我也可以帮你,咱们一家人在这,何必用外人。” 刘利倒也不恼他这么说,反问他:“刘老三你识得盛国律法吗?” 秦瑶也白了刘季一眼,心道你要是靠谱点,我还用得着求别人? 刘季:“......” 认识盛国律法你了不起啊! “走吧。”秦瑶冲刘利微微一笑,请他去大堂。 席面都摆好了,趁热吃。 又对被堵得说不出话来的刘季抬了抬下巴,“你也跟上学着点。” 总归是一家人,往后这样的事情还多着呢,培养好了日后用着也方便。 刘季瞬间喜笑颜开,还冲刘利得意的哼了一声,外人就是外人。 刘利觉得他幼稚,他本就是外人,这有什么好让他得意的? 懒得搭理发癫的刘季,刘利仔细询问秦瑶拟契的细节,还有秦瑶的需求是什么,方便他查漏补缺。 三人回到大堂坐了一会儿,把细节商议清楚后,蒋文也带着商行的人过来了。 他带了两个人,一个拿着算盘和银钱箱子,一个拿着笔墨纸砚,都是经验充足的,刚坐下,饭都没吃就要开始算。 蒋文喊了一声,双方互相介绍一遍,吃饱了饭这才开始拟契。 蒋文念,写手写,账房就在旁边算。 半个时辰不到便拟好了草稿,递给秦瑶这边过目。 秦瑶先看一遍,刘利接过再看,最后才轮到刘季手上——确实是看得眼花缭乱。 这契约上密密麻麻各种附加细节,连书箱的长宽高等数据都记录上了,约定误差不许超过多少多少,重量和用料必须要在什么档次,不是专业人士,瞄一眼都头晕眼花。
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