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“人都是为了利益，把他和利益捆绑在一起，他自己会听话。”母亲估计已经想好了如何管理这几个小年轻。 母亲带着弟弟，开始盘点，留下的货物和承包时货物的金额一致，多余的全部搬去了弟弟的小饭馆旁边的小商店里。自此，我家的商店从商业局脱离出来，成为弟弟的商店。 接替承包的人很快到位，对货盘点，开业，只用了三天的时间。这三天弟弟的商店正常营业了。 父亲看着母亲这样忙碌，最终投降，请了几天假，跟着母亲到了大商店。熊经理给了母亲一个里外套的宿舍，外间当办公室，里间住人。 大商店盘点都在夜里，白天要正常营业。自打小商店承包之后，所有的人员，除了大商店的五个年轻人还在柜台上班，其他人都暂时回家了，有骂骂咧咧的，有哭哭啼啼的，反正大家的心都不安起来。 盘点结束，开始人员安排，母亲给商店的五个年轻人提出了要求：准时上下班，每周一天休息，可按个人需要轮休，工资上涨百分之二十，奖金和业绩挂钩，卖的多奖金就多。这几条已公布，五个年轻人高兴了地跳了起来。 好，人员搞定，以前大商店十四个人，现在一半不到，而且全是年轻人。 熊经理开始安排开肉店，同事安排三个老的营业员看大门。 母亲还专门请了公司的会计给我们兼职。 这些都解决完了，最重要的钱怎么办？ 自己家的钱只有五万，还有五万找谁借？ 父亲愁的不停的抽烟，母亲到不着急，似乎很有把握似的，让父亲不要着急，她早就想好了办法。 盘点完当天晚上，母亲在饭馆要了几个菜，请杜排长来宿舍吃饭。 杜排长知道母亲无事不登三宝殿，开口吃饭的同时，直接说话了：“小米子，说吧，有啥事？” 母亲也不客气，直接说：“我承包了大商店，你知道的，保证金要交十万，我家只有五万，余下的五万，你得出。” “哦，找我，你就那么断定我会借给你？” “不是借，是参股。” “五万块钱参股进来，你可吃大亏了。”杜排长边吃菜边笑。 “我是有条件的。” “你说说看。” “我要你的小地毯厂那两间房子，你的地毯厂可以搬到我的商店旁边原来的大库房。” “这个，可以。反正她们在哪里只要能干活就行，在路边那两间房子也是有点浪费。还有吗？” “还有，你可以考虑一下，把你的商店整体搬到我的大商店，房租我不收，腾出来的房子归我用。” “那可不行，我的商店在路边，多好的位置，你咋那么聪明，好地方给你，让我搬进你的商店里，你咋就那么会做梦呢，借用了我的钱，说的好听叫参股，一大推条件，好的都沾走了，我是傻子啊。”杜排长使劲喝了一口酒。 “你听我给你算一笔账。你的商店目前位置在路边，是不错，但商店门口几乎没有空的位置，你搬到我的大商店，我让你无条件选位置，而且山店门口的大走廊让你免费食用，你算下一下，就一个夏天，整个周边的牧民过来买东西喝酒，他们的习惯你知道的，可以在商店待一天，而现在这么庞大的消费群体，你留不住，没有地方给人家逗留呀，时间久了，人家不会来了吧。”母亲说到这停了下来，给杜排长倒了杯酒，自己也开始吃菜，也给父亲夹菜，不再说商店的事。 “听说，你妈也从老家来了，咱们都是老乡，改天我忙完去你家看看老奶奶。上次见面还是好几年前，你没调下来的时候吧，那时候我还没承包商店呢。” “赶紧接着刚才说的，别说些没用的。”杜排长打断母亲，催着她继续上面的话题。 “我以为你不愿意听呢，怕你听烦了，就我一个人啰嗦。既然你喜欢听，我就继续讲。等一下，我先怕把开水提过来。”母亲起身到炉子上提着滋滋冒气的水壶给每个人倒满了茶杯。 “其实呀，咱们开商店的都知道要抓住消费人群，你看你的商店全是食品饮料，虽然有点手套鞋子，可也都是劳保用品，咱们这个总厂啥都缺就是不缺劳保用品，所以你卖那些等于浪费柜台。” “不对，小米子，你还没说，你要我的商店干嘛？我搬去你的大商店了，你要我的房子干啥呢？”杜排长先是更好奇这房子未来的用途。 “这个不告诉你，这是商业秘密。” “你这人就是鬼主意多，你不说，我就不搬，也不给你参股，啥都瞒着，还算啥参股呀？”杜排长有点生气。 “行了，逗你呢，我告诉你，但有个条件，你干脆和我合作，大商店和你的商店地毯厂合并，你五万我五万，我们共同承包，你的人员不动，营业额独立核算。不过我觉得，我们如果能合二为一，好好调整货源，我们的前途啊，你回家自己算算。” “别卖关子了，说，你要我的房子干啥？”杜排长死揪着房子不放。 “好吧，我告诉你，你的商店可以改门，把门改向电影院呀，你的南面就是电影院，电影院门前的小广场是不是挨着你的地毯厂。你把地毯厂搬走，把整个墙改成玻璃的，带门带窗的那种，里面两间房合并成一个厅，里面摆上小桌子椅子，每周电影院放三场电影，周六一场舞会，这都是你卖钱的好机会啊。你只需要改个门，多一个厅，你可以在食品销售上增加最少百分之三十。” "我自己就可以做这些，干嘛也和你参股？” “行啊，你自己去做完全可以啊，看来你也就这点量了。行吧，冲我给了你这么好的建议，参股就算了，你的商店地毯厂我都不要了，我只借五万块钱，按银行利息给付利息，总可以了吧。怎么说，我的这个主意是不是也值不少钱？” “行，明天来银行拿钱，记得打条子啊。” “好，谢谢杜排长的爽快。我敬你一杯，谢谢你！”母亲端起酒杯一饮而尽。 “那你的大商店，你准备怎么经营？” “这个还真的是商业机密，无可奉告！等我做起来了，你看就知道了。”
