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张大宝只好同意，牵着牛车回了铺子。 他刚走，毛豆的小肚子就发出了一阵响亮的轰鸣声。李妍年笑着点了点他的鼻子：“还好刚刚舅舅在的时候你的小肚子懂事，不然该闹笑话了。豆豆你再忍忍，咱们陪大哥去书肆上看一下，说完事，姐就带你去吃好吃的。” 毛豆乖巧地点点头，小手拍拍肚子：“肚肚你再忍一忍啊，等下就有东西吃了。” 黑豆差点笑出声来，原本他是想自己一个人去，让李妍年先带着弟弟去吃饭的，但看李妍年不放心自己的样子，只好妥协：“那走吧，赶紧去问问，他们到底要什么样的纸。” 李妍年点点头。 书肆离得不远，三人才走了一小段路，就看见了顾家书肆的大门。 大中午的，铺子里也没生意，因此兄妹三个一进门就引起了伙计和掌柜的注意。这边伙计正客气询问他们有什么需要的，货柜后头的掌柜已经热情地迎了上来。 “是李家的几位吧？上回让这位小哥在铺子里受了气，我们东家十分过意不去。不过您放心，之前的掌柜已经不在顾家干活了，以后您要是有货送过来，直接找我就是了，鄙姓徐，单名一个茂字。” 黑豆客气地朝人拱拱手：“徐掌柜客气了。昨天您家三公子特地上门来说清楚事由，已经让我们十分不好意思，您再这样客气，我们下次可不敢来了。” 徐掌柜笑道：“这都是应该的，您不计较这些，那是您有肚量，铺子上做错了事，那就是我们东家做错了事，该赔礼道歉的，就赔礼道歉，顾家行事向来如此，您不必觉着惶恐，安心受着就行。这事啊，实在是我们那邢掌柜做得太难看了。” 看着眼前这个都该是过了四十的徐掌柜，对黑豆这个小青年一口一个您的，李妍年怎么看怎么觉着别扭。听他们客套了半天还没进入正题，倒有些不耐烦了。 好在徐掌柜的没再客套下去，直接点了正题：“不过，不知道李兄弟今天上门来，是有什么事呢？” 他其实心里想问的是怎么不见有货送来？昨天三少爷经过书肆的时候，可是特意交代过了，说李家的可能今天就会上门来送纸。他可是眼巴巴地朝门外看了一个上午，还当他们不来了呢，结果人砰地一下就出现了。可怎么看，这李家的也不像是揣了几十刀纸的样子啊？ 徐掌柜下意识地又往铺子外看了一眼，上次这李家的就是用牛车驼来的货。 黑豆笑道：“昨天三少爷走得匆忙，忘记说您铺子上要什么样大小的纸张了。我也不好随随便便问人家要货，毕竟是大宗的东西，弄错了我也不好出手。” 黑豆说得倒像是自己手上有造纸坊的货源似的，徐掌柜也不疑有他，微笑着回话：“三少爷是贵人事忙，也难怪带话的时候带忘记了。李兄弟，这回的纸我们东家是印书用的，您头一回送的小张的纸大小便正好，要是做小的不方便，大的也无妨，回头让人裁开便好。” 李妍年一听就明白了，这是要的四尺四开的纸，这个倒好办，才十来块钱一百张，自己账户里将近一千块钱可以买很多了。要是顾家要的多，还能把花呗里的也用上，下两笔单子就行。 她连忙赶在黑豆之前开口：“小张的纸我们这次倒是有运了些来，就是不确定您要哪种，所以我哥都先存在朋友家了。” 徐掌柜的听说有货面上顿时一喜：“不知道李兄弟你们运了多少来？” 黑豆没贸然说数目，而是反问徐掌柜的：“您铺子上要多少？我看看要是够，就先给你们送过来，不够的话，回头再添。” 徐掌柜地摸摸胡子，像是自言自语地说着，最后琢磨了个数字：“这个月书坊里才招的人手，刻板也还在做，一时还不到大量用纸的时候……抄书师傅倒是到位了，原来的话本也要抄，那这样吧，要是你们能供得上货，我想先进个六千张……” 黑豆顿时哑巴了，下意识地看向李妍年，这可是六千张纸，两百刀！自家供得上来吗？ 没想到李妍年十分确定地朝他点了点头。 黑豆虽然心里直打鼓，但在妹妹的注视下，还是点了点头：“有是有，就是今天运来的不多，六千张毕竟不是个小数目……” 徐掌柜的明显松了口气，他还真怕李家的跟他说出不了这么多货。 “那不碍事，有多少便先送多少来。接下来咱们还得议一议这个价格的问题，李兄弟你也知道的，这纸最近货多了，价钱也就卖不上那么好了。按我们东家的意思，这三刀算一两银子的价格，您看觉着……” 徐掌柜的越说越脸红，他也是经年的掌柜了，对着几个孩子几乎是不要脸皮的压价，要不是出自东家的吩咐，他可真说不出口。 三刀一两银子，这可比原来的价格跌了一半都不止。原来顾家打的是这个算盘，其实说起来，上一回他们给的价格就不是很公道，全尺寸的宣纸一千张，四尺四开的九百张，也就给了六十两的价钱。这顾家大少爷是吃准了他们心虚的弱点，人家是坐地起价，他是坐地压价呢。 三刀，也就是九十张给一两银子，不计成色的话相当于157块钱。而她的进价一百张也才十三到十六块钱，不止是还有得赚，赚翻了好嘛！ 李妍年连忙冲黑豆点点头，黑豆会意，虽然不太乐意，但还是同意了：“那就这个价钱吧，回头我们先送一车过来，银子当场结现，剩下的我催一催那边作坊，尽快给您送过来。” 