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孟熙微微颔首。 姜璃笑笑：“买断方子的话，我不考虑。” 孟熙脸上的笑容还在，可是眼神微变，姜璃慢条斯的说道：“我这里还有个法子，贵人听听看可不可以？只是不知道贵人家在县城是做什么生意的？” “有酒楼，也有小铺子。” “卖这个五香鸡子，其实都不需要铺子，只需要一个坛子瓦罐瓦盆都行。” 孟熙点点头：“是这样。” “五香鸡子是我琢磨出来的，名字也是我给取的，我姓姜。” 姜璃的话出来之后，孟熙的笑容渐渐的消散了，只听姜璃继续说道：“我想它以后就叫姜氏五香鸡子，至于我刚才说的法子，叫合作经销，你出一笔钱，我们签个契，配方料包从我这里买，回去你们自己煮。” 孟熙得眼神里中多了一些惊愕，她原先以为，这个不怎么会谈生意的人，应该会很好谈。 但没想到姜璃竟然会有这么个法子。 “娘子这意思是，我们不能改名，但还要出钱，还要从你这里买料包，这样的话我们能得到什么？” “要我没解错的话，我们这还是变相的给娘子的东西打出名声来。” 姜璃闻言笑了笑：“五香鸡子的名声，不是李府传出来的吗？不止县城，现在连知府大人都知道。” 孟熙瞧着姜璃，她深吸一口气。 面前人不是生意人，但想法却很多。 姜璃笑笑：“贵人家既然做酒楼，那我要是还有新玩意，必然也会优先给您，保证其他酒楼没有。” “再比如福黎，贵人家也可以从我这里进，福黎的方子我目前不会给任何人。” 只是说了法子，但还没说价格。 孟熙问道：“娘子说合作经销，那我是不是可以解为，我可以来你这里拿料包去卖，别人也可以。” “可以这么解，但细则可谈，比如，我给你授权的第一年，不会再给任何人卖，若我违背约定，您可请讼师告我给您赔偿。” 姜璃这句话说出来，孟熙才开始认真的观察起姜璃。 她最初就以为，是一个村妇琢磨出了几样吃食，搭上了李府。 但没想到，这人竟然还说请讼师。 “娘子不是本地人吧？” “确实不是，早些年逃荒可家人走散了，我就留在这儿了。” 孟熙这才心道，难怪了。 “授权费我只收一次，往后只要是您家开酒楼，三家还是四家你包圆整个县城，我都只卖料包，不再加收费用。” 孟熙也不再绕圈子，询问姜璃：“价格呢？” 姜璃笑笑：“八十两。” “银子。” 孟熙在心底吸了一口凉气，这价格姜璃是真敢喊啊，比她预估买方子的价格还多一些。 可现在方子没买到，价格却还贵了，总感觉太亏了。 姜璃笑笑：“即便我把方子卖给你，料你也是要自己出去买的，从我这里拿料包，按照我给的法子，保证你每日做出来的味道都是一样的，没有变数。” 可她在镇上卖三文钱都有不少人买，而且在李府吃的时候，很多人吃完都问是怎么做的。 说明这个味道大家都喜欢。 她回去几天让老厨子试做了，但不是这个味道，总感觉差点什么东西。 没有她这个香。 所以她还是决定来买这个方子。 她相信有人吃了回去也会试着做，如果做出来那必然会拿出来卖，如果没有做出来，她们又想要卖的话，必然也会找上姜璃。 现在还没找来，可能是她们依旧觉得，这只是一颗小小的鸡子。 翻不起什么浪花。 有些时候不能犹豫，得先下手抢占先机。 三文钱一个，八十两，半年多她可能就能赚回来了。 姜璃瞧着沉思着的孟熙，也没有催促。 过了许久，孟熙才开口询问：“料包价格娘子是否定好了？” “还没有。” “贵人若有意，那我们再敲定细则，料包价格，还有独家时限。” “独家时限？”孟熙反问。 姜璃笑道：“是的，也就是多久以后我才可以卖给第二家。” 孟熙笑了笑，“娘子可否给个大概料包价？这个独家时限最长可多久呢？” “料包价格要看你要煮多少鸡子，贵人你可以预估的就是，除了鸡子本身的价格，煮的料放进做出来，你至少还有对半的纯赚，独家时限的话至少会给十个月。” “如果贵人想包圆县城，十个月足够你铺开摊子，站稳脚了。” 孟熙笑了笑，“那我心中有数，我先给娘子二十两定钱，娘子明日来一趟县城可否？我们过契也是要在县城盖印。” “明日不行，我得先来办过所，大后天吧，我早早去，贵人给我个地址。” “孟氏酒楼，就说找孟熙就可以。” 事情敲定，孟熙回去了。 姜璃卖完了豆腐和茶叶蛋，也准备回家。 她又去杂货铺买了五斤茶叶，又去药铺买了五斤料。 大骨她也还需要，但明日来办过所的话，再买吧。 二十两的定金已经到手，这八十两价格是高还是低，她也不去多想了，县城离村子离得太远了。 她也不想离开村子去县城生活，所以她自己做的小生意，也就是在镇上小打小闹了。 那授权给这个孟熙，她在家在镇上弄点料包卖卖，偶尔来集市上摆摆摊也不错。 