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为了表达自己的佩服孙铁树还竖起大拇指。 秦洋多少有点习惯了，这会儿也回不过神来。 “能行吗？” 人家厂里领导都没想到的问题，秦湘真的能解决吗？ 秦湘也没有十足的把握，直说道，“试试再说，不试怎么知道。” 没一会儿秦湘就看到之前见过的何副厂长跟着冯主任来了，两人一边说一边过来，到了近前何副厂长直接看向秦湘，“你的意思是让工人家属拿着衣服去集上摆摊卖？” 秦湘点头，“是去赶集，但不是每个人一个摊位那样卖。而是咱们厂里在工人家属或者工人中挑选几个能说会道的，由厂里出个车拉着衣服去，扯上横幅大张旗鼓的卖，明码标价，不要票，而且价格得实惠，用农村老百姓舍得买的价格，而不是百货商店零售的价格。实在不行，还能让工人家属去村里卖，这样有针对性肯定也能销出去一部分货。” 秦湘说完，何副厂长便皱眉思索起来。 秦湘也不催促，这时候天气还冷，大家赶集也不会太早，从这边过去她打听到走路顶多半个多小时，还来得及。 何副厂长到底是管销售的副厂长，对这种事儿一思考就能明白中间的道理。她犹豫的点在于，工人和工人的家属愿不愿意干的问题，这毕竟跟干个体户有点像了，厂里的工人一向以当工人为骄傲，这跑大集上吆喝，会觉得没面子，拉不下脸来。 秦湘看出她的犹豫，便提议道，“我既然提出来，那肯定也有自己的想法，其他人可能抹不开面子，但是我不是工人，能豁得出去的，我愿意跟我这兄弟一起去集市上打个头阵，试试水。” “那你能得到什么？”何副厂长在销售的工作岗位上干了那么多年，从小科员到副厂长，走南闯北见过的事儿多了去了，她可不相信有人会白干。 秦湘笑了起来，跟爽快人说话就是方便，她直言道，“如果我有钱我自己就直接把这货压价吃下了，但我没钱，所以我想请厂里能相信我，赊给几百件，我去给打头阵，给咱们厂里的工人兄弟和家属们做个榜样，让他们看到中间有利可图，您觉得怎么样？” 她说的是赊衣服去卖，而不是真的把自己当厂里人去销售。 何副厂长反而放了心，有求于她，才铺垫那么多，出了这主意。天上果然没有白掉的馅饼，人之常情。 她也看明白了，这姑娘是真的没钱，不然可能真的就打压价格将这衣服给吃下，然后自己赚这份钱了。 其实在过来之前，她也正跟厂长因为这事儿闹不愉快。单子是厂长接的，结果却因为手续不齐全这货压厂里了。要是早个十年他们根本不怕这个，还得对方求着他们出货，但现在情况就这样，产品更新换代跟不上，积压的货又不止这么一批，谁能不急这个。她找厂长是希望厂长去解决这个问题，可厂长也没办法，于是就吵了起来。 这一次从杭城进布料，货款还没给人结清呢，厂长又催着她将衣服卖出去，吵的就更厉害了。 如果秦湘真能将这货给解决了，那等秦湘一走，她就能拿着利润去跟工人家属谈，继续把其他的库存也清理一下。毕竟秦湘在这停留也就一两天，顶天了也卖不了多少的。 何副厂长点头，“行，这事儿我批准了。” 冯主任看向秦湘的时候忍不住竖起大拇指，胆子可真大。 但何副厂长也说了，“这事儿咱们得明码标价签订合同，我是赊给你了，但如果你卖不出去，这衣服我可是不回收的，这货款你离开之前得给我结清。” 这年月出门还是要看介绍信的，何副厂长还真不怕秦湘就此跑了找不到人了。 秦湘点头，“行，但既然我是帮厂里解决问题，那么价格上，是不是该给个优惠价格？” 何副厂长一愣，随即笑了起来，“走，先去看看衣服再做决定。这衣服其实不止有外套也有裤子，也是我们厂里一直生产的。看完再决定。” 于是秦湘便跟着去仓库看了一眼，果真如何副厂长所言，衣服光外套的款式就好几种，但都是这些年一直生产的款式，的确是不时髦了，但唯一的优点就是结实，料子都是很好的，实用性比较强。 秦湘之所以选择去大集上摆摊还不是去市里的百货商店门口摆摊就是这原因，农村相对落后，尤其是上了三四十的人长辈，对于外头新鲜事物接收也没那么快，相对于新鲜的款式，对老款式的衣服更能接受，如果价格上再便宜一点儿，再不要布票，秦湘一点都不担心这衣服卖不出去。 秦湘看完，便点了点头，“上衣一种花色我要一百件，裤子两百条，价格您给我便宜点。如果今天出货多，我明天还会继续订一批货。” 何副厂长听她这口气，顿时吸了口气，这量于她而言的确不多，但对秦湘个人来说就不少了。 “你想多少钱拿？” 秦湘伸出手指，“五块一件，毕竟要迅速出货，打着清仓的名号，不可能太高，虽然厂里赚的不多，但是能迅速收拢资金。” 这价格的确是厂里能接受的价格，但出厂价也是早就定好的，何副厂长道，“你等等，我去找厂长商量一下。” 