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她向芳草竖起大拇指：“厉害了，小草妹。等过阵子，再找两个头脑灵活的小厮。” 逃之夭夭，口味清新，再加“美容养颜”的噱头，还是有一定的市场潜力。 不要着急。 慢慢积累。 待了前三天，她就没去铺子。 “掌柜的，你上哪儿去？” “跑业务！” 昨晚晚些时候，她还给芳草和周沛霖讲了什么叫跑业务，通过《老王的肉铺》续集故事。 “老王的肉铺？” 周沛霖不知道，芳草大致讲了一遍。 听得周沛霖又激动起来。 “续集讲的是什么啊？” “镇上多了几家铺子，老王家的生意，自然就不好了嘛，他想要保持以前的收入，他该怎么办？” “亏血大处理？清仓跳楼价？” “转行？卖其他的肉类加工？” 两人都不懂：“什么是加工？” “先不说这个，重新来。老王苦恼啊，不知道该怎么办，恰好，老王的侄子路过镇上来看他，得知他的烦恼后，侄子说，叔要信得过我，可以把肉给我，我替你卖！” 侄子没多少钱，也不能从老王那里买肉，再拉到其他地方去卖，从中赚取一定差价。 这样做对于侄子而已，风险系数比较高。 因此，侄子打算赚取一定的“中介费”。 侄子认识县城里几个大酒楼的厨子。 侄子由厨子引荐，跟酒楼掌柜谈好，老王的肉直接便宜市场价两成卖给他们。 “酒楼就是侄子跑出来的业务。” “除了酒楼，侄子还想了些其他法子，拿下了县城里几个大户人家的用肉需求。” 把老王搬出来，两人很快明白了，那些陌生的词汇，也变得非常容易理解。 跑业务=拉客户。 可她要去哪里跑业务？ 去淮安外的其他地方卖茶？ 她俩不明白她葫芦里卖什么药，只能按照原计划执行——坚持免费试喝的活动。 既然要打开市场，当然要干一票大的。 然鹅。 她挑了一块难啃的骨头——玉枝阁。 原因不再说，只说一说她的“累”，知道对方的工作时间较为特别，她是下午两三点的样子去的，门口的人请她进去，在靠门一个小亭子处等候，然后…… 天擦黑。 天黑透。 小厮请她回去。 东西没卖出去，反而不得不付几碗茶钱。 第二次去。 挑了晌午时分，差不多有了活动迹象，玉枝阁的门开了一半，还是昨天的小厮，打了个哈切，让她继续去昨天的小亭子。 她塞了几文钱过去：“兄弟，风有点大。” 小厮带她去了个四面没风的阁楼。 “兄弟，你们管事今日有空吗？” “你的帖子早已交给管事，具体何时能来，姐姐们自有安排。” 接下来。 开始了漫长的等待。 期间，她试过溜达出去，主动去拜会一下下玉枝阁管事。 于是乎。 还没交茶钱，她就被“请”了出去。 原因是“不规矩”。 再尝试一次吧。 还是那位兄弟，塞了个布袋子过去。 小厮掂了掂布袋，直接没让她进：“实话跟你说了，咱们玉枝阁只做熟人买卖，你去别家看看吧。” 骨头再难啃，也有啃下来的时候。 不过就是要费些时间。 没有翻脸，跟小厮道了谢，她转身往下一个目标客户去了——繁花坊。 青楼的下午可能会忙，晚上一定没空，来的时间不算早，她已经做好了心理准备。 舫船一楼角落一间房。 等了近一个小时。 没人搭理她。 屋子里有炉子，她自己烧了壶水，泡了碗桃子茶。 近来有点过于凉爽。 手捧着茶碗当暖手宝。 推开窗往旁边望去，不远处，有个与舫船相连的小斜坡，那里正有个小身影。 女孩瞧着七八岁。 隔了一段距离，她都能看见女孩通红的双手。 女孩在洗衣服。 她靠近了蹲在旁边：“这些粗布，好洗吗？” 女孩回头看了她一眼，起身踮起脚来，望了眼她身后，才摇着头说道：“不好洗，忒硬，还重，上面那些个油点子，怎么又打不掉。” 洗衣服的办法，主要是棒打。 有的时候加一些草木灰，淘米水，好点的用胰子或皂角，可女孩哪里会有这些东西。 “你不是本地人吧？”说着，她向女孩招手，把茶碗往前递。 女孩举起手来接住茶碗：“谢谢姐姐。” 茶水还有些烫，女孩吹了吹，几口就喝完了。 茶碗里只有茶水而已。 “好甜啊！”女孩笑起来的声音像铃儿，她低头舔了舔碗边：“我从没吃过这……这种甜汤。” 女孩紧紧捧着茶碗，不肯松开手。 看起来有几分后悔的模样。 她正要开口，身后传来脚步声，越来越快。 “偷懒是不是？！” “还不快干活！” 来了个妇人，手中操着根洗衣棍。 女孩赶紧把茶碗放到地上，跑回岸边去洗衣，回去的时候，滑了一跤，险些掉进水里去。 妇人对她一阵吼：“你是干什么的？在这里偷偷摸摸！” “见丽娘。” “丽娘？” 顿时，妇人面容柔和不少。 扔了棍子，妇人说道：“那你跟我来。” “多谢姐姐了。”她说着递了个布袋子过去。 下一瞬，妇人脸上又跟开出一朵花似。
