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现在，他的梦想算是实现了一半。工厂没了，他真的可以不用再去当修理工了。只不过，他确实没能“出人头地”，反倒是比从前更觉得自己怀才不遇了，一不开心就出去喝酒，认识了一大帮狐朋狗友，整天都说要做“大生意”。 难道这就是他所谓的“大生意”？ 袁文生在感情上比较粗心，别说是翡翠了，就是玻璃戒指也没给于雪买过一个。眼前这么大一块“翡翠”，确实让人很疑惑。它很值钱吗，袁文生搞这个来做什么？ 似乎是看出了于雪眼中的困惑，阿南接着说道：“对，这些都是翡翠，但它们并不值钱。或者说，当这些石头打开以后，它们的价值就缩水了。” 打开？于雪心头一动，她记得前阵子跟袁文生通话，电话那头人声嘈杂，似乎是在说着什么“开了”、“开了”。 “这块原石里面所谓的翡翠品级很低，几乎没有水头，不透光，结构很粗，颗粒明显。这是豆种，是最低等的玉料。” “那他干嘛还要买？”兔勉抢先问道，“就是价格低吗？” 是呀，这也是于雪心里的不解之处。袁文生为什么要买一堆不值钱的石头，他是打算要做什么吗？ “这些石头买进的时候，可不便宜。像这种原石，在云南的赌石市场上，最便宜的也要上千。这几块加起来，应该花了不少钱。” 上千！一块石头都快赶上于雪两个月的工资了！她顿时一惊，眼前这整整三块石头，算起来得三四十块钱了。也就是说，袁文生偷偷花了半年的工资，买了这一堆破烂！ “他还是在赌！”于雪恨得直咬牙，记吃不记挨，发过的誓言跟放屁一样！这个袁文生！ “不，说是赌石，其实并不是真正意义上的赌博。赌石是正常的毛石交易，就是普通的石头买卖，看一个人的眼光，也看运气。在云南，一般都是这样做的，是约定俗成的交易方式，并不违法。” 怪不得袁文生会说，不偷不抢，正经生意！ “不过……”阿南又道，“于师傅，你还是劝瑞蕊的爸爸收手吧。一刀穷，一刀富，一刀穿麻布。虽然国家允许，但还是很多人为了一夜暴富，不断买入，不断亏空，到头来倾家荡产，输了个精光。” “啥是一刀穷，一刀富，买石头怎么还用刀？”兔勉觉得好玩，追着阿南问道。 “解石，也叫切料子。赌石市场上出售的，都是带着厚厚石胚的整块原石，不切开谁都不知道里面到底有什么。买家是凭借着自己的经验，判断出里面的玉石到底是好是坏，然后再跟卖家报价，达成一致，再现场用特殊的切割机切开，才能看到里面真正的成色。” “这不还是赌吗……”于雪怔怔地说。 “对，有点儿像，完全是靠经验盲猜。所谓‘机器一响，万金万两’，有些石头一切开，玻璃种帝王绿，满场哗然。买主一夜翻身，发了大财。但这只是少数，有句话叫‘神仙难断寸玉’，其实到头来，都是在碰运气。” “没有人后悔吗？”兔勉呆呆地问。 “当然有了，能发财的只是少数。赌石现场，最多的就是石头一打开，钱打了水漂，人哭得死去活来。” “那你说，这三千块……”于雪指着地上的石头问，“还能收回多少钱？” “要论石料，大概值个两三百。”阿南摩挲着那块原石，道，“但加工需要加工费。袁哥把石头扔在这里，怕是料不抵工，已经不值得加工了。” 于雪摇了摇头，叹了口气。在谜底揭晓的那一瞬间，她突然感觉不到愤怒了。她不是不生袁文生的气了，而是真的太失望了。她想起了当初于霜分手，她告诫胡老师，大路朝天，各走一边，让他以后永远不要再来纠缠于霜。其实，现在想想，有些人根本无需分手，无需别离，也早就是两条路上的人了。 袁文生想挣钱，自己也想挣钱。于雪心想，可两个人是各挣各的，毫无交集。她靠的是自己的一双手，实打实挣血汗钱。而他却一心想钻空子，等着天上掉馅饼。当她连一个煤球都要小心翼翼地从水里捞起的时候，他却可以白白扔了三千块，连个响都听不见。 看似两人是朝着同一个方向走去，但目标从一开始就不一样。应该说，从迈进婚姻的第一步开始，自己和袁文生就走在两条路上。 这么多年，其实不过是自己在骗自己而已。 袁文生太想成功了，他想挣钱。一心求荣，一心求财，于雪心想，不过即便他哪一日真的得到了“黄金万两”，那也与她无关了。他为了这个可能，可以赌上全部身家，连带整个家庭的未来，毫无顾虑。对他来说，自己的成就才是最重要的。 是的，一直以来，他都是这样的。女人的自我需要觉醒，男人的自我却是过剩的。袁文生的世界里，一直都只有一个硕大的他自己。为了供养那个硕大的自我，他可以奉上自己的全部，包括家庭、伴侣、孩子，甚至包括他作为一个人可爱的那一面。 他为了那个他想象中的自己，消灭了真实的他自己。 可是他好傻啊。于雪心里有些难过，他那么聪明的人，为什么这么傻呢。 说是不生气，于雪那几天还是没有睡好。不过，到了真正要出摊的那天，她还是命令自己打起十二分的精神，不允许自己沉浸在伤感之中。 要提起劲儿，把自己该干的活干好，干漂亮！ 于雪开了火，用两口锅同时熬好了两种绿豆沙。冰糖的，甘甜；无糖的，清香！ 这才是她的战场。这才是她每天最该关注，最应投入的烟火日常。 清晨六点整，楼下传来一阵熟悉的摩托声。于雪擦擦汗，捋了捋有些凌乱的头发，打开窗户，只见兔勉正拼命地朝她招手，阿南站在一旁，也朝她毕恭毕敬地点头一笑。 是呀，这就是生活。
