孟玉兰的摊子再次被包围了。 她有了经验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声吆喝。 每成交一单,她把东西递给人家的时候,就多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就去别的地方了。” “能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。 “要看买的多不多,超过十块钱就加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就给送两块的东西,三个就送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没买,一起带来都可以的。” 孟玉兰这样说,对方眼睛就亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。 她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本不是问题,反正大家都是要买的。 “行,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。” “肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就给多送一对春联,给你也是额外多送。” 孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。 要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。 “每人还要买十块钱以上啊?” 这让那个阿姨有些迟疑,她也不能保证人家需要这么多东西。 “十块钱很简单的,家里总要买点福字年画,再加两对春联,凑一凑就十块钱了,自己买不了那么多,就帮家里爸妈也买两对,都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法,说的那阿姨又燃起了信心,决定试一试。 “行,你等着,我去叫人。”这阿姨丢下一句话,就风风火火地跑了。 …… 本来孟玉兰也没有抱什么希望,因为她对每个买东西的人都这么说了,可是等了好一会儿,也没看到谁带人来。 眼看时间差不多了,七点半她就打算收摊去菜市场。 今天晚上收获也不错,买了一百三十块钱,箔金字的卖得少了点,毕竟也不是人人都舍得买贵的,在有的人看来这种东西便宜的贵的,都差不多。 她蹲下来准备收拾。 结果忽然听到一声中气十足的声音:“就在这。” 孟玉兰一愣,抬头看了眼。 就是之前那个阿姨,领着七八个人走了过来。 这可是大部队,还全是女同志,一个个穿着大棉衣。 “就是这里,你们快来看看,这春联可好看了,比商店的都好看,又便宜,我买了好几对呢,还有活动,说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人,介绍得不比孟玉兰要差,热情似火的样子,不知道的还以为是她家的春联。 孟玉兰知道,她这是为了得到那个箔金字的春联。 反正也不费劲,就能白得五块钱的东西,谁不愿意干。 又便宜不占,那不是傻子吗。 孟玉兰就是抓住了中年阿姨们喜欢占小便宜的心理,不管是现在还是几十年后,消费者都有差不多的特点。 后世管这个叫做薅羊毛。 阿姨带来的人确实都有要□□联的意向,蹲下来看了一圈,大部分人都觉得不错。 孟玉兰卖的春联是比商店的好看,款式新颖,还便宜。 只是她们也没有每个人都买到十块钱以上,但是一共来了七个人,其中有三个,买了十几块,另外四个都是买了六块七块。 孟玉兰收钱的时候,就在心里算了一下。 给那三个买了十块钱以上的人多送了一对小号春联,然后拉着那个阿姨,还是给了她一对箔金字的春联。 “姐姐,有几个姐姐没买够十块,但是这个还是送你了,谢谢你介绍客人。” 那个阿姨本来看到自己带来的姐妹没有五个买到十块钱以上的,心里就在打鼓,想着一会儿跟这个小姑娘磨一磨,好好说一说,毕竟自己带了这么多人来,就送她一个春联也没什么。 结果孟玉兰主动就给她了。 都不用她说,这可让她心里舒服多了。 自己硬要来的,和别人笑着送给自己的,可不一样。 阿姨喜笑颜开,看孟玉兰的眼神非常满意:“你明天去哪摆,我去厂里上班的时候再给你宣传一下,带人来找你买。” 孟玉兰一愣,“我明天去公安局家属院门口。” 阿姨:“行,没多远,到时候还是会给多送吧?” 孟玉兰:“一定。” 以为终于可以回去了,结果又来了两个像刚才那个阿姨一样的客人。 都是带着五六个人一块儿来的。 孟玉兰都没想到。 