|
上身是短袖，下身是长度过膝的西装裙。 项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。 孟真想把这身衣服卖给顾客，如果再搭别的配饰和鞋子，整体价格就太超出顾客预期。 但是再买一套300多块的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。 果然，顾客肤白人瘦，这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般， 清冷中透着高雅。 有种腹有诗书气自华的感觉。 与刚才的贵妇风相比，又是另一种风格。 都不用夸，是真的合适又好看，顾客站在镜子前都挪不开眼。 那表情赤裸裸的写着：喜欢，太喜欢了！ 孟真趁热打铁：“您要再带上这套衣服，连之前那四样，一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的VIP顾客，所有新款都能享受八五折。” “那这套多少钱？” 女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。 孟真算了一下：“这套325块，算上刚才那四样，八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套，说实话您刚进店的时候，我就想让您试试这套，太衬你气质了！ 不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。” 一番话说到顾客心坎上。 咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。 首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。 送走顾客后，几个销售全围上来。 开始复盘刚才孟真用的销售技巧。 第一，得了解顾客需求。 顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。 有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。 迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。 了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。 之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。 第二，整套推销。 女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。 这其实就是整体搭配的问题。 一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子…… 只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。 当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。 可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。 第162章 阿洲，想要…… 所以销售们尽量给顾客搭一整套，然后努力让她们为整套买单，而不是单件。 这样既能解决客户痛点，又能提升销售额。 回家后，客户按这套穿搭出门，收获好评如潮，回头还得来你店里买。 而且一旦整套购买的观念被客户接受，以后再光顾的时候，消费额自然就提上去了。 通过今天的复盘，销售们也深深感悟到，穿搭能力是一个销售的核心技能。 这种技能是长期磨炼出来的。 她们能有这个觉悟，也是因为有孟真这个后世粉丝千万的穿搭博主领路。 别的店，短时间内别想抢走生意。 销售们的工资是底薪加上提成，底薪不多，每个月三十块钱。 但提成就很可观。 每卖出一个单品，能提单价的百分之五。 比如孟真今天的销售业绩，七百块。 百分之五就是三十五块钱！ 这还只是一天的提成。 如果每天都能开单，那一个月拿的工资…… 都有可能上千块！ 简直不敢想象！ 众人一算账，立刻干劲十足。 有了孟真的示范，大家很快进入状态。 一旦锁定店内的顾客，便拿出浑身本领，真诚中夹带着销售技巧。 想让对方钱包掏空。 孟真这段时间都泡在店里，等生意上了正轨，才能分点精力给别的事。 不过，晚上。 自从住进小洋楼，家里人多，她和刘宇洲恩爱都会进自己空间。 今天在店里待了一天，孟真回家便闪进空间泡澡。 刘宇洲和大哥在楼下书房说事，听见媳妇儿回来，上楼没见着人。 他猜到媳妇儿大概是进空间。 只能自己去隔壁浴室冲了个澡，洗漱完坐在床头等媳妇儿。 果然，没一会孟真就凭空出现。 长发披肩，一身珍珠红真丝睡袍将她雪肌衬得玲珑莹润。 