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去第二家佳好旺超市的时候，茶水是过了两三分钟送来的。 准备需要时间，陆有希理解。 并且佳好旺的待客是在礼貌的范围内。 但是这里，两人等了十分钟，都未见有人进来理过他们。 到第十五分钟，陆有希关掉计时器，对村长说：“叔，咱们走吧。” “好。”村长应了一声，随陆有希一同起身。 却在两人刚刚起身的时候，会议室的门打开。 程总带着他的助理，还有另外一个人一起进来会议室。 见陆有希和村长正站着，程总一脸意外的问：“二位这是要去哪儿？” 陆有希淡笑道：“我们以为程总没时间见我们，正打算约下次的时间。” “实在是对不住，被一点儿事情绊住了。”程总随意找了个借口道，“来晚了实在是抱歉，二位还要离开吗？” “程总既然来了，那我们再走肯定就不合适了。”陆有希淡淡说道，“毕竟我们也是来都来了。” 来都来了，就听听你说什么。 程总没想到陆有希这小姑娘脾气倒是挺大。 随即便想，陆有希果然是年轻，又初入商场，气性大，做不到能屈能伸。 他这才晚来了一会儿，瞧陆有希和那方总，都挂脸了。 程总确实没把陆有希和村长当回事儿。 听到助理说他们来了之后，仍旧先把手头的工作处理了一下，又打了一通工作电话，才过来的。 别看和兴米最近名气挺大，他也确实听到下头各地超市的反馈，说这两天去超市打听有没有和兴米在卖，得到否定的回答，便又问有没有可能上架销售的客人有不少。 但这种事以前也发生过，都是一时的热度。 热度在的时候给人一种烈火烹油般的热闹。 但热度一过，便又回到以前无人问津的冷意。 所以当底下同事提议再联系一下和兴米的时候，程总虽然同意了，但是给出了一个很低的进价。 对方同意，合作继续。 对方不同意，合作就罢。 程总没把和兴米看在眼里。 程总的态度，也让公司上下对和兴米都不怎么看重。 因此，陆有希和村长刚刚过来，也没有表现出任何最起码得尊重。 现成的刚刚蒸好的米饭，在真心超市那便已经分了大半。 剩下的陆有希便让陆振国带回去了。 不然让人看见她给客户吃上一个公司吃剩下的，可不好。 第二家公司，陆有希根据对方所表现出的态度，给了对方一袋大米，让他们自己有空自己蒸来试吃。 而此时，两袋大米正在陆有希的脚边放着，但陆有希并没有着急给出去。 而是先跟程总谈。 “陆总，我很欣赏你年纪轻轻，还不忘家乡，帮助家乡卖米的举动。”程总说道，“我们超市对于引进的品牌产品，都是要经过严格的挑选，各种质检报告也都要有。” “你们和兴米在这方面……” “我们和兴米的各种证书都是齐全的。”陆有希说道，“既然有心争取进超市售卖，我们自然要一万个小心。不能坑了超市，不能害了消费者，也不能砸了我们和兴米的招牌。” 陆有希带来了报告和证书原件。 “这些都是原件，贵公司若是需要，我们也可提供复印件。”陆有希说道。 “陆总做事细心。”程总淡淡的说道，“这些是没问题了，但因为和兴米是新品牌，进了超市，我们超市给和兴米宣传，以及给和兴米上我们的货架，其实都是担负着一定的风险的。所以在合作初期，我们希望和兴米能够给我们一定程度的让利。” 程总转头看看助理。 助理拿出一份文件来给陆有希。 “这是我们这边的要求。”程总说道。 陆有希看了眼。 “程总，这价格确实不太合适。你们把进价压得这么低，售价也不高，还要求我们给你们让三成利。临期还未销售出去的部分需要我们自己回收，这一条条，没有一条是对我们有利的。” “可以说，佳悦兴在其中不需要负担任何风险，还只提供粮油区角落里的货架，让消费者无法很明了的看到我们的产品。”陆有希说道，“都说赔本赚吆喝，贵公司是让我们赔了本，也赚不了吆喝啊。” “陆总，咱们这只是初期合作嘛。”程总笑着说道，“我们佳悦兴自有一套标准，只要和兴米的销售标准到了，我们就会给和兴米挪货架位置，在那个货架上，再次达到更高的标准，我们还能给和兴米挪。” “到时候，和兴米的销量和名气都上去了，咱们还可以修改合作的条款。这些都是可以有弹性浮动的。”程总真把陆有希当成一个什么都不懂，只怀揣一腔抱负与赤诚的生意小白了。 陆有希从脚边拿出一袋和兴米放到桌上，“程总，这是我们带来的样品，您若是有空，可以让同事测评一下，我们和兴米到底是什么水准。” “我们已经测过了，不只是我们内部的人，更有专业人士进行测评，是可以跟十里香不相上下的水准。这样的水平，您给定这个售价，实在是不合适。” 第437章 没真想拿走啊 程总又给助理使了个眼色，助理将米收下。 程总才笑呵呵地说：“你放心，我们一定会测评的。只是我们部门需要测的食品实在是太多了，要按顺序测评，也不能给和兴米插队。