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“大花，刚才去厂里了，什么事情吗？”明霞心里正想着这件事，赶紧问道。 “是厂子里的单子出问题了。”大花把最后一捆柴整理妥当，捆扎起来，拍了拍手，站起来，摇了摇头，无奈地说道：“厂长他们可愁了，原本一直固定的竹刀的单子，被隔壁县一个镇子里新开的竹编厂抢了，说是价格比我们低了三分之一。” 凤城县是东南丘陵地形，气候环境适应竹子的生长。与凤城县距离不过几十公里的地方，自然环境也相差不大，同样也拥有极为丰富的竹木资源。 在那里生活的人，同样也依赖竹林，有着不错的竹篾编织传统。 有原料，有员工，又看到凤城县竹编厂这些年收益惊人，为国家赚了不少外汇，隔壁县加入争夺竹编订单，也就不以为奇了。 这种情况，并不是个例，只要有利可图，势必竞争对手也会越来越多。 只不过，如今大家对计划经济还有着根深蒂固的依赖性，国家分配生产原料，国家指定市场，国家规划生产方向，因此骤然遇到这样的事情，竹编厂的领导不适应也是正常的。 如今，竹编厂收纳了许多新增劳动力，是县城里欣欣向荣的产业之一。 如果订单不顺，影响还是蛮大的。 “你去厂子里，他们怎么说？”明霞和大花一同走进厨房，小黑花在她们脚边绕来绕去。 对竹编厂遇到的问题，明霞并不觉得是什么大事。 最主要原因，明霞一开始就没有觉得竹编厂能一直持续这样的辉煌。 在她眼中，这是一个夕阳产业。 最多十来年而已，目前遍布在普通人生活中的竹篾制品，很快就会随着石油工业的进步，被兴盛的塑料制品所取代。 不过，明霞并没有阻止大花尽情的发展自己的爱好。 关于订单的问题，明霞不急着表达自己的想法，她更想听一听大花自己有什么观点。 像黑熊精一样黑乎乎的小黑花在大花和明霞脚下绕过瘾了，才屁颠屁颠出去院子玩耍。 “竹刀的工艺没什么难度，被镇上的厂子抢走一点也不奇怪。”大花坐在板凳上，开始生火烧水，听见明霞的询问，的认真想了想说道。 竹编厂的几个领导在办公室气急败坏，骂那边厂子里的人不讲道理，随意降价坏了规矩。 大花当时没说什么，但是到了明霞面前，却敢把自己的想法说出来。 明霞点了点头，赞同地说道：“确实，只要拿到样品就能模仿。” “我觉得不仅仅是竹刀，一旦那边的厂子接到竹刀的单子，给客户做熟了以后，竹编花篮的单子也可能被抢了。”大花的话虽然是推测，但她表情已经透露出十分肯定。 “厂子里准备怎么解决这个问题？”明霞好奇地问道。 “降价。”大花不太高兴地回答说道，“他们准备调到跟那边一样的价格。” 竹编厂做出这个决定，也是逼不得已。 这一时期，国内外汇极度紧张，领导人出行，筹措了许久，只能凑个三万八刀，领导人自己身上只带了十刀的钱。 现在这些厂子，为了赚到外汇，可谓无所不用其极，别说降价，亏本都肯卖出去。 “低技术含量的产品，只能有降价这一途径。”明霞摇了摇头，感慨说道。 “不过，我们竹丝编织这边的订单没受到影响，听说要货的量还比以前大了。”大花往火灶生火的洞口吹了一口气，让里面的火势旺起来，说道。 “那厂长他们喊你过去，主要聊什么？”比起竹编厂竹刀竹花篮这类与大花关系不大的商品，明霞更关心大花在这次的变故中，会处于什么样的位置。 “还是老生常谈，说让我高中毕业以后，直接去竹编厂，厂子里不会亏待。”大花放下吹筒，情绪有点不高地说道。 明霞看了一眼她的表情，转而问道：“竹丝编织是你擅长的工作，但有没有想过，如果你现在是竹编厂的厂长，要怎么应对越来越多对手的竞争呢？” 这是大花从未考虑过的问题，听到这句话，她下意识地惊讶抬头，看着明霞温和的眼睛。 “想想看，挺有意思的。”明霞笑了一声，从旁边的水缸舀了一瓢水，说道。 这个问题确实很有趣。 大花盯着灶台下跳动的黄色火焰，静静陷入沉思。 这一顿饭时间，明霞并没有从大花的口中获得答案，但她的目的不是从她口中获得多么创新的答案。 她觉得，很多时候，成年人只要给孩子们一点点小小的提示，他们就能走出超越想象的道路。 一直到晚饭结束后，大花都一直沉浸在自己想法里，手上凭着本能做事，但脑海里，已经不知道翻转过多少念头。 “如果我是厂长……” “稳稳的订单，被其他人抢走了，价格低，产品也不差……” “我要降价吗？……” “不……” …… 大花坐在前院的石头椅子上，表面看起来一动不动，仿佛在发呆，但内心有各种各样的想法和计划喷涌而出，交织在一起。 晚上，一路奔波的明霞很早就睡了。 至于大花晚上琢磨到几点，明霞没有干涉。 再过几年，在法律上就是一个成年人了，很多事情，明霞不会多此一举的插手。 第二天，明霞在天刚刚泛亮的时候起来。 