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孙白珊还是送了苏玲一段路，不过幸好这边是商业区，路灯还是有的。 这就是这时候不方便的时候了，如果有手机打电话也方便，回去了也可以保平安。 回到店铺，莫妗将孙白珊她们刚坐着的桌子擦干净，便关门。 二妹和小妹坐上三轮车，孙白珊先出发，莫妗踩着单车追上来了。 空荡荡的道路上，只有她们几人的欢声笑语。 回到老小区，她们开始搬货，二妹抬起一大包，哒哒哒地跑上去，这让孙白珊和莫妗俩人羡慕了，小孩的精力真旺盛。 ”我小时候搬搬抬抬也很厉害呢。“ 小妹在一旁：“我就没力气。” 但是她有脑子，小妹拿来木板，将麻布袋装着的衣服捆上去，用绳子拉着，比一点点爬楼梯上上下下抬来抬去速度多了。 莫妗竖起大拇指：“空有力气也不行，还是得有脑子。” 孙白珊笑起来。 忙活一晚上，几个人总算能休息，现在房子客厅堆了一大堆的货物，明天苏白珊就要开始卖货了，她睡前有些忐忑又有些期待，害怕失败又幻想成功。 傍晚下班，孙白珊急匆匆回家，她跟苏玲约好到莫妗店铺集合，孙白珊会把带多点货备着，卖得好就不用再回家补货。 可惜莫妗的店铺不大，放不了太多的货。 孙白珊到了店铺，苏玲已经点了吃的上桌，她们将馄饨吃完，才七点多一些，时间还早，大家都还在吃饭，不过孙白珊还是早早过去了，为了占好位置。 二妹和小妹觉得有意思，也跟着一起去，对比孙白珊，两个小孩还更有在县城卖东西的经验，孙白珊也同意她们跟着去。 夜市街最前边的十字路口位置肯定是没有她们的份了，只好又往下走一些，来得早就还算不错，这个位置逛街的人们多走两步还是能走过来的。 孙白珊撑开一个白布，将衣服摆上来，按照搭配摆在一起，整整齐齐地放着，弄完这些天色也终于完全黑下来了，人流也开始多起来。 还没有生意，一旁坐在塑料凳的二妹和小妹正在背课文，二妹背得磕磕绊绊，反复好几次才终于熟练起来。 这时摊子前终于来了人，几个年轻人，手挽手地一起走过来，蹲下来看。 “什么价格呀？” “这边是八块，这边要贵一些的十到二十块不等。要哪件我可以给你比比看。”孙白珊笑着招呼着。 年轻人嘀咕起来：“有点贵呀。”她们交换几下眼神，默默走开了。 现在衣服还流行自己做，大部分家里攒钱都会买一台脚踩缝纫机，全家人一年四季的衣服都靠这个缝纫机踩出来。 不过县城也慢慢开始不怎么自己做了，太费时间了，去工厂做工换钱，再直接卖工厂货多好，便宜又好看。 特别是年轻人，不喜欢老人做的款式。 陆陆续续又有几个年轻人路过歪头来看，可她们就只是看，匆匆就走过了，反观小吃摊就火热了，不少人都在买。 看着人来人往，只有孙白珊这边冷冷清清，顿时觉得失落，自己这一批货不会最后都卖不完吧？ 这生意刚开头就失败了？ 孙白珊打算摆到九点，正好跟着莫妗一起回去。幸好，后面她还是卖出去两件，二妹嘴甜，坐在摊位前招呼客人，一嘴一个“姐姐”，果然有客人过来，她买了两件。 这让孙白珊感慨万分，她跟苏玲告别，收拾东西带着小孩们回去。莫妗听孙白珊说今天的营业额，也安慰她：“做生意是这样，吃的东西香容易吸引人，衣服这东西我也不知道怎么卖，你慢慢来就是了，反正不用房租。” 孙白珊被安慰好了，莫妗都不知道怎么卖，她还能卖出去那已经算厉害。 二妹插嘴：“应该算是我卖出去的。” 莫妗看着二妹哈哈大笑起来。孙白珊微愣也跟着笑起来，二妹身高已经没办法让她够到脑袋了 ，只好摸了摸她的脖子。 “小孩都比我会做生意。”孙白珊笑着自嘲道。 小妹扯了扯二妹的手，安慰姑姑：“肯定很快就能卖出去的。” 货都拿了，撂脖子不买也是不可能的，孙白珊这几天在店里吃完饭就去摆摊，久而久之，也有点熟悉度了，沿路走来的客人也愿意停下来看看。 前边卖出的都是性价比高的滞销款，这些在大城市卖不出去，在这里还蛮受欢迎，她隔三天就补货一次。 而那些搭配好的漂亮款式，很吸引人，虽然有瑕疵，但其实不仔细看完全不影响衣服的漂亮，价格比原价便宜多，出去卖可不下二十块的，因为有瑕疵就没那么高的价格了， 有几个客人看中，孙白珊看着她们样子，知道她们是不缺钱的，可惜没有她们适合的码数。 这还是她心思搭配好的款式，结果没人到现在还没卖出去。莫妗抽空来看了一眼，摆摊的位置离店里不是很远，从远处看摊位就算不上吸引人。 “姑姑，我们去买个架子把衣服挂起来，这样看着更舒服。” 孙白珊赞同点头，很快找了架子来，又花钱买了衣架，这些准备又花了差不多十多块，把先前赚的都花完了不少。 但是效果也是立竿见影的，她的衣服贵，用直立架子挂上衣服视觉上是更舒服了，路过的客人也更喜欢驻足了。 