来的人多了,就有人挑三拣四想砍价。 但是孟玉兰一直笑盈盈的,就说买二送一,多买多送,价格本来就便宜了,东西品质也好。 那些挑剔的人也就只是嘴上说说,但其实还是会买。 而且听到孟玉兰说只在这摆今天一天,又有多买多送的活动,每个人都没少买。 中午两个小时。 孟玉兰就卖了十几单,每单平均十块钱,两小时卖了一百多,加上上午的钱,一共两百二十块钱。 她摸了摸口袋里的钱,鼓鼓囊囊的,心里越来越踏实。 这才是真正开始赚到钱。 孟玉兰带出来的东西都卖的差不多了,特别是箔金春联,已经所剩无几。 这时候也没什么人,各家各户都在做饭,香气飘出来,孟玉兰的肚子都开始叫了。 她把剩下的东西用床单包起来,就准备回去。 路上孟玉兰遇到一个挑担子卖打糖的老爷爷,敲着铁锥,发出叮叮当的声音。 老爷爷身边围着一圈小孩,都是拿着零花钱来买打糖的,一个个手上拿着五角,两毛,眼巴巴地看着担子里的打糖,口水都要流出来了。 打糖其实就是麦芽糖,孟玉兰小时候很喜欢吃。 白色的打糖,用刀一块一块的切下来称重卖,一点点就能吃半天。 这种糖在吃的时候特别的硬,在嘴里面含一会就变软了,齁甜,但是在这个年代,这种糖吃到嘴里就会有一种满足感和幸福感。 后来她去了外地,就没怎么见到了,再后来,想吃都没地方买。 孟玉兰也停下来。 等到小孩都买完跑了,老爷爷看向孟玉兰:“要买点不?可以尝尝,可甜了。” 他递给孟玉兰一小块打糖的边角料。 孟玉兰接过来尝了口,还是熟悉的味道,粘牙,特别甜,在嘴里甜味扩散,能够持续很久。 “给我称一斤吧。”她爽快地说。 以前小时候都是买一点点,今天赚了钱,多买点放家里,这天气这么冷,放久一点也不会坏。 “好嘞。” …… 孟玉兰带着一斤打糖回家,在二楼碰到了林阿姨的孩子在门口玩青蛙玩具,孟玉兰掰了点打糖给他吃。 小家伙奶声奶气地说了声谢谢。 孟玉兰:“不用谢。” 她说完就上楼了。 家里的门没关严实,她一推就开了,屋内孟厚德坐在凳子上和人说话。 “哥,我听嫂子说了,你咋想的,怎么跑去摆地摊了?给你工作都不干,厚文哥帮你找人安排的一个月给你开四百块钱,多好啊,你这都不领情,不给人面子,你是不是因为坐牢的事情记恨上了。” “不是。”孟厚德有些犯难,他在家等了孟玉兰很久都没见她回来,又出去找了一圈,还没找到就回来准备做饭,这时间已经一点多了,别人家都吃完了。 刚淘好米,孟芳就来了。 孟芳语气认真:“其实那件事我们私下说说没什么,让他补偿你就是了,但你要真因为这个和厚文哥闹生分了,那可不行的。”
第16章 孟玉兰把门推开弄出声响。 屋内两人回头看了过来。 “兰宝你回来了, 你到哪去了,我到处找你。“ “没去哪。”孟玉兰无视了孟芳,喊都没喊一声, 拿着东西进了里屋,然后把打糖放在柜子上。 孟芳瞪大眼睛,“这孩子怎么不喊人。” “可能心情不好。”孟厚德帮着解释, 以为是因为城管的事导致卖不了东西,所以孟玉兰脸色不好。 “什么心情不好, 就是不想喊。”孟芳有些生气,但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。 孟厚德没说话, 他也没心思和孟芳继续掰扯。 “我听嫂子说, 这件事主要是因为玉兰?我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主,还去听一个孩子的。” 她的声音不小, 像是故意要讲给孟玉兰听一样。 孟玉兰走出来:“爸, 做饭没,我饿了。” “还没,现在就煮。”孟厚德站起来,“小妹,要不你先回去,这件事我自己想想。” 这是下逐客令了。 孟芳皱眉,“哥, 你要真的想想,最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知道了,肯定会说你,我现在还能帮你瞒着,等回去过年了,肯定会被知道。” 说到爸妈,孟厚德就一脸愁容,“我知道。” “那我先回去了,你不为自己想,也要为家里想想,还有玉兰,马上就要考大学了,你这边没个稳定工作,到时候学费都凑不上,摆摊能赚多少钱,一天几十块,你带着孩子抛头露面的,又不稳定。”孟芳又补了一句。 明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想,但其实,她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。 孟厚文的官越做越大,认识的人也多,听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错,以后总有能帮忙的地方。 孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。 以赵思静的成绩,肯定考不上大学,高中毕业就要找工作了。 …… 孟芳走后,孟玉兰关上门,把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。 “一百多?!”