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正月初八，许窈工作室的员工们结束了春节假期回来开工，许窈给每个人都发了开工红包，还笑着问大家春节玩得怎么样。 筱玲捏着自己腰间的赘肉，“放假几天我胖了三公斤……许窈姐，你怎么一点都没吃胖？” 春节嘛，大吃大喝一番放纵，体重没飙升的人简直是凤毛麟角。 许窈不仅没胖，她的皮肤更细了，轮廓精致，整个人看起来简直是容光焕发。 筱玲凑上前去仔细观察，这么近的距离还看不到许窈脸上的毛孔，老天爷对许窈还真是偏爱啊！ 华彬从旁边走过，提着筱玲的衣领让她站直了：“许窈能和你比吗？她要是放弃了身材管理，用不了多久我们这些人都得重新找工作！” 许窈是唱红脸给员工们发红包鼓励，华彬则唱白脸给员工们上紧箍咒： “假期都已经结束了，来了公司都给我收收心，放假几天堆积了很多工作，该谁负责的都给我行动起来！” 筱玲飞快奔向自己的工位，其他员工也散开干活去了。 许窈和华彬交换了一个默契的眼神，这显然是两人早就商量好的。 搬到写字楼后，许窈有了自己的独立办公室，她和华彬一前一后进了办公室，华彬提醒许窈：“糖糖的身体不能再直播带货了，如果她真的停工几个月，你要不要开直播？” “彬哥你觉得我该入场了？” 许窈向华彬确认，华彬点头：“我是有点迟疑，但又怕拖来拖去让你错过了直播的红利期。” 许窈做自媒体三年多来发过很多视频，但她从来没开过一场直播。 一开始，网红们开直播是赚粉丝的礼物钱，一些高人气主播开一场直播都能赚不少钱。 三年前，最大的电商平台上线了“直播卖货”的功能，最初也没有掀起太多水花，像华互这样的短视频平台嗅到了商机，在短时间内都开发了类似的功能，积累了三年的市场终于在去年冬天爆发了。 糖糖就是在这个时间点入场的，她听了许窈的建议直接主攻母婴类商品，全网都知道糖糖怀孕了，看她挺着孕肚直播带货，大部分网友还是愿意给她创造点业绩的。 所以糖糖的转型特别成功。 上次达人秀红毯事件稍微影响了糖糖的人设，账号掉了一些粉，风向扭转后糖糖的直播间人气更旺——可以这样说，‘盛世’现在90%以上的业绩都是糖糖一个人创造的，所以这次糖糖的停播对‘盛世’来说是重创！
第165章 只怕姐妹过得苦，不怕姐妹开路虎！ 糖糖住院这两天，直播间由‘盛世’签约的两个新人暂时撑着，直播间打出的旗号是糖糖身体不适由她们暂时代播。这两人先前和糖糖一起带过货，当时给她们安排的身份是糖糖的直播助理。 糖糖这个正主刚被直播市场接受，她的“助理”可没那么大面子，在糖糖缺席三场直播后，直播间的人气哐哐往下掉。 华彬说沈延这两天几乎是天天往医院跑。 打着看望糖糖的旗号，实则还是想让糖糖在出院后继续直播，哪怕糖糖每次只是在镜头前坐两个小时，那也比她完全不露面强啊！ 糖糖没有松口。 目前对糖糖来说，保胎比赚钱重要。 华彬觉得沈延急的头发都快着火了。 不过华彬又没拿‘盛世’的工资，沈延愁不愁的和他没啥关系，华彬是要替许窈考虑。 他觉得许窈的粉丝量积累得差不多了，可以试着开几场直播。 适不适合直播带货并不全看粉丝量，有些网红粉丝量有千万，搞直播带货的效果却很差。直播和拍视频最大的不同是前者不能反复NG，不能照着团队绞尽脑汁想出来的脚本演，必须要有很好的现场掌控力——说得直白点，许窈能不能在直播时带动观众的情绪，让他们头脑发热付款买单才是最重要的。 长得漂亮可以当网红。 长得漂亮却不一定能在直播时把货卖掉。 声嘶力竭地吆喝，许窈能不能拉下面子？ 不接地气的话，很难被直播观众接受。 太接地气的话，又容易把许窈现有的网络形象崩掉。 很有可能带货没起来，现在的一些品牌推广也不好接了，华彬过年这几天脑子里都在想这事儿，他自己也纠结才会和许窈坐下来商量。 两人说着说着，华彬自己的立场先坚定了。 “你不能再等了，现在必须入场。如果做一段时间没起色，咱们再调整方向都行，总不能连试都不试就先判自己死刑吧？” 钱就在那里，让华彬眼睁睁看着其他人把钱赚完，他是真难受啊！ 许窈笑着点头：“就算彬哥你不说我自己也要提了。别人为什么做自媒体我不知道，我做自媒体就是为了挣钱，有钱了还怕没面子吗，我愿意尝试带货！” 太好了！ 华彬的眉眼肉眼可见变舒展了，“我怕你端着架子放不开呢。” 许窈心想，欠了三个亿还要端着架子放不下面子，那是要逼债主们集体跳海么？ 哦，她现在欠了不止三个亿。 许窈一想到自己的债务，再也分不出精力去管顾峻的事了。 “彬哥，通知所有员工下午开会吧，我想征集一下大家的想法。” “好！” 许窈不一定会按员工们的建议去做，但真有好的建议她也不排斥。 