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因为一直找不到租客，这房子就一直这么搁在那里。 小美倒是挺想买下来的，她家钱不一定够，但可以贷款啊。 她不止一次听周惠芳和向玲玲说起买房贷款的事，说现在没有人买房不贷款的了，贷到就是自己的。 她还从周惠芳那里知道，沪市的房价有多贵，周阿姨每年挣不少，也是最近几年才为儿子在沪市买了一套房子，还是与亲家合起来买的。 如果现在能买下来，不要太合算。 当然这只能想想罢了，现在还没到房子可以买卖的时候呢。 那就租呗，等以后时机合适了，可以买卖了，再买下来。 双方的谈判还是很紧张的，厂方希望王家全部租下来，王家只想租仓库。 仓库两层，加起来建筑面积二十三亩左右，非常适合开一家大型商场。 几个轮回下来，还是没有结果，王奶奶问王艳琴有没有人认识厂里的人，或者区里的人。 王艳琴也算是在沪市生活两三年的人了，确实七拐八拐地认识区里的人，于是托人去打招呼，最后王家租下了仓库。 租房协议王家提出去区房管局签，这样比较正规。 陈爱国介绍了一个律师朋友给王家，这律师根据王家的要求，起草了租房协议。 这协议上不仅规定了时间，还有对方以后如果要出售的话，王家有优先购买权；如果在租期内卖掉或另作他用，对方要负担巨大的赔偿费等等。 当时的人，怎么会想得到，不消几年，这黄金地段是可以拍卖的，当即都同意了，当然，这也跟王家托人打招呼有关。 租下来的仓库一共有两层，王家把第二层改成了一家百货商店，一楼统一装修后，隔成了一个一个小店面，对外出租。 这样搞了半年，到元旦前，全部准备工作完成，王家决定在元旦那天开业。 这回小美坚持开业之前要广而告之。 其实在1979年，我国就有报纸、电视上的广告了，王奶奶也知道这事，这次答应孙女的要求了。 按小美的设想，这广告要么不做，要做就做大的，就是海陆空齐上阵。 所谓海陆空齐上阵，就是电视、报纸、公交车、火车站一起投放广告。 王家请人算了一下费用，吓一大跳，实在太贵了，当下就给否定了。 最后王奶奶拍板，现在看报纸的人还是挺多的，就在报纸上登广告，同时在锡城、龙城、润州、金陵、杭城等大市的报纸上登广告。 广告上除了开业时间、地点外，还专门印了入场券，说明凭一张入场券可以到店里领十张抵用券，每张抵用券可以抵两元钱，在结账时抵扣。 使用日期是开业头三天。 这一系列操作都是苏东芝等市场部的人员在操作，开业筹备主要是顾玲花和彩娥在准备，包括店员的招聘和培训，物品的配送、摆放等。 王奶奶在沪市租了房子，和员工们住在一起，六十多岁的老太太，每天忙进忙出，很辛苦。 可是没有办法，家里三个在学校的，一个是毕业班老师、班主任，两个是毕业班学生，都在关键时期。 小美是对家里生意跃跃欲试的，在奶奶沪市床铺的枕头下，放了月季花枝的，随时可以过去。但王培根轻易不允许，因为，小美的成绩自从进入初三，直线下降。 所以，他把向玲玲曾经说的“唯读书是务”这句话写在纸上，贴在墙上，鼓励两个孩子。 小美没办法，只能跟家人讲好，每周日下午，学生放假半天，她去一趟沪市看看装修进度。 王家商场一楼除了招租的店面外，还留了仓库的，这里布置得和现代的仓库差不多，给王家留了一小间，里面一个办公桌，墙上一幅画，画里一棵月季花枯枝。 大部分的货物是小美倒腾过来的，还有一些是王家为了掩护小美操作，特意从苏城运过来的。 这时候，田水官负责的运输部就发挥作用了，先走水路，走苏州河，到了沪市的轮船码头，就租了货车，运到商场那里。 万事具备，1984年的元旦，王家在沪市的百货商场——佳美沪市百货商场正式开业了。 小美觉得奇了怪了，这个时代的人购买力根本不是她所想的那样低啊，不仅不能说低，简直可以说抢购啊。 佳美沪市百货商场还是没有做成大型超市的模式，还是老样子：这个时代人人可以接受的百货商场，还是要顾客跟营业员沟通后才买货。 这是王奶奶的意见，现在还没有探头监控，沪市人综合素质肯定是全国领先的，但不可能人人都不贪便宜，沪市1201万人，哪怕百分之一，也要十二万人，千分之一的话，也有一万多人，如果这一万多人中来商场十分之一，那也要一千多人。 这一千多人夹带店里的东西，不仅是店里损失的事情，还要花费多少人力、精力处理这些事情。 所以思虑再三，还是老方法，就是传统的卖货模式，这种模式可能速度慢，但保险啊。 王奶奶的主张，就是王家人的主张，小美的建议市场部的人听得很激动，但当王家定下销售方式后，大家就几个字：坚决执行。
