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薛氏有意无意把话题往做生意上引，长叹一声，就说起了自家那不争气的铺子来。 三年的历练，秀娘现在也学能耐了，可再不是当初的傻白甜，她知道这些官夫人大多数时候说话都是带目的，家丑不可外扬，没事儿薛氏同她说自家生意亏本儿这种事做什么？ 说出来让人看笑话吗？ 自然不是，观薛氏刚才一番和稀泥的精明劲儿，就知道此人是个极圆滑的，要把事儿解决，还不能让事儿沾身，两边都不得罪。 这般精明之人，可不是胡同巷子里的怨妇，逮着个人就大吐苦水，同情的人少，看笑话得才是更多，解决不了问题不说，还叫人看不起。 薛氏这样的人肯自揭短处，多半是要求有回报的。 秀娘稍一琢磨，就听出来她那意思了，不过他们家的商队确实可以把京城过时的东西倒卖到外地去，不但不赔钱，打着京城的名号，还能大赚一笔，不过她没必要让旁人知道自家的利润，夫君有句话说得特别对—— 千万莫要让人知道你家具体赚了多少钱，知道得越多，你家的麻烦就来了，就比如上次的马球场。 想到此，秀娘假装替薛氏着急道：“方才听薛姐姐这般说，压的布匹还真是不少，薛姐姐的铺子既然是开在大相国寺附近，那卖得必然都是好货，如今京城不时兴了，确也是两难的境地，有钱的不想买，没钱的买不起，叫人发愁。” 秀娘深表同情，但就是不表态，不揽活儿，这主动揽活倒显得这事儿有多好办一样，我得让你求着我，我才能勉为其难的答应你，你得领我宋家，领我秀娘这份人情。 想当初我们家老太太求到你们头上，那可是把祖传的陪嫁都搭上了，诚意满满。 不过薛氏要实在张不开口，其实秀娘也会帮她的，不为别的，她得让人知道宋家的生意，她许秀娘可以拍板拿主意，得让三郎看到她许秀娘对自家生意的贡献。 薛氏脸皮子薄，不过脸皮子再薄，在银子面前也得厚上一厚，这可不是公家的铺子，全都是她的陪嫁铺子，将来是要传给姑娘做嫁妆的。
第131章 我才不吃亏 薛氏抿了下嘴唇, 笑呵呵道:“妹妹，我听说咱家的商队货通东西南北，有些在咱们京城卖不动的货，运到别处却能成了香饽饽, 能卖得很好呢。” 秀娘看了对方一眼, 一笑接口, “不瞒薛姐姐说, 这京城里的货物运到地方确实要好卖一些，不过这钱却不是咱们家可以独赚的。” 秀娘端起茶杯轻抿了一口，故意卖了个关子, 等着薛氏来问。 果然，薛氏顺着她的话道：“这是为何？” 秀娘笑了笑, 解释道：“薛姐姐你想啊，这地方上的老百姓不知道咱京城里的行情，可人家当地那些商家却不可能是傻的，人家在京城的也有人家的人脉关系, 货好货赖, 都什么价位, 人家心里门儿清，给咱们的也就是个跑腿儿的钱。” “原来如此。” 薛氏不由有些失望, 她好像刚才抱的期望有点儿太大了。 不过泄气归泄气，薛氏还是不死心, 斟酌了下, 略带试探地开口：“那若依照妹妹的经验，你看咱家铺子里积压的这些布匹拉到外地能不亏本卖出去吗？” 言罢, 薛氏叹了口气，一脸惋惜道：“说老实话, 东西都是实实在在的好东西，也就是花色还有纹样上不是那么时兴了。” 秀娘：“……” 什么叫“也就？？？”您可真说得出口来。 