姜璃的心情不错，回到家之后就去找了赵阿婆，询问之前给赵青竹做衣服的裁缝家在哪里。 赵青竹出嫁的时候她看过那个针脚，感觉做得还不错。 她要去给自己和薛满阿宁一人做两身衣裳。 第76章 孟氏酒楼怎么走 姜璃去时，赵阿婆一家人都正忙碌地筛豆子，整个院里都漂浮着细细的灰。 在温热的阳光下飞舞着，仿佛是金屑一般。 赵阿婆瞧见她进了院子，起身拉过她，边走边说道：“快快进去，院子里太灰了。” 进了屋子，赵阿婆拍了拍身上的灰给她倒水。 姜璃笑着问道：“快筛完了吗？” “还早着呢。” “你那儿筛完了没有？” “还没，那下午我恰好跟你们一起筛。” 姜璃说完赵阿婆已经把水端过来了，她在旁边坐下：“家里人多，你忙你的。” 姜璃笑道：“我这是来跟您学一学，我不太会。” 想到她上次不会使连枷，赵阿婆无奈的笑了笑：“这个不算很使力，就是灰。” “使力我倒是不怕了，我就怕这些需要巧劲儿的。” “一会儿我教你，这个简单，比连枷简单。” 姜璃没用过连枷，她看过奶奶用簸箕筛过灰和面皮之类的，但她那会儿还很小，只是跟在旁边玩，也没有学过，现在真要自己动手的时候，还是需要练练。 姜璃咕咚咕咚的喝完一碗水，赵阿婆问道：“你这是干啥去了？渴成这样？” 说着接过她手中的碗，又去给她泡了一碗过来。 “去了镇上刚回来，我想问问之前您找了给青竹做衣裳的裁缝是哪里的，我感觉做的还不错，想请她给我们也做两身。” “不远，就在咱们隔壁村。” “你什么时候要做，我带你过去，她手艺是不错的。” 姜璃应下之后，赵阿婆问道：“布你买好了吗？” “布有了。” 人多嘴杂，姜璃也没说布是买来的还是李府给的，要是只有赵阿婆，她可能就直接说了也没事。 但现在的话就没啥必要。 喝了水，赵阿婆先洗了半锅红薯煮上，才去找了一个簸箕出来给姜璃。 姜璃跟着筛了半天，终于是找到了点感觉。 这个东西，不吃力气，但是吃巧劲儿。 找对感觉之后，姜璃筛起来就速度多了。 别人一般都端半筲箕开始筛，太多了没力气晃不开。 但姜璃不一样，她力气大，搞个浅浅一簸箕，在她手中跟不用力气似的，只见那些细灰从那个簸箕里面筛出来。 同样的时间，姜璃力气大，速度也快，筛一次能有她们三次的量。 赵大嫂笑道：“今儿我们还在唠叨说可能筛到晚上都筛不完，这不，姜娘子你就来了。” “有没有可能是大嫂好几日没见我来玩了想我了，我感受到了就来了。” 难得听到她自己打趣，所有人都笑开来。 “是是是，昨晚青竹来我都还在问，你这些日子在忙啥？” “她说她也好几日没见你了。” 姜璃想着赵阿婆应该是没有告诉儿媳妇们她在做什么，如今赵大嫂打听，姜璃就顺着说道：“我买了鸡子折腾了拿去镇上卖，所以每天忙了一些。” “做鸡子卖？” 姜璃点了点头：“嗯，这个本钱小一点点，但赚的也不多。” “主要是我们粮食太少了，我还想在冬天来之前多攒几个铜板，攒点粮食过冬。”她说完反问道：“这边冬天冷吗？你们冬日里都做些什么呀？” 赵大嫂看了一眼婆婆，见婆婆没说什么，好像也没怪她的情绪。 随后才接过话头：“得过些日子看，如果没再征税，那大家应该就会去买一个小猪仔回来养，那冬天的时候，主要就是喂一下猪仔和鸡，那就得去弄点猪草，其他事情倒也没了。” “冬天比现在肯定冷一些，但有太阳就不会太冷，就怕阴天下毛毛雨，或者下雪，那就冷啦。” 姜璃点了点头，因为阳光而暖和因为雨雪而冷，那说明这边的冬天平均气温不会很低。 应该大多数时候是一个很舒适的温度，她心里也有些数了。 赵大嫂话刚说完，赵阿婆才忽然问起：“对了，忘记问你了，拿去的那几只鸡仔，下蛋了吗？” 姜璃回道：“还没有。” 赵阿婆微微皱眉说道：“家里同一窝的都已经下蛋了，我瞧你还喂糠，比我家这些个吃得好一些。” “怕不是下在外面了你不知道。” 姜璃怔了一下，“它不会主动回窝里来下吗？” 瞧着她的眼神，赵家几个嫂子都笑了起来，纷纷给她说起鸡躲在外面下蛋的事情。 “它们还有可能下了自己就琢了吃了。” 姜璃：“……” 赵阿婆笑道：“没事你明天跟着转转，看看它们经常在哪儿，那就能找到。” “好。”姜璃点了点头应下。 说起冬天，赵阿婆看着姜璃说道：“你经常去镇上可以看着点，有人会卖芦花，可以买点回来做被子，镇上要是没有的话，就去县城看看。” “咱们这片还有芦花吗？我都没怎么瞧见。” 赵阿婆笑道：“咱们这片几乎没有，但隔壁县芦花很多，他们会摘了到处卖。”
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