我家的后院通现代_第218章 打通沪宁线 这样一来，基本上每个柜台外面，都排起了长队。 沪市人什么场面没见过，能让他们认可并排着长队买的商品，那肯定是时髦、质优、价惠的产品。 这也是小美要求向玲玲那边这么做的。 现在是1984年元旦，她吩咐向玲玲按1986年的流行元素、原材料等生产出了一系列产品。 可惜的是，很多商品都不能冠以沪市名牌的商标了。 以前王奶奶和朱宝庆做生意时，只要是沪市生产的产品，那总归是大卖。 但现在，这些产品还是沪市原来的工厂生产的，可能在现代有的成私人企业了，有的变中外合资的了、或外商独资的了，甚至工艺、技术、质量都比以前的好，但王家也不敢用那个牌子了。 所以，向玲玲这边先申请了商标，全部换上新的商标，才运到王家。 这也让小美在思考，以后这生产基地，到底要不要放田泾村来，不然，如果哪一家经销商提出去厂里参观一下，王家拿什么给人家看？ 现在小美当然没有心思考虑这些问题，尽管是元旦，但因为离期末全县统考快到了，王培根要求两个孩子在家好好复习功课，自己和顾花娥去沪市了。 所以小美到沪市自家商场来，也是偷偷摸摸的，也是要避开老爸的眼光的，好可怜的。 此时看见每个柜台都排起了长长的队伍，营业员们忙得在这么冷的天里都在冒汗，小美不禁对顾玲花等人充满了佩服。 这先拿下沪市，再打通沪宁线的计划看来是成功了。 小美偷偷离开二楼，往一楼去。 一楼的小店铺全部出租出去了。这些商铺完全模仿了后世大超市附近的店铺，里面是一家一户的，大多是卖吃食和一些专卖店的。 这里顾客也不少，很多人拿了大包小袋，一家占据一张餐桌，在点餐、用餐。 王家除了收取租金外，还可以为商场增加人气。 除了这些出租的小店之外，王家还在一楼设立了批发咨询点，这主要为除服装以外的商品而设。 因为广告投放的是所有沪宁线上的城市，今天居然真的有人坐了火车来商场里买货，也有人在咨询处在了解批发事宜。 王家的美玲服饰是在二楼卖的，特别大的一个地方，里面有十六个试衣间，还有一块地方特意劈出来，作为接待咨询加盟一事的人员。 今天人太多了，卖衣服相比时间较长，王家专门安排了人维持秩序，三十个三十个一批地放人进来：挑选衣服、试穿、付钱。 所有人都忙忙碌碌，只有小美，像个小特务，这里钻钻那里望望，看看时间不早，还是去了厕所，回田泾村了。 家里有二姑妈王培英负责烧饭，小美不担心吃食，还得要做作业和复习呢。 三天时间一晃而过，虽然现在元旦只放假一天，但二号三号来买东西的人也不少，因为有抵用券的吸引啊。 今年过年是二月一号，刚好还有一个月，好多年货提前买好，不会坏掉，而抵用券，全家人人都可以拿了报纸去换，可以省不少钱呢。 买货的人多，来咨询代理、加盟的人也一天比一天多。 这时候，市场部抽了部分人出来，专门处理来咨询的人。 这里有沪市的人，也有从其它城市过来的。 市场部的人按事先定好的，对来咨询的人详细介绍。 想搞批发的，可以去苏城市里、各乡镇实地看一下，比如王家自己开的店，比如金梅开的店。 百货方面，王家是主打批发的，而且已经有了几年的批发经验了，具体如何进货、商品种类、批发价格多少、保证金交多少等等，都有明确的规定。 又特意将人往金梅开的店铺特别是封亭镇上那家铺子领，这是目前为止经营的最好的店铺，这样给大家一个直接的感官。 王家事先和金梅打了招呼，请她好好接待这些人，金梅本来就是个热情爽朗的人，其实根本不用王家事先打招呼，她都是知无不言言无不尽的，连每个月的利润都是摊开来跟人家讲了。 这些人基本上直接从封亭坐火车回家，然后和家人商量，第二天就到沪市和王家签订协议。 至于服装店的加盟商，报名的人很多，王家基本控制在每个市里不超过三家。 至于是下面的县城，王家的观点是给你们留着，一步一步来。 加盟商要交五万块钱的加盟费，装修由王家派人进行，就是小男的装修队，王家在苏城的所有店铺都是他带人装修的。 店铺的装修，小男负责施工，小美负责图纸，这从现代拷贝过来的图纸，装修出来以后当然让人眼前一亮，洋气的不得了。 这装修也是谁先交加盟费谁的店先装修，这下大家都是争先恐后了，搞得小男手里老缺人手，没办法跑乡建筑公司，找他的师傅师兄师弟要人去了。 紧赶慢赶的，到小美参加中考前，王家在沪宁线上的城市和杭城、杨城等地方，先后找到了十八位经销商，而他们开出的百货商店则多达五十几家，这些包括他们在县里开的百货店。 服装加盟店，除了金陵、杭城两个市各开了三家，其它市都是开的一家或两家，当然，有的县也申请了，等市场部考察后再定夺。 商品的配送方面，大家都选择了由王家配送。 于是，田水官带着副手，跑了很多次苏城火车站，在朱宝庆、王艳琴父亲等人的帮助下，苏城火车站同意王家在火车上运送商品到相关市。 这里比较复杂的是杨城和杭城，火车不到的。 杭城的货，后来是建立了仓库的，最后小美包了，当然期间也通过轮船带过去几次，苏城到杭城每天晚上有一班轮船的。 至于杨城，吞吐量不如杭城，所以就先将货运到润州，再让杨城经销商到润州去运过来。 这样一来，顾花娥负责的出货这块，压力空前增大。 现在她这块又招了不少村民，但还是很忙，有一部电话专门接听代理商的订货。
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