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安氏还是把元夫人的话听了进去，觉得姜云瑶有几分经商的天赋，她倒也不打算真让姜云瑶经商，给她两个铺子叫她练练手，玩玩罢了，亏了也没关系。 既然收养在她膝下，她便要将她向着当家主母的方向培养，认字算账算是基础了。
第45章 安氏和姜云瑶大致说起过这两家铺子,一共两间，一间在城东，一间在城西,城东那间是一家衣料铺子,主卖衣料首饰,城西那家便亲民一些,卖的是南北杂货。 这两家在安氏手里的时候便只是收支平衡，勉强度日,安氏都没指望它们两个能挣钱,左右都是自家买下来的,不必付租金，亏钱也亏不到哪儿去。 在安氏看来，姜云瑶聪明在有些奇思妙想，能想出些新奇的经营模式，至于认字看账这些得慢慢教。 顾明月捧着那张纸一脸羡慕。 城东那家她还去看过呢,还没进门就看见里头那些她没见过也说不出名字的华丽布料了,她只在门口站了站便不敢进门了，更别说问一下价钱。 这样好的铺子,安氏竟然随手就给了姑娘。 她道：“太太对姑娘是真好。” 这点姜云瑶很是认同：“正好儿太太晚上说要教我,你跟我一块儿去吧。” 顾明月当然肯跟着一起去,只是她也很犹豫：“姑娘，我脑子笨，要是学不会可怎么办？” 她来姑娘这里也有好几个月了,连待人接物都还没彻底学明白呢，要是再跟着姑娘学别的,脑子万一转不过来，姑娘不会嫌弃她吧？ 可姜云瑶说：“学不来就慢慢地学,只要肯用心，总有一天能学会的，早或者晚又有什么关系呢？” 她看着顾明月惴惴不安的表情，温声细语：“你是不是怕自己学不会，姑娘不要你了？” 顾明月被她说得低下了头。 她这些日子从阆中到了中京，看了那么多不一样的东西，也发觉了自己的短视和弊处。 她见了每一样东西都觉得惊奇与新鲜，每一样都想去仔细看一看，可这些东西落在兰心和春穗，甚至是小芹的眼里都是司空见惯的东西，她们甚至告诉顾明月，这些都是些不值钱的，府里头的东西可比外头的好多了。 姜府的东西也的确要比外头的东西好很多。 然而就是这样的好，加重了顾明月心中的迷茫与自卑，万事万物都怕对比，她从前绝不会因为这些东西觉得自己笨或者怎么样，因为她不在乎这些，可一旦心里有了惦念和目标，她竟然也开始畏惧了。 她不想让姑娘觉得自己太笨了把自己丢了不要自己了。 姜云瑶轻而易举便看出了她心里的那些害怕，只问她：“姑娘待你好不好？” 顾明月立刻点头，这是她最不会怀疑的东西了。 姜云瑶说：“这不就好了？我待你的好，来了中京城一分也没变过，变得只是你的心境，心里头想法变多了，便开始患得患失了。” 她装作懊恼的模样：“可见还是我做的不够好，让你觉得没有安全感了？” 顾明月立马不内耗了：“姑娘没错！！是我自己想多了。” 她是没有兰心她们的见识，但她都已经来了中京城了，这些见识也不是谁生而就有的，兰心姐姐她们也不过是因着从小长在这里所以懂得很多，她跟着姑娘在这里呆久了，自然也就能培养出她们那样的见识了。 她要做的事情那么多，才没有空去烦恼这些。 顾明月的迷茫只持续了半刻钟，便被她抛到了九霄云外，她乖乖地跟着姜云瑶去主院了。 姜云瑶现在住的屋子离安氏的屋子只需过一条游廊和一道门就能到，比之前在别庄还方便些。 安氏正在看书，见了她们俩便招手：“来了，我带你看看那两间铺子的账本。” 她又详细把那两间铺子的情况说了一遍。 姜云瑶在做生意这件事情上还是相当敏锐的，安氏一说，她便听出了这两间铺子的问题。 首先是那间成衣布料铺子，它的主营方向还是成衣，比起单独购置的布料，成衣往往是要加上不少的人工费用的，卖的价钱也要更高一些。 这本没有什么问题，但一来，这几年外头情况不算好，各地的商人趁势抬高了布料的价格，尤其是蚕丝这一类的布料，蚕宝宝吐丝是要吃桑叶的，桑叶树都干死了，哪来的蚕丝可吐？现在的蚕丝说是一匹万金也不为过，至于其他那些织造类的也不必提了，布商的成本提高了，卖的价格更加如此。 二来，是铺子的掌柜只会守成。 进货的布匹成本贵也算了，大家都是如此，也算得上是在同一条起跑线上。要想在这么多家成衣铺子里脱颖而出，靠得就必须是这些成衣的质量。 用现代的话说，首先做出来的衣裳就不能千篇一律，至少得和别家铺子区分开来，不然大家都一窝蜂地去做同款了，逛铺子的人也就没什么新鲜感了，没有独特的设计，偏你卖的价格还比别人贵，谁买呢？ 大户人家虽然有钱，但他们也不是冤大头。 最赚钱的一定是最先吃螃蟹的那些人，衣服这玩意儿最重要的就是要跟上潮流，跟不上那就想办法让自己引领潮流。 这条准则适应所有的商铺，只要我出的新品够快够好，别人就算仿制也跟不上速度，只要能抢下第一批顾客，以后人家就会记住你，时间长了，那不就成稳定顾客了么？ 可安氏这家铺子的掌柜并不是能推陈出新的人，他只会一味地跟别人的潮流，所以生意相当惨淡。