第三十章 就汤下面 天空中的云很浓，像一块块发酵好的面团，又厚又软。这是一个风和日丽的好天气，“鱼跃花海”又出摊了。 长条折叠桌边上配着小马扎，高塑料凳围着巨石一圈，矮塑料凳则摆在大柳树的树荫下。这样一来，同时招待三十个客人，也不是什么难事。于雪在小黑板上用粉笔整整齐齐地写出几个字：无糖绿豆沙，3毛一碗。 思索片刻，她加了一句：不含蔗糖。陈皮、贡菊、罗汉果精心熬制。润肺清火。 “啧啧！”李芬不知道从哪儿冒了出来。她提着一个巨大的红蓝相间的塑料篮子，一脸赞叹地说道：“要说干事业，还得是于经理啊！这三天不出摊，又开发出新产品了。无糖绿豆沙，真新鲜。来，给我来一碗，尝尝鲜！” “李阿姨！”听了这话，兔勉忍不住了，“我们这是开门做生意，你总不能老是蹭饭吧？” “谁说我是来蹭饭的！”李芬一边说，一边掏出一枚一元硬币，往桌子上豪迈地一放，“来，小姑娘，收了！给我来一碗这新鲜玩意儿。无糖的，尝尝鲜。再来，两张半饼，打包，我一会儿带走。” “两张半？”兔勉一愣，没有收钱，“我们这儿的饼都是整张出售，半张？不卖。” “半张为啥不卖呢！我这富余一毛钱，不想要钢镚了，就不能换成半张饼？”李芬理直气壮地说。 “这半张饼怎么算钱呢？”兔勉有些着急。 这些日子，兔勉一直在用小木棍当算筹，细细算出了数字3的倍数，反复记诵，终于将它们牢牢记在了脑子里。还好，她庆幸摊子上的食物定价都是三毛，自己只要背过，就不会搞错。这样，她就可以多帮于雪干活。可是没想到，今天一开张，就遇到了这样的事情，这个人怎么不按牌理出牌呢。 “一张饼三毛。半张，你说是多少钱？”李芬嘿嘿一笑，“切小点儿不就完了。不亏本！” “一张三毛，半张……”兔勉的算数本来就有点儿不灵光，被李芬的话一绕，急得手忙脚乱，掐着手指头，满头大汗。 “好啦，兔勉，你李阿姨说的也没错。你别算了，去给李阿姨多盛点儿吧。”于雪看出李芬ᴊsɢ一心要占这个便宜，也不想让兔勉太过为难，索性就这样，送个顺水人情给老下属吧。 “于经理，咱把话说敞亮。我是真心来给你捧场，给你助威的。”似乎是觉察出了于雪的心思，李芬反倒要起面子来，一本正经地说道，“咱们干了这么多年商业，这零头、添头，从来都不能太计较。要让顾客觉得实惠，才会多买。薄利多销嘛！” 说的也在理，于雪点头。 见于雪肯定，李芬更是来了精神：“你应该灵活经营，让饼化整为零。这饼是软的，你那铲子一使劲，它不就是两个半张饼嘛。你这半张饼，应该是一毛五。但这五分钱钢镚找着麻烦，拿着尴尬，用着不便。你要么少切点儿饼，要么少收点儿钱，让这半张饼变成一毛钱，跟那九毛钱凑整，刚好一元。你把利润让出来，顾客就会想着去多买这半张，你也省得找零了。” “嚯!”于雪真心实意地夸了一句，“要不怎么说是咱们公司的资深售货员呢！李姐，你可真行！” 被于雪这么一说，李芬顿时骄傲的不行，尾巴快翘到天上去了。她得意洋洋地一跃，来到了于雪的小黑板前：“于经理，以前你是上级，很多话我这下属不便说。但现在出公司了，你就当我是个老姐姐。你这老姐姐想指点你一下，你看可以吗？” “那敢情好啊！李姐，有什么高招，都教给我吧！”于雪爽快地说道。 “你这价目表，标了跟没标一样，这一串数字3，看得人眼晕。”李芬一指黑板上的标价，“我找工作的时候，他们教了我一个新词儿，叫‘无效信息’。” “啥是‘无效信息’？”兔勉感到好玩，追问道。 “就是说，你们写了这一大堆，没什么实际效果。你无非是想告诉顾客，这里有什么样的商品，每一种商品的价格。不过你这里卖的都是三毛钱，你说这么多，还不如直接说，‘全场三毛，任意挑选’。” 哎呦，于雪心中一动，你还别说，这李芬有两把刷子。 “我就实话实说，于经理，在招揽顾客上，你爱面儿，张不开嘴。这丫头，能豁出去，能张开嘴，但她现在嘴笨，还得学。与其就这么干等着顾客上门，你们不如把选择的权力，交给顾客。” “什么交给他们呀？我们又没拿什么？”兔勉不解。 “‘任意挑选’，这一句话一出，顾客就有了主动权了。不是你卖给他们这样、那样的东西，你定价三毛；而是，我这儿所有的东西，横竖都是三毛。顾客走过路过，有兴趣了就随便看看、选选、挑挑。喜欢什么，买什么。这样，他们就觉得，不是你给他们的，而是他们自己拿的。用时髦话讲，‘顾客就是上帝’了，上帝们爱吃不吃，想吃啥，就买啥。”
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