|
“我不干谁干？二弟那样，地交给他，咱们全家都得喝西北风。”张大伯还是知道自家二弟的德形，干活太假，跟二弟妹真是什么锅配什么盖。 陆氏抿嘴，“要是有了钱，将来咱们也把地赁给旁人，自己去做生意。” 她觉得做生意才轻省，而且赚的钱还多。 张大伯觉得媳妇太敢想，“爹还要供孩子考科举呢。那钱在手里估计也留不了多久。” 陆氏叹了口气。可不是嘛。她想跟老爷子说“能不能考科举，安安稳稳过日子”，可她不敢。 大房这边想得要简单。二房这边却是抓心挠肺。 许氏觉得老爷子太偏心了，“我看爹心里就没有咱们大房和二房。一心偏着三房。老三都没了，他还偏心！阿瑶可是个闺女。难不成将来真让她把钱全部带走？” 张二伯心里也不舒服，家里都穷成这样了，爹还能为了自己的脸面，把卖方子的钱全留给阿瑶。可他张不开嘴，那方子的确是阿瑶想出来的，爹都同意了，他一个晚辈怎么敢忤逆长辈，他不敢开这个口，听到媳妇的话，他心里不爽，“什么大房二房三房？又没分家！” “阿瑶可以单独攒嫁妆！还不叫分家？！”许氏觉得自家男人蠢透了。 “每次卖鸡蛋，我偷偷攒的几文钱，不都是交给你了？你不是说将来要给秋花当嫁妆？你都行，凭什么阿瑶不行？”张二伯几句话就让她憋住。 许氏想说不一样，她才攒几文钱，阿瑶那可是三十五贯钱。可是自家男人已经扭头睡了。她再说下去，该惹他不高兴。只好闭了嘴。 翌日天不亮，张婆子就去敲二房的门，把张二伯和许氏全给叫醒。 张二伯要去做买卖，他肯定要醒。叫许氏起来，自然要磨豌豆。 许氏打了个哈欠，有点不满，“为什么这么早？” “不早点去。别家要用的时候，你不得让人家吗？那磨又不是咱们家的。”虽说许家村不允许他们用磨，可到底他们也得有点自觉，不能一直占着磨盘，妨碍许氏族人用磨。 许氏嗫嚅着嘴唇，话虽如此，但也不用这么早吧？！婆婆分明是故意的。 张婆子可不管许氏怎么想，她吩咐完就让张大伯拉板车。虽说她跟着阿瑶一块卖货，但到了镇上，双方才会分开。张婆子是能省力则省力。她都这把年纪了，放着家里的壮劳力不用，她不是傻嘛。 四个人一路摸黑赶路，快到镇上时，天已经亮了。 张希瑶一行人先去了冰窖取了三块冰。因为张大伯和张二伯去的书院比较远，来回得一个时辰，所以一次取两块冰。 张希瑶这边先取一块，用完了再过来取。 张婆子接过张大伯的车，张大伯和张二伯还得继续往前走。 到了镇上，张希瑶让张婆子先去买糖、糯米粉、醋、碗、筷子、木签、下等盐，顺便再把东市的炉子和砂锅取过来。 因为家里没有炉子和砂锅了，所以早上张婆子就把昨天剩下的糖、糯米粉熬了水，让张大伯和张二伯带上。到时候直接用就行。 张婆子出去没一会儿，张希瑶的摊位就被围住，不少人要买凉粉。 虽说凉粉不如冰解渴，可它管饱啊。那冰吃完，凉了也就凉了，该饿还是饿。 张婆子扛着东西过来时，张希瑶已经将凉粉卖完了。 本来也就40斤凉粉，她一半，张二伯一半。昨天来的回头客，你一斤，我一斤，眨眼的功夫就全卖完了。 张婆子将东西放下就开始收拾碗筷，张希瑶让张婆子把冰给砸碎了，她来收拾。 两人合作比张二伯还要默契，张二伯属于算盘，需要张希瑶拨两下，他才动。但张婆子却是主动询问要做什么。张希瑶大多时候只动动嘴就行。
第24章 张希瑶在教会张婆子广告词后, 她就开始卖力吆喝。 张希瑶怕她嗓子喊哑了，就要轮着来，可张婆子不让, 说她一个姑娘家，正是长身体的时候, 万一把嗓子喊粗了, 说话不好听。 张希瑶就只能在边上帮着收钱。 送走一波又一波客人，张希瑶觉得阿奶一个人都能忙得过来。 太阳太晒了, 张希瑶决定去推销一把，“阿奶，我去那家的饭馆看看他们家要不要凉粉。” 张婆子对这个想法本能排斥, “他们卖了，回头影响咱家生意怎么办？” “没事儿。咱们卖的是简易版，不舍得放调料。他们饭馆肯定能做出更好的口味。咱们只卖原料也行。”张希瑶已经想好了，如果她能当个原材料供应商, 以后就不用费心思拌凉粉了。直接赚差价。省心又省力。 张婆子想想也成。 现在还不到饭点, 这家饭馆没几个客人。但张希瑶昨天注意到, 在饭点的时候, 这家店生意特别好。说明菜品不错, 所以才有这么多客人。 当张希瑶走进饭馆，掌柜一眼就认出了她。 昨天凉粉和冰棍卖得那样火。他想不注意都难。 不过他们饭馆没有凉粉，而且吃凉粉的人很少光顾他们店，所以他也没当一回事。 张希瑶先朝掌柜拱拱手向对方套近乎，“掌柜贵姓？” “免贵姓李。” 张希瑶点点头, “李掌柜, 你们店要凉粉吗？我们家在斜对面卖凉粉。您也知道我们是摆摊，卖的凉粉调料都很简单。要是你们店来做, 肯定口感更好。” 李掌柜怎么也没想到对方是来推销凉粉的，他诧异看着她，“你就不怕我们抢了你的生意？” 