秀娘忍不住在心里翻了个白眼，心说人穿衣裳为了什么，还不就是为了好看，你这花色和纹样全都过时，等于是妙龄少女成了半老徐娘，你自己说好不好嫁出去？ 你还想不亏本卖？ 薛氏这种半点亏都不肯吃的性子，秀娘是不打算深交，笑道：“这种积压布收来再卖，亏本的风险其实极大，就好像薛姐姐要把铺子开在大相国寺附近而不是南城，那南城的铺子再便宜，可它不赚钱，也是没人愿意要的。” 薛氏表情有些不大自然，讪讪道：“这生意上的事都是下面人在打理，我还真是不大了解。” 秀娘不想同她深交，也不想得罪她，她只是依据宋三郎教她的策略，与人施恩，一定要先把对方的期望值降到最低，最后给她的时候则要超出她的期待。 秀娘笑道：“薛姐姐咱们都是自家人，就不说那么多了，这样吧，我就按——” 秀娘正要说话，坐在旁边的宋景辰突然开口，“娘亲，我喜欢伯府，喜欢老太君，也喜欢薛姨，娘亲可不许让薛姨亏太多，那样的话，我可就不好意思来伯府混吃混喝了。” 宋景辰在旁边无聊，听着俩人聊天，不想让她娘把话说死。 什么叫不能亏太多？ 亏一成还是两成、三成？ 主动权全都掌握在我娘亲的手里，我娘帮你的忙，总不至于还叫你拿捏了我娘。届时娘亲只要看薛氏老实不老实，给的价格是不是真的是进货价，再决定让她亏多少。 薛氏大喜，拉着小孩亲得不行，笑道：“薛姨也喜欢咱们辰哥儿，咱就说谁不喜欢辰哥儿这样的。” 她自己心里很清楚自家那些货有的都积压好几年了，想要出货不赔本几乎是不可能的，再说几个铺子里的货多着呢，就算赔本零卖不知道要卖到什么时候呢，这出给别人，先不说有没有人要，就算有人要，又有几个能一口吃下这么多。 钱压着出不来，铺子里就不能去进新货，新货来不了，店里就更没客人，恶性循环，现在关键是要先把压着的钱周转出来，把铺子盘活。 小孩子这么一打岔，秀娘你好意思让我亏太多吗？ 旁边刘老太君虽说同老太太说着话，可也听着儿媳妇这边的动静呢，儿媳妇那几个铺子亏了钱，她从那儿找补？还不是动府上银子的心思。 这下宋家能给解决掉麻烦，实在是太好了。 秀娘现在想得却是另外一个问题：京城里像是薛氏这等因经营不善而积压货物的铺子可是不少，如此的话，自家能不能以低廉的价格将这些库存收购再转卖出去呢？ 江南那边的商家确实消息灵通，京城这边流行的新东西要不多久就会传过去，可还有消息闭塞的北边，西边，还有南边呢，这不都是赚钱的机会么？ …… 一家人从永昌伯府折返，待到家时已经是酉时许，宋三郎也刚刚下衙回来换下官服，听到外面动静，从里间出来，正看到娘俩挑门帘儿进来。 “爹。”宋景辰扑过来，抱了下宋三郎的腰，不等宋三郎说话，人跑没影了，这就是跟你意思意思，然后人家该干什么干什么去，可不是抱着大腿黏糊着你给他买糖吃的那个三岁娃了。 宋三郎就笑，他注意到儿子身上的衣裳似乎有些不合身，貌似也不像是出门时候穿的那件，道：“辰哥儿身上的衣裳好像不是他的。” “可别提了。” 秀娘进屋来，走到桌旁提壶给自己倒了杯温水，又给三郎倒上一杯递过去，这才坐下道：“你儿今日跳下伯府的荷花池救人去了。” 宋三郎拧眉。 秀娘便把上午伯府发生的事同宋三郎说了一遍，讲到太子表弟范庆阳时，仍忍不住来气，道： “三郎你说说，咱儿帮他们府上救人，人家还嫌弃我们儿子没有舍命相救了，我呸！