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“除了繁花坊原有固定客官，定然能吸引一部分玉枝阁的文人雅士，听说繁花坊的某娘子，比玉枝阁的谁，更多才多艺，更多姿多彩，他们不得来亲眼看看，证实一下？” “只要上了繁花坊，那不是都是丽娘的人了？” 她停下来，看着丽娘，对方却是盯着她，面容稍显严肃。 “怎么？” “我问你，这跟你有什么关系？” 她把小瓶放在丽娘面前：“跟玉枝阁叫板，不来点新奇的玩意儿嘛，桃夭之味，清新脱俗，不仅适合娘子，能够美容养颜，而且适合郎君，尤其是文人雅士！丽娘，咱们这是共赢嘛！” 没错。 她是要卖货。 要把东西卖给人家，首先，要为对方着想——能给对方带去什么好处？ 桃子茶是真能推广。 而且以后的流行趋势，吃茶不再如此复杂，化繁为简，真是回到最简单的一种方法——泡茶。 为了推出后面的一系列茶品。 她必须得想办法改变一些吃茶的习惯。 丽娘的柳叶眉又是一挑，嫣红的殷桃小嘴一扬：“你可真不是个简单的。说吧，你这茶，怎么卖？”
第86章 冲鸭—— “两种规格，小瓶，68文，五次量，大瓶，108文，十次量，茶分红茶，绿茶和乌龙茶三种。我跟姐姐是一见如故，因此，我直接给出最低价，小瓶55文，大瓶85文。” “倘若我只要一瓶？” “那就送给姐姐，当交个朋友。” “你这桃夭，不算贵，也不算便宜，你今天说了这一通，我怎么都得卖你个面子，这样吧，如果你肯给我写几首诗，我就考虑考虑。” “什么诗？” “随你咯，不过得让我的娘子们，压过玉枝阁那些冰美人？” “姐姐……诗这个东西，不是说写就能写得出来，随便写写，那不跟鸿文馆的孩童一个水平？” “桃夭茶，小瓶，大瓶，各要一百瓶。” “姐姐豪气！诗我尽量写，下次来交货的时候，一同交给姐姐？” “下次是何时？” “姐姐想什么时候要？” “尽快。” “我马上让人送一批来，剩下的五日内交付，那姐姐咱们先把协议签了吧？” 协议随身就带了，由芳草写好，留有买家名称和具体数量金额等空余，她借了笔，努力写好自己的名字——第一笔大单啊！ 小瓶，55文，合计5500文。 大瓶，85文，合计8500文。 整个单子合计14000文，也就是140贯钱！！！ 开心到起飞~~ 赶紧哄着丽娘签了协议，拿了3贯钱的定金，蹦哒着跳出了繁花坊！ 3贯钱得有二十多斤，虽然沉了点，心情依旧可以飞起来！ 毕竟，她现在的身价不过六十来贯啊！ 马上就要到两百多贯咯！！！ 冲鸭—— 话又说回来，不要以为这钱来得十分容易，在玉枝阁的时候，她就跟小厮丫鬟打听关于繁花坊的事情，作为头号竞争对手，他们的消息应该比较多，就得知丽娘的事。 虽说几人口里的丽娘，显得低俗又冷血，但她听出了些不一样的东西。 真人跟她的预判更加符合。 有了繁花坊这一大单子，再去淮安其他青楼，事情变得简单许多。 话说——江南三十六坊，江北七十二阁。 淮安里中高档青楼还有十几个。 趁着红打灯笼。 三天时间，一口气跑了十几家青楼，甚至于晚上就歇在那里了，第四天的时候，她带孙大陈志诚等人去繁花坊送货。 诗写了一整页。 丽娘细细看时，她正在清点尾款。 铜钱换成了金银锭。 扫一眼木匣子，随即关上，拢共几斤而已，一定要抱在自己怀里。 其余青楼定量不如繁花坊，一直跑到月底，每个青楼十几瓶，加在一起，差不多有150瓶，主要是小瓶装，洪家村那边正在加班加点的出货。 就在她从繁花坊拿到钱回去的第二天。 蔡戌则来了。 “恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜！” “铺子小，咱们去茶馆坐坐？” 隔壁街的茶馆，寻了个角落，两人坐下要了杯清茶。 “蔡某近来忙，才回江洲回来，不料柳掌柜又干了件大事！我还是从我家夫人那里，得知柳掌柜新开了个铺子！” “刚才没来得及，一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。” “那就替内子多谢柳掌柜了！” “蔡兄近来忙何事？” “江洲那边……唉，估计今年冬天不好过，咱们不说这个，蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。” “噢？” “那就直说了。我有个堂兄，在东洲那边做生意，小生意，什么都做点，近日来了趟淮安，恰好买了一瓶桃夭，堂兄想我搭线，将桃夭卖到东洲去。” “蔡兄听过这句话吧，做熟不做生，你堂兄我不认识，但我认你，合作没问题，可有个事，我得先跟你说清楚。” 