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那……那…… 还有最后一个人。
第094章 秘密武器 【 还是那个我通常见到的熟悉的林州行，在所有我慌乱失措时淡然平静的林州行，跟着他就总能把事情做成，好像总是如此似的 】 —— 其实我一直没有想好到底要不要打这通电话，直到接通都还在犹豫，我爸在电话那头大声喊了好几声“清清”我才回过神来，下意识应了句“爸爸”就又噎住了，我爸很耐心地等着我的下文，支吾半天，我问：“我妈……在干嘛呀？” “你妈能干嘛，看电视剧呀，你要找妈妈你给她打嘛。”我爸向来和我没有太多话说，一听我问就要去喊我妈接电话，我急忙道，“别……” “遇到什么事情了，讲嘛。”爸爸在电话那头叹了口气，“缺钱啊？” “爸爸……” “你缺钱还是小林缺钱？”我爸直接回答了，“你也没什么钱好缺的，是小林缺钱吧？” “嗯……”我小声嗫嚅着，“你怎么知道？” “要是些普通的牢骚话，你不就和你妈讲去了，这还不好猜？”我爸问道，“缺多少？” “我也不知道。”老邓的厂子一年产值不算高，利润就更少了，账面上应该也拿不出多少，我低着头问，“爸爸，我们能借他多少？” “和你说不清楚。”我爸指挥我道，“去，把电话给小林。” “可是……”我又开始犹豫，“可能会是很多钱。” “都是一家人，爸爸会尽力的。” 我老老实实的跑下天台，去卧室里面找林州行把他推醒，我捂着电话听筒小声跟他说：“爸爸答应借钱给你。” 林州行刚被弄醒本来还在晕，吓得一下子坐起来：“啊？” “快。”我把电话塞进他手里，林州行发愣回神，深深看了我一眼，轻轻咳了一声，然后调整了下衣服，郑重地把听筒放在耳边。 我去厨房泡了一杯蜂蜜柠檬水，回来时林州行的电话已经打完了，他坐在床沿认真写着什么，然后签下自己的名字，递给了我，我放下水杯，扫了一眼借条上写的数字，顿时吃了一惊。 怎么这么多？！老邓哪来这么多钱？！ “他想了些办法，这里面大部分是贷款。”林州行叹了口气，肩膀沉下去，喃喃苦笑道，“越欠越多了。” 我看着那张借条，声音发颤，开始有了一些和林州行感同身受的害怕和恐惧：“那万一……万一失败了……那我爸的厂子怎么办？” “不会发生的。”林州行忽然抬起头，脊背挺直，恢复了他惯常的那副平淡表情，看着我说道，“我最不想欠的人就是你，爸爸支持我也是为了你。我现在既然敢拿，就一定有把握。我向他保证过不会辜负你，清清，再相信我一次。” 眼前这个人，还是那个我通常见到的熟悉的林州行，在所有我慌乱失措时淡然平静的林州行，跟着他就总能把事情做成，好像总是如此似的，于是我也像从前的许多次一样，点点头：“好，我相信你。” 可能我的样子有点呆，林州行笑了起来，起身Hela揉了揉我的脑袋，弯起眼睛说：“既然决定好了，那就行动起来，走吧，我们一起出门。” 护栏的右边一侧已经全碎了，现场非常惨烈，车倒是没事，英国车还是挺结实的，我和林州行都很有默契的假装没看见，我站在旁边，等他把一头扎进花园灌木丛的车头拔出来，我上车系好安全带，问道：“去哪？” “剪头发，然后……”林州行眯了眯眼睛，有点忧愁地说，“然后先去赔礼道歉。” 其实林州行长头发也蛮好看的，我稍微有点遗憾地想，他这段时间出门很少，皮肤更白，人更瘦了一些，整个人的轮廓都勾勒得更清晰，有种少年气，灰色的卫衣吊起一截窄腰，趁着红灯，林州行忽然侧身过来问我：“李泽平做的周末冲刺活动的优惠券规则细节，你清楚吗？” “不清楚。”我回答道，“他现在已经没空在我面前演戏了，但是严防死守，什么都不叫我知道，周五让我在行政办公室坐了一天。” 说到这里，我突然想到，林平舟让我待着别动，但是我却跑了，会不会引起怀疑？ “那就让他怀疑。”林州行安慰我说，“既然已经这样，早点想好怎么应对也好，而且他再怎么查，也不可能查到你爸爸挂给我的账。” 还有两秒钟绿灯亮起，林州行抓紧时间朝我笑了笑：“这可是绝对意义上的秘密武器。” 拎着一瓶自动贩卖机上刚买的可乐，林州行带着我上了去兰堂的电梯，从兰堂搬来深圳之后我就很少过来了，大厅里只坐着几个我并不认识的程序员，想来是这边后来新招的，林州行他们当然认识，但是老板许多天不来，突然又出现，像见了鬼，吓得从电脑前弹起来问好，林州行用食指放在唇边“嘘”了一声，我小声问道：“涂总在办公室吗？” “在的。”程序员小哥指了指副总办公室，也悄悄声说，“周五百乐有紧急活动需求要配合，涂总一直在跟着加班。” 林州行早已经摸过去了，从门口探出半个身子，讨好道：“哥。” “当不起。”亮哥坐在电脑前面插着手，皮笑肉不笑道，“林老板不是告诉过我要摆清自己的立场和位置吗？” 