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而这时，楚云绮的声音从门外传了进来：“娘，你怎么来见欣月都不喊我一起？”话音刚落，楚云绮就带着两个丫鬟推门进来。 “小绮今天不是要跟着礼仪先生学礼仪，怎么出来了？”国公府夫人反问儿女到。 “自然是我礼仪习得好，先生早早就让我下课了。”楚云绮一副求夸的表情走到国公府夫人身边，经过阮欣月时，甚是调皮地眨了眨眼睛。 啧啧啧！你这谦虚礼仪就没学到位阿，还早下课。 还有你礼仪好刚还眨什么眼睛？大家闺秀的礼仪是能眨眼睛的吗？ 阮欣月看着楚云绮傲娇的小脸腹诽道。 国公府夫人听了女儿的话后端庄姣丽的脸上闪过了一丝无奈，想说句什么又看了看阮欣月，终究还是把话咽了回去。 国公府夫人自是知道自家女儿德行的，但在她的朋友面前，得给她留几分薄面。 “娘，你们的话聊完了吗？聊完了我就跟欣月出去逛逛街了。”楚云绮过来抱着阮欣月的手臂，大有国公府夫人一点头就立马拉着阮欣月走的架势。 国公府夫人点了点头：对阮欣月说：”阮姑娘有时间可以去店里看看。” “好的，谢夫人！夫人再会！”阮欣月行了个礼道。 “娘，那我们走了，你早点回府。”楚云绮说完就拉着阮欣月向外走。 阮欣月被楚云绮疾步拉出了彩裳阁才放开，然后往后看了下神秘兮兮地问：“刚刚我娘跟你说话时是不是脸色泛红、坐立不安、欲言又止？” ……看来楚云绮很了解她娘啊。 “是有那么一点。”阮欣月点了点头。 “我娘一做心虚之事就这反应，你别介意。” “…………”好吧！这是传说中的知母莫若女吗？ “昨天回去吧，因为你的绣技太玄，我没忍住就在我娘面前叭叭叭地夸了你一通，顺便还跟她说了你想找家成衣店绣艺入股的事情。” “我娘一听，就想到了让你入股她娘家的成衣店绣帛轩，曾听我娘说绣帛轩也曾是京城数一数二的成衣店，可现在不行了，特别是我舅将家业交给我那个刚寻回来的表哥后，门可罗雀，大有倒闭之势。所以我就不赞同我娘说的。” “我觉得凭你的绣技，最起码要找一间有发展势头的成衣店才有盼头，才能将你祖母的绣技发扬光大。如果加盟一家眼看着就要倒闭的成衣店，一不小心真的倒闭了，那你不是功亏一篑。而且你现在家里经济也不宽裕，没必找绣帛轩这样的老店折腾。” “我娘当时听了也觉得在理，就没多说什么了。” “可是今天我刚下课堂就听说我娘来了彩裳阁，而你今天也来交帕子，我就猜到我娘可能想让你考虑下入股绣帛轩的事。而我娘可能也觉得绣帛轩对于你来说不算太合适的，就有点心虚？所以……” “夫人良善，顾念着娘家恩情呢，同时也让我多了一个选择，没什么不好的，替我谢谢夫人。”国公府夫人也没什么恶意，也没有说让她一定要跟绣帛轩合作，只是让她有空去谈谈，多一个选择而已。 风险越大受益就越大，这种濒临倒闭老店也有它的可取之处。 “刚寻回的表哥是什么意思？”阮欣月从那几个字眼嗅到了八卦的味道，不由问道。 “表哥一岁那年，京城发生了洪灾，而我表哥就在那场天灾中走失了。自那以后，靖康侯府全府上下的人都把心思放在了找我表哥这件事上，府上产业基本上是让下人打理，绣帛轩也不例外。绣帛自那以后就慢慢地跟不上时势，衰败了下来。去年，功夫不负有心人，我舅府上的人终于寻到了表哥并将他接了家。” “天灾人祸，有时就是命！能活下来而且有生之年内认祖归宗那也是幸运的。”阮欣月听完感概到。 “我表哥头顶世子爷封号，以后是继承爵位的，所以一回来我舅就让他去熟悉整顿家业。所以现在绣帛轩应该是他在管。” “嗯，谁管不重要，重要的是大家的经营理念是否一致，盈利分配谈不谈得拢。“这两个才是阮欣月关心的问题。 “要不我现在陪你去看看？”楚云绮提议道。 阮欣月抬头望了下天空，见天色尚早，就点了点头，去看看问问关键信息也好。 几人一行来到城南，楚云绮在临下马车时拉住了阮欣月的手：“要不带着她们两个进去吧，我还是不去了。” 阮欣月狐疑地看着楚云绮，这人怎么临时反水？ “就是我怕遇上我表哥，我表哥这人吧……这人吧……“楚云绮想了很久也没找到一个合适词语，最好就恼羞成怒地说：“反正你见了就知道了……” "…………"这是有多怕她这个表哥。 阮欣月也不管她，本想着自己一个人进去也行，但又想着是来谈合作的，带个人好像有气势点。于是就带着楚云绮名为春雨的丫鬟下了马车，让另一个名为夏荷的丫鬟留在车里照顾楚云绮。 阮欣月让马车停在了绣帛轩的对面，她就带着春雨下了车。 下了车后，阮欣月抬眼看向对面，只见绣帛轩的大门半开，红漆门已经退红，正面的青砖墙体看着暗沉无光，唯一还能看的就是正门上方的牌匾，绣帛轩三个字笔画连贯、有其势又守草法，一看就是出自行家之手。 阮欣月看着牌匾眯了眯眼，带着丫鬟过了马路，直接进了店里。 