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见她不语，丁卓说，“你跟我说过，从中学时，你就立志，要走得更远，爬得更高，看得更多。我一直记得这句话。” 他用手将她的头发往耳朵后拢一下，手指轻轻触碰搓捻她的耳垂。那是她敏感的地方，她的肩膀微微缩了缩。他想，他的手指还记得她的身体，而她还是没变。他说：“我不介意你把我当捷径。” 他没告诉她，他同样需要她。在他往高处攀爬的路上，不需要解语花，不需要蜜糖，他要一柄利剑。 俞英就是那把剑。她有资格跟他并肩作战。他渴望抚摸她，渴望跟她一同制敌。而当他并不拥有她时，她就像抵在他背部一样，让他时刻不安。 俞英静了一下，眼里突然有了些慌张：“啊，再不吃，又要融化了。”她两三口将雪糕吃完，用湿纸巾擦干净手指，站起身来，“夜深了，回去吧。”她弯身，去捡起台阶上他的外套，递给他。 他伸手，却是握住她的手。 他太懂她了。 每到这种时候，她就装傻。 他不让她装下去，看一下表，“还有五分钟到十二点。十二点前，我能等到答案吗？” 俞英低头看一看自己手机：“我手机时间有点快，现在已经过十二点了。”她仰起脸，“我现在已经有答案了：我从不走捷径。” 丁卓的眼中，有一闪而过的失望。但他仍未愿意放手，只轻声问：“之前我教你那三个字，你还会对我说吗？” 俞英被握住的手指，微微抖了抖，但她很快恢复了如常神色。她用粤语说：“对唔住——”（对不起） 丁卓的手垂下去。 俞英说：“我对人没有太多感情。但你是我唯一爱过的男人。只是我们并不适合对方。再过一百年，我也不会成为那种让你体体面面带出去的名媛太太。” 丁卓看着她，目光深而远。 “我希望有朝一日，”俞英说，“你能够把我当成跟你平起平坐的对手。” —— —— 从 0 到 1 这条路，俞英跟关朝闻走了一遍，现在退回原点，又再走第二遍。 公司员工走了三分之一。 俞英看着剩下的人，举起装有啤酒的奶茶杯：“谢谢大家，还好有你们的继续支持。万物一定不会亡。”又冷幽默一把，“你们不走，该不会因为找不到去的地方吧？” 除了邵青城摇了摇头，其他人都默默低下头。 俞英/关朝闻想，我/她嘴可真碎啊。 两人重新梳理公司内部架构，人员少了，就需要更精干，板块重新划分。 关朝闻办公室里有面大玻璃墙，俞英拿着黑色水笔，在上面写写画画—— “产品” 她在这两个字上，画了个大圈，又重重划上波浪线。一扭头，见关朝闻手持另一管黑色水笔，抱着手臂在看。 “怎么了？” 关朝闻说：“我最近在想，我们最该重视的，与其说是产品，不如说是用户体验。”她直接上手，划掉产品二字，在旁写上“用户体验”。她说，我想把用户体验做到极致。 俞英搂过关朝闻肩膀，笑得像个渣男，在她脸上亲一口，“同意！” 现在俞英读过人力资源的书，终于有了些基础概念。围绕用户体验这个核心一旦确认，整个组织架构就清晰明确了。两人很快确定，将公司分为前中后台，前台是产品。 关朝闻说：“产品部不能一家独大吧？” “当然不行。前中后台都是为了将用户体验做到极致。”俞英微笑，“我觉得，只要把一件事做到极致，钱自然就会来。” 她们在玻璃窗上画组织架构图，边画边讨论“咱公司就别喊关总俞总了吧？”“妈呀我早就烦这个了，每次听都起鸡皮疙瘩。”“那哥姐也不喊了，叫外号昵称，不也挺好的？” 俞英平生最痛恨官僚跟阶层，深以为然，以前多次让员工别喊她俞总，甚至英姐都不用喊，就直呼其名得了。但除了孟梦关贝儿这种，其他人跟她们即使在开玩笑，也带着分寸感。她觉得要抹平阶层感，就需要从制度上提现。 她拍拍关朝闻肩膀，“好啊，小关你说了算。” “就这么定了，老俞。” 两人大笑。 产品部除了原来搞研发的人，还包括设计师，确保设计要贴产品。至于供应链管理，不光是万物的弱项，也是各美妆公司的痛点。这方面的人才不难招，她们很快找到合心意的人。市场跟运营原来都是从 B&A 挖来的人，但那批人都走得差不多了，留下来的，反倒是萌新们。问原因，说是现在钱少没所谓，他们喜欢老板跟氛围。俞英跟关朝闻才发现，原来人格魅力也能换钱。内容团队的人员流动大，她们俩商量后，让关贝儿带团队。 关贝儿受宠若惊：我？ 关朝闻忍不住要说真话，俞英赶紧按住她，将关贝儿一顿夸。小姑娘也不是傻子，知道她们需要一个能稳住团队的人。她也多少存了要证明自己的心，公司不提倡加班，她在家干活。 潘达约过她两次，都被她推了。他再没约过她。 潘达没约出来的人，唐依然约出来了。 喵五总部在深圳，唐依然嫁给杨觅后，就搬到那边去了。她总吐槽那里城市太新，除北上港人外，街上没人讲粤语，离亲友太远。但那座城市的商业基因，也终于影响到她，她现在不再如过往懒散，带娃之余，画画手速高多了。