难得见到亮哥阴阳怪气，我迅速且非常自来熟地坐在小沙发上给自己倒好一杯热茶，捧起来慢慢喝，一边喝茶一边看戏，林州行关上门，把可乐放在亮哥桌上，凑过去看他的屏幕，没话找话道：“在加班？” 亮哥道：“在给骂过我的人打工。” 林州行立刻道：“我没骂你。” “你还不如骂我！也不听听自己说的是人话吗？”亮哥气愤起来，一拍桌子，“我哪配管你！” 这点我深有同感，林州行气人的确是一把好手，话不多但是句句扎心，亮哥一边跟他怄气一边还能忍辱负重的加班，实在是当代打工人的榜样。 林州行把可乐往前推了推，笑着说：“你别这么负面啊，亮亮，要多想一点好的方面，比如是谁看演唱会把票让给你，是谁出钱租服务器让你当校草，是谁帮你抢篮板买饮料，是谁被你……” “行了！”亮哥瞥他一眼，又道，“怎么不闹着上吊了？心情这么好？有钱了？” 被这样讽刺也没反应，林州行笑眯眯地说：“是啊。” 亮哥神色严肃起来：“这个时候谁还能借你？” 林州行神色自如：“岳父大人。” 我正在喝茶，突然听见他这么说差点被烫到，心突突一跳，亮哥看我一眼，神色放松下来，笑了，但是是冷笑：“呵呵，不就是老婆吗？我也有，谁稀罕！” 我被他看得头皮发麻，差点又被烫一下。 男人之间，还真是幼稚。 “嗯不稀罕。把这次百乐的周末活动发过来的需求手册调出来看一下。”林州行上下句毫无联系，突然切进了正题，很自然地要在电脑前坐下，亮哥居然也特别自然地起身给他让位，但一边操作电脑一边吐槽说，“你这叫道歉吗？心根本不诚。” “等我哪天有空给你道一个特别诚的，现在时间紧急。”林州行眼睛看着屏幕，伸手喊我道，“清清过来看一下。” 通常来说，规划一个大型活动要起码两到四个月的时间，规则和细节都要反复确定，特别是百乐这种全国连锁性质的门店，一旦活动发布很难再更改条款。 现在基本都是线上支付，用户刷码时优惠券会自动扣除，因此如果突然出现系统功能外计划外的大型活动，就得提前由运营部和技术公司对接需求，更改系统，以确保优惠金额能够按照活动设计的规则扣除。 换句话说，运营部提交给技术公司的需求手册，就是最机密最完整的内部后台活动细则，甚至比前台门店收到的要齐全和复杂的多。 我疑惑道：“林平舟如果已经怀疑你了，怎么还会给兰堂全部细则？” “他不给怎么办，难道突然把系统停掉不用了，全国门店重新用纸钞收银？”林州行道，“而且董事长和高层无暇顾及这些落地细节，对系统也一知半解，这叫灯下黑。” “那你想让我看什么？” “你不是当过店长吗？看看有什么漏洞或者问题。”林州行道，“时间太短了，这样突然上线，一定是找得到问题的。” “你怎么这么肯定？” “这是逻辑的必然。” “但是我看不出来什么。”我老实承认，“光看这个活动本身肯定没有问题，如果要有问题，那一定是和以前的优惠规则冲突或者叠加出错，但是百乐的优惠系统太复杂了，低消门槛、地域限制、时间范围都有要求，能吃透的人几乎没有。” “是有的。”林州行忽然抬头看我，笑了一下，补了句反问，好像在提示些什么似的，“你说呢？” “啊……”我也想起来了，当然有。 “我马上发给他看。” 是郑郑啊。 怎么忘了这个规则大师。
第095章 程门立雪 【 做生意，四个字而已，开门迎客！认认真真地迎每一个顾客，再加八个字，叫做服务到位，满载而归 】 —— 高手就是高手，不到一个小时，郑郑就发过来一个很长的文件，详细列举了各地不同优惠政策的冲突和叠加情况，其中有不少是区域范围极小、甚至某个单个门店特殊申请的，在这五花八门几十种不同情况下，本次活动的实际优惠支出很可能会远高于百乐总部的预估测算。 “即使活动总销售额业绩不变，如果利润额不能达到预期，那么就不是利好，而是利空。”林州行淡淡道，“他的算盘打反了。” 听林州行这样说了，我才真正明白过来他的想法，他想以此佐证和揭露林平舟的决策失误，以此动摇市场信心，同时也将股东质疑带给当下由林平舟领导的董事会，以做到一箭双雕。 无论百乐涉足了多少市场领域，房地产也好，日用百货也好，零售板块始终是百乐的业务基石，在目前曝出的所有负面新闻中，真正对市场信心动摇巨大的还是北方市场的塌缩，为了及时止损，林平舟壮士扼腕，毅然处理掉问题公司，关闭了大量门店。 所以他必须证明，北方市场的问题并不影响百乐全国零售棋盘的垄断地位，他用一剂猛药做全国活动，就是为了在短短两天内将业绩量冲到峰值，向所有人证明部分门店关闭是“优化”而不是“倒闭”，百乐的核心业务线非但没有受损，反而更加健康。 但在资本眼中，“健康”是一个抽象的形容词，“利润”才是更具象化的能让人理解的东西。按照正常测算，本次活动力度前所未有，能够撬动的用户市场极为广泛，但这个完美方案有且只有一个问题。
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