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先去的是那家衣料铺子。 衣料铺子鲜少有客人上门，姜云瑶刻意让姜府的马车停在了稍远的地方才步行走过去。 铺子是个不算大的门面，相比起旁边那些宽敞的地方,多少显得有些拥挤和小家子气,门面分上下两层, 第一层左边是布料,右边是部分成衣，从一楼到二楼是一道木质楼梯,二楼姜云瑶没能上去,按伙计的说法,二楼是仓库。 铺子生意惨淡，伙计站在铺子里都在打瞌睡，见姜云瑶进来才猛地抬起了头，问她要些什么。 态度不算热情，但也绝不冷淡,姜云瑶便说要看看布料。 和她预想的差不多,铺子里的布料大多都是其余铺子也常有的那些，品种倒还算齐全。 姜云瑶问他有没有彩云锦。 这是最近中京城里最流行的布料,穿在身上流光溢彩,不同的角度看过去是不同的色彩,阴天和有阳光的时候也不尽相同。 这样的流行趋势掌柜的肯定是要追的，因此伙计说有，不过数目不多,如今店里有一匹纯布料和一套已经做完的成衣。 他都拿出来给姜云瑶瞧了瞧。 布料倒是没什么寻常的，那套成衣一拿出来,姜云瑶就忍不住皱眉。 彩云锦本身就已经花里胡哨的了，这家的成衣还硬往上绣了繁复的花纹,这也就罢了，这布料有点类似现代的丝绸，不太好配别的布料，但也不是不能配，偏这家的绣娘脑子里也不知在想些什么，不好配就干脆没配，直接拿一整块布料做了。 这料子一旦用了一整块，又不好好做版型，保证会显得臃肿，再不然就松地像是睡衣一般。 若她真是个普通客人，只见了这成衣便会摇头出去了。 彩云锦谁家都有，若都做成他这个样子，注定流行不起来的。 她又问了些伙计一些话，从他的谈吐里多少能看出来他还是有些能力的，对周围几间铺子了解得也还算清楚，中京城里流行什么也能说得头头是道。 还是那句话，没有推陈出新的能力。 她道：“你们掌柜的在不在？” 伙计说在，也没因为她年纪小并不当回事，当真还是去请了掌柜。 掌柜姓王，过了小片刻的功夫才出来。 这下不必姜云瑶说话了，顾明月自觉地站了出来：“我们姑娘是姜府的三姑娘。” 安氏既然把铺子给了她，当然也会跟这些掌柜的交代，顶头上司忽然换了人，他们心里也是有数的。 王掌柜目光微闪。 他倒是知道如今管着铺子的人是三姑娘，为了知己知彼，他还去打听了消息，了解了一下这位三姑娘是什么样的人，了解以后便没当回事——一个才九岁的小丫头，从前还是个被姨娘拿捏的懦弱性子，还能是什么经商天才不成？ 他唯一要担心的也就是这位小姑娘乱出什么馊主意罢了，如今铺子里生意虽然不好，却也勉强能够过活，太太家里家大业大，从来没把他们这小地方放在心上过，他也乐得闲混了。 若是这位三姑娘为了显示自己的能力大刀阔斧乱改，那他才要担心呢。 他心里的想法多的很，面上却没表现出来，恭恭敬敬地请姜云瑶进门喝茶。 姜云瑶没要求查账。 她是知道一般的铺子都会有两套账本，一套是给主家看的，一套是铺子里头自己做的，安氏教她的时候也说不能上来就要求看他们私下的账本，大部分的掌柜都能将账本做得滴水不漏，她要是能看出点什么也就算了，要是先要了账本却看不出来个所以然来，那就先露了怯了，反倒被那些掌柜的看不起。 她先问的是铺子上的人事。 王掌柜搓了搓手：“咱们铺子上算是小本经营，铺面不大，拢共只有我和两个伙计，还有五个时常合作的绣娘。这几个绣娘是不住在店里，也不单只是供给咱们，还有几处合作的铺子，不过都是些小户人家，不卖咱们这样的成衣。” 大多数的铺面都是这样，除了那些十分赚钱的会自己单独供绣娘以外，其他店铺都是共用，也有府里就养着绣娘的，但是也大部分是为府里头做衣裳，讲究的是精贵，外头的成衣也有好的，但大部分都是定做才会专请绣娘。 姜云瑶问：“可签了什么保密的协议？” 王掌柜起初没明白协议是个什么东西，后来想了一下，大约是契书的另一种说法：“都是签了的，不过签了也没什么用，大家的衣裳都如出一辙。” 姜云瑶便笑：“原来你也知道呢？” 王掌柜便讪讪的。 他能成掌柜不是因为他生意做的有多好，而是因为他哥哥是府里的管事，后来他哥哥被放出去做了掌柜，也给他求了个恩典，安氏心善，也同意了。才刚出来的时候他倒也有心做个什么大事儿，结果不过两年，心里的那点踌躇满志便烟消云散了，他就不是个做生意的料。 不过待的时间长了，他也能看出来自己铺子有什么毛病，但这也不是他说能改就能改的，一来太太没发话，他不敢主动变革，二来他也怕变革把铺子的生意变差，自己兜不住底，到时候更麻烦，还不如维持现状，不过是赚的少一些，却比变革来的省力。 开始的时候太太说要换人管，他还以为她终于看不下去自己的混日子行为了，要把他给换了呢。 ——虽然现在换了个九岁的小姑娘也没什么区别了。 