下车就将此等传奇告诉了陈星宇。 陈星宇附和两句,“真奇了!”便不再多说。杨依依也开始忙了。 下班的时候,杨依依收到陈星宇微信,“一会我想找你说点事。” 杨依依开始思考:以前总是适时暗示,不会现在要挑明了吧?但是不是说公司人前不走那么近的?怎么现在要提了? 她可怎么回复啊? 杨依依暗自纠结,跟销售经理说要加班,晚走一会。 等大家都走了,开始跟陈星宇发微信,“你在哪啊?” 陈星宇马上回复,“你还在办公室?我过去找你吧!”。 陈星宇过来,又要领着杨依依去吃饭。 杨依依整顿饭都吃得心不在焉。陈星宇倒跟个没事人似得,一直跟她聊一些今天提案的事。 吃完饭,陈星宇领她到一个公园,选了个人少的湖边。 杨依依心道,要开始了吧。 她一直没想好怎么应对。 “依依,我想跟人事打个电话。”陈星宇开场了。 “别啊,现在人事估计快疯了,你就别添乱了。” “你不是说新项目正缺人嘛,我看看我能调到那边项目不?”陈星宇道。 原来是这事啊,大哥你能不能提前给点提示! “为啥啊,你在这干得不是好好的?” 杨依依纳闷。 “其实,吴经理那人,我不是很喜欢……而且他刚提个销售主管,我怕后面再排挤我……” 杨依依才知道销售案场的一些暗流涌动。 任命主管的时候,杨依依还觉得双主管很正常,将销售分成两个团队,比拼业绩是很正常的现象。 卫临的一些大体量项目,甚至会双团队操盘:两个代理公司进场,双方都得卯足了劲。 “你也不用多想,我看你忙前忙后,销售经理用着你挺顺手的啊,双主管也很正常。”杨依依安慰道。 “我先问问吧,再说李总,我跟他多少也有点别扭。” 明里暗里帮她挡酒,势必要得罪李总的。 杨依依感觉又欠了陈星宇一份情。 “姐姐好啊!好久没打电话了,听说姐姐都快忙吐血了,这不赶紧问候一下姐姐”,陈星宇开场了。 杨依依心叹:啧啧,销售的嘴啊…… 陈星宇那边沉默了很大一会,杨依依才听陈星宇继续说道,“姐姐先别急,姐姐要多笑,姐姐笑起来才好看……” 不用想都知道,那边大倒苦水。 “那边项目怎么个情况啊?怎么这么急?”陈星宇继续问道。 …… “哦,原来这样。也就是前期还是策划的事多,销售这边也就是售楼部装修的事,然后才开始接待客户……。 “我看姐姐着急,可能是瞎出主意,说得不对的,姐姐也别生气啊……要是装修的事,也用不到销售经理啊,先派个主管啥的,也能盯下来,不就是买买家具啥的。王总也就是着急项目推进,只要咱不耽误事就行了呗……你说呢姐姐?这样也还能多给姐姐留点招聘时间。” …… “我过去也行啊!对了,姐姐销售招得怎么样了?我觉得需要从项目抽调的话,刘洋估计能跟我一起过去。但总得留一个男孩在广山项目啊,搬搬东西啥的。本地招的都是女的,估计都调不过去……” 挂了电话,杨依依又朝陈星宇竖起个大拇指。 “安县项目估计也得你盯,听人事的意思,最近也没有招到能独立操盘的策划。”陈星宇对杨依依道。 “不会吧?我这一个广山项目,就够事多的了。” “事多正好后面就甩开啊,跟我一块做安县项目得了。” 陈星宇将她也安排得明明白白。 果然,过了半个来小时,杨依依接到了人事电话。 “依依啊,听说今天提案表现不错,老总都说了,'表现得跟有十年操盘经验似得',王总很认可你,当场就签了合同。真是给咱公司立了一大功啊!” 杨依依连说不敢当,心道:开始挖坑了…… “就是王总指定要你负责项目,老总也是这个意思。安县主策定你。你看你要不就多辛苦辛苦?两边跑着点?幸好两个项目都在广山,离得也不远……” “点位我特意为你争取了,说安县那边房价低,给你往上提了提……广山的项目也还是你的主策,点位不变。后期我再帮你招个得力点的助理,两边都有兵,到时候你就负责定个方向,活多让他们干着点,你指挥好他们就行了……” “依依,我就说过,你得是咱们新公司的元老!放心哈,后面总监啥的,到时候我都会帮你争取的……” 杨依依觉得,他们人事哪天不做人事了,还能摆摊卖个烙饼。 杨依依的电话刚挂,陈星宇的电话就响了,陈星宇开了扬声器。 “弟弟啊,谢谢弟弟总想着姐姐,姐姐也不能亏了你啊!我特意跟老总申请了……” 多么熟悉的“特意”,杨依依忍不住想笑。 “咱就直接挂名销售经理过去,也不销售主管了。但是让姐姐在公司给你争取下来销售经理的职位,还是困难。你也知道,毕竟咱刚从事这行,不到 2 个月……” “后期为了好跟开发商交代,可能还派销售总监过去,其实就主要负责安县项目销售……” 得,主管变经理,营销总监真经理。如此腾挪,老总倒将这台戏,唱了下去。 第二日,他们便奔赴安县。 老总带着行政,设计,和一个置业顾问。