覃玥玥的工作量是以上各项×24。 同时又是第一次签约,竟如有神助似的,各类波折都被她完美遇上。不是客户贷款资质有问题,就是客户银行卡限额,要重新转账,且未开通手机银行。 种种枝节,不胜枚举。 往往越是晕头转向团团转时,越会同时两三组业主整整齐齐同时来找她签约。 其他老销则是分工合作,安排专人定点替几个人排队,轻松有序。 “姐,能不能带我一个?”覃玥玥苦哈哈哀求。 “哎呀,不好意思,我们这手上的单据太多了,再收我容易混淆,另外那个谁的客户签字漏掉了。”魏欣顾左右而言他,总之没接。 覃玥玥也明白,她们既知道老崔不待见自己,又对自己刻意的作妖心存芥蒂,便不再纠结,一次次,一项一项单打独斗了。 “小覃,你来一下。”银行的信贷经理齐齐剥开围在自己身边一圈的客户喊。 覃玥玥腿都木了,眼线都花了,融了,颠颠冲过去,“齐经理,怎么了?” 齐齐:“这个客户恐怕贷不下来,现金充足,账面流水大,但是进进出出,不是他的啊,达不到要求。他要么追加首付,要么换个银行试试。” 贷款审核是签约的第一道坎,不解决就无法继续后面的签约。 眼见覃玥玥急得想哭,尹翰拉她到人少的角落,“可以找担保公司。”他手上的绷带还没拆。 覃玥玥抓住了救命稻草,也顾不得什么恩怨了,“什么公司?” 邵涌却突然出现,“她第一次签约,别搞这些。” 希望再次被打入冷宫,覃玥玥的眼神既疲倦,又暗淡。 好心的另一家信贷林经理说案子他先接了,后续让客户补充材料,实在不行再让客户补款或换银行,终于解决。 过程是焦头烂额的,有如一场重刑,麻了。 不过到了最后,她总会打起精神,向每一位业主道喜,“恭喜您成为我们的业主,恭喜我们办好了一桩心头大事。” 或许对于许多非投资客来说,房子承载着小家庭对未来生活最朴实、最温暖、最美好的向往。一个孤儿,出自己小小的劳力,促成这充满家庭之爱的梦想照进现实,即使再累她也能品尝到甜蜜,同他们一起开心。 “也恭喜你,小覃,恭喜你取得这么好的成绩。” “小覃,辛苦你了,感谢你。” 还有签约结束后真挚同她握手致谢的,甚至也有许多客户全家邀她一同吃饭庆祝,自然来不及参与,但她依然开心得眼睛都湿润了。 集中签约结束,覃玥玥心力俱疲。 对了,“末位淘汰”居然动了真格。 尹翰,out. 果然不得安生,7 天后,覃玥玥的客户按揭经 D 行系统审核后退回,她带客户换了 E 行,再次退回。 客户不具备全款购房条件,如果 F 行再次贷款被拒,只能退房另售。 她仿佛是死猪不再怕被开水烫,麻透了。 “师傅,我这个陈连峰是做工程的,他账面流动资金很大,都认定那些资金不属于他个人,我也换过银行了,信贷员都退回来,这怎么搞啊?” “按规矩搞。”漫不经心,丝毫不慌。 “好不容易摇到的房子,客户也不想退房啊。再说他也不是还不起,只是收入不稳定。” 孟海挤挤眼,“有问题的客户才是好客户。” “你们啊,别教她那些邪门歪道的。”邵涌还挺正直。 如果退房,也有被延腾家客户买走的可能,崔利荟彻底失去了耐心,又不情愿出面直说,对胡秋萍,“你们下班教教她。” 最终是以找江湖传闻中的担保公司解决。 这游走于银行、客户、销售方之间灰色地带的神秘组织,凭借与各行信贷部门各类密切的联系,专门解决贷款“疑难杂症”。 自然,这是一项有偿服务,销售介绍有需要的客户给担保公司,一旦银行方确认不会退案,客户便会支付担保公司打点费用,其中一部分介绍的好处费又由担保公司支付给销售员。 这项业务的收益,来得远比佣金快。 由于她这个客户的案子拖了太久,取得客户同意后,她只好分别在电话里与银行的迟经理和担保公司的马花确认,再亲自将客户按揭资料送到 F 行迟经理处。 电话那端的迟经理冷淡客气中透着不耐烦。本该由担保公司单独私下联系银行方的,她此番操作着实不妥。 约好时间,她回家洗了个头,就换好便装急匆匆送资料去了。没有即将赚到外快的期待,她只是感叹,终于能喘口气稍微歇歇了。 签约结束后的第 9 天,离开 Q 城总部办公楼,许陆文此次出差行程结束。 海风穿过椰树、抚过砂砾,舒缓轻柔。李师傅打开车门,他落座后排,汽车抛弃海岸,驶向城市的另一端。华灯初上,沿途的霓虹映照在车窗,摩肩接踵,人潮纷繁。 “您好,我今天第一次来这边实习,滴滴司机到路口就把我扔下了,这边路太乱,我实在找不到,手机还自动关机了,打扰您了,请问您还知道建东的售楼处怎么走吗?” 几个月前,一个女孩子头上冒着热气,焦急无助地明知故问。 “你上来吧,我正打算去那看看。”几个月前,短暂迟疑后,他配合她演戏。 后来,他看见那个矫揉造作的女孩子丧心病狂地内卷加班、丧心病狂地尬舞。 