现在,他的梦想算是实现了一半。工厂没了,他真的可以不用再去当修理工了。只不过,他确实没能“出人头地”,反倒是比从前更觉得自己怀才不遇了,一不开心就出去喝酒,认识了一大帮狐朋狗友,整天都说要做“大生意”。 难道这就是他所谓的“大生意”? 袁文生在感情上比较粗心,别说是翡翠了,就是玻璃戒指也没给于雪买过一个。眼前这么大一块“翡翠”,确实让人很疑惑。它很值钱吗,袁文生搞这个来做什么? 似乎是看出了于雪眼中的困惑,阿南接着说道:“对,这些都是翡翠,但它们并不值钱。或者说,当这些石头打开以后,它们的价值就缩水了。” 打开?于雪心头一动,她记得前阵子跟袁文生通话,电话那头人声嘈杂,似乎是在说着什么“开了”、“开了”。 “这块原石里面所谓的翡翠品级很低,几乎没有水头,不透光,结构很粗,颗粒明显。这是豆种,是最低等的玉料。” “那他干嘛还要买?”兔勉抢先问道,“就是价格低吗?” 是呀,这也是于雪心里的不解之处。袁文生为什么要买一堆不值钱的石头,他是打算要做什么吗? “这些石头买进的时候,可不便宜。像这种原石,在云南的赌石市场上,最便宜的也要上千。这几块加起来,应该花了不少钱。” 上千!一块石头都快赶上于雪两个月的工资了!她顿时一惊,眼前这整整三块石头,算起来得三四十块钱了。也就是说,袁文生偷偷花了半年的工资,买了这一堆破烂! “他还是在赌!”于雪恨得直咬牙,记吃不记挨,发过的誓言跟放屁一样!这个袁文生! “不,说是赌石,其实并不是真正意义上的赌博。赌石是正常的毛石交易,就是普通的石头买卖,看一个人的眼光,也看运气。在云南,一般都是这样做的,是约定俗成的交易方式,并不违法。” 怪不得袁文生会说,不偷不抢,正经生意! “不过……”阿南又道,“于师傅,你还是劝瑞蕊的爸爸收手吧。一刀穷,一刀富,一刀穿麻布。虽然国家允许,但还是很多人为了一夜暴富,不断买入,不断亏空,到头来倾家荡产,输了个精光。” “啥是一刀穷,一刀富,买石头怎么还用刀?”兔勉觉得好玩,追着阿南问道。 “解石,也叫切料子。赌石市场上出售的,都是带着厚厚石胚的整块原石,不切开谁都不知道里面到底有什么。买家是凭借着自己的经验,判断出里面的玉石到底是好是坏,然后再跟卖家报价,达成一致,再现场用特殊的切割机切开,才能看到里面真正的成色。” “这不还是赌吗……”于雪怔怔地说。 “对,有点儿像,完全是靠经验盲猜。所谓‘机器一响,万金万两’,有些石头一切开,玻璃种帝王绿,满场哗然。买主一夜翻身,发了大财。但这只是少数,有句话叫‘神仙难断寸玉’,其实到头来,都是在碰运气。” “没有人后悔吗?”兔勉呆呆地问。 “当然有了,能发财的只是少数。赌石现场,最多的就是石头一打开,钱打了水漂,人哭得死去活来。” “那你说,这三千块……”于雪指着地上的石头问,“还能收回多少钱?” “要论石料,大概值个两三百。”阿南摩挲着那块原石,道,“但加工需要加工费。袁哥把石头扔在这里,怕是料不抵工,已经不值得加工了。” 于雪摇了摇头,叹了口气。在谜底揭晓的那一瞬间,她突然感觉不到愤怒了。她不是不生袁文生的气了,而是真的太失望了。她想起了当初于霜分手,她告诫胡老师,大路朝天,各走一边,让他以后永远不要再来纠缠于霜。其实,现在想想,有些人根本无需分手,无需别离,也早就是两条路上的人了。 袁文生想挣钱,自己也想挣钱。于雪心想,可两个人是各挣各的,毫无交集。她靠的是自己的一双手,实打实挣血汗钱。而他却一心想钻空子,等着天上掉馅饼。当她连一个煤球都要小心翼翼地从水里捞起的时候,他却可以白白扔了三千块,连个响都听不见。 看似两人是朝着同一个方向走去,但目标从一开始就不一样。应该说,从迈进婚姻的第一步开始,自己和袁文生就走在两条路上。 这么多年,其实不过是自己在骗自己而已。 袁文生太想成功了,他想挣钱。一心求荣,一心求财,于雪心想,不过即便他哪一日真的得到了“黄金万两”,那也与她无关了。他为了这个可能,可以赌上全部身家,连带整个家庭的未来,毫无顾虑。对他来说,自己的成就才是最重要的。 是的,一直以来,他都是这样的。女人的自我需要觉醒,男人的自我却是过剩的。袁文生的世界里,一直都只有一个硕大的他自己。为了供养那个硕大的自我,他可以奉上自己的全部,包括家庭、伴侣、孩子,甚至包括他作为一个人可爱的那一面。 他为了那个他想象中的自己,消灭了真实的他自己。 可是他好傻啊。于雪心里有些难过,他那么聪明的人,为什么这么傻呢。 说是不生气,于雪那几天还是没有睡好。不过,到了真正要出摊的那天,她还是命令自己打起十二分的精神,不允许自己沉浸在伤感之中。 要提起劲儿,把自己该干的活干好,干漂亮! 于雪开了火,用两口锅同时熬好了两种绿豆沙。冰糖的,甘甜;无糖的,清香! 这才是她的战场。这才是她每天最该关注,最应投入的烟火日常。 清晨六点整,楼下传来一阵熟悉的摩托声。于雪擦擦汗,捋了捋有些凌乱的头发,打开窗户,只见兔勉正拼命地朝她招手,阿南站在一旁,也朝她毕恭毕敬地点头一笑。 是呀,这就是生活。
