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“你说什么啊？” 俞英不说话了，眼皮盖在眼珠子上，快要面朝下倒。关朝闻好不容易将她拽到房间，给她扔床上，盖好被子，只听俞英说：“我知道，找女工做彩妆推广这事，太冒险了。” “知道就好。” 关朝闻丢下这句话，转身出去，用温水搓了毛巾，走进房间给俞英擦脸。 俞英躺在床上，半醉半醒间，拉住关朝闻的衣袖说：“但我想，如果自己当年没有继续念书，现在也会是她们中的一员。我小学的女同学，很多都去打工……” 关朝闻用手拨开她前额刘海，使劲儿给她擦，俞英喊疼。 “疼就对了。现实就这么疼。”关朝闻说，“理想主义成不了事。万物差点活不下去，你还想着救人呢。” 俞英转了转眼珠子，不说话了。 关朝闻拎着毛巾往外走时，听到俞英嘀咕一句：“你说得对。”
第87章 出路在哪里 孟梦边在地铁站出口的星巴克吃早餐，边听着播客。这期美妆内容请来嘉宾是关朝闻。她说：“现在行业监管严，不下于药企，陆续出台了很多新政策，准入门槛提高。” 去年发布的新规里，药监局明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案，中小美妆品牌就此下了牌桌。今年年初，药监局又有新规，要求所没有美妆产品的宣传功效，需要测评才能备案。 行业政策收紧，潮水褪去，裸泳的被迫下了牌桌。 光广东这边，就有数百家中小企业倒下。 孟梦喝完喝完最后一口冰美式，起身扔掉杯子。耳边，这档叫做《国潮新消费》的节目主播直接问关朝闻：“万物当时是不是也面临了很大危机？” 关朝闻笑着说：“是啊，差点就倒了。但真的要感谢那次危机，才让我们注重起最基本的东西。” 孟梦推门，步入上班的人潮中。 今天部门会议议程很满，其中一项包括市场动态分析。会议开到一半，门开了，丁卓悄无声息走进来，找了个角落坐下。孟梦正在点评竞品数据，看到部门经理起身去迎接，她立即停下。 “没事，我过来听听。”丁卓说，“大家继续。” 丁卓常在没事时，突然找个会议室，推门而入，听一下各部门会议。南生堂老员工习以为常。但孟梦来了半年多，还是第一次在自己讲话时遇到老板，有些紧张。 丁卓看她这模样，对她微笑：“不用紧张，把我当透明人好了。”他抬头看幻灯片，见页面正停留在分析 XIA 卸妆膏上，他来了兴趣。 孟梦只得继续道：“XIA 是我们需要注意的新品牌，他们的销售渠道走纯线上，同时采用星形道营销策略，也就是以山河直播间核心渠道为主，多渠道共同运营。”她按一下翻页笔，幻灯片上出现 XIA 温感卸妆膏的产品图。 产品图由钟尤文操刀。即使在见惯了各类美妆产品摄影的同行来看，也很具冲击力。 孟梦继续说：“XIA 是山河跟万物的合作品牌，由山河注资，运营方是万物。因此可以见到，他们这次采取了跟 CHUN 不一样的打法，主要体现在产品策略上。”不同于 CHUN 时期抓不住重点，这次万物主推卸妆膏这一单一爆品，迅速占领市场，“相信他们会趁势快速上新，增加其他产品成为爆品的概率。” 丁卓听了一会儿，没有表态，转身走出去。孟梦松了口气。 —— —— 一年下来，业内大大小小的论坛、峰会不少，值得参加的并不多。但这次峰会主办方是全国化妆品商会，邀请的嘉宾分量十足，药监局等政府机构领导跟行业头部公司老总都去了。再加上近期新政频繁，行业门槛提高，大家都想来参会，听一下政策解读，看看前沿技术发布跟应用案例。 俞英早就听说海潮也去，于是蹭了她的车。一路上，海潮说起这次请了不少媒体，有一半都是她的熟人。俞英趁机问：“能不能趁机给万物安排个采访？” “消费者又不看行业媒体，看的都是业内人士。你们是想要拉投资吗？” 两人你一言我一语的，很快到了酒店，泊好车，上去宴会厅。 B&A 是老牌大企业，海潮被安排在前面的位置，俞英作为小公司负责人，坐在后排角落里。 她翻阅手册，正要看议程，耳边听到有人说：“你们 XIA 的产品这次非常出圈，佟总也算是美妆业界的人了。” 俞英扭过头，见到佟山在跟人交谈。佟山留意到她，向对方介绍说：“这次跟万物合作，我们也学到了很多。”接着跟她打招呼，将她介绍给对方，又介绍说，对方是某奢侈品牌大中华区的高管。 高管走开后，佟山说：“现在奢侈品牌不光卖皮制品，也想来分美妆的蛋糕了。” 俞英说：“这话听起来，像别人评价你啊？”她又立即补一句，“开玩笑的。” “上次是我问题，语气太强硬，希望你忘记。”佟山看着她：“我跟你之间，不应该这样小心翼翼地说话，不应该有心结。” “好。”俞英扬起脸，笑一笑，“那我还是照样开你玩笑。” 两人说着话，见到丁卓往这边走来，他跟俞英打过招呼后，直截了当问起佟山是不是要搬去杭州。 “有过这个念头，甚至打听过，”佟山说：“但我决定留在这里。” 