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那就是太着急了，来不及经过反复验证和推敲就匆忙上马，最终留下一个又一个小小的空隙，利润率会远低于同等规模的活动，但即使周一通过内部的财务核算最终发现了这一点，林平舟也不会对外公布的，业绩量冲上去了就行，看起来花团锦簇。 但会有人公布的，会有人站出来揭开这一层华丽的数据，露出如今林平舟难以支撑的千疮百孔来，真正呈现真相，但这一切的前提是，我们得先明明白白的算出这一份真相来。 只有数据，才能让人信服。 “这也太复杂了，又太细致了，程序基本帮不上什么忙，建完模黄花菜都凉了。”亮哥也凑过来看，眉毛快拧成苦瓜，对林州行道，“要不然一半一半？分下工，量大的我帮你跑，条款太细的你自己手工算。” “这个时候就不能太依赖科学和数学了。”林州行摇摇头，道，“得靠阅历和经验。”然后他起身，摁着亮哥肩膀坐下，又非常突兀地调回开头的话题，神色蛮诚恳的，“亮亮，我郑重地向你道歉。” “发现我的利用价值结束了就又要跑了是吧？”亮哥对林州行的认识不可谓不深刻，挥挥手，“滚吧。” 林州行正色道：“我是认真的。” “我也没生气啊。”亮哥道，“发现不用去牢子里看你我就已经很高兴了，州行，听哥一句话，真的不至于，事在人为。” “我知道。”林州行垂了下眼睛，低声道，“谢谢。” “快滚。”亮哥看他一眼，没再说什么，啪地一声叩下可乐罐拉环，拍着桌子道，“给我一个安静的加班环境！” 虽然在这个时候加入一句问话会显得有点笨，但我还是忍不住问出口了：“去哪？” 林州行走过来，揽过我的肩膀出门，笑道：“去找阅历和经验帮忙。” 姚叔就没有亮哥这么好哄了，老头子是真的被林州行气着了，我们到了他家楼下，打了好几个电话都不接，林州行无奈道：“要不你试试？” 那就只好我试，电话确实通了，但接电话的人却不是姚叔，是他女儿，说姚叔正在休息，问我有什么急事没有，要不要叫起来。 我急忙说不用，我们等等看，如果姚叔醒了，麻烦您帮我们说一声吧。 好，那边很礼貌地说，当然。 这个莫名其妙的时间，睡得是哪一场觉？姚叔当然在家，只是暂时还不想见晾着他罢了，电话挂了， 林州行很无辜地问：“怎么办？” “能怎么办，等啊，谁让你气到人家。”我笑了笑说，“听没听过程门立雪的典故？” 林州行也笑：“可是深圳从来不下雪。” “那还有负荆请罪。” “找根藤条来，他不会真要打我吧？”林州行眯起眼睛，心有余悸似的，“老头子前天搬出我外公来训了我半小时。” “应该的。”我看他一眼。 我跟他说了姚叔要我转达的话，林州行听后沉默了很久，忽然开口指着远处道：“清清，你往那边看，那条街尾右转，第一个红绿灯路口是什么地方，你知道吗？” “好像……是个商区吧？有个挺出名的百货商场。”我本来对深圳是不熟的，但对这里却有点印象，听说这里是最早的核心商区之一，每年重大节日客流量惊人，大牌专柜齐全，还经常举办品牌活动，林州行点头，笑了笑说，“正大店是百乐在深圳开业的第一家百货。” “初中毕业的暑假，外公安排我来正大打工，姚叔就是带我的师父。” “他天天都很凶。”林少委屈地说，“一点情面都不留。” 难怪姚叔说看着林州行长大，居然是句实打实的真话，初中毕业大概多大，十五六岁？林州行一身的少爷脾气被姚叔收拾地明明白白，此后的每个假期都跟着姚叔在各个岗位和环节轮换。 他是林家的独子，自小是被当成唯一继承人培养的，一方面放任，一方面严格。能自己考进我们学校也属难得，金融系是学校的王牌专业，分数线很高，不像我，是靠着报冷门专业才进了重点大学。 不过我想了想，我们家对我从来就没有这种要求，无论是成绩还是人生规划，老邓也完全没提过让我回家继承家业这种事，虽然我们家的厂子家业不大，但是人贵在知足嘛。 十五六岁的时候我在干嘛？好像是中考择校成功进了重点，即使仅仅高了十分，但总归进了就行了，爸妈奖励我去迪士尼玩了一趟，现在想起来，真的又单纯又无忧无虑。 难怪林州行对百乐的情况这么了解，自己创业也很快成功做了起来，万事冥冥皆有因，今天的结果是因为过去的日夜有所积累，否则哪有那么多天赋异禀呢？ 想是这样想，话到嘴边却被我说的非常奇怪，我问道：“所以你初中毕业就去打工了？” 林州行回忆到一半被我噎住，看我一眼，有点无语：“那你那时候在干嘛？” “我去香港玩了……啊！”我突然想到，突然想到，“我来过，我来过这里！” “什么？” “当时我们一路南下，先玩了广州，深圳，最后才去的香港，在深圳，在深圳我来过这里，我妈带我买衣服，啊……”记忆越来越清晰，“就是正大百货！” “是吗？”