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重点是这单生意几乎已经板上钉钉能成，相当于这笔钱梁敏云一定能得到。 “谢谢小老板！”梁敏云笑着说道。 一直到挂断电话，她脸上都带着笑容。 又过了一会儿，她估摸着批发市场已经彻底关了门，确定不会再有电话打过来，开始收拾东西离开。 离开之前，她不厌其烦地叮嘱徐青青关上厂房大门。 到了家里，从屋子里传来饭菜的香气，她开门之后，两个孩子立即扑上来与她说话。 婆婆正在放碗筷，见她回来，多问了一句：“今天的活干完了？” “干完了，其实没多大的事，就是接个电话，”梁敏云帮着去收拾，“就这会儿时间，我们老板说要给我发个八块八的红包呢。” “你们老板是大方的，”婆婆点了点头，“遇上这样的老板，是你的福气。” “我也这样认为，”梁敏云点头，“她脑子聪明，也愿意动脑子，总能想出挣钱的法子，我跟着她做事，不说大富大贵，至少踏实。” “踏实最要紧，”婆婆点了点头，“你安心做事，家里有我在呢。” “就是因为有妈在，我现在才能这样安心。”梁敏云笑着将手里的菜放下。 又一会儿，家里的男人拎了一袋子凉菜回来，主动进了厨房，将凉菜倒腾出来，为晚上这顿饭加餐。 晚上的这顿饭，对梁敏云来说十分寻常，但她心里确实是高兴，又说了一遍红包的事：“等发了红包，咱能吃一个礼拜不重复的凉菜。” 这话一出，最高兴的莫过于家里的小朋友，在孩子的欢呼声中，大人们脸上的笑容也更深了些。 …… 叶佩在家里翻出了写着电话号码的笔记本，走到了附近的公共电话亭，投了币之后，打通了服装厂的电话。 “喂，你好，云虹纺织厂吗？……对，我这边是省城纺织厂这边，今天拿了一批货……我还需要一批货……再给我五千块的货……送到……” “好的，谢谢。” 一千块钱三百条，五千块就是一千五百条。 虽然石英只要了五百条，但她相信以如今批发市场的生意情况，一千五百件要卖出去也是轻而易举的事。 与其让人来回折腾，不如一次多要一些。 不过这生意比卖盒饭挣得少，单件利润五毛钱，就算卖出一千五百件，也只有七百五十块的利润，主打一个薄利多销。 …… 苏特康回到厂里的时候，时间已经有点晚了，主要是他回来之前还在批发市场逛了逛，想看看还有没有机会多卖出一些货。 不过省城批发市场的市场虽然大，要在偌大的批发市场找到适宜的合作者却并不容易。 刚回到厂里，他的步伐有点沉重，一想到之后推广的压力，总觉得自己肩上重的不行，到了办公室就坐了下来。 结果刚坐下，领导就到了办公室门口。 “特康，你明天没事吧？” “没事，”苏特康立即站了起来，“领导有什么要求吗？” “正好，你明天再去一趟省城批发市场，”领导说着，抬手拍了拍他的肩，笑着说道，“今天做的不错，我就说你可以的。” 苏特康疑惑：“领导，其实我今天就只是……” 他想说自己今天只是在批发市场门口把裤子卖了，没有做太多的事，没想到他还没说完，就被领导打断。 “我知道，你做的很好，你还觉得自己卖不出去，就只拿了三百件货，这不是给你自己增加负担么，”领导笑呵呵道，“反正你明天没事，再跑一趟批发市场，把你的客户要的一千五百件货带过去。” 苏特康正要说什么，听到这里突然瞪大眼睛：“一千五百件？今天要的？” “可不是么，刚刚打电话过来要的，”领导满面笑容，“你去送货，我呢正要继续让厂里加班加点，再多生产一些裤子出来，不要怕，安心卖货，厂子永远是你的后盾。” 苏特康没想到还有意外之喜，想到白天遇到的那个小姑娘，他本以为对方要个几百件货就差不多了，没想到这会儿居然一口气要了一千五百件，这么大一批货卖出去，到他手里的提成足足有好大几十块。 这要是每天能挣五十块钱，他一个月的工资能达到一千五百块。 “领导放心，我一定把货物安全送到，”苏特康高兴道，感觉浑身的疲惫都全部消散，“之后我也一定好好干，争取再多卖货。” 领导点了点头：“好，那你安心去干，我支持你。” 苏特康连连点头：“谢谢领导！” 不一会儿，苏特康手里就拿到了送货的地址，地址上写的是某某厂房，还有一个电话号码，跟他记录的电话号码一样。 确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心里带着说不出的复杂，果真人不可貌相，他今天刚看到那个小姑娘的时候，还觉得对方不太可能要货，没想到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。 第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发市场过去。 除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看，希望对方还能订一些别的货。 到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。 他本以为这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想到院子里堆放着大量的食材，看上去是打算要做许多饭菜的样子。 不过没等他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？” “你好，我是苏特康，我来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？” “是这里，先把货搬进去吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。 苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去。 到了里头之后，他看到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。 “其实也可以送到批发市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。 “没事，我们也有三轮车，可以送过去的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先在办公室里坐一会儿。” “不着急，我今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道，这一批货送出来，抵得上他好多天的业绩，他确实是不着急。 不过在办公室里坐着的时候，他还是忍不住想这桩生意到底是个什么情况。 据他所知，就算是生意好的档口，也很少能在一天之内卖出千余件货，哪怕是有，大多也是混搭着卖，光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。 十几分钟之后，叶佩到了厂房里。 “苏经理，辛苦你了。” “不辛苦不辛苦，叶老板你要的货我都给你送过来了，就在隔壁放着呢，”苏特康起身，迎到门口，与叶佩握手，“多谢叶老板支持。” “哪里哪里，彼此支持而已，”叶佩笑着与他握了手，“来的时候去了趟银行，取了钱才来的，浪费了一些时间，让苏经理久等了。” 彼此寒暄之后，两人一起去看了带来的货，以及苏特康带来的样品：“这几个样品都是我们厂里的货，说实话，款式旧一点，但价格也会便宜一些，我们厂里已经决定大力开发新品，旧款都要低价清仓，叶老板要是感兴趣，我可以给你详细介绍。” 叶佩看了眼对方带过来的样品，上手摸了摸：“款式是不太好，这料子也比你们最近的货差一点。” 苏特康点了点头：“确实，所以仓库里挤压了一些库存。” 叶佩神色不变，抬头问道：“最低价能到多少？”
第76章 都是底价 “这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道，“说真的，我们厂里的库存数量不少, 要是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要是多要一些，我们厂里可以少赚点。” “要是价格高了, 我不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头, “这些过时的货，我拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。” “这……”苏特康迟疑道，“那老板你能要多少？” “不如苏经理说说看, 你们厂里还有多少库存，以及出厂的价格, 我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完, 看着苏特康，微微一笑, “要是价格合适，能赚的钱我肯定还是愿意赚的。” 苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意, 主要是他要是先报价会存在很大的劣势，报高了怕叶佩不愿意要, 报低了又怕叶佩继续还价。 “苏经理应该比较好奇，我昨天刚从你这里拿了三百件货，怎么今天又要了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我现在在批发市场里还没有摊位，昨天很抱歉骗了苏经理。” 苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。 苏特康喝了一大口水，压下心里的那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。” “指点算不上，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能接受的事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能卖到这个价格，是吧？” “确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我们厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的工厂，我们要在这里占据一席之地并不容易，只能薄利多销。” “是啊，薄利多销，但这也意味着某些大厂并不需要这样，他们甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的位置，“批发市场里的情况我比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能接受更高的出厂价，由我去谈，远比苏经理去谈要合适。” 苏特康又喝了口水，杯子里热乎的水进了嘴里，温度恰好合适。 “我们也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的位置上，“对苏经理来说，只要能将货卖出去就行，哪里还需要管卖的是谁？我卖的好了，苏经理只管拿提成，就算我卖的不好 ，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
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