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“既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。” “不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割肉的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。” “而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。” “咱们国家现今网民的人数只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。” “帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。” 张总：“……” 没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。 原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。 “您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。” “而现在和兴米的讨论度，已经达到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。 但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。 一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。 不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。 “陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。” “这样一来，给我们的盈利空间就很少了。” 陆有希笑道：“张总，您可别跟我说，你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话，和兴米的品牌价值上不去，我们还真不能给真心超市了呢。” 张总：“……” “这是哪儿的话，怎么可能打一辈子折。”张总失笑。 “是啊，既然不会打一辈子折，恢复原价之后，你们的利益空间不就又回去了吗？”陆有希淡笑道。 “而且，十里香给你们的价格高，我收到点儿风声，似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。 张总脸色微变，“陆总，您这是从哪儿听到的消息？” 若说一开始，张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌，很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。 那么现在，张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。 一点儿轻视都不敢有的。 陆有希这消息，太过独家，太过内幕了。 就连他们也只是隐隐有听到一些风声，并不是很肯定。 正在想办法去打听更准确的消息。 可是陆有希这语气，似乎比他们更加肯定。 “张总，我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道，“我虽然刚入行，但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少，冷不丁有些人工作的公司，可能就正好被我碰上了呢。” 陆有希虽然只提了网吧和饭馆，但张总却联想到了成周。 第435章 碰壁 张总并不知道陆有希跟周殊晏的关系，只是觉得小粉书跟成周合作愉快，与成周的人熟悉，可能成周那边有人有点儿人脉。 陆有希是从成周的人那边儿听到了些什么。 “但是今后加上了我们和兴米的竞争，十里香也不是一家独大了。真心超市今后并不只有十里香这一个高端品牌的大米。”陆有希说道，“我们和兴米给贵公司的价格比十里香要低，十里香怎么也应该有点儿危机意识才对。” “如果他们还没有，坚持涨价，那么我恐怕得怀疑一下十里香能不能长久的走下去了。” “我们给贵公司的利益空间比十里香大，真心超市拿我们和兴米做活动，不论是赚人气还是利润，一定都比十里香要多。”陆有希淡笑道，“张总，在这方面，您比我专业得多。我也只是提出一点儿粗浅的看法，让您见笑了。” 张总摇摇头，心说你这看法可一点儿不粗浅。 也知道陆有希是谦虚，给他个面子。 “行，这个价格，我考虑一下，同样是最迟明天给你答复。”张总说道。 “好。”陆有希也没想着今天就能定下下来这种好事。 对方谨慎一些，反倒令她放心。 陆有希和村长又抱着电饭锅离开，往下一家公司去。 上了出租车，陆有希给陆振国去了电话，麻烦陆振国去下一家公司门口等她。 陆有希已经报名学车，且科目一已经过了，只等着拿出驾照，就去买一辆车。 到时候谈生意还是方便一些。 现在因为没有车，大米也不能随身带，便只能麻烦陆振国拎着大米去下一家公司门口等她。 之后陆振国还得再回去饭馆，再拿两袋米去第三家公司等陆有希。 不然拿了那么多袋米，却不是全送给人家的，实在是不太好看。 后面两家的态度，明显不如真心超市。 第二家佳好旺超市，一副进不进和兴米都无所谓的态度。 并不很积极的想要趁着现在和兴米的名气，赶紧让和兴米进超市。 从第二家公司出来，村长便对陆有希说：“我怎么看这家的态度不是很积极。” 陆有希点头，说道：“因为这次和兴米的宣传效果好，所以我直接联系了市场占有率高的这三家公司。真心超市对咱们的态度，说实话确实好的出乎我意料了。而且对方很有诚意，这也让我更倾向于跟他们谈成生意。” “至于佳好旺，似乎对他们来说，咱们是可有可无的。”陆有希说道，“所以咱们也不必对他们家抱有太大的希望了。” 村长点点头，“兴许是真心超市对咱太有诚意了，才让我对另外两家抱有了很高的期待。” 陆有希笑着说：“佳好旺算是正常态度吧。如果能谈成，价格对他们来说合适，便是对咱们双方都有利的。若是谈不成，他们应该觉得不会对他们有什么损失。” “哎，刚刚他们尝了咱们的米，明明评价很高的。”村长遗憾的叹气。 “但他们不想冒险，大概觉得和兴米过去这阵子的讨论期，后面的发展不大吧。”陆有希说道，“而且和兴米若是真的起来了，他们再来跟和兴米谈也不迟。” “没事儿，咱们还有第三家。”陆有希安慰村长，“这次的情况已经比上次好太多了。至少咱们还有得谈，而且跟真心超市谈的不错。” “况且，这次其实我也做好了准备，只要能成一家，已经是最好的结果。” “看看第三家是什么态度吧。”村长便说，“我本以为，大家都会像真心超市一样的。” “像这三家大型的连锁超市，且市场占有率极高，自傲自大惯了，像真心超市这样态度这么好的，才真是出乎我的意料呢。” 两人聊着，出租车在第三家佳悦兴超市的总公司门前停下。 陆振国已经在路边等着了。 陆有希赶紧下车，接过了陆振国送来的大米，“爸，今天真是辛苦您了，您快回去休息吧。” “没事儿。”陆振国擦擦额头上的汗水。 现在到了五月底，帝都已经热了起来，今天的最高温度甚至都已经到了31度。 陆振国换上了短袖汗衫，汗衫前后都有一片汗渍。 “甭管我了，你们赶紧去吧。”陆振国说道。 但陆有希还是给陆振国打了一辆车，看着陆振国上车才走。 不然她光是说的话，陆振国为了省钱，可舍不得坐出租车的。 陆有希这才跟村长一起进了佳悦兴公司。 来到前台，陆有希便笑着说：“你好，我们是和兴米公司的，已经跟程总预约过。” “请等一下。”前台又给程总的助理去了电话。 挂断之后，前台才说：“进门左拐第二间是会议室，两位在里面等一下吧。” “好的。”陆有希便与村长一起往里走。 村长在旁边小声与陆有希嘀咕，“怎么看着这家的态度还不如刚刚第二家呢。” “真心超市就不用说了，小宋助理直接来门口接的咱们。第二家在前台通知后，助理也过来了。这家前台都没送一下，随便指了个路就让咱自己找。” “虽然不是每家都应该对咱们态度好，但是对比之下，这家确实不怎么拿咱们当回事。”陆有希低声说道，“叔，这家咱就不要抱什么希望了，跟他们谈一谈，咱们走便是，没必要在这儿浪费时间。” “好。”村长点头，“也有可能是那前台的问题，一会儿看看程总那几人的态度如何。” “嗯。” 两人按照前台说的，看到门上贴着会议室的牌子。 “是这里了吧？”村长左右看看，也没看见别的会议室。 “应该是。”陆有希正要推门进去，突然被人叫住。 “二位找谁？”一个年轻男人走过来，目光隐隐打量。 陆有希此时笑意欠奉，“我们是和兴米公司，约了程总今天来谈事情。” “那你们怎么来会议室了？”对方却又紧跟着质问。 第436章 怠慢 陆有希微微挑眉，说：“似乎是前台询问过程总的助理，让我们在会议室等待。请问你是……” 对方却没回答，他只是一个普通的部门职员，看到来了两个陌生人，随口问一下而已，便说：“那二位在会议室等吧。” 说完，对方便走了。 村长努力压着火气，但表情仍掩不住的难看。 两人进了会议室，没有别人，村长才对陆有希说：“这个佳悦兴真的不行，就算生意谈不成，也不至于态度这么差吧！” “带着股自上而下的高傲。”村长不悦的说道。 陆有希拿出手机，打开手机内的计时功能，“到15分钟，还没有人来，咱们就走。” “好。”村长点头。 他们去真心超市的公司时，刚进会议室，小宋助理便赶紧去叫张总，立即又有人送上茶水。
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