第三十章 就汤下面 天空中的云很浓,像一块块发酵好的面团,又厚又软。这是一个风和日丽的好天气,“鱼跃花海”又出摊了。 长条折叠桌边上配着小马扎,高塑料凳围着巨石一圈,矮塑料凳则摆在大柳树的树荫下。这样一来,同时招待三十个客人,也不是什么难事。于雪在小黑板上用粉笔整整齐齐地写出几个字:无糖绿豆沙,3毛一碗。 思索片刻,她加了一句:不含蔗糖。陈皮、贡菊、罗汉果精心熬制。润肺清火。 “啧啧!”李芬不知道从哪儿冒了出来。她提着一个巨大的红蓝相间的塑料篮子,一脸赞叹地说道:“要说干事业,还得是于经理啊!这三天不出摊,又开发出新产品了。无糖绿豆沙,真新鲜。来,给我来一碗,尝尝鲜!” “李阿姨!”听了这话,兔勉忍不住了,“我们这是开门做生意,你总不能老是蹭饭吧?” “谁说我是来蹭饭的!”李芬一边说,一边掏出一枚一元硬币,往桌子上豪迈地一放,“来,小姑娘,收了!给我来一碗这新鲜玩意儿。无糖的,尝尝鲜。再来,两张半饼,打包,我一会儿带走。” “两张半?”兔勉一愣,没有收钱,“我们这儿的饼都是整张出售,半张?不卖。” “半张为啥不卖呢!我这富余一毛钱,不想要钢镚了,就不能换成半张饼?”李芬理直气壮地说。 “这半张饼怎么算钱呢?”兔勉有些着急。 这些日子,兔勉一直在用小木棍当算筹,细细算出了数字3的倍数,反复记诵,终于将它们牢牢记在了脑子里。还好,她庆幸摊子上的食物定价都是三毛,自己只要背过,就不会搞错。这样,她就可以多帮于雪干活。可是没想到,今天一开张,就遇到了这样的事情,这个人怎么不按牌理出牌呢。 “一张饼三毛。半张,你说是多少钱?”李芬嘿嘿一笑,“切小点儿不就完了。不亏本!” “一张三毛,半张……”兔勉的算数本来就有点儿不灵光,被李芬的话一绕,急得手忙脚乱,掐着手指头,满头大汗。 “好啦,兔勉,你李阿姨说的也没错。你别算了,去给李阿姨多盛点儿吧。”于雪看出李芬ᴊsɢ一心要占这个便宜,也不想让兔勉太过为难,索性就这样,送个顺水人情给老下属吧。 “于经理,咱把话说敞亮。我是真心来给你捧场,给你助威的。”似乎是觉察出了于雪的心思,李芬反倒要起面子来,一本正经地说道,“咱们干了这么多年商业,这零头、添头,从来都不能太计较。要让顾客觉得实惠,才会多买。薄利多销嘛!” 说的也在理,于雪点头。 见于雪肯定,李芬更是来了精神:“你应该灵活经营,让饼化整为零。这饼是软的,你那铲子一使劲,它不就是两个半张饼嘛。你这半张饼,应该是一毛五。但这五分钱钢镚找着麻烦,拿着尴尬,用着不便。你要么少切点儿饼,要么少收点儿钱,让这半张饼变成一毛钱,跟那九毛钱凑整,刚好一元。你把利润让出来,顾客就会想着去多买这半张,你也省得找零了。” “嚯!”于雪真心实意地夸了一句,“要不怎么说是咱们公司的资深售货员呢!李姐,你可真行!” 被于雪这么一说,李芬顿时骄傲的不行,尾巴快翘到天上去了。她得意洋洋地一跃,来到了于雪的小黑板前:“于经理,以前你是上级,很多话我这下属不便说。但现在出公司了,你就当我是个老姐姐。你这老姐姐想指点你一下,你看可以吗?” “那敢情好啊!李姐,有什么高招,都教给我吧!”于雪爽快地说道。 “你这价目表,标了跟没标一样,这一串数字3,看得人眼晕。”李芬一指黑板上的标价,“我找工作的时候,他们教了我一个新词儿,叫‘无效信息’。” “啥是‘无效信息’?”兔勉感到好玩,追问道。 “就是说,你们写了这一大堆,没什么实际效果。你无非是想告诉顾客,这里有什么样的商品,每一种商品的价格。不过你这里卖的都是三毛钱,你说这么多,还不如直接说,‘全场三毛,任意挑选’。” 哎呦,于雪心中一动,你还别说,这李芬有两把刷子。 “我就实话实说,于经理,在招揽顾客上,你爱面儿,张不开嘴。这丫头,能豁出去,能张开嘴,但她现在嘴笨,还得学。与其就这么干等着顾客上门,你们不如把选择的权力,交给顾客。” “什么交给他们呀?我们又没拿什么?”兔勉不解。 “‘任意挑选’,这一句话一出,顾客就有了主动权了。不是你卖给他们这样、那样的东西,你定价三毛;而是,我这儿所有的东西,横竖都是三毛。顾客走过路过,有兴趣了就随便看看、选选、挑挑。喜欢什么,买什么。这样,他们就觉得,不是你给他们的,而是他们自己拿的。用时髦话讲,‘顾客就是上帝’了,上帝们爱吃不吃,想吃啥,就买啥。”
言情小说网:www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读!记得收藏并分享哦!
51 首页 上一页 28 29 30 31 32 33 下一页 尾页
|