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程总直接被气笑出了声，“你们和兴米，以后还涨价？” “行啊，我倒要看看，以后和兴米还能涨到多高的价格。”程总嘲讽道。 陆有希淡淡一笑，与村长拎着大米离开。 “程总，那陆有希，怎么这么嚣张？”助理忍不住对程总说道。 程总冷笑一声，“年轻气盛，不够圆滑，控制不住自己的脾气，可以料的到。” 第438章 就该让她碰壁 “她在学校里是学生，有学校护着，只要品学兼优，老师就喜欢。在外说自己是京大的学生，别人也会欣赏她，夸夸她。可这是商场，学生可没有优待，谁会惯着他。”程总冷声说道。 “咱们超市有这个实力摆出高姿态，不必惯着他。”程总说道，“我可以对她不客气，她还真以为她跟我是平等的，可以对我不客气了。” “可是，程总，现在和兴米的名气正高，网上的讨论度也很高，听说她那饭馆，都是客人去排队买和兴米的。别的超市会不会同意他们的价格啊？” “别家傻吗？她那价格，已经是第一档的大米进价了，只比十里香低一点儿。”程总能将这些进价都熟记在心，也确实不是白白坐在这个位子上的。 “和兴米从来没进商超售卖过，凭什么敢要这个价格？就凭她那家小饭馆的销售情况？她那小饭馆一天才能有多少客人，这些客人里又有多少是能买她和兴米的。况且大米的包装大，买一包能吃好久，一个客人又不可能隔几天去买一次。她短期内看着小饭馆售卖的和兴米好像很红火的样子，可是那都是表面的红火，都是假象。” 程总嗤了一声，“她看着红火的假象，自以为能跟我们叫高价了，狮子大开口，真是不知所谓。” 要程总说，陆有希真把自己当回事儿了。 小小的成功过，便自觉了不起了。 “她这种人，就该让她碰壁，知道知道自己没什么了不起的。”程总说道。 “而且，和兴米现在的热度高，也不过是一时的。”程总一边往外走，一边说，“过了这热度之后会怎么样，可还不好说呢。过去多少品牌因为一时的热度突然爆火，结果短时间内热度冷却，又门庭冷落甚至倒闭，现在再提起来，谁还记得那些牌子那些产品？” 程总想想陆有希的话便生气，“就她还想着以后涨价？现在她不让利，都没有商超肯要，还打算以后涨价？做她的梦去。” “那要不要我去打听打听她联系的其他家的意思？”助理问道。 “也好。”程总说道，“去问问吧，不过就算问了，结果也没什么不同。我这么多年的经验也不是白来的。” “那是一定的。”助理忙说。 这边，陆有希和村长出了佳悦兴的公司。 村长低头看看陆有希手里拎的米，为难的问：“有希，你直接把米要回来，不是直接把那程总得罪死了吗？以后咱们也没法儿跟佳悦兴合作了吧。” “从一开始，让咱们等那么长时间，到谈到后来程总的态度，他们给开出的条件，就没打算跟咱们好好合作。仗着他们佳悦兴有实力，而咱们又是一个刚起步的小公司，从咱们身上刮肉喝血呢。” “那么大的公司，竟然还要吸咱们这种连起步都还没有的小公司的血，可见佳悦兴未来的发展也是有限的。”陆有希说道。 “至于将来会不会合作，反而是我们要看看佳悦兴将来的发展了。按照他们这种自大又连合作伙伴都不放过的态度，怕是发展不了多久就要走下坡路的。” 这一点，陆有希很有把握。 因为后世佳悦兴确实是不行了。 差不多再过五六年，全国各地的超市便开始缩减。 随着越来越多大型超市开起来，超市之间的竞争越发激烈。 佳悦兴逐渐失去了优势。 再后来，电商开始发展，网购兴起，再到网购越来越方便，越来越优惠。 除非急用的东西，实体超市的发展变得更加困难。 很多超市有远见，早早地开始发展线上配送业务，各种满减优惠，上架网红新品等等。 但有超市做的越来越好，便有超市开不下去。 佳悦兴就是其中之一，到后来，佳悦兴关闭了最后一家门店。 甚至当时网友还感慨过，一个时代的结束。 但现在，佳悦兴还在势头上，陆有希才选择跟佳悦兴谈合作的事情。 等将来佳悦兴不行了，他们和兴米照样有别的超市来卖。 却没想到程总竟是这样的态度。 前世陆有希没有涉及到零售行业的生意，所以不了解。 而现在她有些明白为什么佳悦兴会没落的那么快了。 与他们的自大，不无关系。 “至于说今后的合作。”陆有希笑笑，并不担心，“只要咱们的和兴米够好，到时候佳悦兴会反过来求着与咱们合作，现在得不得罪他，有什么紧要？” “生意场上，坚固不摧的，永远是利益。” 村长不由感慨，陆有希做生意也没有多久，已经看透这么多了。 他还有许多要学呢。 陆有希回去安心等真心超市的答复。 她觉得真心超市的问题不大，九成会同意的。 不过真心超市这边还没答复的时候，石宇盛先来了电话。 “嫂子！”陆有希刚刚接起来，便听到石宇盛亲切又热情的声音。 陆有希嘴角抽了一下，便顺嘴叫了一声，“小石啊。” 