目光湿漉漉的，看得刘宇洲呼吸一紧。 健臂伸展，力道强势地将媳妇儿揽进怀里，侧坐在自己大腿上。 温香软玉在怀，两人又好久没有过。 男人大手下滑，堪堪掌握住细腰。 掌下的触感带着难以言喻的滋味。 他眸光幽深，力道狠厉地来回摩挲着腰肢凹陷处。 喉结也随着手上的动作上下轻滚。 孟真被腰间的力道弄得嘤咛一声。 腰疼，但心头痒。 体内的细胞冲撞叫嚣，涌出一阵渴望， 想要冷松气息的滋润。 刘宇洲最见不得媳妇儿这副想yao的娇媚模样。 冷松气息贴近，英挺的鼻尖深嗅着媳妇儿颈间的香气。 同时，薄唇若有似无地在雪肌上撩着。 脖子和锁骨处传来的湿热感让忍不住孟真身子瑟缩。 心头涌起巨大的空虚感。 随着湿热感加重， 她娇嫩的唇瓣张张合合，时不时逸出几声嘤咛。 刘宇洲对媳妇儿的点了如指掌。 冷松气息渐渐往下，埋头停在风景最汹涌之处。 吞咽声急切狠厉。 紧接着便如愿听见女人动听的嗓音，不成调的哼唧着。 孟真似搁浅的美人鱼，躺在浅滩之上， 艰难喘息。 纤白的指间紧紧抱住眼前最近的倚靠。 “阿洲……” 女人红唇不自觉娇呼，调子软得冷松气息急速颤动。 “叫我什么？嗯？” 男人停下唇舌间的动作，嗓音哑得不行。 媳妇儿从来没这么叫过他，如此亲昵又如此……撩人心弦。 孟真杏眸迷离，用娇软的调子重复一遍：“阿洲~” 男人似乎听不够，薄唇吻着媳妇儿嘴角，哄着她一遍遍的叫。 “阿洲~” “阿洲~” 伴随着每一句娇嗲无比的“阿洲”， 珍珠红睡袍被挑开。 含苞欲放的娇花展露枝芽。 一片片紧闭的花瓣被慢慢剥开。 露出里头柔软之处。 冷松气息最浓郁之处源源不断地释放着能量。 如同雨水滋润着种子。 最后， “阿洲”只剩下前头一个字。 “洲”消失在女人嘤嘤切切的啼哭之中。 刘宇洲兴致高昂，弄着媳妇儿折腾了好几次。 才抱着她去浴室清洗。 孟真被男人宠得已经习惯他伺候。 懒洋洋地挂在男人身上，任凭他摆弄。 最后洗得干干净净的，还给她换上睡衣。 当然，珍珠红睡袍被丢进洗衣机了。 被蹂躏得不成样子。 把她收拾干净，刘宇洲才自己去浴室冲了个澡。 床上。 孟真眼巴巴地等着自己男人。 现在没有刘宇洲搂着哄着，她就失眠睡不着。 刘宇洲洗完出来。 “媳妇儿，怎么还不睡？” 话是这么问，嘴角却噙着愉悦。 明显是被媳妇儿眼巴巴盼着他的表情取悦。 床垫微微下陷，男人掀开被子。 占有欲十足地从身后搂住媳妇儿。 冷窄的下颌抵着女人肩窝。 大掌揉着绵软之处。 孟真则习惯性往刘宇洲怀里缩。 嘤咛着陷入梦乡。 最近，“贩卖美好”商店成为了东临市民茶余饭后热议最多的话题。 生意一度火爆到，店对面的友谊商场都眼红得不行。 商场王经理火速组织女装柜台的几个售货员开会。 “这段时间，咱们商场的女装柜台生意被对面抢了大半，大家怎么看？” 售货员们一个个互相对视一眼。 怎么看？ 用眼睛看呗！ 关她们什么事？ 那么大个商场还能垮了不成？ 反正每个月有固定工资拿就行，其他的事她们才不关心。 也不怪这几个售货员无动于衷。 友谊商城拿的是死工资，每人每个月工资才二十五块钱。 旱涝保收，卖得多她们又得不到。 所以平时对着顾客那都是眼睛长在头顶上。 爱搭不理，还势利眼。 心情好的时候给个笑脸，不好的时候就黑着脸，甩脸子给顾客看。 经理见众人不接话，心头鬼火冒： “我这几天调查了一下，人家商店业绩好，是因为店里的售货员态度好！对着顾客笑脸相迎！ 再你看看你们，一个个丧着批脸，顾客都被你们吓跑了！ 从今天开始，你们每个人都给我微笑起来，不得打骂挖苦顾客，我会每天巡查，一旦发现，每个人罚款一块钱。” 啥？ 几个售货员眉毛都快皱到一起了。 一共工资才二十五块，不笑就扣一块钱？ 第163章 合作共赢的提议 于是，最近去友谊商场逛女装的顾客们都受到了售货员的“微笑服务”。 最灿烂的表情说出最挖苦的话。 比如微笑脸配上： “不买就别摸！” “没你的尺码！” “自己看，有的都在柜台上摆着！” 简直阴阳怪气到极点，比之前的甩脸子服务更加赶客。 眼看着销售额直线下滑，又逮不到售货员错处，商场经理坐不住了。 既然从自己人这边整改效果不佳，那就只能找别人的碴儿。 他乔装成顾客，去对面的“贩卖美好”店转了一圈。 啧啧，商品吊牌价格简直丧心病狂。 比抢钱还夸张！ 一对非金非银的耳饰，竟然卖到30多块钱？ 一个牛皮包要200多块！ 衣服更不用说，单件就没有低于五十块钱的。 虽然友谊商场的东西也不便宜，但也没夸张到抢钱的地步。 商场经理回去琢磨一番，想个什么法子整治对方呢？ 孟真这边。 友谊商场经理到店里来的时候，她就已经注意到对方。 见对方逛了一圈，不断地翻开商品价签，然后目露惊诧。 大概猜到对方是来干什么的。 她开店挣钱，动了别人的蛋糕，肯定会有人上门找碴。 不过市场那么大，她一口也吃不完。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
321 首页 上一页 100 101 102 103 104 105 下一页 尾页
|