毕竟和兴米着急，人家其他品牌也着急不是？” “所以测评结果，可能要等一等了。”程总说道，“陆总，我刚刚已经把我们的理由说了，你也不要让我们为难。我们超市上架售卖和兴米，确实是带着风险的。” “这个售价，是我们研究过，能够最大限度的降低风险，又不至于让我们吃亏的。” “程总，是不至于让你们吃亏，可是吃亏的是我们啊。”陆有希寸步不让，“咱们双方是合作，总得对双方都有利才行吧？” “那你们心目中的定价是什么样子的？”程总随口问道。 陆有希报出了给前两家相同的进价和建议零售价。 建议零售价，只是她给的一个建议。 具体在超市要卖多少钱，那就是超市说的算了。 中间的差价都是超市赚的。 程总听到价格后，突然笑了，笑容里带着掩不住的嘲讽与不屑。 陆有希怎么敢开这么高的价格？ 她以为和兴米是谁？ “陆总，这个价格，我们肯定是不会答应的。”程总笑容消失，态度强硬起来，“就我刚刚提出的那些条件，你们能答应，咱们合作愉快，你们要是不答应，那咱们以后有机会再合作吧。” “既然如此，那咱们只能以后有机会合作了。”陆有希起身，淡淡的说道。 村长跟着起身，与陆有希一同往外走，还不忘拎走剩下的那袋大米。 村长忍不住又看看被助理拿走，此时正被放在助理脚边的那袋大米，不由心疼起来。 这是他们和兴村辛辛苦苦种出来，加工好，用心挑选出最好的一批大米啊。 送给这个公司，真是浪费了。 他们吃不吃，都还不一定呢。 可别放着不吃，直到把大米放坏了，糟蹋了。 可现在也不能要回来，不然显得多小气。 村长只能忍痛别开头，不去看大米。 只能在心里安慰自己，好歹还留下了一袋。 程总见两人竟是直接走到门口，一点儿停留都没有，陆有希的手都已经握在门把上了。 看来并不是做做样子。 程总忍不住嗤笑了一下，开口道：“陆总，我们开出的条件已经很公道了。你们和兴米作为一个新品牌，我们要上架是冒着风险的。” “正如我所说，初期你们让利，也是表现出要与我们合作的诚意，到后面咱们肯定要更新合作方式的。我们从来不会让合作伙伴吃亏。” “程总，您这不是让我们让利，是让我们赔本做买卖。”陆有希说道，“这我们是不会答应的。” “看得出程总其实不怎么看得上我们和兴米，告辞。”陆有希淡淡的说道。 程总这下真是上来火气了。 原本还以为和兴米是会来求着他们做生意的，没想到陆有希说不做就不做了。 “陆总，现在和兴米完全是借着这几天的知名度，才能与我们谈合作的。作为一个新品牌，且没有大企业背书，就你们这种刚刚出来的产品，有多少卖了没多久就倒闭了的？我们超市卖你们的米，是要承担很大的风险的。况且没有经过市场检验，即使证书齐全，也难保不会出现问题。” “我们肯与你们合作，已经是我们表现出了最大的诚意。”程总脸色难看的说，“等过去这阵子的热度，和兴米重新归于平静，到时候你们再想找谁合作，不仅限于我们，别家也找不出愿意与你们合作的，到时候你们就算再降多少钱都没用。” 陆有希点点头，问：“那看来我们送的那袋米，贵公司应该也不会试吃了。” 程总嗤笑一声，“还是会交给我们产品部去试试看的，只不过要排很久的队了。不过，如果咱们能立即达成合作，作为我们的合作对象，我们肯定会优先试吃。” “这样啊。”陆有希缓缓点头，突然朝程总的助理走过去，弯腰将放在他椅子旁边的那袋大米拎了起来，“那既然咱们没机会合作了，这袋米我就拿走了。” 程总：“……” 村长：“……” 他刚刚虽然心疼了一下大米，但也没真想拿走啊！ 陆有希把送出去的东西再拿回去，不会让人笑话吗？ 程总这下反倒被气笑了，“行，你拿走吧。搞得好像我们稀罕你那一袋米似的。” 陆有希脸色不变，依旧平心静气的解释，“我们和兴米产量很有限，且都是村民费心费力精心打理种出来的，选了最优质的部分加工送过来。” “贵公司若是不着急测评，我怕时间长了，米都放坏了，贵公司也想不起来要测评。白白浪费了这么好的粮食，浪费了我们村民的血汗。”陆有希说道，“所以，大米还是留给真正想要吃它的人吧。” 就程总这边的态度，就算是真送了他们，他们也不会松口，更不会珍惜和兴米的好。 陆有希可没打算惯着他们。 “陆总，你可想好了，错过了这次你们和兴米热度最大的时候，往后再想找别人合作，都不是我给你开的这个条件能谈的下来的了。”程总真是气笑了，语气也变得有些嘲讽。 陆有希点点头，“确实不是这个条件能谈的下来的。刚刚我给的价格，是我们和兴米给出的让利最低价格，这是给最初谈下来的商超才有的价格。往后再谈，我们也得涨价。”
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