徐掌柜的怕到手的生意跑了，毕竟这杜家庄是姓杜的，可不止他们顾家一家书肆等着要纸。万一这几个半大孩子知道了其他铺子上价钱收得比他们高，东家交代一定要拿下的生意可不就泡汤了吗！ “我看还是这样吧，李兄弟你们每次还要特地赶车送纸过来，着实辛苦。你定个大概时间，我让铺子上的伙计上门来收，有多少就收多少，银子也还是现结，你看怎么样？” 黑豆正迟疑着，便听到李妍年脆生生地应道：“这样最好啦，掌柜的您让人上门来收，我大哥就可以待在家里干活，省了我们不少事呢。” 徐掌柜心落下一半，笑嘻嘻道：“那我让伙计什么时候上门才好？” 黑豆心想这日子也不好定的太早了，就随口说道：“七八天以后吧，时候到了您派人来看看，最晚十来天的时候也该有了。” 徐掌柜的心里暗自咋舌，乖乖，这附近有什么做纸的作坊这么厉害，出货出得这么快！而且让人纳闷的是，这样的造纸作坊他们东家竟然之前都没找着！要是早找着了，早吃下徽商这笔大单子了，哪里用得着生杜家那混小子的闲气。 “行，那就这么说定了。七天后我让人上门来，没有再另说。” 黑豆点点头，借口还有事情要办，带着李妍年他们出了门。
第二十八章 徐掌柜十分热情，将兄妹三个一直送到路口才回了头。 黑豆见人总算是走了，长吁一口气，不解地问李妍年：“二妞，这次他们价格压得这么低，你为什么还肯……” 李妍年笑道：“顾家给的钱虽然不多，但胜在省事，不多问。哥，你放心，我不会做亏本的生意，顾家这笔单子我心里有底。咱们先去吃饭，你看把毛豆给可怜的。” 黑豆见妹子这么说，也不好再纠结什么了。三人随意找了个面馆，要了三碗打卤面，滋味也说不上很好，匆匆填饱肚子。路上看见个糕饼铺子，顺手给毛豆买了些蜜豆和糕点，另外买了两包容易放的点心准备给大舅舅带回外家去，便又往布行上去。 这回去的时候张大宝他们都已经开工了。 掌柜的一得知来买料子的是自己得力伙计的亲外甥，便笑呵呵地给他们推荐了店里卖的比较好的几种棉布料子，价钱给得十分实惠。李妍年本来是打算直接买成衣的，但看大舅舅店里的成衣全是丝绵料还有绢布料的，只好打消了念头。这丝绵和绢料价格比粗棉可高了五倍不止，他们也没场合穿这么娇贵的衣服。 可是买了料子，自己也不会做衣服啊，就是不知道这店里给不给加工？ 张大宝看出她的顾虑，笑着解释道：“粗棉布的成衣店里极少做的，因为买这些料子的大多自己会做衣服，店里顶多也就是年前的时候做一两件放着随便卖卖，过年的时候忙，保不齐有些人家来不及准备的，但平时就都是这些衣裳了。” 原来是这样，穷苦人家自然是能省一分是一分，难怪这店里就看不见粗布的成衣呢。 张大宝摸摸她的头，满目慈祥：“你年纪小来不及学，自己做不了，可以买了料子回去让隔壁大娘帮忙做，剩下的料子给他们家留着抵工钱就是了。乡里乡亲的，没那么多计较。放铺子里做的话人手不够，做你这点衣服工钱也不划算，再说你们上门来取也不方便。听大舅舅的，你们三个各两身新衣，一件薄袄一件单的，买个三匹料子回去足够了。再去隔壁称个几斤棉花，多的也都给人家抵工钱。” 李妍年抬头看黑豆一眼，见兄长也朝自己点头，便同意道：“还是舅舅想得周到，那咱们就这么买。” 张大宝做主给他们挑了三匹料子，一红两青，呵呵，果然全世界的直男审美都谜之相似。好在她对穿的不是很在意，红就红吧。 “除了外头的，里头的你们也该再置办一两身了。上次娘给你们带回去的料子正好做，不过还是给少了，这样吧，今天再买一匹细棉布回去，我琢磨着这样该是足够了。” 黑豆全程只负责点头，大舅舅说什么便是什么，到最后，三人一共也只花了一两银子左右，粗布料子便宜，只要一百五十文一匹，就是细棉布贵了点，要三百八个钱，这都还是给了熟人价才拿得这么便宜。 不过跟成衣一比，买不了显然划算多了，就铺子里挂着的随便一件，都要六七百文一件，一匹布精打细算着用，可是至少能做两套半衣服。这么想想，李妍年又觉着让隔壁李大娘帮着做衣服会不会亏了人家，要不再看着给人添点工钱。 张大宝替他们把料子放到牛车上，想了想又说道：“还是我替你们去隔壁买棉花好了，店里的伙计我也熟，你们正好出去再逛逛，也是难得来庄子上一趟。” 这话正合李妍年的心意，她连忙点了二两银子塞给张大宝：“那就拜托舅舅了，也不知道这点钱够了没有？” 张大宝却将银子推了回来：“用不着这么多，买点棉花的钱舅舅身上还是有的，你们自己银子放放好，家里要用的地方还多了，别这么大手大脚全给用了。对了，你们小舅舅之前回家还惦记，说既然是要修屋子，他师傅最近可空着，底下几个师兄家里也没事，只要你们一句话，半天功夫就能凑齐人手过来开工。至于工钱也好说，都是自己人，绝对不跟外头那些愣子一样乱坑人。”
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