第85章 丽娘 近来的“糟糕”留在了玉枝阁，繁花坊这边竟挺顺利，等了一个小时多点，就见到了繁花坊的CEO。 东家之一兼大管事的丽娘。 舫船最上一层，进去的时候，丽娘正在梳妆打扮，她恰好看见丽娘从铜镜里瞅了自己一眼。 “哟，打哪儿来一位仙女姐姐？” 丽娘半转过身来，手一边往发髻上插了支金簪，她娇嗔一声：“你怕是个男扮女装的公子吧！” 她是作了一揖，笑嘻嘻续道：“牡丹花下死，做鬼也风流。” 来之前已打听过丽娘的性子。 与其绕弯子，不如开门见山来得畅快。 当然咯，花花轿子人抬人，花哨话儿谁都爱听。 丽娘转过身去，从匣子里取了两根簪子：“哪个？” 她过去自然而然的拿起簪子来。 “能入丽娘的宝匣，自然都是顶好的首饰，哪个都好，只不过各有各的姿色，就跟繁花坊内个一样。” “你就是小洞天的柳掌柜？说起话啊来，一套一套的，跟那些人油嘴滑舌的男人有的一拼，不过呢，从你嘴里说出来，我听了心头还有几分滋味。说吧，寻我何事？” “姐姐，就找你聊聊天。” 丽娘嘴角一扬，随即吩咐丫头上了些茶点。 她赶紧拿了一个钱袋子给丫头：“听闻姐姐喜欢荣记的糕点，劳烦小娘子跑一趟。” 丫头看了看丽娘，后者一挑眉，却是说道：“差事我的人办事？” “唉，好不容易亲眼见到一回姐姐美颜，我这是舍不得走，那姐姐等等我，我快去快回？” 丽娘皱着眉，朝丫头挥手：“下去吧。” “多谢姐姐体恤。” “得了！有话快说，有屁快放，跟我打嘴皮子，耽误了我一会儿做生意，仔细我让人胖打你一顿！” 她在一旁坐下，又是叹息一声：“我今日跟姐姐是一见如故，有话，那我就直说了。出了前阵子的事，小洞天的生意确实不好做了，但不影响我其他业务，我在梨花路上又新开了个铺子，名桃夭。” “已经开了？” “才开几日。当然跟姐姐的生意比起来，那只是小打小闹，我向姐姐学习，不屈不挠，坚韧不弃，于是乎，我去了玉枝阁。” “你新开那是什么铺子？” “卖茶的铺子，我先给姐姐来一碗。” 自己跑门口让丫头来一壶热水，动作麻利的来了一碗，盖子盖好了，往前推了推。 丽娘揭开一条细缝。 屋子里有帘子，还有香炉，因才起来，帘子掀开一半透气，香炉不曾点燃。 清新的桃香味立马充满整个屋子。 “若是不盖？” “味儿是一样的，只是清香扑鼻的感觉没如此明显。” “我知道你为何去玉枝阁了。” “那姐姐肯定能猜到，我被赶出来了。” “你可是被赶出来了？” “事先送了帖子，让我进去，却又不理我，把我晾在一旁，吹了三日的冷风，别说，玉枝阁那地儿倒是真凉快！” 丽娘端起茶盏来，小口吃了一口。 她接着说道：“不光是玉枝阁那地方，还有里面的娘子们，个个跟冰美人一般。” 丽娘噗嗤一声笑：“冰美人？” “那可不如青莲，出淤泥不染，濯而不妖，可远观不可亵玩焉，可在我看来，盛唐之时，众人甚爱牡丹，牡丹乃花中之富贵，本是歌舞升平之地，诸位客官自然图个喜庆，图个热闹，图个百花争艳，谁要图个热脸贴冷屁股？” 不紧不慢说完这几句，丽娘笑得直捂嘴。 “你个伶俐人儿！我早听说过你，他们说小洞天的那些个绝佳诗句，不知是你从何处偷窃而来，女子怎可作出此等绝妙诗篇来？今我瞧来，是你，也不是你！” “姐姐何意？” “将玉枝阁称之冰美人，又必作青莲，你那几句，肚子里没得汁墨的人，那是说不出来的，倘若不是你作，那也算是饱读诗书。偏偏你吧，又来句，热脸贴冷屁股……” 丽娘又是一阵笑。 “姐姐别笑了，我那不是为了搭你那句有屁快放嘛？” 丽娘笑得更欢。 “姐姐且乐呵，我继续说了。” “所谓众口难调，有人好咸，有人就好一口辣，玉枝阁虽主打小众情调，走高冷范儿路线，大家觉得越是得不到越是想要，长期以往，难免失了兴致。” “那不得换个口味？” “再看咱们繁花坊，可谓是百花争艳，艳而不俗，再清心寡欲的客官，来感受感受几分热闹，定然会心生喜爱，丽娘可要放弃这些个机会？” “可是……如何把那些雅客，吸引到繁花坊来？让他们来了解一下，咱们的娘子，如百花一般百变。” 丽娘愣然：“百变？” “上得了厅堂，下得了厨房，聊得来天南地北，赠得了蚀骨柔情。” 丽娘脸上没了笑：“我没明白。” “姐姐为何不在繁花坊搞个主题活动，直接喊话玉枝阁几位有名的娘子，比一比文采，比一比舞姿？”
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