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虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？” 何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。 不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。 药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。” 虽站了起来，却没有立刻要走打算。 虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。 她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。 虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。” 说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。 药商脸色逐渐僵硬。 医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。 而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。 十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。 看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。 原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。 他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。 在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。 药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。 买卖成了。 晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。 回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。 宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。 去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。 虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。 伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……” 虞滢问：“有什么错处吗？” 伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。” 伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。 市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。 想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。” 伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。” 虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。” 伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。” 旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。 虞滢浅浅一笑，并未说什么。 早上虞滢与何叔何婶一块进山采药，第二次去采药，比第一回 熟练多了，但因是指定的药材，所以也就九斤左右。 第二日因要进城，所以也就采了一会就回去了，大概是四斤多点。 这十四斤晒得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也约莫有个十五斤了。 余下的十五斤半干草药，估摸着再花个两天就能采够了，也不急于一时。 宴请衙差的时候，虞滢买了两坛酒，一坛为五十文钱，于寻百姓来说也已然是美酒了。 她送了一坛给了陈掌柜，再留了一坛用来做招待。 同时也提前去朋来客栈定了两间普通客房，让吃了酒的几人有个歇息的地方，也能歇息得舒服一些。 她把订了客房的是与陈掌柜说了。 再把包好的五百文钱放在了装了果子的篮子底下，然后由何叔交给衙差。 天色差不多的时候，虞滢就先回去了。 因为担心招待的事情，所以虞滢晚间也睡不着。 第二会翻个身后，床侧外的伏危压低了声音道：“莫要太过担心，衙差不过是想要捞点油水，不想把事情闹大，所以油水足了，也自是会帮忙。” 虞滢闻言，又转了个身，面对着黑暗中的伏危，问：“以前，在武陵郡的时候，郡府的府差也会如此吗？” 伏危默了片刻之后，才言：“无论哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。” 伏危这话说得确实没错，无论是现在还是后世，无论是在哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。 她想了想后，随性道：“罢了，不想了，明天就能知道结果了，现在想得睡不着，也不过是给自己徒增烦恼。” 翻了个身后，数了数羊，倒也真的入了睡。 一宿过后，第二日早间何家父子就从玉县一路走回来了。 何叔说：“有三个衙差同来，见我们好酒好菜的招待，满心欢喜，那吴东家的表叔更是满口答应了去采石场的事情，他让我们及早去把赎银交了，他再到大人那处领令陪我们去一趟。” 说到这，何叔又道：“得亏是六娘安排得妥当，他们对那酒赞不绝口，又听在隔壁街的客栈安排了歇息的地方，第二日走的时候，脸上还是带着笑的。” 听了何叔的话，虞滢心头的大石总算是落了一半。 打通关系的事情算是完成了一半，接下来只需把草药收掇好交出去，三日后就可出发去采石场了。 何大郎道自己今日就算过去，工钱都会被扣完一整天的，还不如在家里帮一个上午，下午后再过去做活。 有了何大郎帮忙，到晌午的时候就采了十五斤左右的草药，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。 活忙完后，也该是去采石场的时候了。 想到这，虞滢略有所思往何叔指出的采石场方向望去，不禁有些担忧。 ——也不知那伏大郎夫妻究竟是什么样的人，究竟好不好相处。
第39章 三十九章 虞滢既要送药材到玉县, 还得去县衙交赎银。 因是何叔与县衙的衙差接触的，所以虞滢便喊上了何叔一同去玉县。 先是去交付了药材，一共三十斤的药材, 得了四百八十文。 吴姓药商得了便宜，笑着与面前的妇人道：“下回来玉县时，我还在你这收药材！” 虞滢大概数了数铜板，然后才收入了新缝的布袋子中，面带温婉笑意：“但下回便不能再这么便宜卖给先生了。” 药商笑脸一变：“怎么？你是觉得与我合作不好？” 虞滢忙道：“先生莫要误会，只是我不能乱了医馆定下的价格，最多只能少两文钱, 再少的话, 会有什么样麻烦, 想必先生也是清楚的。” 药商正想说天知你知我知的话, 但想了想，还是算了, 他下回也未必会到玉县收购药材。 就此别过后, 虞滢便也就告辞。 阿福把她与何叔送出了客栈，她让何叔先去前边等着, 然后把用布包着的四十八枚铜板给了他。 今早出来时, 虞滢就已经数好且串好了四十八个铜板。 虞滢道：“里边有四十八文钱, 人多眼杂的就不在客栈里边给了。” 真拿到了银子，阿福嘴角的笑意也收不住，他忙道：“余娘子唤我阿福就好, 莫要再唤我小二哥, 怪不好意思的。” 虞滢笑了笑, 然后嘱咐道：“对了，现在暂时就别找新的药商了。” 刚尝到了甜头的小二哥闻言, 惊道：“余娘子这是不打算继续做药材买卖了？” 虞滢摇头道：“这倒不是，只是太过频繁送药材来客栈，太过招眼了。这般招眼，对我和对小二哥来说都不好。” 阿福一愣：“如何不好了？” 虞滢与他分析道：“药商多是从医馆收的药材，而医馆皆是低价收购再高价卖出药材。我要是小打小闹，他们倒是不会把我放在眼里，可我要是抢生意抢得太明目张胆了，阻挡到他们赚钱的路了，只怕是真的会惹了他们不快。” 如伏危所言，她现在这个情况与那些个医馆硬碰硬，只会是以卵击石。 她要做大，就需要慢慢一步一步的来，先小心谨慎的把根基扎稳了，如此才能有承担风险的基础。 阿福想了想，倒也反应了过来，想起医馆多多少少都是有靠山的，脸色不禁微微一变，忙道：“还是稳妥些好，稳妥些好。” 说罢，他琢磨了一下后，说道：“那我现在就只观察在客栈落脚的药商，等余娘子觉着到时候了，我再从中牵线。” 银子虽然不嫌多，但要赚得长远，这一点，阿福还是明白的。 虞滢点了头，然后也就转身离去了。 离开客栈后，虞滢便与何叔一块去了衙门。 来领他们进县衙的，便是那吴记食肆东家的表叔，霍衙差。 霍衙差看了眼虞滢，点了点头，然后道：“与我进去把役银交了，明日便可出发去采石场了。” 虞滢和何叔跟着霍衙差一同进了衙门。 到了掌管着服役名单的典史前，虞滢便把伏大郎的名字与籍贯，还有现在的户籍之地，最后就是其妻温氏的都一并与典史说了。 典史在西樵山采石场的名单中找到了二人的名字。 看了眼还剩余的年限，掐指算了算，而后道：“陵水村伏震余三年四个月的役期，一年役银一千二百文，折银四千文。陵水村伏家之妇温氏余两年九个月役期，妇人役一年为一千文，折银两千七百五十文，共计六千七百五十文。” 听闻不足七千文，虞滢心头暗暗呼了一口气，顿时觉得自己的手头可以宽松一些了。 虽然加上打点的已经有七千五百文左右了，但是比起他原本预算的八千文要省下许多。 即便在路上再花去一些，可到底是能省一些是一些。 虞滢取出了背篓中的银钱，先是约莫一两七钱，再而是五贯钱，全数放到了桌面上。 最后她才从布袋里边取出了五小串，也就是十文钱为一小串的铜板，如数放到了桌面上。
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