听说许窈终于要开始尝试直播带货了，筱玲是最激动的，开会时第一个发言：“许窈姐，你既能带服装又能带彩妆，你往直播间一站就很有说服力嘛。你开个直播一边化妆一边卖货，偶尔换几套衣服，粉丝们肯定抢疯了。” 筱玲显然早就在琢磨这件事了。 许窈被她感染，此时也信心满满：“行呀，筱玲你和我一起播第一场？” 播就播呗。 自从华彬来了，筱玲能帮许窈做的事就没以前多了，她也害怕自己成为无关紧要的人，一直想找个新的定位。 许窈让筱玲一起上播，筱玲一口应下。 许窈要开直播的消息放出去，很多商家主动和工作室联系，他们还不知道许窈带货是否厉害，大家先一起试试水嘛又不吃亏。 许窈这边还在选品，消息已经传到了‘盛世’。 对于许窈的做法，沈延脑子里冒出“趁人之危”四个大字。 温意意本来和沈延闹别扭呢，一听许窈要带货也坐不住了，专门买了水果跑到医院看望糖糖。 “许窈要带货了你知道吗？你们不是好姐妹么，你刚住院，许窈就要端你饭碗啊！” 糖糖只觉得温意意有病。 现在糖糖已经隐隐后悔和‘盛世’签约了。 救命之恩有很多种方法报答，不是一定要把她的事业和沈延绑定在一起。江明葭固然跋扈，沈延也是妥妥的商人重利思维。 “十个网红有十个都在带货，别人能赚这钱，许窈为什么不能？温小姐，你有空来挑拨我和窈窈的关系，不如多花点心思在公司其他主播身上，想办法提高她们的业绩，这样对大家都好！” 糖糖把温意意怼了回去。 温意意盯着糖糖看了半天，没发现糖糖表情有什么异样，温意意咬牙： “我是好心提醒你，你不领情就算了。许窈一开始是蹭着你的人气走红的，你搞直播带货时她不搞，你说要休息几个月她立刻等不及要带货了。等你把孩子生下来后，说不定她已经比你红了！” ——你会甘心吗？ 糖糖听懂了温意意的潜台词。 “她比我红才好啊，那就该她来带我了。” 糖糖对自己和许窈的友情充满信心，温意意摇头：“你可真会做梦，许窈才不会帮‘盛世’捧人呢。” 显然，温意意已经忘了许窈帮糖糖买热搜的事。 温意意觉得许窈会记恨她和沈延，不会反过来带糖糖——前半句是实话，温意意终于有自知之明了啊！ 至于后半句，糖糖一点都不担心。 几句话把温意意怼走后，糖糖给许窈发消息：窈窈，你可要全力以赴啊！ 许窈给糖糖回了一个问号，糖糖认真回她：我只怕姐妹过得苦，不怕姐妹开路虎，你不全力以赴好好工作，以后我落魄了怎么好意思找你收留？ …… 讨厌的温意意，又跑到糖糖面前挑拨离间了。 许窈打字回糖糖消息都带着情绪。 幸好糖糖是个明白人，不会被温意意挑拨成功。 许窈又没怀孕，她现在搞直播带货并不是抢糖糖之前的市场，两人的定位就不一样！ 许窈不仅要自己带货，她和华彬最近都在物色新人。工作室现在都在围着许窈打转，但要想赚更多的钱，培养许窈之外的其他网红是必须要走的路——许窈不签MCN机构的原因就是她也想搞MCN机构，以前是没有资金且她自己的名气也不够，现在她终于可以试着走出第一步了！
第166章 自媒体的尽头就是带货！ 许窈在广告公司学了三年半的营销和推广，同时也做了三年半的自媒体账号，觉得自己对这行的了解怎么都比沈延和温意意强吧？ 沈延可以创办‘盛世’，她为什么不行？ 沈延的优势在于财大气粗，许窈的优势则是她自己就是工作室的第一IP。 沈延担心糖糖跳槽，许窈却不担心，她属于自己给自己打工，天天都动力十足！ 许窈忙，顾峻也忙。 夫妻俩明明从两间卧室搬到了一个房间，交流反而没之前多了。 顾峻这边是先在身份上撒了谎，在处理傅虹这件事上很多细节没法和许窈讲。 许窈则是太累了。 关于直播的选品，许窈每天就要开好几个会。 确定了选品又要试用，要背资料，要和商家谈直播提成谈渠道优惠——有些商家会欺负许窈年轻脸嫩，在她面前大吐苦水，说给直播间供货的价格本来就低，再被直播间拿走高提成的话，商家那边简直是在亏本供货。 华彬都怕许窈会心软，没想到许窈十分铁石心肠：“如果真亏本，那肯定是谈不下来的，没人会做亏本生意。既然对方没被咱们开出的条件吓跑，那就说明商家是有利润的。” 哭穷，是因为想赚更多。 许窈平时可以心软，这时候却寸步不让。 许庆华做生意时就教过许窈“慈不掌兵”的道理，许窈一想到整个工作室十来个员工跟着她吃饭，她自己还有超过三亿的债务，哪有余力去同情合作的商家啊！ 见许窈不好糊弄，一些商家就放慢了和许窈合作的进度。 他们想再观望一下，毕竟许窈以前没有带过货，商家不愿意给太多让利。 在这样的极限拉扯中，许窈每天回到家只想倒床就睡，哪还有精力抓着顾峻谈心呢。不过许窈还没忘记“一对一资助”的事，每天临睡前都不忘追问顾峻进度。
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