这得多无耻才能讲出这样不要脸的话来，好像别人家欠他们的一样，气死我了！” “我还心疼我儿在水里凉着了呢。”秀娘不忿道。 说到这儿，秀娘忽然意识到点儿什么，有些担心道：“三郎，咱睿哥儿跟那孩子说话也挺不客气，还当着众人的面儿指责她娘纵子荒唐，我听伯府的薛姐姐说那小孩的娘亲是皇后的亲妹子，夫家也是洛京九大家族之一的范家，得罪他们不会影响你和茂哥儿这边吧。” 做生意这几年，秀娘深知有官家背景这层身份的重要性。 宋三郎抹了下眼皮，淡淡道：“外戚而已，到不了只手遮天的地步，况且还是太子的外戚，就更需谨言慎行，言官们的眼睛们可都盯着呢。” 听他如此一说，秀娘稍稍放心了些，又高兴地同宋三郎说起想要低价收购京城里一些经营不善铺子里的库存货。 宋三郎觉得可以，让秀娘挑选一些族中能干的子弟去做此事。 秀娘忍不住道：“咱们宋家落难的时候可没得他们半点好处，倒像是把咱家除外似的，干嘛现在上杆子给他们送好处去，还不如叫我娘家那边的人干呢，至少……” 宋三郎抬起头看着她。 秀娘被他盯得不自在，声音不由越来越小，“至少人家知恩图报……” 宋三郎：“是否知恩图报不是看你现在，要看人家从你身上无利可图时对你的态度，辰哥儿的根基在宋家，宋家的根基与宗族密不可分，宋家落难时不被宗族重视乃人之常情，即便是自己一家子人，有出息的同没出息的所受待遇亦有所不同，这都正常，平常心看待就好。” 说到这儿，三郎和缓和了口气，帮秀娘续上水，笑道：“许家自有两位弟弟撑起来，秀娘插手太过，也未见得是好事，如今大郎已经成家，却还要处处听你这姐姐的，你叫他当家人的权威如何立起来，你这跟戏文里垂帘听政的太后有何区别？” 秀娘被说得脸红。 宋三郎半真半假地笑道：“时间久了，大郎该对你这个姐姐有怨气了。” 秀娘道：“他敢！没有我这个大姐拉扯，哪有他今天的好日子。” 宋三郎：“话不能这般说，大郎从大字不识，到如今独挡一面，其中付出的辛苦绝不会少，再者你帮大郎乃是出于姐弟情谊，是你自愿，无人逼迫你，回不回报你也是大郎的自愿，而非你强迫。” “什么强迫，什么自愿，爹娘你们说什么呢。” 宋景辰洗完澡，换了身衣裳，出来了，小孩子洁癖不想用人家侯府的浴桶，因此在侯府的时候只换上了一身干净的新衣裳，并未冲洗。 宋三郎拽他过来，“怎么头都不擦干就跑出来了。” 宋景辰：“头发披散着呢，待会儿就晾干了。” “那怎么行，当心着凉。”宋三郎道。 “我去帮他取干巾。”秀娘忙趁机站起来结束谈话，三郎说得话在理，但权力这种东西不光男人上瘾，女人也一样。 谁不喜欢掌控他人，唯我独尊的感觉，秀娘在娘家现在说一不二，确实有点儿享受这种感觉，宋三郎刚才哗啦一盆冷水把她浇醒，她心里上知道对方说得对，但她面子上过不去。 秀娘往耳房去，宋景辰走到桌旁捡了果盘上一颗樱桃塞嘴巴里，“爹，你和我娘说什么呢？” 宋三郎：“爹说救人乃是自愿，不可强迫他人。” “理他作甚，无耻而不自知，令人生厌而不自知，一个全无自知之明的可怜家伙而已。”宋景辰又捡了一颗樱桃塞宋三郎嘴里，“爹，今年的早樱还挺甜的。”
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