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第5章 “白嫖”话术乙方一年要听八百回 时光一下倒退回十多年前，程曦初入 R 大的那一天。 因为火车抵达 B 市的时间还是清晨，所以当程曦独自拖着大行李箱步入 R 大的时候，学校里还没几个人。 目光所及之处，只有一个穿着白色帽衫的青年男子，站在广场上大声背着德文。 初秋清晨的阳光带着薄薄的琥珀色，照在形单影只的青年身上，却显得格外温柔诗意。 那场景就像是一幅名家油画，程曦顿时就看呆了。 仿佛是感受到远处的注视，青年拿着书本看过来，四目交接的片刻，他主动向她走过来。 他问她：“大一新生？自己一个人？” 程曦此刻也顾不上自己长途劳顿的混乱外表，只点头如捣蒜：“师兄，你能带我去传播学院的新生报到处吗？” 青年看了看手表，接过程曦手里的行李箱，说：“你跟我走吧。” 通向传播学院的林荫小道不长不短。程曦快步跟在青年身后，望着他消瘦却挺阔的背影，小声地问道：“我叫程曦，传播学院新闻系 08 级。师兄怎么称呼？” 青年闻言，微微回过半张脸。此时，一阵清风顺着林荫小道穿堂而来，吹动了他额前的几簇碎发。 他言简意赅：“汽车工程系 07 级，阮之珩。” 阮之珩。程曦在心里默默记下这个名字，说了句：“阮师兄，幸会。” * 程曦有片刻的神情恍惚，当思绪再回来时，会议室里的投影仪已经连接完毕。室内光线暗下来，对面的阮之珩也随之没入阴影里。 程曦看向屏幕，上面用中英文显示着：领驭汽车 2021 年度公关招标说明。 余筱荟清了清嗓子，说道：“很感谢大家来参加今天的听标会。我知道，在座的各位都是汽车公关圈的翘楚，想必时间也都非常宝贵。下面，我就给大家简单介绍一下我们的招标需求。” 余筱荟接着往下说：“作为一家新兴的智能电动汽车品牌，领驭所有的业务都是以产品为核心的；而公司的高层团队则是以珩总为核心。珩总不仅是我们的 CEO，同时也是我们的‘首席产品官’。我们的首款车型计划在明年的二季度中下旬亮相，这辆车从设计理念到软件开发和工程制造，都是在珩总的主导下完成的。 “所以，领驭当下的重中之重就是这款车型的亮相和上市。而我们的目标不仅是销量，而是在有销量的同时，能让市场对领驭建立起清晰明确的品牌认知，了解领驭是一个能与 MA Auto、福尔斯比肩的汽车品牌。” 余筱荟话音刚落，乙方代表们的脸上皆闪过微不可见的不置可否——想让初出茅庐的领驭，仅凭一款车型就和 MA Auto、福尔斯这样成熟的德系车企比肩？听起来简直就是天方夜谭。 不过大概是天下甲方都一样，对自己的认知总是高于市场和大众的。见怪不怪的乙方代表们依旧保持着专业的神情，听余筱荟说下去。 说完了竞标背景，余筱荟又大概介绍了领驭的产品定位和市场规划，最后补充道：“我们希望未来服务领驭的公关公司，拥有丰富的车企服务经验，同时又了解中国汽车市场与消费者。 “竞标方案中，最好能够体现各位对中国汽车市场的独到分析，以及对领驭的理解，打造一套仅领驭适用的公关传播方案。” 余筱荟的话语简洁有力，透着不容置喙的干练果敢。程曦边听，边在电脑上敲下几个关键字。 许多大型公关公司，得益于大量的品牌服务经验，最后常常会形成模式化的业务结构——几套固定的策略和创意，根据不同的品牌略做调整，再进行多次销售。 这种换汤不换药的方式，大多数时候都是起作用的。但是放在领驭汽车面前，都不太合适。 程曦在脑海里快速过滤着信息，发现确实还没有一个国产初创的汽车品牌，凭借首款车型就成功地进入到大众视野中。 这就说明，对于领驭而言，没有任何成功的案例和经验可以复制。 如何让名不见经传的领驭汽车一炮而响，就变成了这次竞标方案要解决的核心问题。 程曦刚在电脑上敲下这句话，会议室的灯就亮了。余筱荟关掉投影，说：“下面是答疑时间，大家有什么问题？” 众人的面目再次明晰起来，大家沉吟了一会儿，博奥的 Liz 率先提问：“目前市场上的几个汽车品牌，其实营销都做得不错。有没有哪个品牌或者案例，让珩总和余总印象深刻的？” 这是一个很关键的问题，因为在没有案例可以参考的前提下，甲方的“品味”与“标准”就显得格外重要。 “没有。”余筱荟答得干脆，嘴角还有一丝讥讽，“我们的目标是‘植根中国，放眼全球’，所以我不喜欢太接地气的东西，但洋气到让领驭不像个国产品牌的方案，我也不欣赏。” 她这话听得就像“我喜欢五彩斑斓的黑”一样，说了约等于没说。于是，众人不动声色地将目光投向阮之珩。 只见他双手交握，眉头轻蹙地靠在椅背上，半晌没有说话。良久，他才道：“就前不久吧，雷恩‘出柜’的公关声明，我印象挺深刻的。” 一直盯着电脑屏幕的程曦倏地抬头，但阮之珩的目光却始终盯着空白的投影幕布，似乎真的是在思考。 “雷恩？MA 的雷恩吗？”