孟玉兰也有些失望,搓了搓手,然后把冻僵的手放进口袋,“再等等。” “好吧。”孟厚德张望着。 终于到了十点多,人虽然不多,但是总算有人过来看了。 “这对联买二送一,怎么送啊?” 孟玉兰拿出十二分热情,“任意买两个东西都能送一对对联。” 问话的人点点头,蹲下来仔细看了起来,“这对联一块钱起,就是有一块的,也有贵的吧。” “是的。” “这个多少钱?” “这是大号的,三块钱。” 这是个女客人,孟玉兰让孟厚德去帮她挑,自己就站在一边喊:“对联,福字,年画,都是最新款,便宜卖咯,厂家价出售,买二送一,走过路过别错过。” 她的声音清亮动听,而且说的又很有激情,说的词听着也很新鲜,路过的人都忍不住看了过来。 不一会儿,围过来的人就多了起来。 李梦婷挽着聂娇燕的手,“娇燕,你终于回来了,没想到你家今年在海市过年,怎么不在京市呀?” “还不是我哥,说不想回去,本来我都要收拾衣服了,他说不想去,结果我爸也说干脆不去京市了,真是的。”聂娇燕说到这个就不开心,京市多好啊,外公和外婆会带她买很多新衣服看,还会带她放烟花,带她去去动物园和故宫玩。 “咦?那边在做什么,好多人哦。”李梦婷看到一群人围在那边,就想过去看看,“好像是卖什么东西。” “什么啊?”聂娇燕皱着眉,“不去了,不是说去商场里逛。” 李梦婷:“好吧。” 两人正要离开,忽然听到人群里传来叫卖的声音。 聂娇燕脚步一顿:“这声音好像是……” 李梦婷:“很耳熟呢。”
第15章 李梦婷挤过去看了然后又挤出来, 拉着聂娇燕说:“还真是孟玉兰,她怎么在这卖东西?” “卖什么?”聂娇燕露出嘲讽的表情,“你不是跟我说上次看到她和她爸爸。” “卖春联, 福字。” “那才几个钱?”聂娇燕嗤笑一声。 “我看到了,两三块一个,要不我们过去买东西, 让她丢脸?” 聂娇燕却摇头:“才不要,这里这么多人, 我才不要跟她扯上关系,而且, 让她丢脸我也被人看笑话了。” 李梦婷点点头, 犹豫地说:“那怎么办?” 聂娇燕想了想:“我有办法。” “什么办法啊?” “你别管。”聂娇燕笑着从口袋里拿出一个大哥大。 李梦婷见了露出羡慕的表情, 聂娇燕家里对她可真是宠, 竟然给她买这么贵的东西。 …… 一会儿工夫, 孟玉兰就卖出了三十多块钱。 刚才那个女人买了五对春联, 其他的东西也拿了不少,说是家里亲戚多, 多买点, 每家都送去,挑了好些个款式。 这一单就二十几块了,孟厚德收了钱,红光满面,高兴得嘴都合不拢。 他刚才也没说什么,就是学着孟玉兰的方法介绍了几句。 其他人也零零散散买了一点。 孟玉兰这边收钱找钱,手上有些忙不过来, 孟厚德也在极力推销,虽然他最笨, 但是东西确实是好东西,所以他只要简单说几句,人家真想买的就会买了。 而且孟玉兰这个买二送一的活动,大家看着都觉得新鲜,有些占便宜的就会买两对小的春联,再让送一对。 这样一来,三对春联只要两块钱,这样怎么算都很划算。 店里买三对至少六块钱呢。 孟厚德心想,要是照这样,一天可能赚不少呢。 他正喜滋滋地在心里盘算着一个月能赚多少钱,忽然听到有人喊了一声:“城管来了。” 旁边刚来的几个摆摊卖东西的,立刻卷东西就跑,嘴里还念叨着:“怎么今天这个时间来,平时不都是下午吗?” 孟厚德还是第一回 遇到城管,愣在原地还不知道要怎么做,看到别人跑了,他才问孟玉兰:“我们也要跑吗?” “当然要跑。”孟玉兰已经在收拾东西了,她抓起床单的两个角,一包一扯,就把所有东西都卷了起来,“爸,你快点,拿上东西。” 孟厚德连忙点头,他捡起摆在一边的广告纸板和掉出来的两个挂历。 城管来的很快,好几个城管分头抓,跑得快的两个摆摊的已经没影了,孟玉兰没有跑远,而是找了个巷子躲进去。 可是孟厚德却被抓到了。 孟厚德手上并没有什么东西,但还是被没收了,好在没把他带到城管队去,要不然还得罚钱。 这时候摆摊最大的风险就是这个。 怕城管来抓。 可是孟玉兰昨天没事的时候,跟旁边摆摊的人闲聊打听了,说城管平时都是下午来,而且来了也只是把人赶走就行了,也不会抓人,而且等一会儿城管走了,还能出来摆。 今天却很奇怪,上午就来了,还抓了人,收了东西。 孟玉兰心有余悸地想,还好她跑的快了一点,还躲了起来,要不然被抓住,自己带出来的这些东西就没了,要是想弄回来,肯定得交钱,还没赚到多少就得交罚金,那可太倒霉了。 她觉得哪里不对劲,可是想来想去,也想不出城管为什么今天这样反常。 