姜云瑶就当自己没有看出来他眼中的不信任，她问完也就走了，让他等消息。 走之前她还拉着顾明月和他说：“这是我身边的丫头，往后若是有什么不是特别重要的事情，我便让她来跟你说，其余那些要商议的，我自己过来。” 顾明月吓得手脚都不知道该往哪里放了，当着外人的面她没说什么，等回了马车上面就拼命摇头：“姑娘！这么重要的事情怎么能交给我呢？我年纪还这么小！” 姜云瑶说：“不过是个传话递消息的事儿，不算特别重要，你保证能做得来。再说了府里头呆久了终归会闷的，你生来就长在乡野之间，不比现在自由自在吗？” 顾明月想了想还真是。 在别庄的时候还好一些，自从来了姜府，她见到的都是规矩森严，接触的人也变少了，有些丫头婆子也不知是紧张还是怎么的，很少露笑脸，每个人都行色匆匆，仿佛前头有什么特别重大的事情都在等着他们去做，连说笑都变少了。 也就只有在姑娘院子里她能够轻松一些。 但也是有差别的，兰心和春穗很明显也调整了自己的状态，她们本来就是府里的丫头，更适应的是姜府的生活状态，倒是顾明月自己不太适应。 这些姜云瑶都看在眼里。 她不说，但给了顾明月出门放松的机会。 更何况顾明月是她的人，她自己是不能常出门的，哪怕是管着铺子也如此，往后还要跟着余大家学习，能出门的机会就更少了，顶多能让两个铺子的管事到府上来听消息。 但这样也挺麻烦的，她不能见外男，要见也是在安氏的院子里，还要隔着屏风、提前清理周围的下人，还要防着别人闯进院子里。 顾明月听她说了好多，倒也渐渐明白了，姑娘的意思是让她负责更方便，外头的人想要见她，只要托人在门口递个消息就是了，二门上那些婆子只要给她们些甜头，保证跑得比谁都快，她自己出府也远比三姑娘更方便。 三姑娘出门次数不能多，还要给安氏报备，她却只需要跟三姑娘请假。 想明白了，她也就答应了。 她又跟着姜云瑶去另外一家铺子。 这两个铺子离得有些远，一个在城东一个在城西，衣料铺子还能保证收支平衡，这一家南北杂货基本就是在亏钱了。 原因也很简单，司市官规定了各条街上买卖的范围，光这一条街顾明月一路逛过来都能看到七八间南北杂货，周围住的还是百姓，大家卖的东西都差不多，他们当然更愿意挑便宜的或者是离家更近的。 本身南北杂货的利润就比衣料铺子少太多了，一条街上七八个竞争对手，他这生意再好也难挣钱。 且它也只是个小铺子，如果是大一点的铺子，可能还会有一些人家提前过来预定每月供货，铺子小了，人家供货都不会考虑。 顾明月跟着逛了一圈，你就零星两三个客人在里面挑选东西，如今物价也贵，他们买东西都舍不得买，一人手里拿上一样，还恨不得再还个价问问掌柜能不能便宜一些。 铺子里也总共只有一个掌柜两个伙计，两个伙计还兼顾了进货、摆货、打扫卫生这些店里所有的杂务。 她看着看着也忍不住摇头。 姜云瑶看见了，有心教她，便问：“明月，你怎么想？” 顾明月挠了挠头：“地方太小，东西也摆得乱，想找东西都费劲。” 这是她的第一印象。 她跟姜云瑶呆久了，知道她是个很有条理的人，从那个册子就能看出来了。三姑娘屋里的东西都要收纳得整整齐齐，分门别类的归整好，想用什么东西只管到那地方去找就完事了，保准能找到。 她也习惯了这种摆法，一进这杂货铺子就觉得头大，下意识地想整理东西。 她不知道自己也被带成了一个“强迫症”。 姜云瑶问：“还有呢？” 顾明月：“都是熟人来买东西也就算了，如果是第一次来的人，总要问伙计什么东西在哪里，这里又没有什么特别显眼的东西，伙计就算告诉他，他也未必能找得到吧？更何况有些人未必会张口问，找不到，人家就走了。” 是这个道理，所以现代那些超市不仅规划了区域，连商品都是分品牌放好的，就是为了方便找，若是那一块没有，就说明这家店就没有了。 姜云瑶想，她的明月还是很聪明的。 结果下一秒，顾明月就说：“我觉得这家铺子不能卖南北杂货。” 姜云瑶惊奇：“为什么这么说？” “外面有好多同样的铺子呢，就算咱们改了这铺子里的东西摆放的顺序，生意变好了一些，人家也还是会跟着咱们学呀？等到大家都变成一样了，咱们也就没有优势了。” 姜云瑶真没想到她能想到这一层：“你是怎么想到的？” 顾明月很不好意思地挠了挠头：“这不是才刚和姑娘学的吗？在那个衣料铺子里，姑娘和王掌柜说的话我都听着呢，姑娘说铺子里的东西都陈旧了，而且还和别的店铺一模一样，根本没有优势，我就想着，换到这里来也是一样的。” 她不过才五岁将要六岁，却在短短的时间里成长了起来，如今都知道该举一反三了。 “不过我也只是说说，也不知道自己说的对不对？”顾明月很不好意思，“我这是不是就叫什么搬门做斧？”
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