第113章 合作 母亲借钱的事情暂时搞定。 第二天母亲还没去找杜排长，大清早的还在吃早饭，杜排长就前门进来了。 “小米子，你给我说说，大商店你准备怎么弄，你说出来，如果是个好建议，我就参股，把五七连的商店也拿出来合股，一家一半，但，你得先说说，我想听明白。”杜排长很着急的说。 “哎呀，不就是借你的五万块钱吗，我保证一年后连本带利还清，啥参股呀，你那商店按照我说的那样改建一下，你的生意绝对好得不得了。”母亲边喝粥边说。 “是好，但你只说了把地毯厂腾出来房子，地毯去哪里干活，你没给安排呀？” “那是你自己的事情啊，我怎么给你安排？” “你不是说你的大库房给我用吗？” “没错啊，但前提条件是你明白的。” “小米，你到底说清楚，大商店你准备怎么做？” “好吧，说给你，但你别着急啊，也不许发火啊。如果发火，可不许赖账，你给我的五万必须给借。” “那当然，一码归一码。绝不赖账。” “你为啥非要管我怎么做大商店？和你也没啥关系呀？”母亲故意卖关子，不想说。 “有关系，关系还大了呢，你的大商店开起来，就是我最强的对手，我们很可能会互相残杀。” “不亏是杜管理，厉害！”母亲给杜排长竖起来大拇指。 “我可不想和你成对手，我们如果联手，是不是比对手更好。”杜排长笑着看着母亲。 “强强联合 还是强强互杀，你选择。” “当然强强联合了，但也的看你给我的条件。否则我们互杀起来，你也不好过的。” “最难过的是你，首先你的地盘没我大，还有也是最关键的，有点商品只有我有进货渠道，你没有，你只能卖食品，烟酒都在我这边，你的烟草专卖证一直没办下来，烟你一直在悄悄的卖，可你的烟几乎不赚钱，只是赚个人气.......” “嗨，小米子，你真行啊，把我查的这么清楚，我可对你啥都不知道呀，这不公平。”杜排长对母亲揭他老底有点脸面挂不住。 “我要承包大商店，肯定要对这些最基本的情况进行了解吧，你都知道我会是你的对手，还不允许我了解一下你呀。” “我也不怕，我的商店能超过你们所有门店，也不是全靠运气。”杜排长对自己的能力还是有点底气的，但母亲对他了解的那么透，是他没想到的。 “你想不想把烟酒全带上，让人气更足？” “当然想了，可那个证太难办了。” “找我呀，我们合作，就没问题了。” 母亲和杜排长聊了一上午，最后握手联合，钱也从银行提出来给了母亲。 接下来母亲和杜排长制订了一套合作的协议。 大商店和杜排长的五七连商店合并了。 母亲把五七连的商店整体搬到了大商店，然后关了五七连的商店开始重新整改，把五七连的商店做成了茶区，酒吧区、零食区，三组长长的大大的柜台分放在靠墙的位置。茶区卖的各种茶叶，跟前放着靠背椅喝圆几，卖茶叶的同时，也卖茶水，一杯茶水一元起，添水不要钱，换茶收费一元。酒吧区不卖白酒，只有饮料、啤酒和烟，也同样摆放靠背椅和圆几。第三组柜台就是所有的各类零食，这里一样放着椅子和圆几。晚上这个名曰烟酒零食行的地方放着邓丽君的小城故事，门口彩灯闪耀，成了总厂的娱乐中心。 这样的区域成了总厂职工休闲聊天谈事的好去处，尤其是每周三天的电影，这里人山人海的，看电影的人多了，买东西的人也多了。周六舞会，这里成了舞会的候场区。 国庆节五七连的商店停业十天后重新开业，一下子爆满。 这个原来的五七连商店也有了新名字：茶酒专卖行。 在保持五七连所有柜台的同时，整改调整其他柜台。购物的人都开始往大商店跑，开始杜排长还担心自己的商店就此完蛋，没想到重新开业第一天营业额就超出他一周的营业额。当天上货就上了三次。 母亲说，这叫尽最大可能挖掘消费人群，不要让消费力外泄。 大商店的额地盘挺大的，所有建筑呈凹型，中间一大块空地，出了中间最长的那排房子是商店目前在用，左侧二楼房子租给了邮局，右侧房子之前是照相馆和饭馆还有几间招待所和一间裁缝铺，曾经生意还不错，后来不知道怎么的除了裁缝铺，其他都关了门。现在母亲接过来，把右侧的房子腾出来两间给熊经理开肉店，其他的房间重新收拾，继续开小饭馆，还单独做了三个包厢。裁缝铺暂时保留。
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