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叶常宁便就地推销起来，“劳动布外套十三元一件，裤子八块钱一条。男士和女士的皮衣，二十块钱一件，都比商场便宜啦！” 门卫大爷看这价格比自己刚刚买的贵，立刻抱着自己的衣服回值班室了。 住在大学城职工大院里的人都家庭条件比较好，几乎全都是双职工家庭。 平时在商场里消费的也是这群人，清楚商场货品价格。 “这么便宜，不会是次等货吧。”有人不放心的问。 叶常宁翻出衣服的标签，“那不能够，我们是从南方工厂直接拿的货，你看看这里还贴着大工厂的牌子，和商场里的大牌一模一样。” 大姐看完后也心动了。 “给我拿两条裤子，一件外套。” 她也大方，直接爽快的掏钱买了。 开了这个先例，其他人也不再犹豫，有看中的衣服，纷纷上前购买。 有些砍价的，叶常宁只摇摇头，说这是工厂最低价了，要是再便宜，他路费都赚不回来。 于是还没有出大院，叶常宁的货就卖出去了两麻袋。 “妹妹，我感觉我之前的想法有些问题，虽然找的是人流量多的地方，但是在学校门口卖衣服不如去工厂门口，因为学生没有钱啊。” 叶常宁一边数钱，一边发表感悟。 叶潇潇思考：“附近还有几个职工大院。” 叶常宁：“咱们最后一天再来附近，先去远一点的地方。” 宋晓光：“那就去钢厂那边吧，那附近的工厂多，工人的工资水平也高。” 宋晓光对京城比较熟悉，于是众人按照他定下的路线出发。 今天是全国统一假期。 街道上的人很多。 各个职工大院的门口也都是人来人往。 家长也有时间带着孩子去买一些日用品。 叶常宁在职工大院门口站了一块地方，拿着大喇叭吆喝。 叶潇潇通过观察发现，做生意这一块还得叶常宁来。 那个叫于刚的比较内向，但是力气大，只负责做一些体力活。 因为叶常宁给大院的门卫塞了两盒烟，所以也没有被驱赶。 很快便有人光顾他们这个摊子。 叶常宁给叶潇潇穿了一件牛仔外套，让她站在摊位旁边。 效果就和商店的假人模特一样。 路过的女同志都忍不住多看两眼，然后过来问价格。 等到一件货卖的差不多的时候，叶常宁又给叶潇潇拿另一件换上。 “小妹啊，辛苦你了，哥肯定给你包个大红包。” 今天太阳还挺大的，站在外面有点晒。 叶潇潇拿包挡着脸，“哥，我想吃冰棍儿。” “刚子，你去买几个冰棍儿。” 叶常宁塞给于刚两块钱，于刚拿着钱去街角的小卖铺了。 “同志，你们这有没有七八岁小孩子穿的衣服？” 有位妇女站在摊位前问。 叶常宁：“没有，不过要是买的人多的话，我下次还来，带一些小孩儿的。” 童装没有成人服装这么大的利润，而且尺寸太多，叶常宁嫌麻烦便没有弄。 “那行啊，最好弄些冬天穿的棉服，这再过两个月，天气就彻底冷下来了。” 叶常宁拿出随身携带的本子记下。 “没问题大姐，我下次来你可一定得光顾。” 妇女笑着说：“那肯定的。” 这种小商小贩的货和商场的一样，但是不要票、还便宜，服务态度好，能拆开看看，还能在自己身上比划比划。 现在谁都愿意在这些小摊上买东西。 只是大多数人还端着国家的铁饭碗，不愿意走这条路罢了。 一上午不到，叶常宁拿来的四袋衣服就全卖光了。 四人就近找了个地方吃饭。 叶常宁：“咱们下午再去拉一趟货，去个别的地方，感觉咱们这货卖便宜了呢。” 叶潇潇：“薄利多销啊三哥，而且你这也不算是薄利，要是涨价的话那得去远一点的地方，不然买贵了的人要找你麻烦。”
第116章 再接再厉 中午吃完饭，四人又紧锣密鼓的回去拉了一车货。 叶常宁在上午附近地方，卖的还是原价 但是稍微远点，加价一两块，卖的也挺好。 这一天下来，虽然累的够呛，但是收获很多。 叶常宁本来想给宋晓光一些辛苦费，但是对方不收。 叶常宁便说道，“那等我们离开的时候上门拜访一下宋老先生。” 这次宋晓光没再说什么。 只说了一声他明天早上过来，便开车离开了。 叶常宁想要给车加油的钱，对方也没有收下。 叶常宁只能对着叶潇潇说：“潇潇你也赶快回去休息吧，明天不用陪我们一起去了，这点儿货，再卖个两三天也差不多光了。” 连叶常宁自己都没想到，这货这么好卖。 “反正我明天还在放假，不着急回去呢。” 叶潇潇把钥匙给叶常宁，“三哥，不然你今天就住我那。” 叶常宁接过钥匙：“货放那丢不了，我和刚子就放心了，我们俩还回招待所住，那的房交了好几天的钱呢。” 叶潇潇点头。 她原本准备今天也住在外面的，但是热了一天，想回去换衣服了。 