两个小娃儿还在睡觉，但前院大花专属编织竹丝的位置，已经有一个身影坐在竹编板凳上。 明霞会心一笑，没有打扰这孩子的构思，悄声去准备今天的早饭了。 大花最终给明霞答案的时间，是第三天吃完晚饭的时候。 “娘，你帮我看看这个手提的篮子好看吗？”大花从自己的卧室里，拿出一个个头不大的竹编箱子，递给明霞，期待地问道。 竹编箱子大概比A4纸张大一号，厚度跟汉语辞典差不多，所用竹篾在0.5厘米左右，整个竹箱圆润可爱，看不见一点棱角， “这是你这两天设计的成果吗？”明霞接过竹箱，仔细查看，好奇问道。 “嗯，这里是竹编的小扣子，”大花指着竹编箱子开口的地方，教明霞如何打开。 “怎么会想到设计这样一个小箱子？”明霞好奇地问道。 “娘你记得吗，半年前J国的商人来厂子里下订单，我也被叫过去了。那时正好听翻译的叔叔在帮那个外国人准备礼品。”大花组织了一下语言，条理清晰地说道。 明霞拿着竹编小箱子，没有插话，继续耐心听着大花讲述。 “我后来好奇问了一句，才知道J国人与人交往，喜欢送一些不轻不重的礼物，水果，点心，东西好不好不重要，但包装一定要好看。”大花坐在明霞身边，回忆着当时的情景，笑着说道。 三花啃着大花下午给她买的生姜糖，也凑过来听。 花花小朋友托着下巴，坐在饭桌前，眼神已经放空，脑子里不知道在想着什么。 “那个翻译的叔叔说，那个J国的商人，不满意他准备的礼盒，觉得不够好看，丢了面子。” “我那时候就在想，我用竹条子就能编出比那纸张或者布袋礼盒好看多的小箱子，装东西一定很好看。” 装礼物的小竹箱？ 这是属于大花自己的创意。 未必完美，也可能不一定能打动客户，但她能想到，并且自己动手去实施，已经让明霞感到非常自豪。 “整体编织非常细腻，需要花很多时间吗？只做为礼盒来说，成本肯定不能太高。”明霞夸奖之后，也提出了自己的问题。 “不难，就是开合的地方比较费事，可以用分工的方法，交给手艺熟练的大姐来做。”大花用了将近两天的时间，显然不仅仅是设计完这个竹箱，还更细致的考虑了后续的操作。 “还可以上漆，漆成不同的光泽颜色，看起来就更好了。” “嗯嗯嗯，考虑得还挺全面。”明霞连连点头。 “娘，你再帮我看看，箱子上能不能再设计点什么，我老觉得少了点什么，不太满意。”大花指着自己这件成品，柳叶眉微微皱起，说道。 “让我看看。”明霞端详手里的箱子好半天，说道，“你可以再设计不同规格大小的样品，这样可以直接拿到客户面前，让他们选择。” 明霞说完这点，大花很同意地点头，记在心里。 “呃——”沉吟片刻，明霞突然灵光一闪，迅速站起来，走进房间里，“我想到了！” 明霞到自己竹编衣箱里，找出一个物件，又回到饭厅。 “娘，这不是阿依小山姨送你的衣服带子吗？”大花奇怪的问道。 “就是衣服带子。”明霞把手里藏青色的衣服带子捋了捋，整理平整，才说道。 明霞自己有一件阿佘族的传统服饰，是去年阿依小山送给她的。 这件衣服完全是按照泽丽寨最喜欢的风格裁剪手工制作。 一整套的衣服，报考头饰，衣领，前胸后背，腰带裙摆，都用明亮的彩线绣满了各种各样动物花鸟的图案，整套上身之后，极为华丽炫目。 这条腰带，就是这件衣服的一个配件，用浅蓝色和嫩绿色绣着整齐的莲花图案。 明霞把这条腰带盘在竹编箱子的把手上，扎了一圈之后，再绑了一个大蝴蝶结。 鲜亮活泼的彩色腰带，成为素净的竹编箱子上亮眼的装饰，两者互相搭配，相得益彰，比单纯的竹编箱子看着更有档次。 大花忍不住鼓起掌来，她兴奋地拿着竹编箱子，高兴地说道：“娘，你这用一个成语，就叫画龙点睛，整个箱子看起来就不一样了。” “我明天去找找看，有没有色彩明亮的布料，成本也比刺绣带子低。” 明霞和大花都是行动力很强的人。 她们敲定好主意，一周时间，就把这一套竹编礼品箱子的实物做出来。 受到明霞的启发，大花不仅手工编出了五种规格的手提竹箱，还设计出了一套三种规格，制作工艺更简单的方形竹箱。 这种方形竹箱明霞上辈子在装大闸蟹，中秋月饼，端午粽子的时候，都有看到，既有一种古香古色的气质，又通风透气，成本也不算很高。 如果大花和明霞有意自己开小厂子的话，他们就可以拿着这些产品，直接找J国的商人要订单，自己拉人开厂子了。 不过，她们两人对自己办厂这件事情没什么兴趣。 这一套竹编箱子，被大花带去竹编厂，让厂子里的领导看看成果。
第185章 小县城里关系网 ◎大花小县城里的影响力◎ 竹编厂后来的订单进展, 明霞也都是从大花的口中了解的。 厂里一直很重视大花所代表的竹丝工艺品生产和加工，但对整个厂子来说，普通竹制用品的出售, 才是竹编厂获得利润的大头。
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