此时店里只有一四十岁左右貌似掌柜的人，正在整理陈列，一见有客户进来，忙放下手头的工作迎了过来：“小姐，想要买点什么？” “我姓阮，是来谈合作的，不知你们主事人在不在？”阮欣月报上自家名号。 “阮小姐，就是刚楚国公府夫人派人来说绣艺了得，想找家成衣店绣艺入股的阮小姐？”中年男子确认到。 “正是，刚好在逛到附近，就进来看看。”阮欣月随便找了个借口说到。 “阮小姐来得不巧，今天我们的主事人不在。我姓张，是绣帛轩的掌柜，在这做了十多年了，比较清楚店铺的情况，阮小姐有什么想了解的可以先问下我。”张掌柜诚恳地回到。 “贵店现在养着多少个绣工，水平怎么样？”人才是第一生产力。绣工也不是一日两日就能培养起来的，所以绣工是阮欣月最关注的点之一。要是有彩裳阁那样的绣工团队是最好不过的了。 “店里现在没有固定的绣工。”张掌柜回到。 哦豁……没固定的绣工跟没绣工差不多吧，这还有谈下去的必要吗？
第18章 刺绣不能一蹴而就，需要扎扎实实地地打几年基础才能上手。而绣工则提出了要求，一天到晚枯坐在哪里，没点恒心和耐心是做不了。 成衣店没有养绣工的话，没有合作的余地，没有绣工没有绣品，没有绣品卖，还说什么赚钱。 “这个有点不太好办，我这绣法样式跟之前的绣法可能不太一样，全部绣品都得重新绣，没有绣工可能就做不到这点。”阮欣月解释到。 “我们绣帛轩原来养有十多名绣工的，只不过这几年生意不好，店里不太需要这些绣工了，为了不浪费人力，主子就将她们调去别的地方做事。这几年，店中中途有需要这些绣工时，就将这些绣工召回。届时，如果绣帛轩真的跟阮小姐合作的话，只要将这些绣工找回来即可。”张掌柜见阮欣月误会了他的意思，连忙解释到。 这样绣工估计也有一段时间没有下针，不知道绣技保持得如何。 阮欣月心中嘀咕着，又觉得对这店面也不太满意，遂提起店面装修的事：“嗯，原来是这样。店面有翻新的打算吗？” 这店面看着有好几年没有装修过了，看起来有点萧条破败之感。 “暂无打算，要是阮小姐对店面不满意。等双发合作意向确定后，再商讨这些事宜也不迟。” “那也好，我明天下午再来拜访，想跟你们主家面谈下，麻烦张掌柜帮忙传个话。”阮欣月一边环顾着店内四周一边说道。 “好的，一定带到。” “下次约谈时，我会准备一些绣品，到时候你们主家看了我的绣品后在考虑我这绣艺入股的事情也不迟。”阮欣月本来想提及下盈利分成的，但是主事人不在，也不好谈。 “麻烦张掌柜告知下，小女子今天来过，告辞。”主家人不在，阮欣月并不想多呆。 “好，阮小姐慢走。”龚掌柜手头有事，也不多留。 “有劳掌柜。”阮欣月打过招呼后就带着春雨出了门。 “怎么样？有没见到我表哥？”阮欣月一上马车，坐在马车上等的楚云绮立马问道。 “今天我们临时起意去的，主家不在，就一个掌柜在。”阮欣月坐下来，接着说：“绣帛轩是老店，有一定的基础，具体的要跟能主事的人谈过以后才能定下来。” “嗯，还去其它店看下吗？”楚云绮本来不太赞同阮欣月入股绣帛轩，趁着有时间，可以多去几家店试试。 “今天不去了，我是绣艺入股的，可以我身上并无带任何绣品，显得我诚意不足的同时也无法让店主来评估我的技艺，我还是先回去好好准备几个主题的绣品。”绣艺是她的资本，她今天出门倒是没有想到国公府夫人会给她引荐店铺，不然将孔雀手帕带上也有点说服力。 “也是。”楚云绮点了点头。 “小姐，我们也该回府了，夫人明天生辰，今晚估计府里有得忙了的。”一旁的夏荷提醒到。 “好，先将阮小姐送回家，我们再回府。”楚云绮直接跟车夫说到。 阮欣月听了瞪了楚云绮一眼。 楚国公府在东街，而绣帛轩在南街，阮欣月家住西街，如果楚云绮要先送她回家的话就得绕了一个大圈，阮欣月觉得这样走费时费力，还不如就此分别，还省时省力。 楚云绮嘻嘻一笑，就跟阮欣月数起了明天参加国公府夫人生日宴的客人来。 而另一边，等阮欣月上了马车后，绣帛轩的张掌柜回到内间，恭敬地对这坐在桌前的年轻男子禀到：“世子，人已经走了。” 端坐在桌前的人正是靖康侯府世子爷赵青铮。 “彩裳阁的岭南荔枝就是出自她手？”赵青铮抬起他那深邃无情的眼睛看着张掌柜问道。 “正是出自她手。”张掌柜见世子那毫无波澜的眼睛看着自己，不由后背一凉，赶紧低头回到。 “现下京城绣艺入股，分利惯例如何？”赵青铮也知道姑母引荐的肯定是可靠的，而岭南荔枝这手帕最近更是被炒到十两银子一方不止。 按理来说这阮小姐跟彩裳阁合作在先，要不是因为楚国公府有家规，以楚家人肥水不流外人田的德行，估计也轮不到绣帛轩。 “如果是一起谋划的新店，一般按五五分。而像阮小姐这样，半途入股到已经开张的店铺，就要双方互相考量商讨，一般二八、三七这个两个比例会比较多。”张掌柜见世子若有所思，知道自己主子肯定是动心了。
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