把钥匙交给叶常宁，方便对方明天拿货。 叶潇潇觉得自己会起得晚一点。 “我明天给你们带学校食堂的饭。” 虽然学生放假，但是食堂正常供应。 叶常宁：“行。” 叶潇潇回宿舍后，发现宿舍里只有何静、夏丽和李美茹。 剩下的王娇和汤秀秀因为都是京城人，所以回家了。 她们三个今天起个大早去广场那边玩。 累了一天，回来后直接倒在床上睡觉，到现在才醒来。 “潇潇，你回来了啊。” 宿舍里没有开灯，叶潇潇换衣服的时候何静才迷迷糊糊的说话。 “你们这是睡了多久。” 夏丽去把灯打开：“我们早上四点离开宿舍，下午五点回来，刚睡了两个小时。” 叶潇潇：“好玩吗？” 夏丽：“还行吧，刚开始好玩，后来太累了，我们走了好远才找到回学校的公交。” 何静：“潇潇，你今天干什么去了？” 叶潇潇：“我三哥来京城了，我和他在一起。” 夏丽羡慕的看过来，“真好，我家里人肯定来不了京城。” 何静：“我也让我妈来京城看看，但是她总说没有时间。” 叶潇潇：“如果毕业后能留在京城的话，那早晚有时间把家人接过来看看。” 叶潇潇这话让舍友们都挺高兴的。 是啊，一定要努力留在京城。 夏丽问李美茹，“美茹你呢，你和家里关系怎么样？” 好像很少听到李美茹说家里的事情。 李美茹已经醒了，只是没有参与到舍友们的对话来。 “我家里有两个哥哥，还有一个弟弟一个妹妹，我在家里排中间，是最不受重视的，要不是我学习成绩好，还考上了京华大学，我肯定是家里最先退学的那个。” 夏丽：“啊……我家里只有俩哥哥，我是家里最小的孩子，我爸妈对我还是挺好的。” 所以夏丽不太能体会李美茹的心情。 何静倒是很认真的说，“我家里孩子也挺多，我理解你。” 李美茹摇摇头。 何静虽然家里孩子多，但是能看出她家里人对她不错。 平时虽然节省，但是总能收到家里的信和东西。 不像她家，她爸妈是听说大学生每月都有钱拿，才同意她读书的。 而自从上大学后，除了最开始的路费，家里就没有再给过钱。 甚至还要求她把学校给的钱，邮一半回家。 家庭话题有些不开心。 众人便没有继续聊下去。 叶潇潇准备把皮衣挂起来，正好被夏丽看见了。 “潇潇，你的这件衣服好漂亮。” 叶潇潇：“这是我三哥带给我的。” 夏丽伸手摸了摸，“这是皮衣吧，好软啊，一点都不硬。” 没有女生不喜欢漂亮衣服。 叶潇潇递给夏丽，“你可以试试。” 夏丽：“真的吗，太好了。” 夏丽把皮衣穿在身上。 叶潇潇比她高，那件合身的皮衣穿在夏丽身上，显得她有些五五分。 但是夏丽不觉得，她觉得自己美极了。 “我在商场里看过，好的皮衣最少也得七八十了，我可买不起。” 叶潇潇还是实话实说：“夏丽，这个对你来说有点大，你适合短款的上衣。” 夏丽像是没听见这句话：“等我有钱了，我就买一件。” 叶潇潇摇摇头。 这孩子没救了。 夏丽把衣服还给叶潇潇，坐在座位上看书去了。 京华大学就是这点好，学生们不管是什么性格的，本质都是学霸，离不开书本。 叶潇潇今天没看书，把衣服洗了洗，就躺床上睡着了。 第二天早上，要不是有人早起来发出动静，她都睁不开眼睛。 叶潇潇洗完漱，去食堂买了几份早饭带给叶常宁和于刚。 “三哥，我没来晚吧。” 叶常宁：“不差那一会儿，你们食堂的饭还挺好吃的。” 叶潇潇使劲儿点头，“是啊，我最爱吃这个葱油饼，刚出锅可香了。” 但是放一段时间她就不爱吃了。 吃完饭，宋晓光也到了。 继续开始今天的摆摊。 又是非常顺利的一天，甚至那几件叶潇潇同款风衣，也全部卖出去了。 每件价格都在一百五以上。 最后数钱的时候，叶常宁都高兴得合不拢嘴。 明天叶潇潇有课，就不能跟着卖衣服。 叶常宁送她回宿舍，拎着一堆给她买的零食。 里面有桃酥饼、奶粉、奶糖和一些点心。 “三哥，你赚钱是和于刚哥平分吗？” 叶常宁摇头，“买货的钱都是我出的，于刚帮着运货和卖，我分给他两成。 这是我们提前说好的，我愿意借钱帮他单干，但是刚子没同意，他说跟着我踏实。” 虽然最开始去沿海做生意的事情是于刚说的。 但是他也只是因为叶常宁想要离开村子，所以于刚才打听了消息。 他本人没有什么雄心壮志，也没有做生意的头脑。 叶常宁分给他的钱足够让他过上好日子了。 叶潇潇点点头，暗自记在心里。 叶常宁将送到宿舍楼下。 “回去吧，等三哥卖完了货，再来找你。”
第117章 期中考试 叶常宁又用了三天时间卖完了剩下的货。
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