石宇盛：“……” 虽然他叫了嫂子，但陆有希年纪比他小，管他叫小石，怎么感觉怪怪的呢。 但毕竟是嫂子，石宇盛认了，便说：“嫂子，你们的和兴米产量怎么样？我们酒店想跟你们长期合作，直接由你们当我们今后的大米供应商了。” “你们之前的合同要到期了？”陆有希问道。 “是，下个月就到期了。”石宇盛说道，“这阵子，对方在联系我们，想跟我们续约。但是上次我们厨师尝了你们的米，说比我们现在合作的这家要好吃许多。” “我们酒店价格比较贵，米饭的价格也贵，总得给客人物有所值的东西。”石宇盛说道。 “你们之前合作的是哪家啊？”陆有希问道。 “十里香，就是超市卖的最贵的那种。”石宇盛也没有隐瞒。 陆有希便知，东盛来的用料确实是好的。 “十里香我也尝过，特地跟和兴米做过比较，可以说是不相伯仲的。你用我们的和兴米，虽然不吃亏，但要说物有所值，那就是用我们两家谁家都是可以的。”陆有希说道。 第439章 合作 “害！我也尝过了，知道品质是不相上下的，但是既然咱们有这层关系在，那我肯定用你的米，不用十里香的啊。”石宇盛说道，“他家的米给我们的价格也贵，既然这样，哪怕是你开出同样的价格，我也先用你的啊。” “那你方不方便跟我说一下他们给你的价格？”陆有希说道，“不方便也没问题的。我这问题问的确实是有些越界了。” “没什么大问题。”石宇盛没瞒着，跟陆有希说了价格，“你既然要做这一行了，也能打听到。也不是只有我们酒店用十里香。国内的高档酒店餐厅，十有八.九都是用的十里香。它给商超也是这个价格，控价做的不错。” 也避免造成市场进价混乱的情况。 “嗯，我也打听了十里香给超市的价格。”陆有希说道，“跟给你们的价格是一样的，不过你也跟我说过，十里香打算涨一点儿价格。现在市面上与它同级别的，还没有什么竞争对手。” “但是现在出来你们和兴米，就不一样了。”石宇盛也是忍了十里香很久了。 虽然他们酒店也不是靠卖大米饭赚钱的，但十里香这种把价格咬死了不肯退让一步，还仗着自己没有竞争对手，年年给他们涨价。 现在和兴米出来，石宇盛不蒸馒头争口气，也得帮着和兴米把十里香的嚣张气焰压下去！ 陆有希便说了她给商超的报价，“我这个价格，给你们再降一成，独家。” 石宇盛惊讶的说：“嫂子，要是这样的话，肯定会被其他商家知道，你们和兴米将来肯定不止是进商超，发展好了也会像十里香一样进别的饭店。被别人知道了，怕是要找你的。而且搞不好还会有人联系我们酒店，直接从我们这儿进货。” 陆有希完全不担心这个问题，其实这就像是后世的各种代理分销一样。 陆有希对石宇盛说：“我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悦兴超市都谈过了。其中真心超市是最有可能与我们合作的。佳好旺的态度有些不明朗，属于跟不跟我们合作对他们来说都无所谓的。而佳悦兴超市则把姿态摆的很高，需要我们让很大的利，赔本进他们超市。” “所以，我直接回绝了佳悦兴。至于佳好旺，也随他们的意思。我只跟真心超市说了，第一批跟我合作的人，我给他们最低价，到后来再来谈合作的，就不是现在这个价格了。” “现在你是第一个来找我的，那我必然要给你最低价，真心超市只能当第二批了。”陆有希说道，“况且，就算不看这个，凭咱们的关系，我也不能把你跟其他商家混为一谈。” “就好比你在和兴米跟十里香品质一样的情况下，因为咱们的关系选择和兴米一样，我肯定也不能把你当其他商家啊。” “至于你所担心的，并不是问题。”陆有希解释，“你总不能让我吃亏吧？就算别人来找你们酒店进我的和兴米，你们也不能卖。” “就凭你们酒店的管理，旗下员工的素质，我有什么担心的？”东盛来酒店的员工没有一个能被收买的了，陆有希十分佩服石宇盛这一点。 “不过要我说，就算卖了也无所谓。你哪怕只涨半成价格，卖出去赚钱也挺不错的。你卖给他们，再从我这儿进货，我一样能赚钱。”陆有希说道。 “那可不行，我可不能让你吃亏不是？”石宇盛赶紧说道。 陆有希笑着说道：“正常情况下，给每家的量都是有定数的。就算打一下富余量，也不至于能多到让人再去倒买倒卖的程度。” 石宇盛一想也是，“成，那我就先谢过了，咱们什么时候签合同？” “随时可以，看你们的时间。”陆有希也高兴，没想到这么快就谈成了第一单。 “那就明天吧。”石宇盛与陆有希约定好了时间。 第二天，陆有希便跟村长一起去东盛来签合同。 签合同之前，石宇盛说：“嫂子，我才想起来，你给我们家这个价格，对别家会不会说不过去啊？别人要是也要求你这个价格，不是让你难办吗？”
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