“有笑姐,有笑姐!” “啊啊啊啊!我揍你啊?” “你刚刚在跟Enzo聊天吗?聊的啥?” “没什么,我怎么可能跟他聊天,他又不认识我。”覃惟下意识说了谎。 她只是发现人在不焦虑的状态下,暖饱之后,脑袋又开始痒了,总是想一些有的没的,她真的是没救了。 可是他温柔对她讲话的样子,甚至用话语奚落她,也很勾人。 周珏也看了一眼她的背影,被霜打过的小草在冒出土壤、见过阳光,开始灿烂了。 * 覃惟第二天上晚班,发现大家表情都挺严肃,再一问,被告知是Stella来了,把两位副店长都叫到会议室开会去了。 “干嘛这么紧张?” 领导来店里不是很正常吗? Perla说:“上面要开放咱们这家店的店长职位竞聘了。让Wendy和Tina竞争上岗。” “啊?”这上层的竞争就这么开始了? 讲道理,在Tina休假的这半年店内,生意并没有因为主心骨的离开而下跌,甚至在春节期间比去年同时段高出一些。 这两位副店长放在其他门店,或者其他城市,都是胜任此职位绰绰有余的水平,甚至都可以做区经。 只是这个店的情况比较特殊,必须高标准,高要求。 “好突然啊,我有怕怕的感觉。”覃惟并不擅长与人竞争。 Perla说:“竞争在职场是常态,咱们销售争业绩,管理岗争职位;就算Stella,也要和Enzo、 Kris他们争更高的职位。” 每个人都是在无形中被卷到斗争里去了,躲都躲不开。 “如果她们开放竞争,估计就是以半年期限业绩为依据。大家开始站队,你会选择跟谁?”Judy很好奇地问。 “要我们自己选?”覃惟的头更大了,她根本不想卷入斗争,性格也不适合办公室斗争。 “当然了,跟哪位领导选择权在我们。” “你选谁呢?” “肯定是Tina啊,我们搭配几年了,合作还挺愉快的。”Perla说完又看向了覃惟,仿佛在期待她的答案。 覃惟之前没有想过这个问题,站队这种事又不是搭伙儿吃饭,可以随意决定。其实她谁都不想选,因为不想得罪人,最好是自己被挑选。 如果一定要的话,她说:“我也是选Tina啦,和她在一起工作我很有安全感。” “嗯。” * Stella在办公室跟她们两位谈了很久,但并不是说竞聘店长的事儿。竞聘没什么好说的,谁带领的团队业绩更胜一筹,谁当这个店长。 但是Stella更注重的是店内的生态环境,“我不希望看到店里人因为分属不同团队,争抢业绩而内耗,浪费公司的资源,纪律你们自己把握。” “知道了。”两人异口同声地道。 “还有另一件事,管理层要加强对销售手里的客户管理了。”Stella其实对那通电话的事耿耿于怀,并非被打脸,而是因为有人失职,“接下来会跟各设计院合作,这对我们来说是非常好的事,但也是挑战。” “Wendy,上次Vivi的客户跟踪了一个多月,直到开单的当天,你竟然全程不知晓,还是Enzo给我打电话,我才赶过来。” 林晓蓓的脸有点热。 “你有没有想过,如果我没有及时到,这笔生意很大可能会流失掉?你应该为此做出检讨。” 林晓蓓忍不住为自己辩解:“这件事的确是我和Vivi沟通不畅造成的,她没有提前跟我报备。” “行了,不要找借口。到底是她没有跟你报备,还是因为你的不在意,而疏漏了这个客户,只有你自己清楚。你跟我说这些话,难道是希望我去责怪一个初级销售吗?我跟销售说得着吗?”Stella厉声道。 “对不起,我知道了。”林晓蓓的嘴唇绷得很紧,表情也尽是隐忍。
第30章 覃惟觉得自己有点疯, 竟然又肖想Enzo,她怎么敢的? 但她的确敢。 人果然是吃饱撑了以后就会想一些有的没的,但是现阶段还是工作重要, 想Enzo对她一点用处都没有,他又不会跟自己睡觉。 陆观雾订购的第一批货已经送过去了, 他给覃惟发了微信,还大方地拍了几张会所内的照片, 给她展示自己的私人地盘,里面好大, 极尽奢华。 覃惟纵使见过了很多有钱人,但心里还是要呐喊一声:他可真壕! 在微信上对他赞扬了两句,沟通下一批货到的时间, 陆观雾总体对覃惟的服务算是满意的, 他开玩笑说哪天有时间请她过去玩。 很多客户对于销售的信任,是在签完单后才有的,在此之前会非常防备。 但这话是客套而已,可惜覃惟没有听出来,她说:“是我应该要谢谢您信任我, 不如改日,我请您吃饭, 好吗?” 陆观雾盯着手机乐了,简直要笑出声,他挺想逗逗这人:“行啊,你定时间和餐厅, 到时候通知我就行。” “好, 谢谢您了!” 覃惟关掉了对话框,开始搜罗北京比较有特色又高级的餐厅, 毕竟请有钱人吃饭,还是要有格调的。 她之所以要请陆观雾吃饭,一来是觉得在签单之前她并没有把客户关系做好,尤其是这种VIP客人;但更重要的一方面是,她忽然发现陆观雾这个客户还可以继续开发。 