高醒抓住机会，连忙说道，“那个公关应对措施，是我们程总建议的。” 他说完，突然想起博奥公关的 Liz 也在，神色一紧，连忙收回准备指向程曦的手，又换上一副灿烂的笑脸，一脸希冀地看向阮之珩，希望对方能想起那世贸大街的一面之缘。 可惜阮之珩的目光全在程曦身上，他眼里一半讶异一半兴味，“原来如此。那不知道程……总，对领驭有什么看法？” 这样的阮之珩，程曦并不熟悉。她只能斟酌着说道：“根据余总刚才的介绍，领驭其实已经成立很多年了。可惜之前一直专注在设计开发和生产制造的环节，并没有相应的品牌活动或者公关传播支持。所以想要一鸣惊人，必须要找到对公众来说极具吸引力的 hook（钩子）。不知道，珩总……愿不愿意做这个 hook？” 在程曦称他“珩总”的那一瞬，阮之珩的嘴角弯出明显的弧度。他本就是眉飞入鬓的长相，又有一个极其英气的下巴，可每当他笑，冷冽的面部线条就会变得柔和，如同一块温润的暖玉，熠熠生辉。 别说会议室里的女人了，就连高醒都看呆了。 “我暂时没什么想法。”阮之珩抬手制止了欲言又止的余筱荟，继续说，“你们不妨把这部分放进方案里，如果有趣的话，我会愿意配合。” “好。”程曦点了点头，又接着说，“一鸣惊人之后，需要大量的媒体活动或者营销稿件来维持声量。我想了解一下，咱们大概有多少预算？” 程曦这一问，问出了听标会第二关键的问题——有多少钱，才能做多少事。 各家的乙方代表再次看向阮之珩和余筱荟。 “我们没有明确的预算，完全看大家的方案，只要创意够好，我们就愿意花钱买单。” 余筱荟的这套说辞，在座的乙方代表一年大概要听上百次——标准的“白嫖”话术。程曦发现会议桌末尾的几家乙方代表已经开始收拾东西，就连提案的具体时间都不想关心了。 她也默默合上笔记本电脑，心想这次听标会唯一的收获，大概就是让她见到了十年前不辞而别的初恋情人。 还真是相见不如怀念啊。 * 提案的时间定在三个星期后，听标会就此结束。 高醒去地下车库取车，程曦直接站在办公大楼外的空地旁等他。 她从包里摸出香烟和火机，熟稔地点燃，用力地吸了一口，顺带在心里狠狠腹诽了一下连城。 经过这一上午的会议沟通，程曦几乎可以确定，领驭汽车称不上什么“肥肉”。 她也是脑子抽筋了，竟然会相信连城画的饼——领驭汽车的竞标不过是噱头罢了，以它现有的名气，还轮不着挑挑拣拣。 这个余筱荟一看就那种习惯通过拿捏高姿态来虚晃乙方的“甲方爸爸”，至少在台面上，从她嘴里听不到几句有用的实话。 这样不干不脆、业务标准又十分模糊的甲方，想啃下来得花大功夫。 “我记得你以前不抽烟的？” 正当程曦皱着眉头吞云吐雾的时候，一道男声吓得她差点摔个踉跄。 程曦回头，看到阮之珩正老神在在地站在她身后，双手抱胸地看着她。 “珩总是下来透气的吗？”程曦迎向他的目光，悄悄熄灭手里的香烟。 抽烟是她入行后养成的习惯。快节奏、高强度的工作让她极其需要释放压力的出口，但她不喜欢酒醉，只能通过抽烟来解压。 而阮之珩并不需要了解这些。 十年未见的初恋情侣就这样面对面站着，两个人都未提起当年那让人十分不愉快的分手。 阮之珩没有说话，只是打量着程曦，希望将她与十多年前那个突然出现在 R 大广场上的小女生重叠起来。可她的五官没变，奈何气质、气场却已不复从前。 眼前的程曦穿着职业裙装，肩上披着黑色的毛呢外套，高跟鞋和公文包都出自同一个小众品牌。从前总是乱糟糟的长发，如今扎成了一条低马尾，服帖地落在后颈，露出耳垂上两个精巧的珍珠耳钉。 经年此去，她早就已经长大了。 “走吧。”阮之珩率先打破沉默，走到程曦身边，“你请我吃个午饭。” 程曦一怔：“哈？” “你在怕什么？”阮之珩比程曦高了快一个头，此刻正居高临下地看着她，“从前你不是很喜欢请我吃饭的吗？” 第6章 甲乙方的相互利用 程曦从前是很喜欢请阮之珩吃饭，美名其曰为感谢师兄一大早领她去新生报到处，实则是对阮之珩见色起意。 那个时候，她一到饭点就追着阮之珩满学校跑的身影，甚至一度成为许多同学的饭后谈资。 那时候，一到饭点，无论阮之珩是从教学楼、图书馆，还是从实验室出来，总能看到程曦的身影。 她顶着一张军训时候被晒黑的脸，一直跟在他身后，“阮师兄，吃饭吗？我请客呀，就当谢谢你那天送我去传媒学院报到。” 就连他躲在宿舍的床上，都能听见室友 A 说：“之珩，那个每天嚷着要请你吃饭的小姑娘，在楼下等你。” 阮之珩满头黑线——她是在他身上安装了 GPS 吗？ 室友 A 又说：“她这样追着你跑，都有一个多月了吧？你不心动吗？” 室友 B 接茬道：“这姑娘都火上学校的 BBS 了，有人发帖统计她‘堵’你吃饭的次数，还有人下注押她能不能倒追成功呢。”
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