后来,她要被带去私人会所,他阻止。 再后来,她凶神恶煞地对自己说,“这还用问,除非让我相信你是好人,除非姐乐意~” 接着,她从自己身上跳下来,趾高气扬地白了他一眼,头也不回地走了,不带走一片云彩。 他的失落并非源于事情没有发生,而是那个女孩子,并非预想中单纯可亲。因此,更为理直气壮把她归为活该被逢场作戏的那类消遣。 对于那路女流,初次事后,余温尚存,无论对方如何问候,他都习惯冷却些许时日,一是心中嫌恶,再是为了下一次召唤省时省力。 10 天过去,如若不是在案场管理群看见每天早晨的合照,他几乎以为那个面目狰狞的“消遣”已经人间蒸发。 对于最近她在案场撒的几次狗血,这几天他也已经略有耳闻。 知人知面不知心,居然是个悍妇,可惜了。 “套马的汉子你威武雄壮~飞驰的骏马像疾风一样~一望无际的原野随你去流浪~你的心海和大地一样宽广~” 李师傅的电话响起,他的精神再次受到污染,耳边灌满了不穿鞋的悍妇那破音的《套马杆》,他痛苦地在高速上打开车窗,疾风嘶吼着汹涌袭来,他感觉好多了。 关闭车窗,刷起朋友圈,下周的 Z 剧场将上演多个经典剧目。是时候用美来荡涤拯救灵魂了。《暗恋桃花源》,这个剧目他听过的,几次在江城演出,苦于奔波繁忙,遗憾错过了。他点开唯美古典的海报,下行的小字又使他痛苦地锁定手机。 真是阴魂不散。 “阿嚏!”鼻子经历了好几波酸胀的骚扰后,一枚悍妇终于释放了这个狡猾可ᴶˢᴳ恶的喷嚏。 “滨柳,我回昆明以后,你会做些什么? ” “等你回来。 ” “还有呢? ” “等你回来。 ” “然后呢?” 他们又在排练。 以往,覃玥玥每看至此,怅惘、伤感便化作魅影,如影随形。挚爱的恋人,一别就是一辈子。 今天她似乎搭错了线,听完若有所思,而后神经质地扁了扁嘴,满满的嫌弃。 那天回家她就后悔了。鬼知道那个房间有多少千奇百怪的女人同他进去过了。远近闻名的浪荡鬼、登徒子。居然险些就让他得逞了。可耻。 呸。 一阵短促的啸叫,前面的马自达猝不及防地停车,险些追尾,许陆文被狠狠向前晃了一下。充满职业素养的李师傅强咽下呼之欲出的母亲问候,回头询问肉眼可见一切安好的人,“您没事儿吧?” 🔒➱第20章 营销休整——有人喜欢蹭热度 营销人依照节点来工作、生活。强销期告一段落,工作日上午的售楼处闲适安宁,一片岁月静好。 大厅井然有序,安静整洁。 洽谈室和影音室才是快乐老家。 瑞神 92:9! 欢欢特工(地主):小王! 一时瑜亮:过! 瑞神 92:大王! 欢欢特工:炸弹!(3-3-3-3) 一时瑜亮:不要! 瑞神 92:炸弹!(6-6-6-6) 欢欢特工:炸弹!(8-8-8-8) 一时瑜亮:炸弹!(A-A-A-A) 瑞神 92:PASS! 欢欢特工:要不起! 一时瑜亮:9! 瑞神 92:2 欢欢特工:要不起! 一时瑜亮:PASS! 思考中…… 瑞神 92:三带一对!(5-5-5-4-4)! 欢欢特工:要不起! 一时瑜亮:不要! 瑞神 92:三带一对!(7-7-7-9-9)! 屏幕上花团锦簇,农民胜利~ 瑞神 92 喜提 160 万欢乐豆。 VIP 洽谈室里,“你那个 2 可真能憋!再来一把!”地主欢欢意犹未尽。 “那我是谁呢?我姓谁名谁?”男演员头缠绷带,在杜梅的手机屏幕中茫然低吟。 “呜呜呜,子歇哥哥坠崖失忆了!”杜梅左手捂着胸口,右手抓着覃玥玥,痛心。 “你们手机小点声。”胡秋萍葛优瘫在沙发上,给儿子淘着迪迦奥特曼。 大厅销售吧台后,魏新又在刷人力资源考题。 孟海和邵涌又去到外面吸烟。 覃玥玥鼻子鬼灵,嗅到一阵水果香气,拎着自己那中老年男性最爱的大茶缸子去岛台了。 崔利荟和延腾的案场经理于波心照不宣停止了日常巡视,办公室门一关,闭目养神,细嗅茶香,享受难得的自在与清净。毕竟签约时,焦头烂额是会传染的,他们负责集中审核同样疲惫,只是不表现在脸上罢了。 所有营销的人都心花怒放,休养生息。 二楼其他条线的各部门依旧如常。 总经理室,一阵沉稳妥当的敲门声。 “进。” 机电主任任征:“许总早。” 许陆文点头示意,“同地铁公司确认过了吗?” 任征:“已经确认,6 号线电力路由与我们项目一致。” 许陆文心中已有成算,“再出一版合作方案,全面细化,尤其工期进度配合层面,12 点前给到我。”合作一旦达成,大致可节约外电源施工费用 1300 万,昨夜已向总部通气。 岛台后,物业阿姨在水中撒入些许小苏打,水流呈花洒状荡涤着大堆红艳可人的新鲜草莓。
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