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这预示了这是?一个失败的决定。 当生活下雪的时候，总是?雪上加霜。 从来不主动?来电的老母亲突然来电了，说爸爸骑车摔倒了，正在住院，希望她打点?工资支援一下。 这个月的招聘业绩没完成，下个月还能不能在公司存活下来还是?个未知数，接下来又要面临一堆的生活压力。 那会儿玲子和陈知夏正在凌乱不堪又破烂的贫民屋顶看星星，玲子问：“知夏，这么做，你后悔吗？” 陈知夏摇了摇头：“我不能因为自己的自私，影响了后来的人。我不希望我们的后人都生存在只剩下钱，没有爱，没有情感的谎言世界里?。” 那一刻，玲子也?沉默了，似乎内心被社?会掩盖的纯良逐渐的浮出了水面：“那样会让你自己的路很?难走的，你知道吗？” 陈知夏笑了笑：“那也?是?为后人争取的。如果当初没有在前线牺牲的前辈，也?不会有安逸的今天。” 玲子紧紧握住陈知夏的手：“好，就这么做加油。我就不信了，真诚就没法?活了。” 也?许是?玲子的支持，陈知夏感觉浑身都充满了力量，并没有因为一时的失败而放弃自我。 在无数失败的冲击下，陈知夏依然坚持每天早早到公司，坚持不停的给求职者发送邀约，依然耐心的回?答每一个人的问题，真诚的邀约他?们到现场来了解公司的情况。 中午有空的时候还会到周边的村庄贴招聘海报，三?十八度的高温天气，一个人撑着不遮紫外线的廉价伞，满头大汗的抱着满怀的招聘单子，一边手抓着单子，一边手牵强的在墙上黏贴。 然后开始不厌其烦的接待每一个求职者，认真介绍公司的情况、产品的销售量、目前大家的真实收入、多久才需要赚到钱。 但是?，很?多人还是?决绝这份工作的邀请，她们表示工资太低。 再次失败之后，连李总都看不下去了，直接约陈知夏到总经理办公室谈话。 李总抽了一口雪茄，满目的惆怅：“知夏，我知道你的心是?善良的，但是?，现在弄出这么个情况，现在业务部门人手也?供应不上，这个月又要辞退几个业务员，部门都要没人工作了，眼下还有大片的市场需要开发，你的工作结果让我非常的为难。” 李总没有责怪陈知夏，也?没有批评他?，但是?这一脸的惆怅让陈知夏看着更加的愧疚。 陷入了铺天盖地的焦虑里?，不知道该怎么办才能解决眼前的事情。
第25章 到?了第二十天?, 招聘目标完成率为零，陈知夏无助的蹲在阳台，捂着脸, 感到?深深的无奈。 走实?力路线太难了，就像别人都选择了高速路，而你选择了山路。别人轻轻松松的抵达终点，而你时刻面临野兽吞噬的风险。 李总最后也说?了：“要是这个月无法完成招聘目标一半以上, 知夏, 我可能要跟你说?一声抱歉了，毕竟, 企业需要人。” 李总这话已经?表明了，不能因为她?而耽误了公司的进度。 这是最后通牒。 陈知夏看着阳台的空荡荡，眼神?早已满目疮痍。 难以相信, 又要再一次面临失业。 “知夏, 有人找你。” 正当成陈知夏正在焦虑的一刹那, 突然听到?有人找她?，她?转头, 看到?李莹在那边开心的说?：“有求职者想入职。” “什么，入职？” 陈知夏眼眶一下子就红了, 不敢相信有人会愿意进入一个实?话实?说?底薪只有三千块的公司, 做销售的人都是想破万的，怎么甘愿那么辛苦才挣那么多。 愿意接纳那么多的人，或许已经?去应聘内勤工作了。 “知夏，你发?什么呆呀, 还不快去给人家办理入职。”李莹俏皮的说?着, 她?似乎也在为陈知夏的第一个收获感到?喜悦。 陈知夏反应过来?，撒了腿立马往大?厅里跑。 在大?厅看到?一个长得很漂亮的女生举着一个文件袋, 开心的说?：“知夏姐，我想好了，决定?来?你们公司入职，这些资料是要给你吗？” 这个女孩叫做小云，是所有求职者里面长得最好看、学历最高的，陈知夏认为最看不上公司的一定?是她?，没想到?，第一个选择的人竟然是她?。 陈知夏飞快的接过她?的入职资料，仅用几分钟就给她?办理好了入职资料。 就像是连锁反应一样，也就在这几天?，接二连三的接到?一直在考虑中?的求职者说?要入职的决定?。 “知夏姐，我想好了，明天?可以入职” “知夏姐，都过去好多天?了，你们还缺人吗，我打算去你们公司。” …… 也就这几天?的功夫，就有八个人入职公司，直接完成了这个月的招聘任务，陈知夏感觉就像做了一场噩梦一般，梦醒来?眼前是明亮的窗户和摇曳的绿树，一切都是这么美好。 陈知夏拍了拍自己的脸颊，结果一切都是真的。 高兴之后，陈知夏也立马清醒了过来?，不能再让过去的历史重演。 这一次决不能像之前那样，来?三个跑三个，这一次她?必须稳稳的将她?们留下来?。 陈知夏问小云：“你之前不是说?要去别的公司上班，怎么突然又选择了我们公司。” 小云尴尬的笑笑：“之前有家公司介绍他们的收入很高，入职以后发?现?都是吹牛，感觉不真诚，一个骗子又能带给我什么好未来?呢，我觉得你说?话很诚实?又很负责任，所以选择了你。” 说?到?骗子，陈知夏咽了一口泡沫，之前也有别人因为这个原因放弃了公司。 也让陈知夏意识到?，大?家骨子里还是喜欢真诚的。 陈知夏问：“还有其它原因吗？” 小云：“我希望这一次不要再被辜负了。” 这一次不要再被辜负了。 这句话让陈知夏怔了一下，她?突然觉得每一个求职者也是面临了千百次的拒绝，或者犹豫，才因为她?的人品而选择了她?。 那她?又怎么忍心看着她?们失望离开呢？ 陈知夏下定?了决心，这一次，一定?要让这些新员工都能留下来?。 并且，要让她?