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说完，她毫不犹豫地就往外走，唐川跟在后面小声的嘀咕： “老大，你别冲动啊，签个子品牌也可以啊！你不是经常说嘛，市场层级越低，就越容受到推广和渠道推荐的影响，北京市场咱连个渠道都没有啊！” 杨梦如气得都要发飚了，钓那那么久的鱼反而被鱼摆了一道，她闷着头往前冲，直到一头撞上萧大伟的身上。 “杨总，和李山谈的不好？要不我们再谈谈？”萧大伟明显察觉到了她已经和李山谈崩了。 “好哇！” 两人随便找了个地方，就在街角一个不起眼的小饭馆里，每一道菜都像是酱油放多了一般，菜品颜色也异常沉重。 “杨总，你给我个小牌子就行，我在行业里也打拼了这么多年，要么是杂牌，要么是白牌，从来都没有和品牌搭上关系。”萧大伟一声不吭，直到菜上齐了这才低声下气地央求她。 杨梦如正准备夹菜的筷子停了下来。 “李山一年的量就是四千万左右，两年，两年的时间，我也给你做到四千万，而且你也不用给我那么高的返点，多出来的都是你的。”他接着说，像画饼一般。 “你要怎么干得过李山？两年，两年后人家估计都要做到六千万了！”杨梦如呲他。 “虾有虾路，蟹有蟹路，泥鳅黄鳝独走一路，我和他根本就不是一路。”萧大伟立即接下话茬。 两人都搁下了手中的筷子，异常沉静地坐着，某个时刻，两人竟生了双向奔赴目标感，她在想如何才能让萧大伟立住脚，他想的是他要怎么努力才能对得起她今天的扶持。 市场拓展不仅仅是为了多赚钱，有时候更是在赌一口气，李山要一个子品牌其实也并不过分，但吃相太难看了，让杨梦如生了厌烦之心，品牌企业也好，个人也罢，都得生出更多强大的能力，来应对各种各样的可能。 唐川拿着杨梦如的手机，电话不停地进来，清一色反对她去签萧大伟，能让李山签个子品牌对于耐普的高层来说已经是在整个华北区往前走了一大步了。 杨梦如又何尝不知？但她就是想赌一把。 “萧大伟要是明年做不到四千万，我就直接离职！” 杨梦如一剑封喉，直接堵住了他们的嘴，也切断了自己的退路。 离开的时候，杨梦如对萧大伟说： “换个发型吧，光头不太适合咱耐普的定位。” 回去的路上，唐川问她： “为什么非要签萧大伟，子品牌给李山你这趟也算交了差啊？弄个萧大伟就等着回去挨批吧！” “我说我生了反心，你信吗？” 唐川吃惊地看着她： “老大，你不会是想让我们的牌子在华北区彻底凉凉吧！” 杨梦如扭过头看了他一眼： “你看你那傻样，真是笨死了。” 她说的反心也不是谋反的心，每一个要开拓的代理商都是事先固定好的人，每一个都看起来和品牌的契合度都那么高，那如果扔进来一个不一样的萧大伟，会不会半死不活的华北区就此活了过来呢？ 鸟有鸟道，兽有兽道，萧大伟或许真有他自己的道。 第二天上午，江小柔就立即开始打听附近的快递价格，她这才发现和平日里来小区负责收发快递的小哥根本谈不下来价格，也搞到几个网点老板的电话，但最便宜的一个也只能谈到 5.5 一单。 这对于江小柔来讲还是很离谱，即使以后有量，一个订单她撑死才挣一块两块钱而已，再加进去五块钱的快递费，哪里有什么赚头，忙活到最后还得倒贴，但她在网上明明买过几块钱的橡皮筋，甚至一两块钱的针线，她知道自己没有量，很难把快递费用谈下来，但这些做橡皮筋，做针线的早期都是如何存活下来的呢？ 她百思不得其解，趁着去批发市场拿货的机会，她特意去问了那个“大裤衩”批发摊位的老板娘胡姐。 胡姐一拍大腿说： “你可算是问对人了！” “你这都不是个事儿，走，我带你去见一个人。” 胡姐风风火火地带着江小柔去了北华的电商大厦。 第20章 清澈的愚蠢 电商大厦，在北华那是一栋独立的 16 层高的楼，离胡姐所在交易广场距离其实还有点远，据说整个北华批发市场做的比较好的电商都在里面了。 江小柔一路上听胡姐絮絮叨叨，这才开了眼界，原来做电商也并不是单打独斗的，日均两千单的快递费用和日过万单的快递费用简直是一个天上一个地下。 好几年前淘系电商起步时大家就发现了这一点，于是有人就牵了个头，笼了北华的几个头部电商把每天的快递合并到了一起，这就无疑大大增加了自己在快递公里那里的权重，常规的发货地址，通常一两块钱的快递费用就走了，甚至更低。 “我给里说，快递这一块对于电商占大头呢，你可不能小瞧了它。” “这里面的水也很深，你一天大概有多少单，有多重，寄的区域，要是寄新疆西藏还得加钱，这些你都得提前谈好。” “快递能不能帮你打包，提不提供打包袋、面单机、面单纸，能不能上门揽收，一天来收几次件，这些快递的服务你也得弄清楚。” “你一天有多少个单子，单多单少的价格是不一样的！” “你要是手里的单子多了，快递公司见你也得赔着笑脸。” “你等会见了那人，你态度记得一定要谦逊，可以毫不夸张地说，整个北华这一片 80%的件都是从他这里走的。” “他人其实挺好的，在代发快件这一块帮忙扶持了很多才起步的小卖家。” 