俞英觉得自己内心仿佛放了一个小小的握着的拳头，这拳头现在朝外打开了。 她想，是不是万物太过依赖山河了？ 丁卓跟佟山说：“外界传闻，说你好像马上要走了。” “我不会为了直播行业就去杭州的。美妆行业已经几千年了，直播才多少年？既然已经摸到了进入这行的门路，我就不会轻易离开。” 海潮社交完，正觉百无聊赖，早想过来跟俞英说话了。但刚才见她跟佟山二人在谈，也不知道两人现在什么关系，也不知道适不适合过去，只得低头翻官方小册子。看了一会儿，抬头见丁卓也在，她便也走过去，正好听到佟山说，“你们看这些奢侈品行业，也要掺一脚进来——” 海潮插话：“这也是奢侈品培育市场的一个切口，毕竟普通年轻人买一个香奈儿爱马仕难，但入手一只口红，一瓶香水，是很容易的事。” 丁卓微微一笑：“所以未来我们的竞争对手，不光是同行，还有各种跨界的 MCN、奢侈品牌……” “也许我们不是竞争对手，而是一起将蛋糕做大的伙伴。”佟山的目光瞥向另一边，“那边都是国际品牌，他们前几年没意识到营销打法，给了国货崛起的空间。现在他们发力，以后我们的日子会很难。” 俞英喝完半杯苏打水，“难，但是也有机会。” 海潮叹口气：“反正跟 B&A 没关系，我们现在苟延残喘。” 佟山看着她，也不说话。 丁卓待会要领一个奖，工作人员走上前，将他叫走。佟山这才低声跟海潮说：“小道消息说，你们老总对徐总不太满意，她后续可能会被投闲置散。你的机会来了。” 活动正式开始，开场便有不少大咖分享。俞英听下来，发觉她跟关朝闻早前的判断是对的。去年开始，一系列政策文件密集出台，当时她们就认为，美妆行业要进入强监管时代。库存下架事件给万物带来了巨大震荡，余震影响至今，但也给了他们重新出发的机会。 过去随便花点钱，找家代工厂，就能上架赚钱的日子，是一去不复返了。国家建立注册人、备案人制度，当事人要对产品全生命周期的安全、质量和功效负全责。 几位大咖分享完后，颁奖环节到了，丁卓着一身印花暗纹西服，带着点笑，走到台上，领取“最具影响力企业家”奖项，并发表感言。 他是个聪明人，在感谢过药监局、其他相关行业人员和媒体朋友后，不忘提及他们现在花重金投放在研发上，以此来巧妙应对外界对他们“只是家营销公司”的负面评价。 领奖环节结束后，峰会安排了媒体对大咖跟获奖嘉宾进行采访。俞英对这部分并不感兴趣，她很少见到有媒体问出什么有启发的问题，便考虑要不要到楼下喝个下午茶。 就在这时，她见到海潮转过头，看向她这边，向她挤眉弄眼。 俞英用嘴型无声地问她：“你——眼——睛——咋——了——？” 海潮递起自己手机，用手指了指。她尽量把动作幅度放小，但还是引来身边人侧目。 俞英低头看，见到海潮给她转了一篇文章。 文章声称，虽然南生堂的毛利率不断增加，但是连年增加的营销费用把所有毛利润吞掉。近三年来，南生堂营销费用占营收的比重分别为 40.38%、63.11%与 67.55%。这家公司已经陷入持续亏损的旋涡。 丁卓会在这次峰会上领奖的消息，早已确定。这篇文章安排在这一天，这个时间刊发，看来是处心积虑的。 海潮的微信发过来：“你猜是谁在黑他们？” 俞英：是你们吧？ 海潮：我们有钱黑他，还不如好好推广一下自己。 采访环节开始，果然就有一家财经媒体率先向丁卓发难，直接点出这篇报道名字，然后抛出三个提前准备好的问题。在场其他人也都举起手机，开始直播这一场面。 俞英坐在台下，看见丁卓嘴角仍挂着笑，但眼神是冷的。 俞英觉得有些奇怪，这篇文章刚刚发出来，这家媒体反应也太快了。短时间内把文章消化得这样好，且有针对性地提问，每个问题都直击要害。 采访环节，仿佛变成了丁卓的受刑场。他手里握着麦克风，静静听着台下抛出一个个问题： “南生堂产品以代工生产和贴牌生产为主，怎样实现管控效率跟管控品质？” “丁总怎样看待南生堂的研发费用跟一线大牌差距巨大这个问题？” “天眼查显示，南生堂目前申请的专利只有 47 项，远远低于同行，而且其中有 40 项为外观专利。丁总对这个数据有什么看法吗？” 俞英跟海潮隔着人群，相互看了对方一眼。俞英低头看手机，见海潮发过来一句：“这媒体什么来头？挺犀利啊。也就丁卓还能招架得住，要是我，早就语无伦次了。” 俞英听下来，觉得丁卓这次应对也难称完美。但任谁来回应，也无非讲讲公司加大研发力度，提升研发费用这种话。 然而俞英直觉这样回答虽然找不出错，但后面有坑在等着。 果然，发问的那个男生面无表情，继续提问：“数据显示，南生堂营销费用连年攀升，目前已经占营收比快 70%了，南生堂也因此亏损。南生堂如果要加大研发投入的话，是打算降低营销费用吗？” 这话问得不怀好意，丁卓手里握着麦克风，脸上笑容僵硬。台下，数十台手机举起来，对着他录制。
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