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“没有用……没有用……”覃景文已经哽咽得说不出完整的话，不住地摇头，“你妈有淋巴癌。” “妈知道吗？”覃玥玥马上追问，似乎没有一刻惊讶。 “她还不知道。” “对，别让妈知道，得癌症必须要心情好，很多人都是心态好就康复了。”那年一个著名主持人也是得了淋巴癌去世的，覃玥玥听说过的。 她很快很乐观地说完。 沉默片刻，情绪上好像才反应过来。 “我妈活不了。我妈快死啦！” 命运是猫，可以将老鼠一击致命，却偏要反复在老鼠看到生还希望的一瞬间，饶有兴味地飞速恩赐老鼠一道道使之漏出白骨的血痕，待老鼠力竭疼痛垂死之际，再一口ᴶˢᴳ咬碎脆生生的头骨，赏老鼠上路。 她覃玥玥就是那只可笑的过街老鼠。 老鼠坐在地上，爆发出一阵阵刺耳的哭喊、尖叫。 她哭着哭着就笑了，像是喝醉了，疯魔似的笑着。 “吴德蓉说得对啊，从我出现在这个家，这个家就没好。心情总不好容易得癌吧，你们早就该离婚啦！多少年前就该离婚啦！哈哈哈哈是我啊！是我非要把你们拼凑在一起，你们现在离婚吧！她马上就能好！” 她像发现了最珍贵的宝藏一样激动狂喜地同父亲分享“喜悦”。 痛哭早让她的老爸爸上气不接下气，那样子，与三十几年前，他亲眼看世界上唯一疼爱自己的母亲含恨而死时，一模一样。 覃玥玥可能是世上最病态最狠毒的杀手。她一腔天真地反复践踏自己的伤口，又在无意中，用言语做匕首，疯狂地将父亲的心脏刮搅得血肉飞溅，却依然不依不饶。 “她有病就是我害的！我害的！”15 岁的女凶手左右开弓狠抽自己稚气的脸，“让我偿命吧，换她回来！我欠她的！” 覃景文无助地狠狠摇头，大哭着跪着抓住女儿手，“让爸去吧，都怪爸，你妈这样，爸也活着没意思了。” 那孩子不想听任何苍白无助的言语，猛地冲起来向墙撞去。 终究不够狠，没死也没晕。“是我害得啊，是我害得啊。”她自言自语，反复念叨着。 说完她回到书桌前写作业。写完又找出练习册做起化学题。她化学总是一般，零碎的知识点太多，她总也记不准，时常混淆，其他学科还好。她想中考一定要考出最牛的成绩，妈妈知道了一开心，说不定一开心，一下子就好起来，癌症没有好的治疗方法，很考验人的心态。他们的家这么多困难都熬过来了，他们当然可以再创造奇迹。 三点多了，又是可悲的凌晨三点，明天还要上学，必须睡了。 躺在床上也没有困意，以前她喜欢拉着妈妈的手睡觉，妈妈睡着了翻身，抽走了手，她就挨着妈妈的背，或在背后抱着妈妈睡觉。 小白溜到爸爸房间去了，她眼前都是那年妈妈发着高烧，痛到嘴唇发紫的样子，那时候妈妈在医院过道的病床上挣扎着吃力起身，还想着替自己摘下大书包的样子历历在目。 她无法想象妈妈究竟承受了多少痛苦，止不住剧烈地抽泣。 痛苦和失望深藏太久，其实本来可以更久，但这一次她终于再也承受不住了。 爸爸一定是累得难过得吃不消了，今天才提前回来，覃玥玥好怕自己的大哭会吵醒隔壁房间的爸爸，再惹他一起痛苦。就抓起枕头狠狠按压在自己脸上，放肆地宣泄起来。 很好，这样确实没什么声音了。 耐不住孩子的再三央求，小姨同意周末带覃玥玥去看妈妈。 🔒➱第32章 九五之尊 “雕女人拽得二五八万，说啥怼啥。” “装 X 味儿太上头了，在大厅里还戴个墨镜。” “别看她装 X，问题一个比一个犀利，头一次见市调的这么雕。” “问你啥了？” “你要是想添堵，可以亲自去试试。” 沙盘区立着个三十五六岁模样的女士，戴墨镜，身穿亚麻夏装，肉色丝袜配漏趾凉鞋。 寿星似的额头扎着一丝不苟的短马尾，黄润肤色。 短粗身材，却有《黑猫警长》里食猴鹰大哥的派头。 只见她单手叉腰，另一只脚撇到一旁，不耐烦地点着地面，在售楼大厅毫不顾忌地点燃一颗香烟。 她掏烟的动作得意且浮夸，仿佛在展示。过了能有半分钟，“食猴鹰大姐”才开始吞云吐雾。 九五之尊，售价 1800 块一条。覃玥玥经过她身旁，搭了一眼，暗自感叹原来这位“社会姐”还是个“有追求”的烟民。 之前覃玥玥在许陆文处见过那香烟。从用材到外形设计都颇具慧心，精美的外观，玩味的设计，甜润生津的纯净口感，是当代有品位、有追求的烟客所喜的烟型，它在国内属于火爆款，多用于礼赠佳品。 那天她见到烟蒂上配有镂空的五角星形降焦孔，感到别致，就事无巨细地问了他半天。他还当场点了一颗，她忙说自己不会抽烟。 物业阿姨见大厅有人抽烟，赶忙上前劝阻。 那女视若无睹，甚至不屑侧过脸去。 当那颗“九五之尊”燃尽，并被扔到鞋底碾压时，乔瑞同样铩羽而归。“说不上是市调的还是来砸场的，沟通如果连基本的尊重都没有，那也没啥继续的必要，哪怕有几个钱，抽什么烟。” 生活里似乎总有一些人天生怀有莫名的征服欲。见乔瑞都被那人怼成“霜打的茄子”，她兴致越发高涨。