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“那今晚我们去吃饭吧，你可以出来吗？” 覃惟赶紧道：“我来请客，我赚钱了嘛！”她的嘴角一想到这笔单子就放不下来，对她来说算发了笔财。 “客人没付全款，佣金不会按照全部比例发下来，你悠着点花钱。”Perla提醒，还是不要海造。 但Tina告诉覃惟：“公司会有一笔大单奖励，数额还是很可观的。” 覃惟的嘴角都要笑抽了，Tina看她那傻样儿，“但是今晚我来请客，想吃什么告诉我。” 说到晚上，覃惟一拍脑袋忽然想起来了，“我还要去一趟那边，市场部的人再帮我看着呢。” “那晚上见！” * Stella很少进Enzo的办公室。 即使是在Rossi这样的国际品牌工作，高管们的办公室也绝对不像电视剧里布景的那样浮夸奢华，但尚且算宽敞，能看到CBD最好的景色。 周珏的办公室是冷色调，陈设也很简单，一个书柜放工作资料，样品，还有一个柜子挂着他临时应酬需要的衣服装备。 张黛敲门进来。 周珏的视线在她脸上停留一秒，她的心情应该是不错的，于是笑着道：“恭喜你，Stella。” 张黛拉开椅子，坐在他办公桌的对面，“确切地说，这是你送给我的惊喜吧?” 周珏摇了摇头。 “不要自谦，我应该谢谢你。”张黛这人就不爱空头支票，只有看得见的利益才最能打动她。 现在周珏已经给出了。 “这个女孩子的客户，我的人竟然不知道。”这也是张黛感到生气的地方，上午接到Enzo的电话除了意外，她很被动，非常不舒服。 周珏其实无所谓，说：“一个新人独自在那base了三个月。我想，如果你的管理层能够多一些关注，那么今天或许不止是五百万。” 张黛此前并不知晓Wendy这样的安排，听了周珏所述，她的脸色很不好看。因为对方打了她的脸。 “五百万，可以是一线城市一家精品店的单笔销售，也可以是二三线城市一个月的业绩。”周珏说：“零售行业，地段决定生死，但运营决定好坏。” “Enzo，说说你的想法。” 周珏从抽屉里拿出一份文件，放在桌子上，说：“我约了思远设计院的人吃饭，你和我一起去，今后跟他们的合作，脸熟好说话。” 张黛明白了，周珏利用这个Event所做的CRM，对象并非零售客人，而是设计师。 这些设计师手里，集中掌握着北京上海大小豪宅的业主资源，也是他营销的精准圈层。 她伸手想去拿桌上的合同，却被周珏的手指摁住了。 张黛不解，周珏看着她说：“这次的合作空间，你看到有成果的。我希望你给予我足够的信任，类似的情况你们Retail不要再出现第二次。” “Max有想法但没人脉，离开非常遗憾，而我不是Max。” 周珏放开了手，张黛将文件拽过来。 “我了解到你的意思了，合作愉快。” “合作愉快。” 张黛走回自己的办公室，心想Enzo的野心很大，她也不会安于现状，竞争的前提是好好合作。 * 周珏要出去，孙慷过来收拾他的桌子，看见压在笔记本电脑下面的有一份文档，是销售合同。 “Enzo，这个归到哪里？”他不知道怎么回事。 周珏看一眼，说：“丢进碎纸机里吧。” 孙慷看见合同上已经写好了甲乙双方，乙方合同经办人是覃惟。只差买卖双方签名字盖章了。 他很诧异。 这份合同的金额不算多，客户是他一个朋友。 也是周珏准备给覃惟三个月没有业绩的补偿。没什么意思，他只是觉得她是一个很有韧劲儿的年轻人，但也很容易被短暂的困难打倒，需要给起步的机会。 这是她在这个行业的首次尝试，他并不希望毁了一个年轻人对这个行业的憧憬，还有职业生涯。 既然她靠自己做出了成绩，就不再需要施舍。
第29章 覃惟终于从展馆那边回到店内正常上班了。 隔壁的Rossi时尚搭了一个快闪店, 是和西班牙艺术家联名系列，在另一个百货商场。听说非常热闹，拍照什么的特别好看, 很多网红博主都去了。 覃惟听说是个很好的出单机会，就很想见识学习一下, 但需要名额，她问Tina自己可不可以也去看看。 这种快闪店的本质, 就是让客人换个地方买东西，增添新鲜感而已。 Tina就给她要了个名额, 说：“你去看看也好，学习有经验的销售是怎么服务VIP客人的。” 隔天她调休，就和Perla一起过去了。 快闪店展出的合作系列产品, 风格比精品店卖的东西更加张扬, 覃惟觉得也略带点骚气，她都想象不到，这些成衣和配饰平日里到底要怎么搭配，才能走出去见人啊？ 但偏偏销量还非常好。 Perla说：“你要知道今天销售邀请过来的都是VIP客人，与你的境界, 财力不一样，不要用自己的逻辑去思考客人。” 覃惟觉得Perla说的很对, 这其中很有可能存在一个事实，如果这次贡献不了销售额，下次就不会被邀请参加品牌活动和晚宴。 而被品牌邀请参与活动，也是一种身份的象征, 虽然这样说显得太势力。 “来看看好玩的东西。” “好啊。” 覃惟的大单奖励发下来了, 钱还不少。因为从小生活环境的原因，她并不是一个很能省钱的人, 上学的时候就喜欢买买买。 现在工作了，她也有了买奢侈品的需求。 她挑了一个小巧而别致的包包，问Perla：“这个好看吗？” “挺可爱的，和你的风格很搭。”Perla歪着脑袋想了想，“但是你确定要买这个吗？为什么不买一只经典款的，可以搭配很多风格的衣服。”