|
以前常年泡在野外项目地，那是没成家。 等到明年媳妇儿考上大学，他就要跟队里申请调到离媳妇儿学校近的城市。 孟真的新店面积400多平，分上下两层。 店名叫“贩卖美好”。 定位是一家售卖服装、包包和配饰的集合店。 服装和配饰以女士为主，包包则男女款都有。 所有东西都是孟真空间现成的。 她有一个别墅的货源，而且最关键的是，随着她和刘宇洲双休次数增多，别墅里用过的东西还能自动补充。 等攒起来启动资金，她就跟服装厂合作，推出自己的真zhen品牌系列成衣。 新店装修定的法式轻奢风。 白色和原木色作为硬装主色调。 原木色的鱼骨拼接木地板加白色雕花石膏线上墙，搭建起法式风格的骨架。 加上店内陈列的丰富配色， 给顾客营造一种优雅轻奢的购物氛围。 店内的陈列很有意思。 首先是临街地落地橱窗，一整面长达十米的全景玻璃。 立着五个精心穿搭，风格各异的塑料女模特。 五个模特，五种穿搭场景。 上班、上学、约会、日常、运动。 每种风格都是以这个时代的背景为基础，再进行大胆创新。 而且模特的穿搭风格每个月都会换新。 橱窗就是为了让顾客快速、准确地理解品牌定位。 吸引目标顾客进店消费，筛选掉非目标顾客。 就好比奢侈品店的装修和陈列永远走高端奢华的路线。 整体都透着“好看且贵”的第一印象。 普通顾客自然就不会随便进去。 这样店内的销售就可以把时间和精力留给目标顾客， 努力促成消费达成。 除了橱窗，店内各零散角落也会陈列塑料模特。 模特穿着店内的服装和配饰，给顾客搭配启发。 其次，店内还设置了许多沙发和落地镜。 沙发旁搭一个移动的小茶几，放些水和糖果。 方便顾客逛累随时坐着休息。 喝点水，吃点糖果。 而落地镜则方便顾客选购时随时试穿试戴。 当然，休憩的地方太多，也会有问题。 因为装修漂亮又有吃的，可能会有顾客进来蹭坐，而不消费。 孟真培训销售时，就有人提到遇到这种情况怎么办？ 应对这种顾客也有方法。 店内的销售人员如果注意到这类顾客，每隔三五分钟，就要上前询问对方： 顾客您好，看您在这儿坐了很久，请问有什么我可以帮您的吗？ 今天来店里是想挑选衣服、配饰还是包包呢？ 需要我为您推荐或者搭配吗？ 不能赶客，但是要利用语言的艺术去逼走这类顾客。 孟真培训的时候，刘宇洲也在旁边。 她看着男人冷硬的侧颜，突然想皮一下。 “只要在店内，都得微笑服务”，孟真指了指男人的表情，“像这样的就是反面教材，站到那儿就把顾客吓走了。” 刘宇洲顺势捉住媳妇儿的手牵住。 嘴角上扬。 笑起来有种冰消雪融的气质。 几个销售都看呆了。 长成这样，怕是板着脸也有成群的女同志往上扑吧？ 孟真也受到启发，对呀！ 既然目标顾客都是女同志，为啥不找两个帅哥销售呢？ 眼前现成就有一个不要工资的极品大帅哥，但她舍不得。 自己男人还是留给自己独享吧。 本来刘宇洲的桃花就够多了。 男销售能不能行得通，还得让市场验证。 兼职的男销售要求身高一米八以上，长得帅，身材好。 孟真拜托周欣月去工农兵大学按这种标准物色了两个男同志过来兼职。 就跟后世大学生兼职一样。 打短期工，双方选择都更灵活一些。 孟真给男女销售各准备了一套统一工作服。 工作服每季节一换。 女销售是套裙搭黑丝。 男销售则是飞行夹克搭牛仔裤。 男俊女美，颜值爆表。 单这么站到店门口，都是一道靓丽风景线。 一切准备就绪，孟真组织几个男女销售一起上街发传单。 宣传新店开业。 另外也利用一切人脉资源，托人把开业的传单塞到各事业单位。 加上本来店面就在热闹人多的主街上，吸引了一大波自然流量。 “贩卖美好”就这么火热开业了！ 东临市之前从没有过这种服装集合店，第一波前来探店的顾客，瞧热闹的居多。 第二波才是过滤之后的目标顾客。 所以第一波顾客来的时候，孟真要求销售们打起十二分精神，盯紧了。 小心有人浑水摸鱼，偷拿店里的商品。 刘宇洲和赵伟也混在人群中，伪装成顾客，帮忙盯梢。 孟真没料错，确实有不少进来浑水摸鱼的。 不过不是拿店里的东西，而是趁着人多偷顾客的东西。 赵伟和刘宇洲抓了几个人，敲山震虎。 果然后续就没有再发现有小偷混进来。 第一波瞧热闹的顾客退去，过滤下来的就是第二波目标客户。 销售们没有实战经验，孟真决定亲身示范。 来的顾客是一位三十岁出头的妇女。 身穿格纹衬衫，黑色长裤，剪着齐耳短发。 穿搭风格看起来比较保守，也是这个年代最常见的。 盲猜应该是事业单位坐办公室的。 孟真换上工作套装，脸上挂着八颗牙标准笑： “您好，欢迎光临。我是销售小孟，很高兴为您服务。” “请问您想选购些什么，我可以帮您推荐。” 顾客扫了一眼店内，面露犹豫。 这种顾客属于自己没主见，需要销售主动去了解。 孟真继续问道：“您近期需要出席什么场合么？比如参加婚礼或者聚会？我们可以根据场景来帮您搭配合适的服饰。” 这不巧了。 顾客面露喜色，一下就有了方向。 原来下个月她女儿结婚。 女婿是首都人，酒席自然也要在首都那边办。 她就想买两身可以撑场面的新衣服。 平时都去友谊商场选，但款式看久了有点腻。 也怕到时候穿得土，去首都丢女儿的脸。 顾客两口子都在体制内，经济上还算宽裕。 