蔡戌则松了一口气的模样：“什么事？” “吃桃夭茶就是图个新鲜，待到明年，卖货的商家一定不止我这一家，令兄想好了，就要立马行动，晚一天，那就少赚不少钱。” “价格上，不知柳掌柜能不能优惠些？” “咱们是熟人，这是当然。”她凑近了，嘘声说道：“给你透个底，桃夭一共只有一千多瓶的量，最多，我能分300瓶出来，而且，我建议都拿大瓶装，毕竟只有那么多。” “物以稀为贵？” “蔡兄真是聪明人！” “价格？” “你知道大瓶怎么卖的吗？” “铺子里是108文一瓶，其他地方……”蔡戌则嘿嘿笑了笑，接着说道：“对不住了，蔡某打听了一番，那是85文一瓶。” 她点头道：“一次性拿300瓶，给你这个数。” 手指沾了茶水，在案上写下个数字。 “多少？！” 芳草简直是目瞪口呆：“一瓶五十五文！” “你没听错，冷静点。” “怎么冷静？只卖五十五文，我们少赚多少钱啊！” 周沛霖含笑安抚芳草：“掌柜的定是有她的想法。” “薄利多销，合作共赢嘛，来，我跟你好生说说……” 说得直白些，桃夭茶，没几毛钱技术含量，确实是图个新鲜，噱头是“排毒养颜”，口感是“清新香甜”，不过是茶叶+桃干+冰糖的组合。 她能卖，明年就有别人卖。 再加上丽娘在她的热情提议下，正筹办繁花坊的活动，要不了多久，桃夭就能有一定知名度。 没错，知名度是给【桃夭】。 淮安是这样，以后有其他产品，如何卖到其他地方？ 蔡戌则递来个枕头。 价格给到那么低，几乎对半分，她只有两个要求。 第一，市场价不能低于108文一瓶。 第二，保证桃夭茶的品质，如有破碎等情况，她给退款，但东西不再卖出去。 蔡戌则答应了：“做买卖讲究个细水长流嘛，都要顾及个名声。” 三天内交货。 最新一批货，交给了蔡戌则。 蔡戌则给的是金锭。 存货剩不了几百瓶，铺子里还得保证售卖三个月的时间，隔一阵子只能每日限购了。 她整日忙着跑业务，芳草化身运营+财务总监，安排孙大运送货物调配，每日核算小洞天和桃夭的收入，到十月底，小洞天竟然还有8贯的盈利。 “每日核算太麻烦，你可以教沛霖记账，每半月，你再核查一次账务，等他们熟练了，你就让他们一月交一次账本。”
第87章 独家 作为桃夭的管事，显然，周沛霖并不合格。 不像锻炼过一段时间的芳草，能够拉得下脸，脸皮子还是非常薄，对于数字也没有那么敏感，但她心细，肯学，懂得茶叶知识，跟高端客人还是能聊得来。 尽管吃力，她却一句不适应都没有。 因为她知道她能拿到月钱。 收到第一个开业红包的时候，周沛霖立马去翰墨斋买了纸笔，回去送给在家温书的周铭。 周铭在准备明年三月的官学考试。 为了鼓励寒门学子读书，国家有政策，年满18岁且未婚者，经过考核，能够进入官学，得到学习补贴款。 关于“未婚者”？ 或许，陛下是考虑到那种考取功名后，抛妻弃子的渣男的存在。 每次想到这里，她总觉得光睿帝蛮可爱。 当然咯。 最初的时候，这条政策被许多文官diss得够呛。 什么？ 不能结婚生子？ 读书之人为啥不能结婚生子？ 简直是灭绝人性呐！ 光睿帝直接拿了自家独苗做了第一个例子——太子二十岁之前，不得成亲！ 能有个小妾嘛？ 这个问题没人敢问。 私学没这些要求，学问差点也没关系，给钱也能进，可只要有几分学问的学子，还都是想去官学。 官学不要学费，努力冲一把，还能倒得个补贴，补贴不算多，倒也能管个温饱。 更重要的一点，能够时常与“大牛”沟通交流，例如顾凯芝，他有空就会去学院溜达一圈，还会请一些有名的学者，去淮安书院给大家上课。 周铭打听了些官学往年考察科目，借了书，自己在屋子里温习。 对于周铭考官学一事，周沛霖充满了信心。 而铺子的事情，隔三差五，让她的自信心跌入谷底。 “……你们赶紧关门！都是些臭不要脸的，跟yao子里那些女人一样！” 铺子里几个小姑娘，面对妇人时不时一句露骨的话来，几人害臊到不行，哪里还敢多说上一句。 周沛霖想要安抚妇人的情绪。 可她几次张嘴，一句话都没有说出来。 柳微站在围观群众里，问了一嗓子：“你夫君以前去吗？” 立即有吃瓜群众笑了。 妇人望过来：“你是谁？！干你什么事儿啊，你赶紧走开！” “夫人息怒，都是女子，何苦相互为难？倘若你家夫君以前不去，现在因为这茶去了，那我可要恭喜你！” “恭喜我？” “你家若有这桃夭茶，夫君为何还去那些地方？” 霎时间，妇人涨红了一张脸。 在场的吃瓜群众，谁心里不清楚，就算没这茶作借口，她家夫君该去哪里还得去哪里，妇人不过来找人家麻烦，出口气而已。 “你们就帮一帮这位夫人，送上一袋子给她吧，好让她挽回夫君在外的花心！” 妇人灰溜溜离开了。 吃瓜群众渐渐散开。 “掌柜的，我……”周沛霖同样是红着脸，眼睛一直盯着地面。
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