孟厚德被收了东西就去找孟玉兰,孟玉兰躲在巷子里的破家具后面,孟厚德没看到她,孟玉兰也没往外看,孟厚德就走过了,找来找去没看到,他以为孟玉兰回去了,就转头回了家。 …… 躲了十几分钟,孟玉兰探了个头出来看,城管没见走,孟厚德也不见了。 孟玉兰想了想,抱着床单从巷子另一头走了。 好不容易今天好像生意不错,能够赚点钱,没想到城管来了。 这下生意没得做,她纠结着是不是应该回去。 可是这样回去,才卖了四十多块钱,虽然赚了三十块,可是距离她的目标差的太远了。 只剩下半个月时间卖,照这样的进度,进的六百块的货都卖不完,更别提再去进货赚钱了。 孟玉兰皱眉想了想,她不能回去。 这里有城管,她就换个地方,路上不能摆,她就推个车到各大小区各个院子去叫卖,就像是那些卖打糕和卖豆腐脑的商贩一样。 她想好之后,转身就去了旁边的小区。 这个小区是新建的居民楼。 孟玉兰在门口摆了半天,也没看见几个人。 有人下来,孟玉兰就会招呼,“春联,年画,挂历有需要的吗?” 孟玉兰长得好看,不管买不买,都有人多看她两眼。 “小姑娘,你一个人跑出来卖这个啊?不上学啦?”一个五十多岁的大妈走到一边看来看去,盯着孟玉兰,可是并没有要买的意思。 孟玉兰也不在意,回答道:“上学,要开学了,卖点东西赚学费。” “哟,是吗?那还挺好。”说完人就走了。 见没人看,孟玉兰蹲下来把春联再摆好,想着再摆半小时,快中午了,一会儿那些家庭主妇们就都回来做饭了。 果然,她想的没错。 等到那些主妇们骑着自行车回家,就有人过来问了。 马上要过年,家家户户确实都需要这些东西,一般的主妇平时也没时间去逛街,路上看到摆摊的也不会注意,但是在家门口就不一样了。 孟玉兰就摆在正门口,要进小区就能看到。 所以看到就会去想,自己家是不是需要。 家里没□□联的,自然会停下来问问。 一个推着自行车的阿姨走了过来。 “这春联怎么卖啊?” 写好价格的广告纸板弄丢了,孟玉兰只能自己报价格。 “价格都很便宜,春联小号的一块钱,中号两块,其他的也都差不多这个价,多买有送,买二送一,买四样送两样。”孟玉兰眼尖,见对方看着一对大号的春联,就拿起来递给她,“这春联都是新款,字体颜色都好看,商店里卖得可贵了,一对就得五六块呢。” “买二送一怎么送的?” 一听这话,孟玉兰就知道能卖出去,于是笑着说:“就是买两样送一样小号春联,要是买的多,不想要小号,也能送别的。” 阿姨听了觉得不错,就蹲下来说:“行,那我挑一挑,家里正好没□□联,打算等放假了再去呢,你这来的倒是巧。” 孟玉兰热情地给她推荐,“这个好看,箔金字的,字大又显眼,洋气了,别家可没有,到时候贴在门上,阔气的呢。” 阿姨本来看中的是别的款式,听了孟玉兰的,似乎有些心动。 确实这箔金字的看着不太一样,红底金字,闪闪的,很是喜庆。 “这个才五块钱,比普通的也没贵多少,但是看起来可就好多了。”孟玉兰看这阿姨的穿着就知道是个兜里有钱的。 她穿的呢大衣,就是孟玉兰上次在商场里看了舍不得买的。 “行,这个拿两对吧,其他的这年画和福字也每样拿三个,一共多少钱?” 孟玉兰:“一共十九块钱,你买了八个东西,我再送你两个挂历,这挂历卖三块一个的,你自己放家里用或者拿来送人都很好。” “好,谢谢。”阿姨礼貌地朝孟玉兰笑了笑,然后从口袋里拿出两张大团结递给孟玉兰。 孟玉兰找给她一块钱,把东西都卷好递给她。 这时候又有其他人走过来。 “刘姐,买什么呢?” “买了几对春联回去。” “是吗,我看看。” “还真不错,我也拿两对这个。” 接二连三来了一些中年妇女,都是刚下班回来。 兴许是这些人都是认识的邻居,所以一开始那个阿姨买了箔金字的,后面的大部分都是买的这种。 本来也没差多少钱,箔金的只有大号的,普通大号也要三块,两块钱说多也不多,既然别人家能用,我家肯定也能用。 孟玉兰看人多了起来,又扯着嗓子喊,想要吸引那些在家的人。 “卖春联,年画,福字,挂历,买二送一,买的多送得多,就卖今天一天,快来看快来瞧。" 这一招果然有用,要是之前没人围着的时候喊,估计有人看到了也不会下来。 但是现在不一样。 孟玉兰的摊位前已经站满了人,她这一喊,别人家打开窗户往下一看,就能看到这里这么多人围着,就算是不买东西,也会好奇来看看。 要是有想买的,肯定会下来。
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