们在这里实?现?赚钱的梦想。 陈知夏深深的知道，以她?一个基层员工的身份想改变一切很难，很难，但是这份众望，让她?鼓起了勇气。 想到?这，陈知夏带着笔记本?和笔，快步的冲往李莹办公室，到?了门口，财务李姐凑巧要找她?：“李经?理找你呢，知夏。” 这正好，陈知夏连门都不用敲了，直接进入李莹的办公室。 陈知夏直截了当的说?明了来?意：“李经?理，我打算做新员工入职七天?训练手册。” 李莹有些惊讶：“为什么要做七天?训练呢？业务部已经?在认真的带新员工了。” 陈知夏知道李莹知道一切真相，并没有去戳破这一层窗户纸：“我知道刘明经?理一定?是想新员工留下来?的，但是他平时忙，也不能亲手去带。有的老员工呢，他想带新人，却不知道怎么才能带好，这就存在了一定?的误差。所以，做一个七天?员工训练手册，可以统一带教的方式，也能更?好的留住新员工。” 其实?，做这个的目的就是，业务员对待新员工如同儿戏，因为没有亲自去做招聘，感受不到?招聘的苦，特别是多年的工作已经僵化了内心，对新员工习惯了“始乱终弃”。 人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。 天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。 她必须要突破这个状态。 陈知夏向?李莹汇报了新员工入职训练七天?手册的内容： 1）新员工入职第一天? 主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。 2）新员工入职第二天? 分享老业务员成功销售大?单的案例，让新员工知道的自己的目标。 3）新员工入职第三天? 了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到?开口很困难。 4）新员工入职第四天?到?第六天? 到?现?场实?操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。 5）新员工入职第七天? 主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定?适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来?更?有自信。 这个七天?手册是陈知夏研究专业大?佬的方案，然后稍微调整成符合现?实?情况又容易落地的方案。 李莹看到?这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她?刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白?。 不由得对陈知夏刮目相看，感觉她?很有悟性。 自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她?并没有立马答应这个事情，而是说?：“你可以向?李总提议看看，毕竟业务部现?在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大?家的意见。” 这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。 其实?正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。 上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定?是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她?带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说?是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。 功劳无她?，苦劳有陈知夏。 这也不怪李莹，毕竟她?能在这个岗位这么多年，一定?是极少犯错误，更?不可能随意去挑战一个新事情。 陈知夏想到?这个事，就一直烦恼在心。 外卖小哥送来?了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中?的饭盒，不知其味。 刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本?来?小日子就过得挺安逸的，现?在来?了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。 要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她?进退两难，都有可能。 这活听着都塞牙缝。 要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。 而她?，只是一个渺小的新人，和老狐狸对立，不亚于一次抗癌的过程。 如果她?失败了。 苦心经?营建立起来?的形象，一瞬间就被人推翻，任谁都很难接受这样的结果。
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