他又是仆人，不敢擅自做主改变经营模式，生意也就越来越差了。 这些想法姜云瑶都没有立刻提出来。 她都已经想好了，在安氏跟前自己可以露一点儿聪明劲出来，但不能表现得太妖孽，也不能把生意经说得头头是道，毕竟原身是个养在深闺的怯弱的小姑娘，有些聪明劲可能是因为内秀，要是聪明过了头，那就不对劲了。 更何况安氏也并不是看不出来这些铺子的问题，只是她手底下的铺子多，她的心思都放在那些大规模的能挣钱的铺子上，这些小铺子她也懒得管，没亏钱就够了。 不然她也不会随便拿这两个铺子出来给姜云瑶练手。 为此她还安慰姜云瑶：“这铺子也不单单是只有你才有的，你大姐姐那里也有两间，等将来你们出嫁了，这两间铺子便是你们的陪嫁。” 她也不忌讳和姜云瑶提起出嫁这件事，姜云琼的年纪已经十四了，再过两年也该定亲了，迟早要知道有这一天，与其刻意瞒着让她们胡思乱想，还不如提前告诉她们呢。 母女两个说着话，姜逢年又从外头进来了。 他这两日刚回京，先是休整了一天，然后去光禄寺把手头的事情给交托给别人以后就去了礼部报道，今天才是他正经当差的头一天。 这头一天必定是要和同僚打招呼的，他在仪制司也是个副头头了，底下管着的那些人为着以后日子好过总会过来逢迎两句。 也是在光禄寺和礼部转了两圈，他才意识到安氏给了他多大一个惊喜。 最初的时候他还是想不明白为什么安氏不肯让他把功劳让给成王，他总觉得仪制司郎中也算不上太大的官，还比不上成王许的官职的尾巴。进了礼部，人家却把他捧上了天。 六部里头，礼部可以说得上是最板正的那一个了，毕竟他们张口礼制闭口规矩，要论起来，礼部里头的酸儒比其他五部加起来的酸儒都多。 自然，他们也最重名声。 礼部这些人每日里最常做的一件事便是批评谁家不懂规矩，哪个官员又声名狼藉，闲着没事喝着茶就把朝廷里的官员数落一遍，骂他们有辱斯文。 猛不丁塞进来了一个姜逢年，名声还被打造地特别好——瞧瞧皇上的圣旨里头都说了些什么？爱民如子。 甭管这些达官贵人眼睛里装没装着百姓，面上总是过得去的，自然也就捧着姜逢年。他一进门，仪制司那些人便恨不得把他捧得高高的，一个个都打听他怎么想的能出这样的奇招，左一句兄台高义，右一句大人英明。 姜逢年偏偏又经不得夸，人家一夸他就飘，于是一下午活儿也没干，光坐在那儿吹嘘“自己”在阆中做了什么了。 当然，成王的事情他是半点都没提，流民也没提起过，只说“自己”浴佛节在寺庙上香碰见百姓流离失所，心生不忍，于是想了这么个拍卖的法子。 人人都夸他。 姜逢年一路飘着回了姜府，在书房里坐了半刻钟，终于清醒过来了。不仅清醒了，他也有点心虚自己占了安氏的功劳，于是来了安氏的院子。 进门恰好听见安氏给了姜云瑶两个铺子。 他习惯性地先否定：“三丫头这才几岁呢，你就给她分铺子？回头亏了钱还不知道该怎么哭。” 等话音落下来，他就瞧见屋里头几个女人，喔不，还有一个小女孩，几个人都瞪着他。 旁人不好说话，安氏却敢说，她这几日愈发体会到了，姜逢年这人就不能给他好脸色，但凡她软弱一些不立起来，姜逢年便不会把她当回事儿，由着自己的性子欺凌她：“你又知道她会亏了？我的铺子我爱给她就给了。” 她懒得看姜逢年：“不会说话便别说了，就是亏了又能怎么着？三丫头高兴就是了。” 果不其然，她气势一盛，姜逢年便弱下来了：“我不过随口两句话罢了，你如今脾气越发大了。” 他看向姜云瑶。 面对着这个在这回拍卖事件里做了相当大贡献的三女儿，他的耐心要更多一些，加上才刚说了不好听的话，这会儿他也有心想哄一哄：“三丫头觉着自己能不能经营好？” 姜云瑶面对他还是有些虚与委蛇在的：“女儿也不知道，女儿从来没管过这些，都要靠母亲手把手教我，便是真能做好，那也是母亲的功劳。” 她还不忘了夸一夸安氏。 姜逢年想起白天的事情，倒也真心的跟着夸了一句：“你母亲是个能耐人，不然当初我也不会娶她，你好好跟着她学。” 估摸着是觉得自己一个当亲爹的总不能比不上安氏一个亲娘，他许诺：“若是挣不了钱也别当回事儿，亏了多少尽管来告诉我，我替你补上亏空就是了。” 姜云瑶目光微闪，看了一眼安氏。 巧了，安氏也有话说：“甭说亏了怎么样了，如今这两个铺子就是在亏本呢，库房里头积攒的都是些陈年老东西了，就算拿出来用也用不了什么好的，你要真有心想贴补三丫头，还不如先给一笔银子呢。” 怕姜逢年不同意，她还道：“可怜三丫头，这么些年养在孟姨娘那里，不知能不能剩下几两月钱，你这当亲爹的总不能看着她捉襟见肘吧？” 这些年姜逢年对姜云瑶不管不顾，府里给姜云瑶发的月钱大多都被孟姨娘搜罗去了，能剩下个什么？还是这几个月安氏有心贴补，她的小金库才慢慢丰盈起来。
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