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王春生很热情，做事又靠谱，没过两天，就把样品拿过来了。 向玲玲接过这些东西初步看了一下，忍不住在心里吐槽：先说线，不知什么材料做的，亮是蛮亮，就是摸上去光溜溜硬邦邦，感觉这东西打了毛衣不保暖。 再看他好心拿来的床品，床单花式都是大团的牡丹，蓝的底子红的花朵，要多乡气有多乡气。 被套没有，王春生解释，说是通州厂里说了，他们翻了那时候的老照片，发现没有被套的，故而准备的是夹里和被面。 夹里不去说它，反正也是硬邦邦的，被面滑溜溜的，看上去象丝绸但向玲玲也知道肯定不是丝绸，颜色也是大红大绿的。 王春生解释：“这被面拿了两副过来，一副是印好花的，就是章子怡家里盖的。”说完他自己也忍不住笑了。 向玲玲看着被面上大团大团的牡丹花，也忍不住笑了起来。 “还有一幅是纯色的，就是让人家自己绣花的。象我爸妈结婚时，我外婆就是绣了两幅背面：百子图和龙凤呈祥图，现在还在我妈箱子里呢。” 向玲玲点点头，厂家考虑的挺周到：“行，他们有心了，我给客户送去，让客户去定夺吧。” 松陵厂家送来的样品倒是挺符合四十多年前的样子的，只是这棉袄，要么是清一色的藏青，要么是大红牡丹花的，配上绿色头巾，向玲玲看得风中凌乱。 那时候真的这样打扮的？黑人穿了不知怎样的“美丽”。 小美是和奶奶一起看这些样品的，主要还得王奶奶把关。 还是先看线，王奶奶摩挲了一阵，点头又摇头：“我们每年去沪市换米，除了换到籼米外，还喜欢人家拿纱手套来换米。 这纱手套拆了，可以打毛衣的，当然，这叫纱衫，也是个时髦货。 城里人当然也有织纱衫的，还自己想土办法染色。 有些聪明的城里人，还会买鞋带，便宜，一毛钱一大把，这个也可以拆了织衣服。 我在沪市吃人家饭（吃人家饭是苏城土话，就是帮佣的意思）的时候，东家小姐的毛衣是我打的，那线就是纯毛的，比这些暖和多了。 我们农村的当然买不起纯毛的，就是晴纶和毛的混合了也买不起，但是苏城这些大城市的人，应该能买得起的。 我们的毛线生意主要就是和你朱宝庆叔叔做，他应该是往大城市销的，所以，混毛的、全毛的都可以进点。 颜色也不要全部大红大绿的，各种颜色都配点，城里人，大红大绿的好像不大喜欢。这毛衣是穿在里面的，领子低一点，别人也看到。” 小美点头：“行，我记下了。奶奶，要进多少货啊？” 王奶奶思考了一会儿：“你上次说是你向玲玲姐姐去找了工厂直接订的？” 小美笑得得意：“向姐姐她很厉害的，直接跑厂里去了。听她说，人家城里老早就不生产这些东西了，为了我们的货，特别做的，叫什么打模。” “那就不能让人家为难。”王奶奶说道：“你跟向姐姐说，我们是第一次，货的量也不敢拿太多，但也不能让人家亏本就是。这样她就懂了。” 小美不太懂，但不妨碍她听话照做。 接着看被面、夹里和床单，王奶奶摩挲了一阵子，在小美担心奶奶的手再摸下去，要把被面的丝给刮起来时，王奶奶开口了：“床单和夹里太长太宽了，现在的床和被子哪会那么大？ 床小，布越多价钱越贵，很多人舍不得多买布的，这样的门幅销路不好的。 你跟向姐姐说，现在的床一米五宽、两米长，这是双人床；单人床一米二宽、一米九长。床单比这个长一点宽一点，但也就多个十几公分，塞进棉花毯下面，能被棉花毯压住就行。（王奶奶说的是几尺几寸，这里为免于大家换算，直接米送上） 棉花毯一般就是比床稍微短一点窄一点。棉花毯才这么个尺寸，夹里也不要太长太宽，能翻被子就好。 至于布料……” “等等，等等，奶奶你等一下哦。”终于给奶奶说得绕昏头的小美，还是想到了好记性不如烂笔头的真理，让奶奶停一下，自己又跑去拿来了她的小书包。 王奶奶笑着将刚才的又捋了一遍，等孙女记好后，继续道：“至于布料方面。还是那句话，我们主要卖大城市的，那还得考虑大城市人的喜好（可怜两人都不知道审美这个词）和舒服度。 这床单和夹里都在家里床上的，平时也没人进人家的卧室看人家的床，那就稍微做好（超前）点。不说全棉吧，但也不能这么硬邦邦的，稍微软和点，而且是冬天用的，是不是能暖和点？ 被面稍微素一点，千万不要大红大紫的，这结婚要用的，让新郎新娘去供销社、人民商场买。我们就不要和人家抢这个生意了。” 这话说的真有水平。小美佩服地想。 王奶奶拿起几件衣服，看了一会嫌弃地扔一边：“就这些吧，现在人人也就穿这几样。” 小美看看觉得挺好的啊，不知奶奶怎么嫌弃上了。 你看裤子要么是军绿色的，要么是黑色的，要么是藏青色的，三样颜色呢。 棉袄有斜襟的，也有对襟的，品类也不单一。 还有军大衣呢。 罩衫也有好几件，颜色三四种、样式两三种。 这些加上大人小孩、男的女的分开，要不少了呢。 心里这样想着，嘴上却只是行行行地答应。 王奶奶又拿起棉毛衫棉毛裤，摸了摸笑了：“这不是现在穿的，是我以前的东家小姐穿的。 你看看村里哪个人穿得起这棉毛衫裤？都是一件夹衣一件光棉袄，条件好点的外面加件罩衫，一般人家罩衫也买不起。 不过我们是卖到大城市里去的，就这个吧。 不过乖囡，冬天是真冷啊，能不能进点布，量好尺寸裁好，我们在村里便宜点卖掉，让村民自己买了布做着穿。” 小美赶紧记下：“这肯定能的，我吩咐向姐姐。” “棉鞋就一律黑色的吧，花样不要太多，就是要厚实点。”王奶奶试穿了棉鞋后吩咐孙女。 至此，向玲玲第一次跑的厂家淘到的货，王奶奶和小美全部审核了一遍。
