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众人七嘴八舌的说着，话语中将向暖捧的非常高。 老百姓就是这样，谁让他们吃饱饭，他们就说谁好，相对的，谁要让他们吃不饱，那就问候谁祖宗十八代。 汤小云看到向暖来了立刻就过去扶她。 “小暖姐，你脚没事了吧？” “没事了。”向暖一边说一边还甩了甩脚。 “哎哟你可慢点吧。” “黄爷爷呢？” “跟其他几位师傅在忙呢，我去喊一声？” “不用，等她忙好，我去看看小鸡子。” 汤小云扶着向暖去了鸡舍那边。 过去有小十来天了，小鸡们长大了一小圈，看着非常精神。 “有死亡吗？”向暖问。 汤小云顿时就有些低落：“嗯，就一开始那几天，一共死了七八只，这两天都没有了。” “是生病吗？”向暖问。 “不是，就是被踩死的。”汤小云道：“晚上冷，小鸡们都喜欢挤在一块，有一些弱一些的就被踩了。” “这几天晚上我们半夜都会起来看一次。”汤小云道。 向暖嗯了一声没再说话。 汤小云就扶着她去了鸡舍傍边的茅草屋里。 木头柱子上挂着一块木板，上边还有字。 “用什么写的？”向暖问。 “石头。”向暖道：“有些白色的石头能写出来字。” 那是石灰石。 向暖道：“回头你去我那里拿点粉笔。” “不用。”汤小云道：“那白色的石头就很好用。” “虽然发不起作业本，但是一盒粉笔还是给得起的，写清楚点，大家学的时候效率也能高一些。” 汤小云闻言就没再拒绝了。 不一会儿，汤小云就被李娟喊走了。 向暖让她去忙，她就在这里待一会儿。 大概过去了二十多分钟，老倔头拿着茶杯出来了。 他将茶杯递给向暖：“尝尝。” “今年的新茶？”向暖接过的同时问他。 老倔头点头：“嗯，你喝喝看。” 向暖不太懂品茶，但这茶一掀开盖子就能闻到一股清新的茶香味。 她小小的嘬了一口。 “不错，感觉比去年的茶叶要好。”具体怎么好她也说不出来。 “秋天的时候施肥了。”老倔头道：“以前也没钱给茶园施肥。” 因为周围其他公社也有茶叶，县里大部分单位用的茶叶，都是其他有茶园的公社提供的。 “没白施肥。”向暖懊悔地一拍大腿：“给省养殖场一块八亏了，亏了啊。” 她就应该卖两块的。
第218章 出差的回来了 老倔头白了她一眼也不接话。 等她喝了两口后老倔头道：“今年大概能有两千三四百斤茶。” 一亩地茶树差不多能摘一百斤的嫩茶尖，制成干茶差不多在二十四五斤左右。 茶园大概有一百亩，之所以说是大概，是后来陆陆续续又扩大了一些，但具体多少谁也没具体丈量。 没有一百亩也差不了多少。 对于这个数，向暖还算是满意的，这算是农资社一笔大的收入了。 “黄爷爷，你会做红茶吗？” “红茶？”老倔头皱了皱眉。 “红茶的工序比绿茶要复杂一些……”向暖就把红茶的制作流程跟老倔头说了说，这些是她从系统那获知的。 说完后向暖道：“这第一批嫩茶尖都做了绿茶，后面的咱们可以摘三片叶子的，一部分发给社员们当福利，剩下的您可以研究做做红茶，要是成功了，这红茶也能卖一批。” 老倔头觉得这个思路很好。 “你再跟我仔细说说。”老倔头道。 向暖又把红茶的制作工序给他背了一遍。 “我也不会做，这些是我查资料查到的，具体能不能做成，一些窍门我也不知道，反正您就琢磨吧，只要能琢磨出来就行。” 老倔头点头：“行，我跟几个老伙计琢磨琢磨。” 第二天，去C市的陶大柱跟冯春终于回来了。 两人都风尘仆仆的，一回来就去找向暖了。 向暖看到两人一身狼狈样子，就道：“工作不着急汇报，你们先回去洗漱休息下，明早再来汇报吧。” “陶厂长，我们不累，现在就想跟你汇报。”陶大柱道。 向暖顿了下：“行，那你们先大概说一下，具体的明天再说。” 冯春跟陶大柱两人都要抢着先说，就像是两只鸭，吵得向暖头疼。 向暖忍了五秒钟后一拍桌子：“闭嘴。” 这一声给经过她办公室的唐和平吓一跳，然后瞥了一眼，默默退回去了。 向暖拉着脸看着两人：“都给我站好。” 两人立刻站好。 向暖：“我问，你们一个一个答，明白没有？” 两人点头。 “说话。”向暖道。 “你不是让闭嘴吗。”冯春刚说完就接触到向暖那凌厉的恨不能在他身上戳两个洞的眼神，立刻大声道：“知道了。你问，我答，绝没有废话。” 向暖脸色这才好看一些：“我让你们各自完成十家单位的统计，完成了吗？” “完成了。”两人异口同声。 她伸出手：“表格给我看看。” 两人立刻掏出皱巴巴的表格。 向暖先看了陶大柱的，里面比较亮眼的有C市医院，某分局，还有一个纺织厂。 她又看冯春的。 