何副厂长匆匆回去商量，秦洋皱眉，“湘湘，你这想法也太大胆了，万一卖不出去怎么办。” 秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八块钱，放在农村大集上您觉得咱妈她们会不会买？” 在买衣服需要布票的年月里，钱不是最要紧的，布票才是最要紧的。 她刚才看了一眼，那些外套一共就俩尺码，大的尺码和小一点儿的尺码，都挺肥大的。农村这时候实行家庭联产承包责任制也就这两年的事儿，生活条件的确有了提高，但也不至于太高。大家做衣服习惯做的肥大一点儿，冬天的时候套棉袄穿，春天的时候脱了棉袄套毛衣穿，再热点的时候直接单穿。一件外套可能穿三季，又不用布票，七块钱是他们能承受的价格。 秦湘说完，秦洋就思索了一下，好像还真是这样。 但秦湘的大手笔还是将秦洋镇住了。 就算只有俩花色，这么几百件衣服也不少钱了，而秦湘除了手里那些袜子，全部家当也没一百块钱。如果做成了，大赚一笔，卖不出去，那估计她这妹子后天都别想走了。 秦洋一提醒，秦湘反而想起来了，对秦洋道，“待会儿价格谈拢，三哥你帮我把那些普通的棉袜和锦纶袜子一样拿一百双出来。衣服是卖，袜子也是卖，一块试试水。” 说完她又对米红军道，“原来我只想着衣服了，给你十块钱，现在加了点儿工作，我多给你两块钱。” 只是秦湘这一通操作早就将米红军震瞎眼了，这会儿哪敢说不同意，生怕秦湘不带他玩呢，忙点头，“我听湘湘姐的。” 秦洋听这称呼警惕的看了米红军一眼，看的米红军直接一个哆嗦。 没多会儿何副厂长来了，直接道，“厂长答应了，我这就让冯主任给你提货。” 秦湘松了口气，又提其他要求，“您看我也没家伙事儿，我看咱仓库有辆板车，能借我用用吗？” 何副厂长一愣，随即笑了起来，冯主任挥手，“拿去用。” 甚至还贴心的给秦湘拿了一个放电池的喇叭出来，“这可是好东西，我们厂长当初从羊城弄回来的，借你用用。” 秦湘眼睛顿时亮了起来，这可是好东西，到时候还能省了她的口水了，要是她能买一个就好了，到时候去赶集的时候别在腰上，随时都能吆喝。 时间不等人，何副厂长迅速的拿了合约过来，看清楚条款，秦湘利落的签了字盖了手印，瞬间负债两千五百块钱了。 看着上头的数字儿，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孙铁树更是震的说不出话来。两千五百块钱呢，他一个月工资一百，不吃不喝也得两年多的工资呢。 这么一个小姑娘，竟然有这样的魄力，就冲着这份魄力，他都服气。只要秦湘这次真能将衣服卖出去赚到钱，以后他说什么也得打好这个关系了。 秦湘招呼米红军将外套和裤子连同她那些袜子，都搬到板车上，满满登登一车子。 看着简陋的班车秦湘犹不满意，又借了两大块纸板，找了黑炭在上头写上：工厂清仓，一件八元，两件十五！在最下面还加粗写上：不要票。 写完，将牌子往板车上一放，喇叭往腰上一别，秦湘舒了口气，手一挥，“走着，赶集去。”
第29章 其实秦湘明白, 利用赶大集薄利多销只能赚一波快钱。 因为目前阶段的大集，大多是当地人拿自家的东西去集上卖，像自家养的鸡鸭鹅, 自家种的菜种的粮食，卖完之后再买自己需要的东西。干个体户的目标瞄准的也是城里的有钱人而不是农村人，本钱不够又有点余钱的最多弄点针头线脑。 等过上两年个体户多了, 看到了农村这个市场, 再想去集上赚钱就没那么好赚了。为了能卖出去, 价格只能往低了压，因为一旦高了，省吃俭用习惯了的人是很难认可这些东西的。同样价格的衣服, 在赶大集的大娘大婶儿们看来, 款式新颖料子一般的衣服, 可能还没款式一般质量上乘的衣服有吸引力。 至于服装厂, 以前真的没往这方面想过农村这个市场吗？ 其实挺难的。 以前的时候农村人想买衣服要么去县里的百货商店, 要么去公社里头设的供销社，买东西要钱要票, 非常麻烦也非常难。服装厂作为给这些单位供货的单位, 一直处于百货商店求着服装厂的位置。服装厂被人求惯了，突然间政策变了，市场上出现了许多南方过来的新鲜款式, 人家不稀罕你的东西了。 他们首先想到的不是去看看自身什么问题, 去试图找新的道路解决问题，他们只会站在原地，追着原来的路子追问为什么。 说到底, 还是因为厂子是国家的，不是个人的。如果那些货是自家的, 自己能不着急想办法销售出去吗？哪怕豁出去脸面摆摊，也会想办法卖出去。 当然最重要的一点也是厂里目光一直放在城市里，放在百货商店和供销社上，他们压根儿没想过学习南方那些厂子直接卖给个体户，更没看上农村人的购买能力。 别人看不上没关系，秦湘能看的上，正好能利用这段时间赚点钱，积累资本。
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