林州行弯起眼睛笑了，露出虎牙尖尖，用很标准的迎宾语调说，“邓小姐，欢迎光临。” “你说我们当时遇见过吗？” “不知道。” “那你说你希望不希望遇见。” “呃……”稍微让他坦诚点，这人果然往后躲，“员工那么多客流量又那么大……” “问你希不希望，不用你理性分析！” “啊……” “快说！” “希望……” 本来出门就晚，又在兰堂待了好久，一边聊一边等一边闹，说话间太阳即将落山，这个季节黄昏日光薄弱，渐渐泛起寒气，林州行把外套脱了给我，从烟盒倒出来一根细烟夹在指间，到处找打火机，我摸了一下在外套口袋，但不想递给他，于是说道：“你最近抽得太凶了，忍忍不行吗？” “我也不想。”林州行简短地说，“只是为了提神。” 于是我也开始翻找起自己的包来，还没等我找到话梅，林州行学会了未雨绸缪，警惕地拒绝：“我不吃，酸死了。” “哦。”我站到他身前，“那你过来一下。” 他比我高一些，因此垂下眼睫看我，我轻轻踮脚，拉下他的领子吻了上去，清风微凉，但是却一点都不冷，林州行很配合的闭上眼睛。等他齿关放松，舌尖便裹着话梅推进去，柔软地推拒和旋转着。林州行轻啧一声，要躲，我偏要勾着脖子咬上去，酸酸甜甜的话梅缠绵地流转着，他揽着我的腰，顺势搂紧了，把话梅用舌尖推了过来，占据了主动权，气息渐渐急促起来，却忽然听见姚叔在我们身后大声咳了两下，清了清嗓子。 林州行立刻放开我，我急忙往后退了两步，那颗话梅差点被我吞进嗓子眼，酸得我满脸通红，姚叔穿着很家常的老头衫，手里提着一个袋子，像是正要出门买东西似的，林州行很有眼色的跑过去接过袋子：“我们陪您走一段。” 姚叔神色不动，说着就迈动步子：“去正大看看。” 我摸了摸脸消退些热度，也跟了上去。 正是周末出游购物的时候，广场上的常绿乔木上挂着灯串，地上摆着艺术装置和孩子们的游乐设施，百乐的全国优惠活动巨幅海报展示在最显眼的位置。人人都喜气洋洋拎着一大串购物袋，小孩子们在手里举着棉花糖和气球，姚叔满脸严肃地问：“小林总，你还记不记得十年前正大店周末营业额的峰值总额是多少？” “记得。”像被老师抽到点名提问一样，林州行老老实实地报了一个数字，姚叔又问，“七年前呢？” 林州行想了想，也回答出来，然后是五年前，四年前，一直报到今年，数字再逐渐升高，回顾起最初，已经翻了数十倍，姚叔道：“就是这样一年一年做出来的，每一年比去年好一点而已，不是突然大起大落股市泡沫堆出来的，小林总，你明白吗？” “嗯。” “我是不懂什么资本，什么金融。”姚叔指着眼前道，“对我来说，做生意就是老林总当年教我们的，四个字而已，开门迎客！认认真真地迎每一个顾客，再加八个字，叫做服务到位，满载而归。”姚叔教育起人来还讲究听众反馈，见林州行互动感太差，于是问我，“邓小姐觉得呢？” 我赶紧点头：“您说的对。” “道理我明白。”林州行轻轻叹气道，“说了十年了。” “那你要听啊！”一句话又把姚叔气到了，老头子一掌拍在林州行肩上，“浑小子！” 林州行装模作样地揉肩膀，笑道：“我听。” 这样一看姚叔也蛮好哄的，围着广场又走了两圈气就消了，问我们到底来干什么来了，我把优惠券成本的事情说了一下，姚叔在百乐这么多年，对于每个大区的门店分布和业绩总量都能做到心中有数，预估一下都能猜的八九不离十。 林平舟已经改用纸质文件处理财务数据，系统交易流水又太杂乱，林州行希望姚叔能用经验大致估算一下关键数据，这样才能构建出清晰的数据报告骨架，姚叔立刻答应了。
第095章 背水一战 【 这些所有的清单加在一起，算上杠杆，他身上背了十二亿的债务，邓清，这样的男人，你还敢跟吗？ 】 —— 周日的一整天林州行都在抱着电脑写报告，我提前联系了一些预埋的舆论渠道，顺便关注了下活动舆情。 消费者总是聪明的，不少人发现了百乐这次的活动优惠券有“空子”可钻，论坛上和微博上都有详细教学贴教大家怎么尽可能的巧妙叠加优惠券，看来大师果然在民间。 百乐内部翻遍老底也不过只找得出一个郑郑，但群众的力量和智慧果然是无穷的，尤其是在薅羊毛的时候。 林州行其实不想让我继续去林平舟身边“当人质”了，但我想了想，还是去比不去好，虽说上周五我突然消失容易引起疑心，但并没有确切迹象表明林平舟坐实了怀疑。而且虽然我去总部也被防着，但多少还是能收集到一些消息，在我的坚持下，林州行松口同意。 周一，百乐高调公布周末活动战报，交易额、话题度、购买人次均创下本年度新高，前段时间风波缠身的北方市场也交出了漂亮的成绩单。 看起来部分分公司破产清算和大量的门店暂停营业并没有影响区域营业额，核心城市关键店挑起了大梁，对市场信心是一次强力提振。 股价在开市后延续了上周五的提升势头，直线拉高，一度重返上周下跌之前，我走进林平舟的办公室——那里有他给我安排的“工位”，林平舟却看着我道：“你还敢来？”
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