毕竟钱也没有少花。 “我喜欢新奇的东西，经典款满大街都是。” “好吧，你先逛，我去找个人说话。” “哦。” * 今天是活动的第二天，周珏过来看看。 他站在二楼跟负责人讲话，一楼的客人很多，他无意间瞥见站在展柜前的女生，她正和另一个女孩子轮流拍照，做搞怪的姿势，鬼脸剪刀手，私下里挺俏皮可爱的。 周珏没有见到覃惟工作之外的样子，她今天穿了件白色的小裙子，黑色的小皮鞋，腿挺长，清清爽爽，就是走在路上会让人多看一眼的年轻女孩儿。 她的时尚品味也没有之前他以为的那样差。 许是开了单的缘故，她看上去容光焕发，性格开朗了许多。完全不像过去三个月的死气沉沉，随时随地能把自己送走。 果然是人逢喜事精神爽。 看她自信欢快的样子，他似乎也被感染，嘴角轻轻勾了下。 “Enzo，你在看什么？”负责人察觉到他走神了。 “没什么，你继续说。” 覃惟把包包买下来了，并且没有任何活动，她直接刷了卡。销售小姐姐是认识她的，两个店经常一起开会。 “你背这个包挺好看，我可以拍你几张照片，发朋友圈给客人看吗？”这是个很好的宣传点，Sales也经常在店内试穿样衣给不能来的客人看。 “可以，这里好漂亮啊。” 刚拍了几张，小姐姐的客人就来了，覃惟自动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。 她发觉钱真是挺不禁花的，小小的一只包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就不太舍得花钱了。 这个行业里，同事们也会自掏腰包买一些东西，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢？ 还是要多赚钱才行，覃惟鼓了鼓嘴，心中有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢？ 有人走到她身边，站定了。 “Enzo总？”覃惟自从回到店里，就没有看见周珏了。 周珏眼神却是看向陈列柜，十分随意的口吻问她：“嗯，听说你签了个大单？” 覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了？虽然是很加入疼训群爸一寺八依六玖六伞，每日更新漫画广播剧和晓说哦。值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回事，您知道啦？” “听说的。” “是Stella帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊？覃惟很想要他的一声夸奖。 “这么高？你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才知道这个消息。 “嗯。” 覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发，嘴唇抿出一个微笑的弧度。 说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人是看了艺术馆的展品才感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。” “不辞职了吗？” “没，……没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊？ “看到这个快闪店的生意很好，有没有后悔当时自己太消极？”周珏又问她，“没有好好利用活动做VIP客户体验，也许你会开出一千万。” “这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。” “怎么不一样？” “快闪店的生意明显很好做啊，地段这么好，还有VIP客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人可真是会剥削人啊。 给他们做了五百万，就想着一千万，简直要上天。 “你觉得时尚业的生意很好做？你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回答，又低头睨了她一眼。 她侧身仰着脑袋，一直在盯着自己，那眼神专注极了，让周珏觉得有些奇怪。 覃惟被他发现了自己的凝视，略显局促地收回目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。” “是么？可以让我见识一下，你到底有多不会。” “……” Perla刚刚遇见了认识的客人就上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道：“有笑姐！干嘛呢？” 这该死的外号…… 覃惟很想锤死Perla，快速又轻声地说了句：“Enzo再见！”就跑走了。她小跑着冲向Perla，“你再敢叫一声试试！”万一叫Enzo听见了，她还做不做人？
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