陈星宇拉着杨依依和刘洋。 陈星宇有车,重点是,京牌。 老总接过行政递过来的文具袋,里面估计是合同,今天是来盖章了。 但愿顺利。杨依依心想,千万别跟刘自建似得,让人把公司耍一圈,白忙活了。 王总接过合同,从头到位看了一遍,杨依依他们还想着要不要回避呢,就见王总从抽屉里拿出个章,按上了。 这也太快了吧!连法务审审都不用? 签了合同,楼下简单碰头,商议了下售楼部功能分区,量了尺寸,便各自忙碌去了。 🔒第十二章 签了合同,楼下简单碰头,商议了下售楼部功能分区,量了尺寸,便各自忙碌去了。 老总、陈星宇和开发商的办公室主任,又直奔京郊最大的家具中心,去采购家具了。 杨依依和设计开始市调。杨依依要了解的比较多,她连县城多大都搞不清。快速了解市场环境,竞品情况ᴶˢᴳ等等。设计主要看风土人情,竞品广告表现。 行政和另一个置业顾问开始找房子,做为职工宿舍。 工作就这样紧锣密鼓地展开了。 这算是公司正儿八经的第一个地产项目。 广山的项目他们是后期进场的,前面已经有代理公司销售过,后来解除了合作,所以产品还有一些推广调性,都是定好的。 安县这个项目基本属于一块净地,拆迁量不大。但是有一些电力设施,也刚刚移走。 销售中心租的是临街的二层楼。一层是展示中心和杨依依他们的办公室,二楼全是开发商的人员。 王总说,定了产品咱们就卖,手续的事情不用担心。 但是现在连个案名都没有。 定案名,slogen,售楼部内部布置,门头装修,一些指示牌,精神堡垒,定产品,施工现场包装,宣传物料,初步定价……等等一列事,排了下来。 排期很赶,王总想在元旦正式开放销售中心,还剩半个来月的时间。不但要将所有的事情搞定,还要准备一场盛大的开放活动。 杨依依还要顾广山的项目,不过除了周一例行开会,杨依依几乎把精力都放在了这边。老总亲自上阵,一些杨依依顾不过来的,协调安排,或者亲自上手。 杨依依最大的压力,还是定产品。 售楼部还在装修着门头,搭着架子,但是不妨碍还有络绎不绝的访客,问清楚是卖楼的后,都要聊上一会。 得到的反馈还是喜欢大的,怎么也得一百三四十平米吧。 安县市场上住宅产品还不多,就有两三个,有一个太远,有一个是小产权,而具有参考性的,就有一个。 竞品的位置相较他们项目,还要略差。产品是 130 多的三室,80—90 的两室。调研时,他们暗调的,问了几个楼层,貌似两室剩得,比三室多。 他们地段更具优势,是不是产品真的要更大一点? 杨依依心里没底。后来老总拍板了,将原来的一梯二户,改成了一梯三户,设计院经过测算,最后设计的产品,有三种:135㎡三室,129㎡的三室,88㎡的两室。 老总建议甲方先动工两栋楼,原来老总也没底。 两栋之后,实在不行,还能调整。 陈星宇的活其实也不好干。 办公室主任是电力系统退下来的人员,大抵之前的电力设施搬迁所需,被聘请到公司。 主任采购的时候,肯定想多捞油水。但是刚刚进场,总不能把事情办得,在王总面前不好交代。 陈星宇需要从中斡旋。 但那家伙似乎解决得还不错,最终的结果,两边都还满意。 时间紧,任务重,但好在沟通流程,十分顺利。 甲方的公司架构,真的超级扁平化。 王总下面,就一个办公室,一个财务部。 工程部办公室,都在工地。杨依依就只见工程的负责人有时会过来,找王总。 办公室除了主任,还有一个女职员。财务室财务出纳共三名。据说财务还是负责其他公司,有事才过来。 所有的事情,直接找王总。 刚开始汇报的时候,杨依依觉得老总们都不耐烦看文字。所以王总看的时候,杨依依喜欢在旁配音。 后来发现,不配音更快。 王总从来都是很快看完,有问题就问两句,没问题就直接签字。 但也由于公司太扁平,一些甲方执行的事宜,例如费用报价,物料制作等等,都需要他们亲自跟进。 以前,只需把制作稿交给甲方,就可以了。 好在制作公司是甲方的一个关系户,杨依依大概谈谈价格,便报上去。签了字存档,后期再跟制作公司对账。 制作公司每月找杨依依他们对好帐,便自己拿着去找办公室签字。中间不用杨依依跟办公室对付,倒也省事。 一切推进都很快,杨依依除了干自己的活,就是拼命催,催设计,催制作公司,催一堆物料。 陈星宇将售楼部内外包装的物料制作跟进,替她揽了下来。杨依依还能轻松不少。 陈星宇还要一边忙招聘,一边忙培训。 杨依依有时想,现学现卖她没见过更快的了。 一个月多前,陈星宇还在接受培训。现在当上了冒牌经理,也开始培训别人了。
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