我家的后院通现代_第134章 向玲玲敲定供货商（二） 小美提出的要求，向玲玲当然照单全收。 这次她不好意思再麻烦王春生了，自己给松陵和通州的厂里打了电话，将要求说了一遍，再用微信发了一遍，确保又慎重又详细。 两个厂子接到电话和微信，知道对方基本敲定他们的厂子供货，非常高兴。 一致商定，第一批货先试试水，态度要拿出来，即使不赚钱，也要满足对方的要求。 领导层一确定，下面机器就开动起来了。 度假区那家厂里的线，向玲玲打了电话给王春生，也是将要求说了一遍，还发微信再强调了一下。 第二天王春生就跑市里来，找了向玲玲，拿了点纱线过来：“我们仓库里刚好有这东西，应该是很多年前的了。 厂里以前生产过劳保用品，手套的原材料。后来转型了，这些纱线就一直放仓库里了。 老板说要好好谢谢你呢，帮我们一个大忙了，回笼了资金，还空出了仓库。 向玲玲一听是多年以前的，急忙仔细查看，担心纱线时间长了脆或者霉烂。 王春生叫她不要担心：“我们已经仔细看了，没问题的。再说，这出口的东西，我们也不敢掉以轻心啊。” 说完又拿出纯毛和混纺的线：“昨天接到你电话后，我们马上让工人根据你的要求搞了点线出来，你来看看行不行？” 向玲玲笑了：“这些我都不熟的，我还得请客户去把关。”说完把东西收起来。 王春生看着向玲玲，倒把小姑娘看得有点不好意思。 两人短暂地沉默了一下，王春生道：“我今天已经到市里了，要不我们去看看护肤品？” 这倒也是要近期落实的事，闻言向玲玲对他笑着点头：“不好意思王大哥，又要麻烦你。” “没事的，大家都是朋友，我给人家介绍生意，他们谢我还来不及呢。” 护肤品厂在苏城北部的一个区。 苏城城市辖区的变化挺有意思的，历史上属于吴地，秦朝时实施郡县制，苏城这里是吴县，县衙所在地在苏城。 后来苏城发展越来越好，成为一个州，吴县则成为州下的一个县。 解放后，苏城这个市下属六个县，分别是玉山、虞山、港城、松陵、太仓、吴县。 吴县县政府就在苏城市里。 2001年，吴县一分为二，成为苏城的两个区，南面的叫吴中区，北面的因为纪念伍子胥“相土而建苏城”的传说，就叫相城区。 相城区的渭塘镇上，有一家护肤品厂。 这家护肤品厂的蛇油膏中外闻名。 王春生自己不认识这个厂里的人，是通过其他搞销售的朋友介绍认识的。 在开车去的路上，向玲玲通过手机了解了一下这个厂的情况。 看了后觉得，这厂和蓝梦有点相似，是大企业，估计不会接她的生意。 果然，当向玲玲提出要订贝壳蛤蜊油和圆扁铁盒装百雀羚时，对方一口拒绝：“这些货早就过时了，而且利润太薄，我们厂里也没有专门的生产线，现有的生产线都排满了，不可能增加新的业务。抱歉。” 向玲玲气得，这些大厂真是朝南说话啊。 气哼哼离开厂，两人开车回家。 冷静下来以后，向玲玲心里想着，要去生产这两样护肤品的源头厂家看看。 因为按小美说的，四十多年前，那护肤品只能是这两样。 好在网上有的卖，那就先从网上买点，看能不能作为大单子给个批发价。然后再找厂家。 向玲玲把她的想法跟王春生说了，他也没有更好的办法。 既然决定找销售商，王春生觉得自己还是能出点力的：“京东和天猫的是品牌护肤品，不知道阿里巴巴有没有渠道，那里我倒是能托人问里面的人。” 说着将车靠边停下，开始打电话，向玲玲一听，原来和他一样搞销售的，认识阿里巴巴里面的销售人员。 人托人，去问一下能不能找到源头厂家：“对，就只要贝壳蛤蜊油和百雀羚的厂家。” 挂断电话，王春生安慰向玲玲：“放心好了，都说你要找一个人，只要通过六个人就可以找到。我们找厂家也是如此，朋友托朋友，肯定会找到的。” 向玲玲很感动：“王大哥，真的多谢你热情相帮。不然，我不知道怎么瞎抓呢。” 王春生笑道：“你这属于我们销售队伍的小白，等锻炼个两年，就能超过我啦。” 说得向玲玲忍不住含笑瞪了他一眼，直把王春生瞪得骨头都酥了。 事情很顺利，两人车还没到月浜街，电话就来了，给了王春生一个联系人的电话号码：“是百雀羚那边的销售科长的联系方式，听说你们要订货，直跟我道谢呢。你要跑量的话，可以好好杀价。” 这百雀羚厂就在沪市，现在从沪市搬到郊区了，离苏城下面玉山市周庄镇就一河之隔。 一鼓作气，两人开车直接杀了过去，很快就拿了样品。其它合作事项也初步达成了一致意见，只等小美那边确定，就可以合作了。
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