孟厚德高兴极了。 “是啊,以后我们就去小区门口摆摊,中午摆两个小时,晚上摆两个小时,就挑职工下班回家的时间。” “可以,要是每天都能卖一百多,一个月就是几千块了,减去成本,也能赚不少。”孟厚德说着说着,忽然想到马上就过年了,这春联生意也就做这半个月,根本做不了这么长时间。 “卖不了这么久,也就做年前的生意,不过卖完春联,我们再去卖别的。” 孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子,知道她应该已经想好了,好奇地说:“还能卖什么?” “到时候再说,现在当务之急是把春联卖出去,我有个想法,我们吃完饭再说,先做饭吧。” “好,饿坏了吧,我马上去做,还剩了一点肉,给你炒个回锅肉,再弄个紫菜蛋汤。” …… 肥瘦相间的五花肉,拿来做回锅肉是最合适的。 肉片上带点肥肉,用小火慢慢煎炒,就会炸出油,薄薄的肉片变得卷曲,被炒得焦香,变成了金黄色,连着皮的地方变成透明。 这时候加上豆瓣酱,炒出红油来,豆瓣酱的香气和肉香非常协调,这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。 光是就这这碗回锅肉,孟玉兰就能吃两碗饭。 再浇上几勺紫菜蛋汤,两碗饭随随便便吃光了。 这两天,孟玉兰每天都吃的很多,本来她的胃很小,吃两碗就撑得不行,可是孟厚德的手艺实在是太好了,她又想念这一口,没控制住,每天都把自己吃到撑。 好在她这身体确实很瘦,天天这么迟,吃个一个月,估计也不会胖。 “下午我们分开卖吧,我待会儿给你分一些,你拿去红星小区门口去摆,记得要吆喝,看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看,再记得把活动告诉他,这样想买的就都会买,要是不买的,也没关系,就让他看看。” “分开吗?”孟厚德有些担心,他怕自己一个人不行。 “对啊,今天早上你不是说挺好的,有一单十几块钱都是你促成的,分开的话卖得更多,毕竟我们就两个人,整个海市这么多地方呢,我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖,上门推销,挨家挨户卖。” 孟厚德:“行吧,那你去哪?” “我还去今天去的那个小区那边,我今天观察了,那个小区都是新建的板楼房,住户的条件不错,对春联的需求量肯定大,红星小区也是新房子,你去那应该也能卖出去。” “好,就听你的。”孟厚德搓了搓手,虽然紧张,但是他也想自己去试一试。 毕竟如果他真的能行的话,他才有底气说不去厂里上班,要不然等孟玉兰开学了,他一个人也干不成。 “晚上七点半或者八点的时候收摊,我去买菜,爸你也这个时间回来。” …… 两人看着时间出门,分别拿上分好的东西,孟玉兰又重新做了两块广告纸板。 她来到上午去的小区门口,时间不早不晚,才四点多。 这时候大家都没下班,孟玉兰不心急,把摊子摆好,广告板也靠在一边大树边立起来。 她这次多带了一些箔金字的春联,因为中午这个卖得最好。 还想了个办法就是买过的客人,要是介绍朋友来,就给两人在已有的赠送基础上再加送,一人送一对小号春联。 虽然这样利润就少了,但是客人只会更多。 目前就只有她和他爸两个人,根本没办法打开市场,市场需要这么大,整个海市这么大。 她想把生意做完是不可能的。 但是如果能卖得越多,知道的人越多,她才能赚的更多,与其自己到处找客户,不如让客户主动帮她拉客户。 孟玉兰想自己先试一试,并没有也让孟厚德这么做。 把东西都摆好之后,孟玉兰蹲下来,从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。 她给自己和孟厚德一人装了一点,就是想着今天晚上回来的晚,要是饿了可以吃点,当做零嘴也可以。 她拿了一块小的放进嘴里。 打糖变软之后甜滋滋的,融化在嘴里。 她刚吃了一块,就感觉有人一直看着她。 一回头原来是个衣衫褴褛的男生。 看起来估计十岁出头,脸上脏兮兮的,正盯着她手里的糖。 孟玉兰想了想,把袋子里的糖分了一半,再把塑料袋扯破,将其中一半包了起来,朝男孩招了招手,“你过来。” 那男孩迟疑地看着她。 孟玉兰笑了笑,“给你吃糖。” 可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就跑了。 孟玉兰看着他的干瘦的身影,本来还想问几句,结果跑的挺快。 她也没在意,又吃了一块,然后把剩下的半包收起来。 等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。 又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。 有的人中午在食堂吃不回来,下午才回家,所以晚上的人比中午的要多一些。
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