她不时回广州看爸妈，但都带娃，这次约关朝闻跟关贝儿，也是因为听说了万物的事。 她在白富美群里问：“有什么能够帮得上忙的吗？” 关朝闻跟关贝儿不约而同发同一句话：“缺钱呀。” 三人约在天环广场见。那天，关朝闻还捎上俞英。 唐依然人没到，万物三人趴在桌上，逐条逐条过消费者意见—— 商品详情页颜色看不清楚 没有色系描述 要参考小红薯，在淘宝跟小红薯之间切换，操作繁琐 …… 虽然俞英跟关朝闻早有心理预期，但看到产品有这样多问题时，两人脸色越来越暗。 唐依然停好车，找到她们，还以为这两人又闹不愉快了，使劲跟关贝儿打眼色。 关贝儿苦笑一下：“她们俩没事，是公司有事。” 俞英手机振动，她看一眼，起身走开接听。 佟山在那头说：“听说你找过我。不好意思，前阵子有些忙。”他问，是有什么事吗。 “如果方便的话，我想当面跟你讲。” 佟山说他在附近酒店，俞英也意外，两人非常近。她说：“我现在过去找你。” “你在大堂吧等我，我们边喝东西边聊。” “我希望，只有我跟你。” 电话那边又静了一下，片刻后，佟山说：“如果你不介意的话，到我房间。”
第73章 双方合作 俞英拿到佟山房间号，回头跟关朝闻她们说了一下自己有事，转身离开。关朝闻隔着关贝儿的后脑勺，问她什么事，要不要紧。 俞英说：“就那事啊，计划我们都过一遍了。” 关朝闻说：“哦，那个。你现在去见他？” “他在附近。” 关朝闻想了想：“要一起去吗？” 俞英也想了想：“我想先单独跟他说好一些。” “那好，有什么事，随时跟我联系。” 关贝儿听这两人对话，只觉得云里雾里，仿佛她们在用什么密码交流。但眼见她们感情变好，关贝儿特别开心。 俞英上到房间，敲了好一阵门，佟山才出来。他头发略蓬乱，带点水气，穿一件白毛巾浴袍，胸前有丝线刺绣上去的酒店徽识。俞英进门后，他说：“不好意思，我四点多才入睡。没想到你这么快到，刚在洗冷水澡。” 俞英再厚皮厚脸，也明白打扰了他，“真不好意思。”这话说了两遍。 佟山说：“我本来也该醒了。”他深深坐到椅子里，俞英瞥一眼那张圆桌，见酒店标识抬头的纸面上，写满佟山的字，还有些简单的思维导图。 他留意到她的目光，解释说，自己遇到问题时，习惯开个房间，关掉手机，独自想事情。 “想开了吗？” “不会想开的。”佟山很轻地笑一下，“你觉得丁卓缺钱吗？他早财务自由了。还不是为了一点风吹草动，就会睡不着？” 俞英想，你咋不用自己当例子呢。 佟山问：“你找我什么事？” “哦，是这样的。”俞英说，“说正事前，我得先跟你道歉。我上次说——” “我不记得你说过什么了。你直接说正事吧。” 俞英来酒店的路上，想好了一番说辞，积攒了一堆“我们都是成年人了把事情摊开了讲也挺好的我认为公私分明最重要这样才能够有长久的合作关系”诸如此类的废话，瞬间被堵上。她想，得，便也不扭捏，直接在带来的平板电脑上划拉。 “之前你跟关朝闻有提过，想跟万物合作子品牌，后来这事不了了之——”她注意地观察佟山的脸，却没在那上面看到任何表情，“当然我知道，万物现在已经是部分网友心中的劣质品牌了，你们未必看得上——” 佟山看这份计划，双方股权、利益分配等部分飞快划过，目光长久停留在品牌及产品上。没等俞英噼里啪啦完，他抬头，打断她，“有已经研发好的产品吗？” “有。已经上过测试。”俞英跟关朝闻讨论过，要打动佟山，需要拿出最好的产品。他显然不想只做抖品牌、快品牌，圈一笔钱。毕竟，随便注册一个品牌，找到代加工厂，就能生产产品，利用自有渠道售卖。要是只图赚钱，为什么要跟你们合作？ 佟山不是只盯着卖货，他还想要品牌溢价。一来形成闭环，二来哪天直播行业垮了，他还没下牌桌。 俞英说：“万物这次出事，我们特别认真地做了复盘，无论是对自身品牌，还是对行业生态。”她向佟山讲述合作思路、子品牌定位跟产品。 佟山静静地听着，不时发问。她拿过桌面的纸要写划，手指触到了他的。 他的手很冰。 她停下来，看他一眼：“你还好吧？”又用一根手指轻碰他手背，“很冰。” “只是刚洗完冷水澡，你继续。” 俞英继续讲。同样的内容，她跟关朝闻反复讨论过，她们认为，目前最重要的是重建消费者对万物的信心，而这需要时间。在此之前，她们需要借力。 即使不是山河传媒，她们也会联系其他机构。 但从任何角度来看，山河传媒都是最合适的选择。 对山河来讲，这也是双赢。为避免弯路，这些 MCN 机构大多以投资入股方式做品牌。过去大半年，山河直播间里，就经常出现佟山投资的新消费品牌，钱是赚了一点，但品牌也并没有多么出圈，达不到他想要的效果。
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