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“你说想问一下你们单位要不要订一些，”向暖问他：“那你想过别人要是拒绝了你该怎么应对吗？” 陶大柱摇头：“就、就下意识的这么说了，不然还能怎么说啊？” 向暖道：“做销售，咱们说话得有技巧，不能把决定权给买家，不然人家一旦拒绝你，你就彻底没戏。”
第221章 说话技巧的重要性 “那要怎么说？”陈家康等人也听入迷了，觉得嫂子说得非常有道理。 向暖想了想：“我会说‘我们公社的高山云雾茶一上市，省里不少单位都订了货，铁路局订了多少，客运站订了多少，咱们化肥厂福利这么好肯定是不能被人比下去的，别的单位职工有的福利我们化肥厂职工也得有，要不就先订个一两百斤给职工们尝一尝明前的高山云雾茶。’” 向暖说完又道：“我这么说是直接帮对方做决定，跟我之前夸他们福利就对上了，人家都有你没有，那你福利还能好？那不就是打脸了吗？ 再者，我说先定个一两百斤，虽然对方也不一定就因为这些话立刻订货，但还是能拉扯几个来回的，不会让人一下子就给拒绝死了连抢救一下的机会都没有。” 陶大柱仔细品味了向暖的话，觉得她这么说果然就比较好。 “我明白了。”陶大柱道：“你提到铁路局这些单位，就是想证明咱们的茶就是好，那些省城单位都跟咱们订货。” “对。”向暖道：“事实上，铁路局跟客运公司去年就跟我订了货了，只等茶叶出库咱们就能送过去了。” “这叫借力打力，我们公社太小了，市里的单位肯定是瞧不上咱们的，当他们知道咱们生意都做到省城了，那你觉得他们会怎么想？” 陶天翔举手：“我知道。” 众人看着他，向暖道：“那你说说。” 陶天翔道：“省里都订了，那肯定就是好东西啊。” 向暖笑：“你看，孩子都明白的道理，大人会不明白吗？” 陶大柱点头。 向暖道：“你把上午抄写的那些再琢磨，不要死记硬背，其中那条，你要让顾客感觉到占便宜了，怎么才能让他觉得占便宜了，这些都可以想想，加入到实际运用中。” 陶大柱站起来：“好，我这就回去琢磨去了。” 陶大柱一走，几个小的也抓紧时间午休下。 下午向暖就让冯春跟陶大柱两人实战演练，怎么说服对方买自己的东西。 两个人还拉着杨华生在办公室就练了起来，情绪很是高涨。 向暖去了茶园，问了下第一批货什么时候能出来。 老倔头道：“再放个两天就差不多了。” 向暖点头，决定先给省城的货送过去，然后直接从省城到C市。 两千多斤茶叶呢。 “对了，我那个野生茶叶……” 老倔头道：“你那点能喝什么啊，我让小云又去找了一些，大概能做两斤，够不够？” “够了够了。”向暖道：“这个茶两天后能出吗？” “那要再等等，这个茶你要干嘛？”老倔头问。 “送给大人物的。”向暖道。 老倔头也就没问了。 两天后，众人将已经晾好了的六百多斤茶叶给包装好了。 他们看到定制的包装袋后一个个都觉得非常好看。 “多了一个袋子，咱的茶叶看着立马就不一样了。”刘红彦道：“之前感觉就是供销社里买的，现在一包装感觉就是城里百货大楼买的了。” 李娟道：“说的就跟你去过城里似的。” 刘红彦梗着脖子道：“那、那我没去过我还没听人说过啊，陶厂长，你说我说的对不对。” 向暖：“形容的挺贴切的。” 可不就是档次立刻就上去了嘛。 刘红彦被夸，立刻得意地看着李娟。 李娟不跟她一般见识。 第二天又包装了五百斤。 第四天包装了四百斤。 这一共就有一千五百多斤了。 向暖要的两斤野生茶也包装好了。 客运站定了五百斤，医院那边是三百斤，铁老大那边没确定，但洪家民是收了她东西的。 酒跟华子都给了，那最少必须得三百斤起步。 嗯，再给省政府那边送五十斤，这个五十斤就算是贡献出去了。 不过按胡书记的性格，肯定是不会白要这五十斤的茶叶的。 算了，先送过去两斤吧，多了胡书记得给钱，就有强卖的意思了。 那两斤让王秘书放在显眼的位置，那就是妥妥的最佳广告位啊，说不定还有后续的生意呢。 向暖计算了下，把一千五百斤茶叶都带上了，而且还带上了之前晒干的一部分笋干跟蘑菇。 不能老拿烟酒送人，得送一些特产，顺便卖一批。 为了防止茶叶被压碎，向暖还在外面订了一圈木框，用毛笔在框子上写了禁止挤压。 这次是跟货车去省城。 准备好东西后，向暖要开拖拉机去县城跟包组长汇合，被唐和平严厉拒绝了。 老李上次摔的挺厉害，目前还不太能开车。 最后就是唐和平开车送他们到的县城。 车上除了他们的货，还有别的货，这样也不算包车，车费要便宜不少。 唐和平帮着把货上到货车上后才离开。 向暖这次还是带了冯春跟陶大柱。 