或许她的祖先是猎人吧。 “不好意思打扰您了，您吸的烟闻起来好特别！清香，却又很饱满。可不可以冒昧地问一下，这是什么牌子的香烟？我想给我爸爸也买一条，他抽的烟焦油味道贼冲，对身体不好。” “食猴鹰大姐”的脸上浮现一丝微笑，田海宴掏出烟盒，给“没见过世面却识货的求教者”“膜拜”。 说不清那微笑是得意还是满意。 今年四月，田海宴终于实现了职业生涯中跨越性的进展，薪资待遇水涨船高。在外人看来，自然颇有些“无伤大雅”的“膨胀”。然而对她来说，全方位的消费升级，只是一种犒赏自己的方式而已，自己受之无愧。 “九五之尊！好霸气的名字！真是烟如其人！说实话我对香烟一无所知，可是看名字和包装，又是您惯用的，我猜想它一定很贵吧……”覃玥玥捕捉到她的得意，便带着一脸无知与窘迫“投其所好”。 变相谄媚。 田海宴爽却傲慢道，“你们是乙乙联代吧，那点子底薪，怕是你买完就没生活费了。” “什么都瞒不过您的眼睛，底薪真的没眼看啊。但我们做销售的，假如只靠底薪，岂不是太不争气啦？我虽然还没毕业，但好歹也参加过一次开盘了，我可以等着拿佣金再去买嘛～”语气虔诚，却藏着娇滴滴的迂回。 “这倒没错。”刚听到“还没毕业”，田便透过墨镜扫了扫对方的身量和脸庞。 “听说您是来市调的，同事们客户太多，忙不过来，我来带您逛逛我们项目。如果我介绍得不到位，烦请您不吝批评指正。你的建议对我很宝贵。”覃玥玥嘴上谦逊，却不愿放过争脸的机会，故作自然地，“顺势”引导对方到明星销售的榜单展板附近。 “你是哪个？”扫了扫业绩前五名的榜单，如覃玥玥期待地，田海宴问了她。 “您叫我小覃就好。” “业绩还行。”田海宴终于扒下墨镜别在上衣口袋，圆鼓鼓的双眼上下仔细打量覃玥玥，似乎饶有兴味。 “也是借了市场的好处。可毕竟不是销冠嘛，还是想再拼一把。”一脸憨厚天真的覃玥玥直到此时才终于给了句掏心窝的真话。 “不过你们到底是屌丝盘，总价低，就算是销冠，也是屌丝的收入，到手的数字不漂亮，更学不到有用的东西。”如此盛气凌人，不是专业或背景足够强悍，就是愚蠢，是奇葩。 难怪乔瑞说此人缺乏对人的尊重。然而受辱的委屈在覃玥玥这几乎不存在，“恕我经历得太少，真的很想知道，您是依据哪些维度来判定我们这儿是屌丝盘的啊？”她是单纯的求知。 “区位、用材、排布、户型、客群、宣传，哪样不是屌丝特色的？远了不说，我从没见过哪个营销中心端茶送水的事，是给老阿姨来负责，保安里一个精壮小伙都没有，还有那个大堂音乐，足以看出你们的策划更是屌丝中的屌丝。”她的语言总是这样直白粗浅且难听。 《套马杆》用在售楼处里确实显得太魔性，这一点覃玥玥没有任何异议。 但是对于整个项目的全盘否定，她是不认的。 “各项成本与产品大致定位、运作模式，这些在拿地的时候都是规划好的嘛。无论是刚需投资盘还是改善盘，现在这样高周转的时期，利润才是最终的目标。‘黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫，’您说对吗？” 覃玥玥自己都不知道，关注许陆文的同时，却在无意中透过他，渐渐拥有了跳脱自己岗位的视野。 “你知道你们净利润有多少？” “小覃只是新人嘛，又在基层，肯定没办法精准掌握具体数据呀。但是我知道，我们现在销售这个项目，是 8 年前拿的地，当时楼面价只有 4000 元每平，上次开盘，销许的均价是 14500 元每平。” “牛逼。我是说你们项目老大。” 听到老许被点赞，覃玥玥心胸舒畅了，好像忘了自己是个乙方。 但成功挽尊后更要趁热打铁扭转局势，“您是资深的业内人士，ᴶˢᴳ想必前段时间也听说了，我们建东 90 亿拿了江湾地王，那么疯狂的竞价，最终连泰川都放弃了。这就足以看出我们在江城深度拓展的决心，也代表我们开发商对产品和自身运作的自信。毫无疑问，那个项目定位会是顶级改善楼盘，它入市后，我想我也能学到与现在截然不同的知识。” “你们操盘手确实是头子。但一码归一码，对于你们整个营销条线，我持保留意见，从策划到基层销售，太 low，没任何调性可言，我都不屑去看。不过，你除外。全案场只有你一个，质素过关。” “哈哈，谢谢姐姐认可我，比起我的同事们，我要学的还有太多呢，我是最生涩那个。当然，我们的对家延腾除外，哈哈哈哈。另外刚才的问题，小覃也持保留意见，我认为营销方面投入少恰恰是精打细算后，为了利润最大化所做的取舍。” 两只短粗如田海宴自己一般的手指夹了名片递来，她话锋一转，“你们刚拿的那块地，怎么也要后年入市销售。而你们眼下这个项目，下次加推后，一年半载也不会再有动作。今天碰上你，我还算不虚此行，这上面的电话可以加我微信，想赚钱就微我。”
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