这比walk-in的客户有潜力太多了,她还想在他身上挣一笔钱。如今的覃惟对做业绩这件事彻底魔怔了,她如痴如狂。 因为不想再次被流放。 覃惟在网上看了半天,有评分很高但是又有评价说只有环境好其实菜不好吃的,看了两个小时下来眼花缭乱。因为她是自掏腰包,第一次做客情关系,并不想花冤枉钱。 看见一个店面的装修很眼熟,她想了想,就是Enzo带她去吃的那家餐厅。她觉得味道还是很不错的,关键是环境也好。 她打电话过去问,说是可以正好有个客人取消预约了,下周五有个位置可以留给她。于是覃惟很快预定下来。 她把地址和时间发给陆观雾,没再多聊,安心躺下睡觉了。 * 到了周五,和陆观雾约定的时间,两人一块儿走进餐厅,还是那条幽暗的小道,服务生看着一男一女两个年轻人,笑容不自觉都暧昧起来。 覃惟隐隐发觉,自己请吃饭这个决策也许是错误的。 “嗨呀,这个餐厅还挺有氛围的哈,希望菜是能和你胃口的。”她对着身边人干笑了声,又不自觉揉了揉自己的耳朵。 陆观雾没表情:“……嗯。” “你之前来过吗?其实还挺难预约的。”她又道。 正好服务生把他们带到位置上,陆观雾拉开椅子坐下,还是一副懒懒散散的样儿,看了眼身体绷直的覃惟,有点忍不住说道:“行了,你还是不要装开朗了。” “……额。” “我知道你们性格内向的人是怕尴尬,迫不得已才频繁输出废话的。”陆观雾总是有什么说什么,丝毫不顾及对面的人有多难堪,“但是真的不像,你把我也整尴尬了。” “哦。”她闭嘴了。 覃惟定的是套餐,服务生给上菜的时候,她终于意识到不对劲的地方。其实请客户吃饭不应该选在这种氛围的餐厅的,尤其是异性客户。 而且,零售行业的销售和客户之间的关系……当然有处得很好的。比如有个女客人说自己很喜欢覃惟,每次过来会提前打她电话确认在不在店里,也会带一杯奶茶给她。 但是,最好不要牵扯过多的私交。 当陆观雾看见白色的桌面上被放置一支火红的玫瑰,又对她的行为也露出莫名其妙的表情的时候,覃惟后悔自己用力过猛了。 好在他也并没有说什么,只是专心干饭,还干得很快乐。 覃惟郁闷,上次Enzo带自己来的时候她怎么没有感觉到这令人窒息的诡异呢? 他有什么不一样吗? 于是她也闷头吃东西,一直以来她对一件事很好奇,不由出口询问:“那天我的同事也在接待你,我迟到了这么久,你还是选择等我了,为什么啊?”其实明眼人都看得出来,Cloe确实比覃惟专业。 陆观雾很自然地说:“我找别的销售,你不就没有提成拿了吗?” “……您知道这些东西的啊?” 陆观雾想翻白眼了,“我是有钱,但我又不是笨蛋,怎么可能不知道?” “谢谢您相信我!”覃惟忽然非常激动地说。 “哎呦我靠,你吓我一跳,你还是别谢我了。”陆观雾听到的最多的话,就是从她嘴里说出来的感谢了,“我选你,不选别的销售是因为你的确出了很多努力,而且看上去又呆又真诚,别人或许专业,但太聪明的人可不老实。” 这样啊,原来真诚是必杀技。 “我明白了。”覃惟捧着水杯犹豫了一会儿,又说:“其实我今天请您吃饭,除了表达感谢,就是想让您继续信任我,而且我们还有很多没有展出的家居单品,很适合你……如果你以后要买Rossi时尚的东西,也可以找我买,别找别的销售行么?” 陆观雾看她的眼神逐渐奇怪,然后松了一口气,释然的感觉。 “你吓死我了,我以为你把我约这儿来,是看上我了,想跟我发生点什么!” “啊?”覃惟很惊讶他这样的脑洞,“怎么可能?” “亏我刚还夸你人老实呢。”陆观雾也是服了覃惟了,他是各大奢牌的老主顾了,见多识广,但还是第一次见识到覃惟这样的奢牌销售,“你可真行,刚在我身上赚了一笔钱,钱包还没焐热吧,又想再赚一笔?” 覃惟厚着脸皮说:“我主要是想为客户分忧解难。” “……” 这顿饭俩人都吃的一头雾水,好在说清楚了就好了。她结了账,在心里暗暗发誓,再也不要干这么蠢的事儿了。 陆观雾身上天生带有钱人特有的松弛感,无论走到多高端的场合,面对谁,他都不怯场,能把重奢店逛成菜市场。 这就是他们真正要服务的群体。 陆观雾要去拿停车券,覃惟在大厅站着等一会儿,电梯门打开,走出来两个人,她没有回头,但是闻到熟悉的香水味。 和周珏有眼神碰撞的时候,两人都有些惊讶,但是他并没有表现出来,视线淡淡扫过她的脸,侧身对他身旁的女士道:“这边。” 覃惟看那个女性,非常有气质,但年龄看着比周珏要大一些。
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