很快，就有客人买下了一套瑕疵款，这一整套要三十六，对方直接砍了二十八，对方是讲价好手，最后孙白珊还是成交了。 砍得多但是但也不是没赚，这些衣服的成本价是多少，孙白珊很清楚，卖出去的价格她也知道，因为有瑕疵，她便把下个压低了十块，也还是赚了十五块钱。 果然做生意就是有赚头，孙白珊乐滋滋地点钱。开张了一周，生意终于算是起来了，不像之前将那般花好长时间才能卖出几件，这几天都提前卖完，得让苏玲帮忙给她补货。 九点，孙白珊将剩下的几件衣服收拾好，将架子抬回莫妗的店里，从家里抬来抬去很麻烦，都是放店里，白天她们还能用这个架子晾晒抹布之类的东西，晚上她要摆摊就擦擦干净用衣架挂上衣服就好了。 孙白珊一边吃夜宵一边算着货，买了一周还是有收获，七十件清了五十件，都是基础款式，瑕疵款还剩下来两套，赚了三百，勉强回本了，等剩下的卖出去就应该是能赚一百五十。 忙活了这么些日子才赚这么少，孙白珊茫然了。莫妗却说：“第一次开始卖衣服，能不亏还赚算可以了，你再补点货，继续卖一个月才能看出这个生意值不值继续。” “行，就按你说的这样做。”有了莫妗的鼓励，她不迷茫了，再次借了三轮车去补货，这一次她补得多，拿了一百多件，滞销款更能打销量但赚头不多，旨在薄利多销。那些漂亮的瑕疵款才是她的重点。 这次拿货就更久了，挑完就已经是快十点他，孙白珊赶紧踩着三轮车回去，全家人都等着她回来，听见她的脚步声都下来帮忙搬货了。 * 间隔一天没来，竟然还有熟人问她：“老板昨天怎么没来做生意？” 这人喜欢基础款式，有闲钱一买好多件，不少衣服都是她给贡献的销售额。 “这次进了新货，你看看？”孙白珊一边说一边将新拿来的货递给她看，有衬衫款还有一些T恤款，因为越来越冷，她专门拿的短袖多。 工厂这些货颜色都比较浅，小地方都喜欢穿深色衣服，什么大红大紫的，都是有点年纪喜欢的颜色，工厂的货颜色会更偏年轻一些。 果然，客人看中了：“我就喜欢你这里的衣服，颜色好看。”
第42章 客人兴趣盎然, 其他款式的也都看了，这里不方便换衣服，就拿着往身上比对比对，问朋友：“感觉还行吗？” 朋友点点头：“挺适合你的。” 她笑, 又挑挑拣拣, 拿了三四件，孙白珊拿出漂亮布袋子给她装上。 这客人看着布袋子也很喜欢。“我正好却一个可以装东西的袋子。” 这时候的包, 多数还是斜跨的军绿色包或者就是公文包, 孙白珊这个布袋子是莫妗给她说的款式, 两块布缝合成方形，上面再加上俩个提手，简约好看又能装。 布料是什么样就有什么花式, 就算是拿白坯布上面也可以弄上绣花, 缝上装饰，比现在那些单一的包包好看多了。 “这布袋子还有吗？”那大方的客人朋友看着这个布袋子，也心动了。 孙白珊说：“就五个的, 之前我顺手做的, 今天才想着带过来。”这些布料当然不用钱，都是她捡的工厂废料, 拼拼凑凑出来做了好多布袋子。 “那能买我一个吗？” 孙白珊笑了：“也不算什么之前东西, 送一个吧。” 她还问对方要哪个款式, 这朋友不好意思了：”这布料也得要钱吧, 不给钱我不好意思挑, 两块钱给你呗。“ 两人拉扯推脱了一番，最后这朋友扔了两块钱, 拿着东西跟好朋友飞快地走了。 也因为她们这番争来争去的，不少人关注上孙白珊做的布袋子。 另一人问：“这布袋子怎么才能送？” 面前照旧是一个女生, 应该是初中生，她身边还有好多女生，估计都是她的同学。 孙白珊说：“买了三十块钱就送一个。” 初中生女孩转头跟同学叽叽喳喳的，很快挑选起来，最后只有三个人买了，初中生女孩买了两件，孙白珊提醒她：“这个款在外面卖二十块三十块，你看这里有点瑕疵，并不影响，卖的是十二块钱。” 她说着，拿起衣服比对了一下，说着：”这俩件只有一个尺码，裙子稍微大了些，但是不影响，这个上衣就刚刚好了。“ 女孩听了价格，犹豫了一下，回头看了眼同学嘀咕着：“有点贵啊。” 可确实又觉得好看，她问了另外两个同学买的价格，凑在一起刚好是超过三十，犹豫了好半会儿，她终于下决心，掏钱买下了。 初中女生如愿拿到帆布包，挑选了一个上面有小野菊绣花的那款，刚好装上买了的衣服，高高兴兴地跟同学们离开了。 这生意越做越熟练，孙白珊本来就有买卖的经历，前面坚持下来了，后面也就熟练了，卖出的时间也就越快了。 钱玲跟在一旁学习，一开始她还十分不适，工友朝夕相处好几年她都没结识一个，突然面对这么多陌生人，也一直沉默寡言，孙白珊让她推销也是不敢的，闭着嘴巴在后面躲着，最多递递衣服。
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