冯春的名单里就有化肥厂，还有一个永华机械厂，一个印刷厂，都还算不错。 至于能不能把生意做进去那再说，至少两个人都完成了部分任务。 “有意向要跟我们合作的有哪些？”向暖问。 两人里看看我，我看看你，陶大柱道：“那个分局应该能买一点，但应该不多，医院那边估计还要再去一次，至于纺织厂，那边对茶叶的需求不太大，不过我感觉对菜需求不少，我们那些晒干的笋子以及蘑菇，他们应该有需求。” 向暖嗯了一声，也没多说，看着冯春问：“你呢？” “我这边前面几个客户意向都挺大的。”冯春道：“尤其是那个机械厂，是C市待遇非常好的一个厂，他们每个季度都会发一次福利，不过大部分都是肥皂，洗澡票，还有手套这些。” “但他们过年发的不老少，我打听了，他们去年过年就每个工人发了一斤肉，两个水果罐头，还有一些其他的日用品，反正就是待遇很好。” 相对于陶大柱的，冯春就说得比较详细。 “那机械厂定茶叶了吗？”向暖问。 冯春看了陶大柱一眼，很牛气地道：“定了，人家直接要了一百斤，还说要是好，再要一百斤。” “你说价格了吗？” “说了，我就说省养殖公司都一块八，给他们也一块八。” 向暖嗯了一声：“还有吗？” “化肥厂那边再去一两次应该差不多。”冯春道。 向暖点头：“所以，你们去了一个星期，确定的就是一百斤的茶叶？” 两人顿时脸色胀红。 “一百斤茶叶一百八十块，扣除成本，也就挣个零头，这零头还被你们花了一半？” 两人不说话了，他们之前跟在向暖身后，发现她跟人谈生意就真的很简单。 所以要出差，他们都很兴奋，都急切的想表现自己。 结果真刀真枪干了，才发现根本不是那么一回事。 很多单位就门卫那一关他们就搞不定。 向暖看向陶大柱：“你有什么想说的？” 陶大柱立刻道：“错误的估算了自己的本事，其实……其实销售一点也不简单。” 冯春也道：“确实……确实比较难，还有就是有些事我们也做不了主，对方一但看出我做不了主后就不愿意跟我谈。” “对方问了你哪件事你做不了主？说给我听听。”向暖问。 冯春张了张嘴，半天没憋出一句来。 向暖没再看冯春，而是道：“过几天你们再带着茶叶样品去，要是每个人拿不下三百斤的订单，那你们就回到各自大队该干嘛干嘛吧，农资社还小，养不了闲人。” 向暖这话就等于告诉他们，完不成那就滚回去吧。 陶大柱脸色也涨得通红，但他身体站得笔直。 冯春则垂着头，一副被打击的不行的样子。 “行了，你们先回去吧，明天过来，我给你们突击一下销售技巧，要是还不行，那就回去种田吧。” “是。”陶大柱大声说完，一个笔直的转身后离开了。 冯春冲向暖颔首，也离开了。 等两人一走，向暖的脸色也就没那么难看了。 这个成绩其实在她的意料之中。 她能在省城把生意坐下来，是因为她看了太多的销售案例，话语技巧以及作为现代人的心理素质。 但他们没有，他们是土著，如今还是在高压下，有很多的枷锁套在他们身上，想让他们跟她一个现代灵魂一样抛开一切顾虑去谈生意，那是不可能的。 总要给他们成长的时间。 但也不是无限次的。
第219章 突击学习销售技巧 两人挨了一顿训出来后脸色都有些不太好。 冯春直接回家了，陶大柱则准备回宿舍。 刚走出公社大门，就迎面碰上了外出回来的周萍跟叶云芳，两人去调解家庭矛盾去了。 看到陶大柱回来了，周萍主动打招呼：“大柱出差回来啦。” “周主任，小叶同志。”大柱也打着招呼。 叶云芳看着陶大柱是明显瘦了，就道：“出差还挺累人的吧。” 陶大柱笑笑：“还行，比种田轻松，我先回宿舍了。” 说完冲两人颔首就走了。 叶云芳转身目送了他一程。 周萍看见了，但什么也没说。 下班的时候，向暖去喊陶大柱，让他晚上来家里吃饭。 陶大柱刚收拾好，就跟着向暖一起去了她家。 到了后也没歇着，看水缸里只有半缸水，就要去挑水了。 向暖将人拽住：“哥，你坐。” 说着就将菜拿过来，一边择菜一边问：“跟我具体说说你们这几天都干了什么。” 陶大柱组织了下语言道：“我们就按照你之前说的去人家单位，但很多时候，单位看门的都不让我们进去。” “你跟人怎么说说的？”向暖道。 “我就说我们是杏花公社的，问他们要不要茶叶。”陶大柱实话实说。 向暖点点头，也没立刻就否定他，而是问：“后面呢？” “那些人就打量我们一眼，就用那种……那种很瞧不起人的眼神看我们俩，然后就让我们走，说他们不需要。” 向暖道：“然后你们就走了吗？”
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