自己只是试一试,没想到这些人还真能叫人。 这些阿姨一带五,一带六的,一下就把孟玉兰的剩下的东西给扫荡一空。 知道孟玉兰今天就在这摆一天,有两个阿姨知道多叫几个人就能送箔金字对联,还说明天也要叫人来。 孟玉兰:“那行,我明天就在公安局家属区门口,你们要是还要买就来找我就是了。” 孟玉兰本来是想把自己的住址告诉她们的,要是找不到她,直接到家里来买也可以,可她想了想,这样不太好,到时候弄得院子里都知道了,难免麻烦。 闷声发财,财不外露的道理她知道。 这年头可不太平,而且要过年了,小偷小摸的也多。 要是真有很多人去找她买,大家肯定知道她卖春联赚钱,难免被人盯上。 她家的住址不能随便说。 …… 孟玉兰直接拿着床单包着剩下的几个挂历还有广告板就往菜市场走。 这么晚了,菜场的菜都卖得差不多了,不过孟玉兰要买的排骨,肉铺还有剩。 这年头大家都爱吃带油水的五花肉,排骨这种骨头多肉少,又卖得贵的,买的人少。 孟玉兰却很爱吃,而且她最喜欢孟厚德做的红烧排骨,那叫一个香,炖的烂烂的,一咬就脱骨。 她把剩下的两斤排骨全买了,她看到还有些肥肠,也都要了。 到时候让她爸做个卤肥肠,加点辣椒炒一炒,也很好吃。 以前她也没有这么馋,可能重生之后,想起前世后来再也没吃到的遗憾,现在都想让孟厚德帮她弄着吃。 孟玉兰买完东西,天色已经很暗了,冬天本就黑的早,现在已经快八点了,就跟大晚上没什么区别。 她走在回家的路上,感觉身后好像有人跟着自己。 她警惕地回头看了眼,好像有个瘦小的身影在树后一闪。 孟玉兰加快了脚步,手放进兜里,摸了摸里面的钱,一大把全是零钱,今天中午赚的放了一半在家里,下午赚了两百多,现在她身上可有三百块钱。 这也不是小数目,要是被抢了,可得心疼死了,毕竟是她辛苦一天赚到的。 可是她走得越快,身后那人也一直跟着。 孟玉兰找了个巷子钻进去,然后随手捡了一根木棍,想等到那人走近,要是也跟着她进巷子,就给他一棍子。 借着昏暗的路灯,孟玉兰心跳加速,有些紧张。 …… 孟厚德今天也是收获颇丰。 他在红星小区门口摆了两小时,头一个小时,他不好意思吆喝,还好有孟玉兰做的广告板,路过的人自己会看,也有几个主动过来买的。 他就介绍了一下多买多送的活动。 这样一小时也卖了三十多块钱。 赚到钱之后,他胆子就大了起来,就开始吆喝了,到了六点,人变得多了起来,他越吆喝越有用。 赶上下班高峰期,又卖了八十块钱。 他高兴得很,等到七点多,看没人了,就把钱数了两遍揣进兜里,准备收拾东西回去。 这时候一群女人往这边走过来,走在前面的那个女人穿着一件红色的呢大衣,头发烫了,还化着妆,精致得很,其他几个女人也都穿的很时髦,头发全都是烫卷的。 她们看到孟厚德在这摆摊,并没有兴趣,只是扫了一眼。 可是走前面的那个女人,却忽然停下脚步,往孟厚德脸上多看了几眼,然后笑着对旁边的姐妹说了句什么,大家就都看了过来。 孟厚德被一群女人盯着看,就有些尴尬。 他一开始没仔细看,这会儿就感觉不对劲,这几个女人打扮成这样,又是从前面那条街走过来的。 孟厚德立刻想到离这不远的玉山街上有个夜总会,这几个女人可能就是在那上班的公主,租在红星小区。 红星小区地段好,房子也新,这些人可能在这合租也不一定。 他被这群女人看着,整个人都不得劲,虽然他之前也去过这种会所,可那是陪着孟厚文去应酬的,里面的公主他没碰过。 于是他加快了速度,想着赶紧离开。 “卖春联呢,别走啊,我要买。”穿红色呢子衣的女人,走到他面前,趁他还没收拾完,蹲下来开始挑起春联来了。
第17章 有生意还是要做, 孟厚德停下收拾东西的手,“那你看看。” “怎么卖的?”杨雪莹蹲下来,随便拿起一张对联, 眼睛却一直落在孟厚德脸上。 离得近了去看,杨雪莹发现孟厚德的五官很立体,眼睛又黑又亮, 鼻子也特别高,总之就是好看。 一眼就看到她心里去了。 “你手上拿的是三块的。” “之前怎么没见过你?” 杨雪莹说话的时候, 她的那些姐妹也走过来了。 “雪莹,你慢慢看, 我们先上去了。” 杨雪莹笑着说:“好啊, 你们先上去, 我马上就回来。” 孟厚德感觉到那些女孩看自己的眼神带着些调侃, 走的时候还说说笑笑的, 好像是在说他。 “今天第一次来, 明天就换地方了。” “明天就不来了?”杨雪莹有些惊讶。 孟厚德点头,“现在都是便宜卖, 而且买两样送一样, 你看看喜欢哪种。“ 杨雪莹:“喜欢哪种啊……我得看看。” 她笑嘻嘻地看着孟厚德。 孟厚德有些疑惑,他抬眼去看杨雪莹,只见她笑着露出洁白的牙齿,嘴唇像熟透了的樱桃一样红,眼睛大大的,带着笑意。 杨雪莹挑了半天,终于选好了几对春联, 还挑了一个福字一幅年画,“就这些吧。”
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