她在对面摆摊，好歹是独家生意。要是他们饭店也卖，可就不算独家了。 张希瑶倒是不在意，“咱们卖的人不一样。” 买她凉粉大多数是这个镇的中产阶级。他们只能两三个月去一次饭馆。但是却能天天吃得起她家的凉粉。当然也不是说饭馆的客人就不会到摊前买她家的凉粉。这是个概率问题。 进饭馆吃饭，除了吃，也想有个舒适的用餐环境。想跟朋友聊聊天。而不是在太阳底下，晒得汗流浃背，狼狈不堪！ 李掌柜觉得可以，“多少钱一份？” “我们加调料是四文钱一斤。卖给你们原材料，就三文钱一斤吧。赚个辛苦钱。”张希瑶打的是薄利多销的主意。也不占着独家生意就狮子大开口。 李掌柜点点头，这倒是不贵，“这样吧，你们还有凉粉吗？我让后厨研究一下做法。” “今天没了，我明天带过来。您要多少份？” 李掌柜一次不敢要太多，“先来十斤吧。要是卖得不错，我再往上加。” 张希瑶也知道欲速则不达，慢慢来，不要紧，“行！那我明早送过来。” 她回了摊位就将这个好消息告诉张婆子。 她果然很高兴，可是随之而来的是担忧，“可是昨晚咱们只泡了50斤豌豆。这又卖出十斤。不够卖，怎么办？” “没事！只是多了十斤而已。明天再多泡一些。” 张婆子问她要不要再去推销，多推销几家。 张希瑶却说不用急，“先让李掌柜这边打响名声。其他家看到效果，肯定会找我们买。” 张婆子仔细一想也对。所有人都去推销，那效果就不怎么好了。 快到中午时分，天气最热的时候，宋氏饮子铺的跑堂在门口叫卖，店里新推出冰棍、奶糕、葡萄冰棍、杨梅冰棍等等。 太阳这么烈，他们当然更想去店里避暑。不少人就进了店。 张婆子有点生气，“他们怎么抢我们生意？” 张希瑶倒是不意外，“咱们去街坊叫卖吧。那些人也是大主顾。” 张婆子觉得也行。 两人就推着板车，昨天去了镇东，今天就去镇南。镇南读书人比较多，还有一个秀才开的私塾。 昨天张希瑶这边推出冰棍，不少有钱人都吃到了。口口相传，这些读书人自然都是镇上的富户，自然也知晓这东西。 但天气太热，他们还要读书，自然不想跑去街上。让小厮去买也不行，还没回来，半道就得化了。 听到外面有叫卖，有钱人家的少爷大手一挥，直接买了五十份，先给先生送去几根，剩下的分给同窗一人一根。 张婆子没想到这么快眨眼功夫就卖了五十根，她大喜，“咱们要不要专挑私塾去卖？” 张希瑶不晓得哪里还有私塾，“走走问问吧。” 张婆子点点头。 这冰不多了，两人出了镇子去冰窖取冰。 两人一整天都是在镇上街道叫卖。直到太阳落山，她们再不回去就晚了，张希瑶才催促张婆子快些回去，“大伯二伯肯定在镇外等我们了。” 张婆子意犹未尽，“没想到做生意这么有意思。” 张希瑶见阿奶喜欢，也是会心一笑。回去的时候，两人经过东市，张希瑶特地买了五斤猪板油，要回家炼猪油。 张家炒菜放的从来都是猪油。主要是价格比较便宜。即便如此，他们也不舍得多放油。 张希瑶天天吃素，还没油水，她嘴巴都快淡出鸟来。今天说什么都要炸油饼吃。 张婆子有点肉疼，但还是没说什么。昨晚阿瑶还以为家里做了九菜一汤，闹了大笑话。可见孩子是饿馋了。卖方子得了这么多钱，她居然能一直忍着。张婆子也觉得孙女是办大事的人。 张希瑶还在那边叨叨呢，“炸油饼得用细面。家里的小麦得把麦麸给扬出去。” 张婆子忍无可忍，给了张希瑶后背一巴掌，“家里那么多人，全吃细面。日子还过不过了？手头有点钱就嘚瑟，你可轻点飘吧，这冰棍也不是长久的买卖。等天凉了，你不是更难熬？！” 张希瑶在阿奶这巴掌落下来时，忙往旁边躲，心有余悸地伸手捂住胸口，“阿奶，你着什么急。我吃细面，让家里人吃粗粮油饼，行不行？”见阿奶面色不好，她忙改口，“不对！让他们吃油渣就行。” 别人吃不吃不要紧，她得吃！她实在太馋了！ 张婆子打量她几眼，“你不怕你爷说你不念亲人？！” “我肯定给你和阿爷一人一个。”张希瑶不觉得自己偏心。家里那么多人，都吃细面，她供不起！ 再说了！她鼎着烈日辛辛苦苦赚的钱。她当然得吃点好的。要不然她不是白辛苦了？！ 张婆子嗫嚅着嘴唇，“可不能这样！不管你心里怎么疏远他们，但面上得藏好了。罢了，我来炸油饼，你不能跟他们对上。要不然他们说你吃独食。你名声还要不要了？” 张希瑶对阿奶有点不放心，“那你得舍得放油。” 她又从兜里掏出半斤红糖，白糖的价格比红糖贵多了。她不舍得买。她打算做红糖饼。 张婆子忍着心疼，那么贵的红糖，她也敢买！真的一点不禁夸。 张婆子捂着胸口喊疼，张希瑶却指着不远处叫道，“阿奶，大伯二伯来了！咱们快走吧。”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
79 首页 上一页 21 22 23 24 25 26 下一页 尾页
|