很快，两人来到北华的电商大楼，上上下下的人流量比江小柔想象的要大很多，四部电梯，部部都要等，终于进了电梯到了 12 楼，江小柔跟着胡姐穿过了长长的走廊，一拐弯就看到一间玻璃门大开着的格间。 里面密密麻林地电脑桌，江小柔粗略地数了一下，起码也得五十多台电脑，做电商能请五十个客服，或者有五十个员工，这得多大的体量啊？ 突然，胡姐眼睛一亮，大声地叫着： “老弟，老弟……” 然后，她碰了一把江小柔，示意这就是她们要找的那个人。 江小柔一抬眼，顺着胡姐所指的方向，她看到了站在不远处那棵长势喜人的发财树旁边的那个人，原来胡姐口中的“老弟”竟是之前医院见过的顾予正。 他略微顿了一下，向胡姐挥了一下手，然后就走了过来。 他穿了一件藏蓝色的 T 恤，衬得他那本来就不白的脸更黑了，理了发，短发茬一根根的立在头皮上，胳膊上依旧露着那乱七八糟的江小柔看不懂的纹身图案。 他意味深长地看了江小柔一眼，像之前从未见过面一般，只听得胡姐在一旁咧咧： “老弟，我档口的一新手，今天才开单，特地带她来拜访拜访你，以后发货方面你得帮着照应点噢！” “件呢，拿来吧！发的什么，你家的内衣？”顾予正捋了一把头发说道。 “是的，是的。”胡姐头点的比江小柔还快。 顾予正扫了一眼江小柔手里的那两件货，随口就叫了一个女孩子过来帮她打单子，她的那两件货又被重新套了一个黑色的快递袋子，贴了签之后就被扔进了一旁一个特别大的塑料袋子，对她来讲这两个意义特别重大的单子立即就淹没其中了，连个微小的水花都没有溅起来。 那女孩子把回单给她，甚至连一句交待都没有，显然已经做熟做惯了的，期间陆陆续续又有一些快递被扔进了那个大快递袋子里。 “一单一块五，以后再有单子就直接拿过来，或者直接送到仓库，件儿一般都在那边走。”顾予正对江小柔说道。 “好的，谢谢，快递费我转你！”江小柔立即拿出手机准备给她转账。 “不用了，以后月结吧！你做多久了？”他又问。 “快二十多天了，今天才开单。”在顾予正那么大的体量面前，江小柔无比自卑，连声音都显得那么没有底气。 “哪个平台？我看下你的店？”他随口说了一句。 江小柔把手机打开递给了顾予正。 “标题优化也还行，就是主图得再改下，没事，我这几天帮你跑两百个空单，待销量和评价一出来，商品的 dsr 就上来了，紧接着就可以拿到系统的推荐流量了。”顾予正看了看她的页面，然后把手机又还给了她，显然他很熟悉平台也很专业。 “怎么跑空单？ 跑空单行吗？ 不是违规吗？”江小柔脱口而出，带着一股子清澈的愚蠢。 一旁的胡姐连忙狠狠地拍了一下她的背，示意她不要再问了： “还不快谢谢正哥。” 江小柔赶紧闭了嘴，忙说了句： “谢谢正哥。” 可能连她自己都没意识到在她说这句话时，她其实略微地身子前倾，做了个鞠躬的动作，她太需要单子了，这两个单子也实在等得太久了。 “你要觉得违规它就是违规，你要是觉得它合理它就是合理的，看你怎么想。”顾予正云淡风轻地回道。 江小柔赶紧点头同意，也不敢乱说话了，她觉得顾予正身上有种不好惹的江湖气质，她有些心慌，想赶紧离开，但她还不知道要如何跑空单，只好又站着不敢动。 胡姐接了个电话，着急忙慌地要回自己的档口，临走时暗暗地对江小柔说，正哥很少帮人跑空单，她介绍过来好多新卖家，人家出钱求他跑他都不答应，江小柔还是她见到的第一个他主动提出来帮她把服务体系做起来的新手。 末了，胡姐又意味深长地对江小柔说，只要搭上正哥的船，她的店就妥了。 江小柔下意识地赶紧捂住了胸口，再一看自己今天穿的并不是昨天那件领口略低的 V 领裙子，这才放下心来，看胡姐那耐人寻味的表情，她特别害怕顾予正帮她别是要图她点什么。 “谢谢正哥帮我！跑空单大概需要多少费用，我转你！” “没事，举手之劳，你把你店的链接发给我一下，我明天安排人给你做了。” “为什么要帮我？胡姐说你很少帮人的！”江小柔终是没忍住，还是把心中的疑问扔出来了，就凭她伺候他家老太太一天？可人家还多付了钱。 “你自己难道不想把店做起来？” “想啊！” “那不就结了。” “那奶奶怎么样了？是不是去北京了？” 顾予正没有接话，看了看江小柔，嘴唇动了几次，最后艰难地说出了一句让江小柔无比震惊的话： “奶奶已经没了，去天堂了！” “怎么可能，她的病又不是致命的病？” “自杀！” “为什么要自杀？”江小柔紧追着又问了一句，但话一出口她立即就后悔了，忙了补了一句： “你节哀，对不起！”
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