听说最近这边开了家新潮的服饰店，便打算过来看一下。 第161章 开张！七百块到手！ 参加自己女儿的婚礼，那必须得穿着隆重！ 孟真原本以为这位顾客三十出头，结果岁数少估算了十岁，人家四十出头。 穿着虽然偏老气，但肤白人瘦，自然显年轻。 孟真给她挑了两身穿搭。 一身暗红色长袖鱼尾裙。 剪裁利落，着重勾勒女性的腰臀曲线。 裙身无任何花纹，裙摆和袖口处设计呈波浪状。 脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。 脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。 再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。 妥妥东临贵妇既视感！ 高贵得不费吹灰之力。 关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。 随便擦点口红就能轻松驾驭。 “好了，您试试看。” 孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。 片刻后，试衣间的门打开。 顾客还不知道自己换上什么样，但已经从销售们的眼中看见了惊艳！ 孟真带头夸赞：“天呐，姐，太美了！您快照照镜子！” 其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上： “您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客，太好看了！” “对呀，你也不看姐皮肤多白，能压得住这种暗红色。” “可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧，真羡慕人家这曲线！” 不仅女销售夸，男销售也点头赞赏。 搞得顾客脸颊泛红。 还以为大家都说的客套话，等走到镜子前一照。 嘿！ 还真不是瞎夸的，确实整个人瞬间高端起来。 而且气质优雅还特别显贵。 脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。 大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。 她满意地对着镜子转来转去，欣赏了好一阵。 实在是喜欢得紧。 “同志，这身我都买下来，要多少钱？” 终于问到价格了，这是促成销售的最大阻碍。 价格贵了，再喜欢，顾客可能也不会买单。 “稍等，我看看。” 孟真探身去看衣服鞋子上的标签。 旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。 裙子：180块。 皮鞋：50块。 珍珠项链：35块。 手提包：200块 总计：465块 新顾客享受九折，折后价：418块5毛。 孟真把价格报给顾客。 对方有心理准备，但价格确实超出预算。 她本来想花个两三百买身好点的衣服。 现在竟然要花出去四百多，差不多4个月的工资了。 一看对方的神情，孟真就知道这个价格高出对方心理预期。 “您看，这四样单品，其实很百搭，您买回去以后穿戴的频率很高，不会成为压箱底的闲置。” “就说这身裙子，除了参加婚礼，以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。 鞋子和珍珠项链也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭裤子” “至于这个包，颜色低调沉稳，提着挎着日常上下班是没问题的。” “咱们买东西，除了价格，还得考虑搭配和使用频率。 您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧？” 一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。 那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。 当然，这还没完。 还有套路等着她。 “诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。” 顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。 然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。” 孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。 衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
321 首页 上一页 99 100 101 102 103 104 下一页 尾页
|