车子到省城的时候天都黑了。 车子最后在省运输公司大院停下的。 向暖就地雇佣了一辆小货车，然后就在运输公司的招待所对付了一宿。 第二天，向暖准备了九百斤的茶叶。 因为一个框子正好封三百斤，零头不太好拆，索性就都带去了，万一医院那边又多要一些呢。 剩下的寄存在省运输公司了。 向暖看着省运输公司，忽然觉得这生意也可以做啊，他们司机也多啊。 所以在搬货的时候，她故意大声对冯春跟陶大柱道：“我们先把货送到客运站跟医院那边，然后就去机关那，上次王秘书跟说想试试我们茶叶的味道，我自己送过去就行了，你们就不要跟进去了。” 司机坐在驾驶室抽烟，闻言就笑道：“你们生意做的还挺大啊，机关那边都要你们的货啊。” “那可不。”冯春道：“我们陶厂长上次还跟胡书记聊了半个多小时呢。” “真的假的？”司机不相信。 冯春还要再说什么，被向暖拽了下。 “我认识胡书记的事，你不要到处乱说，省得给胡书记带来不好的影响。” “是是是，我知道了。”冯春道。
第222章 持续下单 那司机瞥了向暖一眼，眼里闪过一丝惊讶，当然了，还有一些怀疑。 胡书记，那是什么样的存在，她这样一个村子里出来的，能认识胡书记？ 等九百斤货装上车后，向暖坐在了副驾驶，他们俩坐在车斗里，按照距离，车子先去的客运公司。 省运输公司离客运公司也不远。 到了那边，向暖带着陶大柱下去，让冯春看着货。 向暖找到赵军，当场拆了一包，又亲自泡了杯茶叶给赵部长尝尝。 赵部长喝了，品尝了下忍不住点头：“味道确实不错，这一闻就是新茶，货都拉来了吧？” “都在楼下了，除了你们的五百斤，还有医院那边要了四百斤。” 赵部长点头，喊人下去拉货。 向暖让陶大柱跟着下去，他们俩在办公室喝茶聊聊天，向暖顺势就拿出土特产来推销了一波。 “这些都是山里的新鲜货，是春天的味道，您得尝尝。” 赵军本就是偏儒雅型的，平时就喜欢看报，写点诗，向暖一句春天的味道，让赵部长很有感觉。 赵部长呵呵笑着：“不愧是高材生，说出来的话就是不一样。” 高中生的学历这些年放在城里也是很能打的。 向暖道：“没办法，我们山里虽然穷，在其他方面比不上你们城里的，但在吃菜这方面，还是要比你们稍微好一些。” 赵部长点点头，看了下笋干跟蘑菇，想了下道：“你这个有多少？” “那可多了，您要多少？”向暖笑着问。 “来个一百斤吧。”赵部长道。 “一百斤也就一人发一斤，这哪里够啊。”向暖继续笑：“你们客运公司的福利在省城是出了名的好，最少不得一人来两斤啊。” 赵部长点头：“我们福利确实不错，行，那就来两斤，你给我准备两百斤。” 他们客运公司全部人数加起来也有八十多人，但领导肯定是要多发一些的。 向暖点头：“好，回头我让别人给你送来，等下我还要去机关找一下王秘书。” 赵部长问，“哪个王秘书？” “就王亮王秘书。”向暖呵呵笑：“我上次来省城，机缘巧合见了胡书记一次，胡书记人很好，很是关心也很支持我们公社的发展，但是就问了我不少基层情况，所以这茶叶上市了，我得给胡书记送去一点，让他也尝尝春天的味道，哈哈……” 随着向暖的叙述，赵部长已经脑补了一些有的没的了。 他点点头看向暖的眼神也不一样了：“那你还是很厉害的，都能跟胡书记说话了。” “哪里是我厉害哦。”向暖很狗的谦虚道：“那是胡书记心里记挂着咱们老百姓呢，我可不就是个老百姓嘛。” 赵部长呵呵笑，没再说话。 不一会儿，陶大柱跟另外一个职工一起来到赵部长的办公室。 这人是后勤部的仓管。 “赵部长，五百斤货都入库了。” 赵部长点头：“行，那你带他们去财务那把账结了。” 向暖笑道：“不是还送一批货来吗，要不一起结算？” “也行。”赵部长道：“回头我不一定在，你就找小许。” 小许就是那仓管。 向暖立刻冲小许点头：“许同志，下一摊要麻烦你了。” 小许也笑着点头：“没问题，这个单子你们拿着，回头一起去财务那结算吧。” 陶大柱有眼力劲儿地接过了。 向暖道：“那赵部长，我就先走了，还要去两个地方呢。” “行，你也是大忙人，回头多走动。” “哎，行。”向暖笑着颔首，带着陶大柱离开了。 下楼的时候陶大柱问：“又卖了多少斤茶叶？” “不是茶叶，是笋干。”向暖道：“等下你跟冯春来送，我就不过来了，你跟那小许多聊聊，把关系搞好，然后再给他一包烟，一斤干货，做的时候注意点，别让人看见了。” 陶大柱眼里闪过惊讶，随即明白了，感觉自己又学到了一些，当下点头：“行，我明白了。”
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